Memanfaatkan Asosiasi Merek Sekunder untuk Membangun Ekuitas Merek

Memanfaatkan asosiasi merek sekunder adalah cara bergaul dengan entitas atau merek lain untuk membantu Anda membangun ekuitas merek, berekspansi ke pasar baru, dan menarik pelanggan baru.

Sebagai pemilik bisnis, Anda selalu mencari cara untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan. Memanfaatkan asosiasi merek sekunder adalah salah satu cara untuk melakukannya. Asosiasi merek sekunder adalah persepsi dan emosi yang diasosiasikan orang dengan merek, selain penawaran intinya.

Apa itu Memanfaatkan Asosiasi Merek Sekunder?

Memanfaatkan asosiasi merek sekunder adalah metode untuk meningkatkan kesadaran merek dan ekuitas merek dengan bermitra atau berinvestasi di perusahaan atau entitas lain yang memiliki merek kuat, sehingga Anda dapat memanfaatkan basis pelanggan mereka dan meningkatkan visibilitas Anda.

Dengan Memanfaatkan asosiasi merek sekunder, Anda dapat memanfaatkan emosi dan persepsi positif yang sudah dimiliki orang tentang merek, dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko olahraga, Anda dapat Memanfaatkan asosiasi Nike dengan kesuksesan dan keunggulan untuk menarik pelanggan.

Misalnya, ketika orang memikirkan Nike, mereka tidak hanya memikirkan sepatu atletik, tetapi juga kesuksesan, tekad, dan keunggulan.

Ada beberapa cara untuk memanfaatkan asosiasi merek sekunder:

• Gunakan nama atau logo merek dalam materi pemasaran dan periklanan Anda.
• Kaitkan produk atau layanan Anda dengan merek. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan atletik, Anda dapat bermitra dengan Nike untuk menawarkan produk atau diskon eksklusif.
• Manfaatkan reputasi merek untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat menonjolkan reputasi Nike untuk kualitas dalam materi pemasaran Anda.

Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat menjadi cara ampuh untuk meningkatkan citra bisnis Anda dan menarik pelanggan baru. Ketika dilakukan dengan benar, itu dapat memberi Anda keuntungan yang signifikan atas pesaing Anda.

Pentingnya Memanfaatkan Asosiasi Merek Sekunder

Konsumen dapat memahami suatu merek dengan lebih baik jika memiliki hubungan dengan entitas lain, yang dapat dikomunikasikan kepada mereka melalui keterkaitan.

Jika sebuah perusahaan dikaitkan dengan entitas yang menguntungkan, konsumen mungkin berasumsi bahwa perusahaan tersebut memiliki beberapa sifat positif yang sama.

Merek menggunakan asosiasi dan niat baik yang sudah ada sebelumnya untuk meningkatkan citranya. Membangun ekuitas secara tidak langsung berarti memanfaatkan sentimen positif terhadap produk, ide, atau entitas terkait.

Sebagai pemilik bisnis, Anda dapat menggunakan pengetahuan merek sekunder tentang asosiasi merek untuk keuntungan Anda karena berbagai alasan-

1. Untuk meningkatkan persepsi merek

Pertama, Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan persepsi merek Anda. Jika orang mengasosiasikan elemen merek korporat Anda dengan atribut positif dari merek yang ada, mereka cenderung memiliki pandangan yang baik tentangnya.

2. Untuk menargetkan pasar baru

Kedua, Anda dapat menggunakan asosiasi merek sekunder untuk menargetkan pasar baru. Jika Anda dapat mengidentifikasi sekelompok orang yang mengasosiasikan merek Anda dengan atribut tertentu, Anda kemudian dapat menargetkan upaya pemasaran Anda secara khusus. Ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan baru yang mungkin belum mempertimbangkan merek Anda.

3. Untuk membedakan merek Anda

Ketiga, Anda dapat menggunakan asosiasi merek sekunder untuk membedakan merek Anda dari pesaing. Jika orang menganggap merek Anda berbeda dari yang lain dengan cara yang positif, mereka lebih cenderung memilihnya daripada alternatifnya.

Manajemen merek strategis dengan memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat menjadi alat yang ampuh untuk setiap pemilik bisnis. Jika Anda dapat mengidentifikasi asosiasi yang dimiliki orang dengan merek Anda, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dalam beberapa cara.

Strategi yang digunakan untuk Asosiasi Merek Sekunder

Ada beberapa strategi utama yang dapat Anda gunakan untuk Memanfaatkan asosiasi merek sekunder

1. Membangun Merek untuk Perluasan Merek

Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat membantu Anda membangun citra merek dan memperluasnya ke produk atau pasar baru. Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan atletik, Anda dapat bermitra dengan Nike untuk menawarkan produk atau diskon eksklusif. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menjangkau basis pelanggan Nike dan mempromosikan merek Anda kepada mereka.

2. Menggabungkan Merek yang Ada dengan Merek Baru

Anda juga dapat memanfaatkan asosiasi sekunder dengan menggabungkan merek yang sudah ada dengan yang baru. Misalnya, Anda dapat membuat lini produk baru yang hanya tersedia melalui toko Anda dan situs web Samsung. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menjangkau basis pelanggan Samsung dan mempromosikan merek Anda kepada mereka.

3. Negara dan Wilayah Geografis Lainnya

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan menargetkan negara atau wilayah geografis tertentu. Misalnya, jika Anda menjual produk yang hanya tersedia di Amerika Serikat, Anda dapat bermitra dengan perusahaan yang menjual produk di Kanada. Anda akan memiliki kemampuan untuk menjangkau pelanggan di Kanada dan mempromosikan merek Anda secara bersamaan.

4. Cobranding

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan cobranding. Co-branding adalah ketika dua atau lebih merek bekerja sama untuk menawarkan produk atau layanan. Misalnya, Anda dapat bekerja sama dengan Coca-Cola untuk menawarkan produk merek bersama. Anda akan memiliki kesempatan untuk menjangkau basis pelanggan Coca-Cola, mempromosikan merek Anda dalam prosesnya.

5. Saluran Distribusi

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan menggunakan berbagai saluran distribusi. Misalnya, Anda dapat menjual produk Anda melalui situs web Amazon. Jika Anda melakukan ini, Anda akan dapat menjangkau basis pelanggan Amazon dan mempromosikan merek Anda.

6. Lisensi

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan lisensi. Lisensi adalah ketika Anda mengizinkan perusahaan lain untuk menggunakan merek Anda dalam produknya. Misalnya, Anda dapat melisensikan merek Anda untuk digunakan pada lini produk baru dari Samsung. Dengan bermitra dengan Samsung, Anda dapat memanfaatkan basis pelanggan mereka dan memperluas visibilitas merek Anda sendiri.

7. Juru bicara

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan menggunakan juru bicara. Juru bicara adalah orang yang mewakili merek Anda dan berbicara atas namanya. Misalnya, Anda dapat menggunakan selebriti untuk mendukung produk Anda. Anda akan memiliki kesempatan untuk memasarkan perusahaan Anda kepada para penggemarnya jika Anda bekerja dengan mereka.

8. Sumber Daya Pihak Ketiga

Anda juga dapat Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dengan menggunakan sumber daya pihak ketiga. Sumber daya pihak ketiga adalah perusahaan atau layanan yang tidak berafiliasi dengan merek Anda, tetapi tetap dapat membantu Anda mempromosikannya. Misalnya, Anda dapat menggunakan situs ulasan untuk mempromosikan produk Anda. Menjangkau pelanggan potensial adalah cara yang bagus untuk mempromosikan merek Anda.

9. Acara

Selain mempromosikan merek Anda, mengadakan acara juga merupakan cara yang bagus untuk menarik pelanggan baru. Misalnya, Anda dapat mengadakan kontes dan memberikan produk dari toko Anda. Ini akan memberi orang kesempatan untuk belajar tentang merek Anda dan mencoba produk Anda. Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat membantu Anda menarik pelanggan baru dan mempromosikan merek Anda.

Kesimpulan

Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat menjadi cara yang efektif untuk mentransfer pengetahuan tentang merek dan membuat strategi pemasaran baru untuk mengoptimalkan keberadaan merek baru.

Dengan memahami bagaimana pelanggan memandang merek yang ada, perusahaan dapat menciptakan posisi merek yang memungkinkan mereka menonjol di pasar. Namun, penting untuk mempertimbangkan bagaimana asosiasi yang ada dapat memengaruhi persepsi pelanggan terhadap merek sebelum menggunakan strategi ini.

Jika Anda memiliki ekuitas merek yang kuat, Anda mungkin dapat memperluas merek Anda ke produk atau layanan baru. Memanfaatkan asosiasi merek sekunder dapat membantu menciptakan strategi pemasaran untuk penawaran baru ini.

Saat mempertimbangkan cara Memanfaatkan asosiasi merek sekunder, penting untuk memahami bagaimana pelanggan memandang merek Anda tentang merek lain. Jika Anda memiliki ekuitas merek yang kuat, lebih mudah untuk Memanfaatkan asosiasi merek sekunder. Anda dapat menggunakan strategi ini untuk membuat strategi pemasaran produk atau layanan baru.

Suka postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Branding