Memanfaatkan Audiens Niat Kustom di YouTube

Pada pertengahan Maret, Google mengumumkan bahwa mereka akan memperluas audiens niat kustom ke YouTube dan juga meluncurkan iklan TrueView dengan ajakan bertindak yang lebih menonjol. Ini adalah potensi kemenangan besar bagi siapa saja yang saat ini beriklan atau berpikir untuk beriklan di YouTube.

Dalam pengalaman saya, selalu sedikit lebih sulit untuk mendorong tindakan dengan YouTube karena berbagai alasan. Jenis penargetan baru ini memungkinkan Anda memotong 1,5 miliar pengguna aktif bulanan dan menyampaikan pesan Anda kepada pelanggan saat mereka ingin berkonversi.

Tampaknya diluncurkan perlahan karena saya belum memilikinya di banyak akun saya, tetapi itu adalah sesuatu yang sangat saya nantikan untuk diuji. Ini juga merupakan fitur tambahan dari antarmuka baru untuk membantu mendorong sakelar.

Apa itu Audiens Niat Kustom?

Pada dasarnya, audiens ini memungkinkan seseorang untuk menargetkan pengguna berdasarkan pencarian Google mereka. Anda dapat menambahkan kata kunci yang terkait dengan produk/layanan Anda dan situs web yang akan dikunjungi prospek. Dari sana, Anda dapat menyampaikan pesan Anda kepada prospek dan menceritakan kisah Anda dengan cara yang jauh lebih menarik menggunakan YouTube.

Jika Anda menjalankan jenis penargetan ini di Jaringan Display, Anda harus mengetahui seluk beluknya karena tampaknya sangat mirip. Google telah mengumumkan dua jenis audiens yang berbeda: dibuat otomatis dan dibuat khusus. Dibuat otomatis dibuat oleh Google dan didasarkan pada pembelajaran mesin mereka saat akun Anda dianalisis. Yang lain dibuat oleh Anda menggunakan istilah pencarian populer dan situs web target pasar Anda akan menggunakan saat meneliti. Penyiapannya sangat mirip dengan audiens minat khusus jika Anda telah membuatnya sebelumnya.

Intinya, ini adalah opsi penargetan yang sangat kuat yang mengambil maksud di balik pencarian Google dan memungkinkan penargetan di YouTube dari orang-orang yang sama.

Ide untuk Memanfaatkan Audiens Niat Kustom

Dengan menargetkan pencarian (atau ide) tertentu, ini membuka peluang yang sangat mirip dengan pesan bertarget yang dapat dilakukan seseorang saat menulis salinan iklan untuk kata kunci tertentu. Lewatlah sudah hari-hari menggunakan YouTube untuk menargetkan khalayak luas dengan pesan merek.

Dengan itu terjadi perubahan dalam cara kami mendekati YouTube dan materi iklan yang kami tampilkan kepada prospek. Kita perlu beralih dari branding ke konten yang lebih disesuaikan seperti yang akan digunakan untuk mengarahkan lalu lintas organik. Meskipun masih ada ruang untuk branding dasar, penargetan niat kustom benar-benar dapat membuka peluang untuk menggunakan konten berdurasi panjang dan mendidik prospek Anda. Bangun niat baik antara prospek Anda dan perusahaan Anda. Jual dengan merek Anda tanpa benar-benar menjualnya.

Beberapa contoh yang saya dapatkan dari salah satu hobi favorit saya, pembuatan bir di rumah. Ini adalah hobi penelitian yang cukup berat dengan banyak mainan berbeda untuk dibeli yang membuat jenis penargetan ini sangat menarik. Ide-ide ini kemungkinan dapat digunakan di seluruh eComm dan LeadGen dengan sedikit penyesuaian pada bisnis Anda dan poin-poin spesifik di corong.

pelanggan baru

Jarang orang terjun ke hobi baru tanpa sedikit riset atau pengalaman kecil. Asah beberapa istilah penelitian yang sangat mendasar dan situs web populer yang akan diperiksa saat melakukan penelitian pendahuluan mereka. Mendapatkan dasar-dasar di depan mereka dan membangun niat baik itu bisa menjadi sangat berharga ketika mereka ingin melakukan investasi dan membeli peralatan.

Berikut adalah contoh audiens yang penuh dengan istilah pencarian eksploratif dan situs web yang dapat dilihat oleh seseorang yang baru mengenal hobi.

Ini akan menjadi peluang bagus untuk menjalankan video yang lebih panjang yang menyelami dasar-dasar hobi. Daripada menjual mengapa seseorang harus membeli dari Anda, Anda meluangkan waktu untuk mendidik mereka dan membangun koneksi.

Pengguna Mencari Produk Tertentu

Sangat berguna untuk klien eComm, seseorang dapat mencoba menguji audiens yang ditargetkan ke segmen produk tertentu. Penargetan yang lebih spesifik ini benar-benar di mana niat menjadi kuat. Anda akan dapat menargetkan pengguna sebelum mereka melakukan pencarian sebenarnya untuk membeli sesuatu. Strateginya serupa, tetapi di sini Anda dapat menyediakan jenis konten yang sangat spesifik yang ditujukan untuk apa yang ingin mereka investasikan.

Kegging adalah investasi yang biasanya dilakukan orang setelah kaki mereka basah. Tong, kegerator, keran, ada banyak yang bisa masuk ke dalam pembelian peralatan ini; terlebih lagi jika seseorang memutuskan untuk membuat semuanya sendiri. Ini adalah penjualan yang dapat berjalan dari beberapa ratus hingga mendekati $1.000 tergantung pada seberapa besar lompatan yang ingin diambil.

Sekali lagi, dengan memanfaatkan penargetan berbasis niat ini, kita bisa mendapatkan beberapa video yang sangat informatif di depan pengguna. Tunjukkan pada mereka panduan langkah demi langkah untuk membuat kegerator mereka sendiri atau panduan tentang cara memasukkan & mengkarbonasi bir mereka. Jadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang tersebut tetapi targetkan pengguna saat mereka ingin melakukan pembelian.

Targetkan Kata Kunci Teratas Anda

Jika Anda tertarik untuk membuat salah satu dari audiens ini aktif dan berjalan dengan cepat, cukup menambahkan beberapa kata kunci berkinerja terbaik dan pesaing teratas Anda adalah cara yang bagus untuk memulai.

Ini bisa sangat berguna pada persyaratan BPK rata-rata tinggi dengan YouTube umumnya jauh lebih murah. Mungkin melemparkan pengguna yang menonton video Anda ke dalam daftar pemasaran ulang dan lapisan yang ada di kampanye penelusuran Anda atau buat kategori terpisah di tampilan untuk menargetkan pengguna tersebut lagi.

Pikiran Akhir

Dengan jenis penargetan baru yang diluncurkan ke YouTube, ini benar-benar membuka pintu ketika memikirkan tentang pembuatan konten dan bagaimana hal itu dapat tumpang tindih dengan pencarian berbayar. Bukan rahasia lagi bahwa orang mengonsumsi lebih banyak konten video di internet dan ini memberi pemasar peluang unik untuk memasangkannya dengan niat.

Di PPC, kami memiliki banyak data yang kami miliki. Mampu mencocokkan lalu lintas dengan potensi volume penjualan (atau volume prospek) benar-benar dapat membantu memandu tim pembuat konten Anda untuk membuat video yang paling berdampak bagi bisnis Anda dan membantu mengembangkan merek Anda.

Penargetan di YouTube banyak berubah. Menjadi standar emas di niche Anda dengan membangun perpustakaan konten yang besar dan menggunakannya secara maksimal dengan taktik penargetan berbasis niat ini.