Lisensi seumur hidup untuk plugin WordPress – dengan cara yang benar!
Diterbitkan: 2015-11-04Postingan ini merupakan tindak lanjut dari Laporan Transparansi WP Rocket – Mengapa Anda Tidak Harus Menawarkan Lisensi Seumur Hidup. Alasan saya sangat tertarik dengan judulnya adalah karena saya berencana untuk menulis posting opini yang menjelaskan Mengapa Lisensi Seumur Hidup Sangat Bagus untuk Bisnis Plugin WordPress Anda .
Setelah membaca alasannya, saya menyadari bahwa persepsi saya tentang lisensi seumur hidup sangat berbeda dari lisensi seumur hidup yang ditawarkan WP Rocket atau banyak bisnis plugin WordPress lainnya. Saya sebenarnya sangat terkejut, bahkan shock, mengetahui berapa banyak uang yang ditinggalkan oleh pengembang plugin WordPress dengan apa yang disebut, " lisensi seumur hidup ".
Pertama kali saya mendengar tentang konsep lisensi seumur hidup adalah pada awal tahun 2012. Saya mengunjungi kantor WalkMe di Tel-Aviv untuk bertemu dengan sesama pengusaha, Rafi Sweary, Presiden dan salah satu pendiri WalkMe (perusahaan yang luar biasa btw). Kami sedang mendiskusikan pemasaran dan harga, dan salah satu hal yang saya perhatikan adalah rencana seumur hidup yang mereka miliki di halaman harga mereka. Ketika saya bertanya kepada Rafi tentang hal itu, jawabannya langsung:
“Sebagian besar situs web tidak bertahan selama lebih dari 3 tahun, jadi jika saya dapat mengambil uang mereka untuk seluruh periode ke depan, mengapa saya tidak?”
Perbedaan utama antara lisensi seumur hidup Rafi dan lisensi WP Rocket adalah konsep batasnya. Tidak ada yang mengatakan bahwa seumur hidup sama dengan tidak terbatas . Faktanya, WordPress adalah salah satu dari sedikit ekosistem yang memiliki konsep lisensi tidak terbatas .
WordPress adalah salah satu dari sedikit ekosistem yang memiliki konsep lisensi tak terbatas . Tweet
Mengapa lisensi tak terbatas diadopsi oleh ekonomi WordPress?
Dugaan saya adalah ini dimulai karena banyak bisnis WordPress yang menjual plugin sebenarnya adalah agensi. Akar dari lisensi tak terbatas datang sebagai "lisensi impian" yang para pengembang di agensi ingin miliki sendiri. Ini hanya teori saya, tetapi sangat masuk akal.
Saya hanya membayangkan diskusi orang-orang agensi memikirkan harga sambil menyeruput bir botolan dingin di penghujung hari kerja yang panjang – “Hei man, bukankah lebih bagus jika kita bisa membayar plugin sekali, dan kemudian mendapatkan dukungan tak terbatas , menerapkannya untuk jumlah klien yang tidak terbatas? Bung, itu luar biasa! Dan mari kita membuatnya selamanya!”. Kedengarannya bagus untuk agensi – terdengar mengerikan untuk bisnis plugin. Saya tidak tahu bagaimana itu terjadi, tetapi entah bagaimana lisensi ini diadopsi oleh komunitas. Gila!
Kembali ke laporan transparansi, saya sangat setuju dengan tim WP Rocket , lisensi seumur hidup untuk situs tanpa batas adalah kesalahan besar. Ini melibatkan terlalu banyak risiko, dan ini adalah cara langsung menuju bisnis yang tidak berkelanjutan. Jika Anda tidak secara proporsional menyelaraskan pendapatan dengan pengeluaran Anda, Anda tidak dapat membangun persamaan laba atau rencana bisnis yang solid – matematika tidak bekerja seperti itu.
Mengapa lisensi seumur hidup bagus?
Dengan menghapus bagian yang tidak terbatas dari lisensi dan menukar "situs" dengan "domain", lisensi Seumur Hidup dapat menjadi tonjolan besar untuk LTV (nilai seumur hidup) dan garis bawah bisnis.
Untuk memahami mengapa, dan bagaimana membuatnya bermanfaat bagi bisnis Anda, pertama-tama kita harus memahami bagaimana menentukan harganya.
Berapa banyak yang harus Anda kenakan untuk lisensi seumur hidup ?
Penjelasan Rafi didasarkan pada intuisi dan pengalaman bertahun-tahun bekerja dengan world wide web. Untuk membuktikannya, saya akan memberikan beberapa analisis berdasarkan penelitian dan data publik. Tetapi sebelum kita mulai, kita harus menyetujui satu fakta. Sebagian besar transaksi dalam ekonomi plugin WordPress dihasilkan oleh usaha kecil. Kategori ini juga mencakup agensi, dan pekerja lepas, yang merupakan bisnis pertunjukan satu orang.
Sekarang saatnya data!
Apa Umur Bisnis Kecil?
Berdasarkan data yang diterbitkan oleh Biro Statistik Tenaga Kerja, hanya 44% usaha kecil bertahan dalam bisnis selama empat tahun.
Kesimpulan #1 Setengah dari pelanggan plugin Anda menghilang setelah empat tahun.
Setengah dari pelanggan plugin WordPress Anda menghilang setelah empat tahun. Tweet
Apa Umur sebuah situs web?
Pada tahun 1997, Brewster Kahle, pendiri The Internet Archive, menemukan bahwa umur rata-rata halaman web adalah 44 hari. Berdasarkan studi akademis di IEEE Computer pada tahun 2001, Alexa, sebuah perusahaan analisis Internet, memperkirakan bahwa "tingkat kerusakan" untuk halaman web adalah sekitar 75 hari. Pada tahun 2003, sebuah artikel Washington Post menunjukkan bahwa jumlahnya adalah 100 hari. Artikel ini memiliki banyak referensi online, tetapi posting asli telah hilang dari web – bukti lain bahwa tautan tidak bertahan selamanya. Oleh karena itu, saya pikir aman untuk menyatakan bahwa umur rata-rata situs web tidak lebih dari lima tahun.
Umur rata-rata situs web tidak lebih dari lima tahun. Tweet
Kesimpulan #2 Jika Anda mendasarkan lisensi Anda pada sebuah domain, rata-rata pelanggan tidak akan dapat memperbarui lisensi plugin Anda pada tahun ke-5 karena situs tersebut tidak akan ada lagi.
Saya tidak mengatakan bahwa Anda harus menjadi bajingan dan memerlukan pembelian lisensi baru ketika sebuah bisnis memutuskan untuk mengubah domainnya. Batasan domain seharusnya melindungi Anda dari pelanggan yang membeli lisensi seumur hidup dan kemudian mendaur ulangnya dengan sepuluh perusahaan/domain yang berbeda. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana ini bisa terjadi, inilah kasus penggunaan yang realistis. Agensi membeli lisensi seumur hidup 100 situs . Seperti yang telah kita pelajari, sebagian besar bisnis lenyap setelah empat tahun, sehingga agensi dapat menggunakan kembali lisensi klien pasca-fana dan tidak pernah membayar Anda sepeser pun lagi.
sedang Mempekerjakan 
Berapa peluang pelanggan akan memperbarui lisensi 4 kali berturut-turut?
Sekarang mari kita menganalisis tarif perpanjangan tahunan. Dengan asumsi tingkat pembaruan Anda adalah 50% (yang merupakan tingkat yang sangat baik untuk plugin). Peluang pelanggan untuk memperbarui lisensi untuk kedua kalinya adalah 25%, dan 12,5% untuk ketiga kalinya. Dan hanya 6,25% untuk tahun ke-5.
Jika tingkat pembaruan plugin Anda adalah 50%, hanya 6 dari 100 pelanggan yang akan memperbarui lisensi empat tahun berturut-turut.Tweet
Kesimpulan
Melihat angka-angka ini, peluang untuk tetap memiliki pelanggan yang membayar Anda selama 5 tahun berturut-turut cukup rendah. Bisnis pelanggan perlu bertahan 5 tahun, domain harus tetap dengan situs yang sama dan Anda perlu membuat pelanggan itu terus memperbarui tahun, tahun demi tahun, tahun demi tahun, tetapi jangan lupa bahwa bisnis plugin Anda juga perlu bertahan 5 tahun ini.
Peluang untuk tetap memiliki pelanggan yang membayar Anda untuk plugin WordPress yang sama 5 tahun berturut-turut sangat rendah. Tweet
Oleh karena itu, jika kami berhasil meyakinkan pelanggan untuk membayar lisensi 5 tahun di muka, kami memaksimalkan jumlah dolar yang bisa kami dapatkan dari pelanggan itu, dan kemungkinan lisensi akan digunakan selama 5 tahun penuh atau lebih adalah sangat rendah. Saya harap Anda mengerti ke mana saya menuju… jika Anda mengenakan biaya untuk lisensi seumur hidup dengan harga 5 kali lipat dari harga tahunan Anda – Anda cukup terlindungi.
Tip: Secara pribadi, saya merekomendasikan penetapan harga sebagai lisensi tiga hingga empat tahun, untuk memberi insentif peningkatan dengan diskon yang layak.
Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami
Buku Bisnis Plugin WordPress
Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.
Berbagi dengan teman
Masukkan alamat email teman Anda. Kami hanya akan mengirim email kepada mereka buku ini, scout's honor.
Terima kasih sudah berbagi
Luar biasa - salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' baru saja dikirim ke . Ingin membantu kami menyebarkan berita lebih banyak lagi? Ayo, bagikan buku ini dengan teman dan kolega Anda.
Terima kasih telah berlangganan!
- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .
Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.
Berapa biaya yang harus Anda kenakan untuk lisensi seumur hidup N-domain ?
Sekarang saatnya mengerjakan matematika, tetapi jangan khawatir—ini tidak terlalu rumit. Salah satu cara untuk melakukan penetapan harga massal Anda hanya dengan membebankan N kali lisensi seumur hidup tahunan . Bahkan menambahkan beberapa hadiah proporsional (diskon ekstra). Sesuatu seperti:
Jika pengguna membeli lisensi 10 domain, mereka hanya membayar 8 (atau mendapat diskon 20%). Jika pengguna membeli lisensi untuk 20 domain, mereka hanya membayar untuk 16… Jadi saat variabel N semakin besar, pelanggan menghemat lebih banyak uang.
Koefisien tidak harus linier. Inilah persamaan yang kami gunakan untuk plugin kami, RatingWidget:
Ketika koefisien tidak linier, Anda harus memastikan bahwa harga benar-benar selalu naik. Untuk mencegah celah di mana lebih murah untuk membeli lisensi domain-M daripada lisensi domain-N, ketika M > N. Oleh karena itu, kami mendefinisikan harga dengan persamaan rekursif. Menurut definisi, karena N lebih besar, harganya akan lebih tinggi.
Bagaimana cara kerja lisensi seumur hidup untuk agensi?
Ketika sebuah agensi mencari plugin baru untuk toolbox mereka, salah satu faktor yang dievaluasi adalah harga – “berapa banyak uang yang saya hemat jika saya membeli plugin-X vs. plugin-Y vs. plugin-Z?”
Bagaimana jika ada plugin-$ yang dapat menghasilkan pendapatan tambahan untuk agensi daripada hanya menghemat biaya? “Itu luar biasa, dan mari kita membuatnya selamanya.” Terdengar akrab? Tapi bagaimana kita bisa secara ajaib menghasilkan uang untuk agensi?
Kami tidak!
Ini semua tentang psikologi dan pemasaran. Ingat persamaan lisensi seumur hidup dari bagian sebelumnya – bagian dengan diskon 20%. Bagaimana jika alih-alih memasarkan "diskon 20%" Anda memiliki penawaran agensi berikut:
“Kami memberikan diskon 10% eksklusif untuk semua pelanggan Anda untuk plugin kami! Selain itu, Anda mendapatkan 10% dari pendapatan untuk tahun pertama.”
Ini adalah win-win sederhana. Agensi adalah pahlawan untuk mendapatkan diskon eksklusif untuk pelanggan mereka, ditambah mereka menghasilkan uang untuk menjadi juara Anda. Karena semakin banyak pelanggan mereka akan menggunakan plugin Anda, semakin banyak uang yang mereka hasilkan. Dan untuk Anda, itu masih diskon 20% yang sama, hanya pengulangan.
Saat Anda menawarkan lisensi tak terbatas , insentif tidak selaras antara agensi dan bisnis plugin. Sebagai pembuat plugin, Anda ingin meminimalkan jumlah situs yang akan (ab-)digunakan dengan lisensi agensi, sementara agensi tidak terlalu peduli.
Dengan pendekatan "kami menghasilkan uang - Anda menghasilkan uang", adalah kepentingan agensi untuk mendorong plugin Anda ke sebanyak mungkin klien dan juga kepentingan Anda karena Anda menghasilkan uang untuk setiap lisensi tambahan. Pst… Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia – ini disebut afiliasi, dan itu bekerja dengan baik!
Di Freemius kami mendukung paket bulanan, tahunan, dan seumur hidup di luar kotak (seumur hidup yang tepat), dan kami mendorong pengembang yang bekerja sama dengan kami untuk memanfaatkan semuanya untuk memaksimalkan pendapatan. Kami mendukung lisensi seumur hidup domain tunggal dan multi-domain .
Saya yakin banyak dari Anda memiliki banyak pendapat tentang topik ini – jadi sampaikan di komentar.