Pembuatan Tautan: Proses Langkah-demi-Langkah untuk 2022 (Petunjuk: Ini Semua Tentang Hubungan)
Diterbitkan: 2022-01-17
Dalam pengalaman saya, tidak ada cara yang efektif dan terukur secara konsisten untuk membangun tautan yang tidak terlalu bergantung pada penjangkauan email.
Alasan untuk ini ada tiga:
- Promosi konten secara inheren bergantung pada penyadapan audiens orang lain, apakah itu daftar email, pengikut sosial, atau komunitas online mereka.
- Anda hanya dapat mengakses audiens orang lain dengan izin mereka, yang mengharuskan membangun hubungan dengan mereka
- Cara termudah, paling terukur, dan paling disukai untuk memulai percakapan yang berubah menjadi hubungan adalah email
Dengan mengingat hal itu, masuk akal bahwa jika Anda seorang pemasar konten, membayar untuk menjadi sangat, sangat baik dalam penjangkauan email yang dingin.
Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan proses yang saya gunakan untuk:
- Temukan influencer yang layak untuk dihubungkan
- Temukan info kontak mereka
- Lakukan kontak pertama
- Tindak lanjuti secara efektif
- Pertahankan minat mereka sehingga mereka cenderung terlibat secara konsisten
- Parlay kontak awal Anda menjadi nilai jangka panjang (baca: tautan dan akses ke audiens mereka)
Ini adalah proses yang telah saya asah dan sempurnakan menjadi serangkaian langkah berulang yang telah berhasil di berbagai industri, mulai dari penjualan dan pemasaran hingga keamanan siber dan data besar.
Ini didasarkan pada konsep bahwa cara termudah dan paling efektif untuk mendapatkan nilai jangka panjang dari pemasaran konten adalah dengan membangun dan memelihara hubungan dengan pembuat konten lain di ruang Anda, dan email yang dingin adalah dasar di mana Anda membangun hubungan tersebut.
Kami akan mengikuti proses penelitian dan penjangkauan yang saya gunakan untuk artikel yang kami tulis untuk Pandadoc, perusahaan manajemen dokumen terkemuka. Artikelnya adalah 'blog penjualan teratas yang harus diikuti semua manajer penjualan', yang:
- Telah menerima lebih dari 2.700 pembagian sosial pada tulisan ini
- Mendorong lebih dari 5.000 pengunjung dalam dua minggu pertama
- Memulai hubungan yang menghasilkan lebih dari 20 backlink berkualitas tinggi dan sangat relevan
- Saat ini peringkat ke-4 untuk kata kunci kompetitif 'blog penjualan' berkat pembuatan tautan.
Kedengarannya bagus? Besar. Mari kita mulai.
Langkah 1: Riset
Jika Anda memulai promosi konten setelah menerbitkan artikel, Anda sudah terlambat.
Promosi jauh lebih mudah bila Anda telah terhubung dengan target Anda selama proses penulisan dan setidaknya mereka sedikit berinvestasi dalam karya Anda sebelum ditayangkan.
Jika Anda tidak melakukan ini, Anda akhirnya melakukan banyak hal, 'Saya melihat Anda menulis tentang X, saya menulis sesuatu yang serupa, tetapi itu sangat bagus! Saya pikir Anda mungkin ingin memeriksanya! Ini linknya.' ketik sosialisasi…
… Penjangkauan ini tidak berhasil. Orang-orang yang Anda jangkau tidak mengenal Anda, dan tidak akan membuang waktu mereka untuk membaca artikel yang menurut mereka tidak ada gunanya.
Selain itu, sebagian besar orang yang layak dihubungi mendapatkan jenis email ini terus-menerus, dan sulit untuk menonjol dari kotak masuk mereka dengan pesan seperti itu.
Apa tujuan Anda dengan konten ini?
Alasan lain promosi Anda harus dimulai sebelum Anda mempublikasikan adalah karena seluruh proses — mulai dari penelitian, pra-penjangkauan, hingga penulisan, hingga promosi — harus melayani tujuan spesifik yang ingin Anda capai dengan artikel Anda.
Saya biasanya membuat konten karena alasan berikut:
- Untuk membangun hubungan dengan pembuat konten lain di ruang saya, yang akan saya andalkan untuk mempromosikan karya dan membangun tautan
- Untuk mendapatkan lalu lintas organik yang relevan
Bagaimana melakukan nomor 2 adalah topik untuk artikel lain. Yang pertama, bagaimanapun, adalah apa yang akan saya kerjakan dalam artikel ini.
Catatan tambahan: Ada lebih banyak alasan untuk menulis konten daripada ini (untuk pelanggan Anda sendiri, untuk memamerkan produk Anda, untuk menjadi viral (bleh), untuk menjadi peningkatan konten yang dapat diunduh, untuk menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran), tetapi untuk sebagian besar orang, itu semua harus sekunder untuk membangun fondasi lalu lintas organik.
Selain itu, keduanya tidak harus saling eksklusif. Sebuah artikel yang Anda tulis untuk membangun hubungan juga dapat berfokus pada kata kunci, tetapi secara umum, saya memberikan bobot lebih dari yang lain.
Terakhir, saya tidak mengatakan bahwa ini adalah satu-satunya cara untuk membuat konten yang dapat dipromosikan yang memberikan nilai jangka panjang. Ini adalah cara terbaik dan paling berulang yang saya temukan untuk menggunakan konten untuk memulai percakapan dengan orang-orang yang berharga dan membangun hubungan yang bermakna.
Daripada menulis bagian tingkat tinggi yang mencakup setengah lusin taktik, saya akan menyelam lebih dalam ke satu dan menunjukkan kepada Anda bagaimana cara menjalankannya, langkah demi langkah.
Apakah harus berupa daftar?
Tidak, belum tentu, tapi ya, semacam.
Ingatlah bahwa tujuan penjangkauan Anda adalah untuk memulai percakapan dengan pembuat konten di industri Anda dengan tujuan untuk memulai hubungan.
Dengan mengingat hal itu, tujuan koneksi pertama Anda adalah untuk:
- Minta mereka untuk merespons dan terlibat dengan pertanyaan Anda dengan sesedikit mungkin gesekan
- Tetapkan bahwa Anda adalah orang yang nyata yang dapat merangkai kalimat dalam bahasa Inggris dan menyampaikan apa yang Anda katakan akan Anda sampaikan tepat waktu
- Beri mereka nilai konkret
Terlepas dari pendapat Anda tentang posting "blog teratas" atau "alat teratas", saya telah menemukan bahwa mereka efektif dalam mencapai tiga tujuan tersebut.
Ini memberi Anda kesempatan untuk menyanjung penerima ("Anda sangat hebat, kami memasukkan Anda dalam daftar kami!"), memberi mereka pertanyaan yang mudah, dan memberikan nilai yang jelas (tautan).
Inilah yang kami lakukan untuk artikel Pandadoc di blog penjualan teratas, dan berhasil dengan tingkat respons 60%.
Ingat, tujuan Anda bukanlah untuk menjatuhkan orang lain dengan konten terbaik yang pernah dibuat; itu untuk memulai percakapan, memberikan nilai, dan menetapkan fakta bahwa Anda dapat diandalkan.
Menemukan orang-orang yang layak untuk dihubungkan
Pertanyaan pertama untuk ditanyakan pada diri sendiri adalah 'dengan kelompok orang mana saya akan mendapat manfaat paling besar dari menjalin hubungan?'
Jika tujuan Anda adalah membangun lalu lintas organik, jawabannya adalah 'orang yang mengelola blog situs otoritas domain tinggi di ruang saya'.
Ada sejuta cara untuk menemukan blog ini, jadi saya tidak akan membahasnya di sini, tetapi saya ingin memberi Anda satu proses berguna yang biasanya membuat saya sekitar 90% perjalanan ke sana:
1. Google sekitar untuk daftar yang telah dibuat dan ambil domain dari daftar tersebut
2. Buka penjelajah situs Ahrefs, masukkan setiap domain, dan klik 'domain bersaing' di menu sebelah kiri
3. Klik ke masing-masing domain ini dan periksa blog mereka untuk melihat apakah mereka aktif dan relevan seperti yang dikatakan Ahrefs. Ini seharusnya hanya memakan waktu sekitar 2 menit per URL, tops.
Saya suka ini karena mengungkap banyak blog yang tidak berada di urutan teratas daftar semua orang, tetapi masih sangat relevan.
Misalnya, saya belum pernah mendengar tentang 'superoffice.com', tetapi melihat blog mereka, mereka membahas banyak topik yang sama dengan kami, yang menjadikan mereka target yang bagus untuk penjangkauan kami.
Saya biasanya memotret untuk 35 – 50 domain tergantung pada industrinya. Untuk artikel blog penjualan, kami memulai dengan sekitar 90, tapi itu adalah niche blog yang sangat aktif, dan Anda mungkin tidak akan memiliki sebanyak itu kecuali Anda berada di ruang seperti itu.
Langkah selanjutnya adalah mengambil semua domain dan menyalinnya ke 'analisis batch' Ahrefs (di bawah menu tarik-turun 'lebih'). Ini akan memberi Anda peringkat domain untuk setiap blog yang Anda targetkan.
Cara tercepat untuk memasukkan peringkat domain ke dalam spreadsheet Anda adalah dengan mengekspornya, lalu menyalin kolom DR dan menempelkannya ke dokumen yang Anda gunakan.
Berikut adalah gambaran tentang tampilan daftar itu:
Kecuali beberapa blog di daftar Anda sangat kecil atau baru, tidak ada alasan untuk tidak menjangkau semuanya, tetapi tentu saja, Anda akan ingin fokus pada yang memiliki peringkat domain lebih tinggi, karena tautan dari mereka akan lebih berharga.
Mengurutkannya berdasarkan peringkat domain akan memberikan gambaran yang jelas tentang blog mana yang menghabiskan lebih banyak waktu dan blog mana yang tidak boleh Anda hubungkan.
Menemukan kontak
Sekarang setelah Anda memiliki daftar target, Anda perlu mencari kontak untuk terhubung.
Langkah ini lebih penting daripada salinan yang Anda gunakan untuk menjangkau mereka. Jika Anda tidak mengirim email kepada orang yang tepat, Anda tidak akan pernah mendapat tanggapan. Meminta untuk terhubung dengan orang yang tepat dalam tindak lanjut ketiga Anda tidak pernah berhasil, jadi jangan gunakan itu sebagai penopang.
Bagi kami, “orang yang tepat” adalah orang yang mengelola konten tersebut. Ada dua cara untuk menemukan orang ini:
- Telusuri posting blog mereka untuk menemukan siapa yang paling sering terdaftar sebagai penulis
- Gali di LinkedIn untuk manajer konten
Yang pertama mudah; buka blog mereka dan lihat apakah satu orang memublikasikan semua konten mereka. Kemudian, periksa orang itu di LinkedIn untuk memastikan mereka masih bekerja di sana dan benar-benar orang yang tepat, dan tambahkan mereka ke daftar Anda.
Tapi itu hanya akan berhasil sekitar 40% dari waktu. Seringkali, tidak akan ada penulis yang terdaftar di posting blog, atau akan ada beberapa penulis yang masing-masing menerbitkan secara merata.
Dalam kasus ini, buka halaman perusahaan LinkedIn dan klik 'lihat semua # karyawan di LinkedIn'.
Anda akan melihat daftar karyawan di perusahaan itu. Anda sedang mencari seseorang dengan 'konten', 'editor', 'komunitas', dll. dalam jabatan mereka.
Seringkali, mereka akan menjadi lebih dari satu orang dengan gelar yang sepertinya cocok. Klik ke profil mana pun yang terlihat menjanjikan dan gulir ke bagian 'pengalaman' mereka. Sebagian besar waktu, Anda akan menemukan satu orang yang berbicara tentang mengelola konten di blog.
Jika Anda memiliki dua orang yang terlihat sama-sama cocok, tambahkan keduanya ke daftar Anda dan pilih satu untuk dihubungi terlebih dahulu. Dengan begitu, jika mereka tidak merespons, Anda memiliki cadangan.
Jangan setengah-setengah dalam langkah ini; luangkan waktu sebanyak yang Anda butuhkan untuk merasa percaya diri tentang hampir semua kontak Anda. Ini sangat penting untuk keberhasilan penjangkauan Anda.
Setelah selesai, spreadsheet Anda akan terlihat seperti ini:
Sekarang, yang perlu Anda lakukan hanyalah menemukan alamat email mereka. Alat terbaik dengan harga terjangkau yang saya temukan untuk menemukan alamat email adalah Voila Norbert.
Yang Anda butuhkan hanyalah csv dengan nama lengkap orang tersebut di satu kolom, dan URL situs web mereka di kolom lain. Unggah itu ke Voila Norbert dan, voila , itu akan mengeluarkan alamat email dengan akurasi sekitar 90%.
Mereka menawarkan 50 prospek gratis sehingga Anda dapat mencobanya sebelum membayar. Tidak punya otak.
Spreadsheet Anda sekarang akan terlihat seperti ini:
Sekarang, mari kita ke penjangkauan.
Langkah 2: Pra-Penjangkauan
Ingat tujuan kami untuk artikel ini:
- Minta mereka untuk merespons dan terlibat dengan pertanyaan Anda dengan sesedikit mungkin gesekan
- Tetapkan bahwa Anda adalah orang yang nyata yang dapat merangkai kalimat dalam bahasa Inggris dan menyampaikan apa yang Anda katakan akan Anda sampaikan tepat waktu
- Beri mereka nilai konkret
Segala sesuatu di email Anda harus melayani dua tujuan ini. Mari selami cara melakukannya.
Email pertama Anda
Anda ingin melakukan tiga hal di email pertama Anda:
- Perkenalkan perusahaan/blog tempat Anda menulis
- Buat permintaan gesekan rendah yang membuat mereka terlibat langsung
- Tunjukkan bahwa Anda telah melakukan beberapa penelitian, yaitu ini tidak sepenuhnya hanya 'semprot-dan-berdoa'
Inilah tampilan kami untuk penjangkauan blog penjualan teratas Pandadoc kami:
1. Perkenalkan diri/blog anda
Ini tidak boleh lebih dari 2 kalimat dalam 1 baris. Pastikan untuk menautkan ke blog atau situs web Anda sehingga mereka dapat memeriksa Anda dan melihat bahwa Anda sah.
2 & 3. Buat permintaan dengan gesekan rendah dan bernilai tambah yang melibatkan mereka, dan tunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset
Ada empat elemen yang membuat permintaan ini efektif.
Yang pertama adalah mudah untuk dipatuhi oleh penerima.
Meminta mereka untuk mengutip taktik pembuatan tautan favorit mereka membutuhkan sejumlah pemikiran dan usaha. Meminta mereka untuk mendeskripsikan blog mereka itu mudah; pada kenyataannya, mereka mungkin memiliki 2 – 3 kalimat boilerplate di blog mereka atau di tempat lain yang bisa mereka tempel di sini.
Yang kedua adalah bahwa hal itu memberi mereka nilai konkret di luar 'paparan'.
Karena Anda mungkin tidak menulis artikel ini untuk Forbes, penyebutan di blog Anda mungkin tidak akan menghasilkan banyak lalu lintas. Tetapi tautan ke konten yang mereka promosikan? Itu cerita yang berbeda.
Itulah yang poin # 2 di sini capai. Ada kemungkinan besar orang yang Anda jangkau secara aktif mencoba membangun tautan ke suatu konten. Poin #2 memberi mereka kesempatan untuk melakukan itu.
Yang ketiga adalah cara mudah untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset.
Buka Buzzsumo dan temukan salah satu artikel mereka yang paling sering dibagikan yang terlihat cukup bagus (terkadang artikel mereka yang paling banyak dibagikan adalah ringkasan atau artikel yang jelas-jelas tidak terlalu bagus dan kebetulan menjadi sedikit viral). Tautkan ke sana dan sebutkan bahwa Anda akan menggunakannya jika mereka tidak memikirkan yang lain yang akan lebih cocok (ini juga mengurangi hambatan terhadap respons).
Akhirnya, ini membuat mereka berpartisipasi secara aktif , dan memberi mereka alasan untuk merespons dengan cara yang berarti dengan konten yang akan berakhir di artikel.
Memberi tahu seseorang bahwa Anda akan menyebutkannya tidak membuat mereka berinvestasi , dan Anda membutuhkan mereka berinvestasi agar mereka membagikannya saat diterbitkan dan terlibat dengan Anda sesudahnya.
Juga, manfaat sekunder yang bagus dari semua ini adalah Anda bahkan tidak perlu melakukan sebagian besar penulisan artikel. Menghemat waktu atau uang Anda jika Anda biasanya mengalihdayakan tulisan Anda.
Struktur CSV dan Penggantian Teks
Ini semua sangat mudah dilakukan dengan Mailshake, tetapi ada beberapa tip pro yang perlu Anda ketahui untuk membuatnya bekerja.
Berikut adalah tampilan lembar CSV Anda saat mengunggah:
Ada tiga hal kecil di sini yang menurut saya membuat perbedaan yang ingin saya soroti.
Mengatur gaya blog atau nama produk
Kami menyesuaikan gaya Mailshake sebagai satu kata, huruf kecil 's'. Ini seperti ini di mana-mana di blog kami dan website kami. Jika seseorang menghubungi saya untuk meminta kontribusi ke 'MailShake' atau 'Mail Shake', saya akan tahu bahwa mereka tidak melakukan riset dan akan membuangnya ke tempat sampah.
Hal yang sama berlaku untuk blog yang Anda jangkau; 'Sales Hacker' adalah dua kata, keduanya dikapitalisasi. Ini bukan 'Saleshacker' di mana pun. Luangkan waktu 5 detik ekstra untuk menyesuaikan gaya blog atau nama perusahaan yang Anda jangkau dengan benar.
Penggantian teks judul artikel
Pastikan salinan email Anda mengalir ke judul dengan benar. Pertimbangkan kalimatnya:
“Saya menemukan artikel Anda tentang 'Jangan lihat sekarang tapi ABM mengambil alih' sangat menarik…” .
Itu secara tata bahasa salah, karena Anda baru saja menempelkan judul persis ke dalam teks pengganti Anda, dan itu akan menjadi jelas bahwa email Anda adalah gabungan surat massal, karena tidak ada yang akan membuat kesalahan malas jika mereka menulis email.
Alih-alih, ubah judulnya sedikit menjadi sesuatu seperti 'bagaimana ABM mengambil alih', sehingga berbunyi:
“Saya menemukan artikel Anda tentang bagaimana ABM mengambil alih sangat menarik” .
Kalimat ini terdengar alami dan akan terlihat lebih personal.
penggantian teks URL
Poin ketiga adalah tip pro hanya untuk pengguna Mailshake. Saat Anda menulis '{{article}}', Anda perlu membuat hyperlink seperti ini:
Anda juga perlu memotong 'https://' yang mendahului URL saat Anda menambahkannya ke csv Anda. Jika Anda tidak mengaturnya dengan cara ini, penggantian teks hyperlink Anda tidak akan berfungsi.
Sekali lagi, detail kecil yang memudahkan orang tersebut untuk mengetahui artikel mana yang Anda maksud, dan menunjukkan bahwa Anda tidak mengirim dalam jumlah besar (walaupun memang demikian).
Tindak lanjut
Dalam pengalaman saya, Anda akan mendapatkan sekitar 40% dari total tanggapan Anda dari email pertama Anda, dan 30% dari tindak lanjut Anda. 30% sisanya akan datang dari putaran kedua penjangkauan Anda ke orang lain di perusahaan.
Jangan menunggu lebih dari 2 hari untuk mengirim tindak lanjut pertama Anda. Jika mereka belum merespons setelah 36 jam, mereka memutuskan untuk tidak membalas email itu atau mereka berencana untuk tetapi lupa. Bagaimanapun, mereka membutuhkan tindak lanjut.
Email ini tidak harus lebih dari 3 kalimat. Simpan di utas yang sama seperti email sebelumnya. Jatuhkan pengingat cepat tentang apa yang Anda cari dan biarkan saja.
Tindak lanjut ketiga dan terakhir Anda tidak harus lebih dari 1 atau 2 kalimat.
Pada titik ini, mereka sudah memutuskan bahwa mereka tidak tertarik dan akan mengabaikan Anda, atau sedang sibuk/lupa, dan hanya butuh dorongan. Tidak perlu mempermanis kesepakatan atau mengulangi apa yang Anda cari.
Jangkauan #2: kontak sekunder
Ketika berbicara tentang promosi konten seperti ini, kebanyakan orang menemukan orang di perusahaan yang menurut mereka paling cocok dan fokus untuk mencoba terhubung dengan mereka.
Salah satu pelajaran terbesar yang saya pelajari selama bertahun-tahun melakukan promosi konten dan pembuatan tautan adalah bahwa cara termudah untuk meningkatkan tingkat keberhasilan Anda sebesar 30% adalah dengan menjangkau orang lain jika target pertama Anda tidak merespons.
Orang kedua yang Anda hubungi kemungkinan akan menjadi salah satu dari tiga orang:
- Pengelola konten lainnya
- Seorang direktur pemasaran (bos kontak pertama Anda)
- Pendiri atau CEO (jika perusahaan kecil)
Saya telah menemukan bahwa menjangkau bos seseorang atau bos bos ternyata sangat efektif. Kemungkinan besar, mereka akan meneruskannya ke rantai makanan ke orang yang tepat, dan permintaan langsung dari bos selalu dilakukan.
Menemukan orang-orang ini mudah. Untuk pengelola konten, semoga Anda sudah mengambilnya sebagai cadangan saat melakukan penelitian putaran pertama.
Untuk direktur pemasaran dan tipe CEO, cukup buka halaman LinkedIn perusahaan dan klik karyawan mereka seperti yang Anda lakukan sebelumnya. Para petinggi umumnya akan berada di halaman pertama daftar karyawan.
Setelah Anda memilikinya, jatuhkan mereka ke dalam urutan yang sama dengan Anda meletakkan target putaran pertama.
Setelah mereka merespon
Permintaan Anda sangat mudah sehingga kebanyakan orang akan langsung menjawab dengan jawaban. Setelah Anda mendapat jawaban dari mereka, tanggapi dengan tiga hal:
- Terima kasih
- Garis waktu kapan Anda akan menerbitkan
- Catatan bahwa Anda akan mengirimkan bagian mereka sebelum ditayangkan sehingga mereka dapat menyetujui
Berikut tampilan kami:
Hal ini membuat orang tersebut mengendalikan apa yang akan dipublikasikan, dan membuat mereka tetap mengetahui kapan harus mengharapkan langkah berikutnya, yang keduanya memperkuat Anda sebagai mitra pemasaran potensial yang andal di masa mendatang.
Beberapa hari sebelum artikel ditayangkan, tindak lanjuti dengan bagian mereka sehingga mereka dapat meninjau. Sesuatu seperti ini:
Ini menyelesaikan tiga hal. Pertama, Anda melakukan apa yang Anda katakan akan Anda lakukan, ketika Anda mengatakan akan melakukannya, memperkuat fakta bahwa Anda dapat diandalkan dan profesional.
Kedua, mereka dapat membuat perubahan menit terakhir sekarang setelah mereka melihat seperti apa tampilannya (ini terjadi lebih sering daripada yang Anda kira, mengingat Anda menggunakan kata-kata yang mereka berikan kepada Anda).
Ketiga, dan yang paling penting, itu memulai percakapan lagi. Mungkin seminggu atau beberapa minggu sejak terakhir kali Anda berbicara. Anda telah jatuh dari radar mereka. Menjangkau seperti ini memberi mereka alasan konkret untuk merespons dan terlibat kembali dengan Anda sebelum artikel ditayangkan.
Menurut pengalaman saya, ini secara signifikan meningkatkan kemungkinan mereka akan membagikan artikel setelah diterbitkan, dan terlibat dengan Anda di proyek lain sesudahnya.
Ledakan. Itu dia. Anda sekarang selesai dengan paruh pertama proses; Anda memiliki percakapan yang dimulai dengan lusinan target hebat, dan artikel Anda cukup lengkap ditulis.
Sekaranglah waktunya untuk tetap menginjak pedal gas dan mendapatkan apa tujuan Anda datang ke sini; hubungan, lalu lintas, dan tautan.
Publikasikan dan publikasikan langkah selanjutnya
Setelah artikel ditayangkan, kirimi mereka email pagi itu dengan tautan, tawaran untuk membuat perubahan terakhir yang mereka miliki, dan permintaan untuk membagikannya di media sosial mereka.
Mudah sial.
Ubah percakapan menjadi peluang tautan
Langkah selanjutnya adalah di mana karet bertemu jalan; ini adalah kesempatan Anda untuk mengubah kontak awal Anda menjadi posting tamu.
Dalam pengalaman saya, meminta apa pun selain posting tamu adalah hal yang sulit.
Langsung meminta tautan dalam artikel yang telah mereka terbitkan dapat mendorong mereka pergi jika mereka tidak mendukung permintaan tautan, dan meminta mereka untuk mengingat Anda untuk artikel mendatang tidak cukup "aktif", artinya Anda mengandalkan mereka untuk menyambung kembali daripada menjaga kendali.
Posting tamu adalah bagian lain dari nilai nyata bagi mereka — sebuah artikel — dan ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan bahwa Anda dapat menulis konten asli dan berharga, lebih dari sekadar postingan ringkasan.
Ini juga memberi Anda kesempatan untuk bekerja dengan mereka dalam jangka waktu yang lebih lama dan terus menunjukkan bahwa Anda dapat diandalkan dan mampu memberikan. Setelah Anda memperkuat fakta itu, inisiatif pemasaran bersama di masa mendatang (webinar, tautan, kemitraan konten, dll.) akan jauh lebih mudah didapat.
Email pertama
Ke email. Cobalah untuk mencapai lima hal dalam email ini:
- Puji mereka: sekali lagi terima kasih karena telah bekerja sama dengan Anda di artikel sebelumnya, dan sebutkan bahwa artikel itu berjalan dengan baik berkat bantuan mereka untuk mempromosikannya.
- Temukan kesamaan: sebutkan bahwa kalian membahas topik serupa di blog Anda
- Tanyakan: beri tahu mereka bahwa Anda ingin menyumbangkan posting tamu ke blog mereka
- Tunjukkan keahlian Anda: kirimi mereka tautan ke 3 artikel terbaik Anda yang terkait dengan topik yang mereka liput
- Langkah spesifik selanjutnya: beri tahu mereka bahwa jika Anda tertarik, Anda akan mengirimkan beberapa topik yang menurut Anda cocok untuk blog mereka
Itu bisa terlihat seperti ini:
Tindak lanjut
Pemasar email dingin yang baik tidak pernah mengirim email tanpa tindak lanjut untuk orang-orang yang tidak merespons. Ambil beberapa orang yang tersesat dengan tindak lanjut cepat 2 hari kemudian dengan merujuk email Anda sebelumnya dan menegaskan kembali minat Anda pada posting tamu:
Apa berikutnya?
Strategi untuk memunculkan topik posting tamu dan tautan kerja ke dalam artikel Anda sepadan dengan artikelnya sendiri. Tapi Anda sudah melakukan bagian yang sulit. Dengan proses ini, Anda telah:
- Memulai percakapan dengan lusinan pengelola konten di blog bernilai tinggi dengan DA
- Nilai yang diberikan dan terbukti Anda dapat memberikan karya berkualitas tepat waktu
- Mengamankan kesempatan untuk membangun tautan melalui posting tamu yang berkualitas, dan menggabungkannya ke dalam hubungan pemasaran yang bergerak lebih dari sekadar pertukaran posting tamu
Ambil percakapan yang telah Anda mulai dan kembangkan untuk menciptakan hubungan yang tulus.