Iklan LinkedIn: Jenis Iklan, Biaya, dan Tips Menjalankan Kampanye Iklan yang Sukses

Selalu ada sedikit skeptisisme ketika Anda menyebutkan Iklan LinkedIn di sela-sela proyek. “Periklanan LinkedIn itu mahal.” Bisa jadi: pada tingkat metrik dasar kampanye iklan, angka-angka berbicara sendiri.

Biaya rata-rata klik di Linkedin jauh lebih mahal daripada Iklan Google dan Facebook, sama untuk sebuah konversi. Dan, secara umum, anggaran awal awal secara signifikan lebih tinggi, yang membuat banyak pemasar menjauh dari beriklan di LinkedIn.

“Mungkin lain kali kita akan melakukan tes…”.

LinkedIn tentu juga menderita lingkaran misteri dan keterampilan komunikasi yang lebih buruk dibandingkan dengan Facebook, dan juga fakta tidak menjadi mainstream seperti Facebook yang mengandalkan miliaran (benar-benar, bukan kiasan) pengguna.

Selanjutnya… dengan kampanye Iklan LinkedIn Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa, untuk beberapa strategi pemasaran dengan tujuan dan target tertentu, misalnya di sektor B2B atau ketika Anda ingin menjangkau profesional tertentu, di sektor produksi yang terdefinisi dengan baik, atau peran perusahaan tertentu (pembeli, CEO, manajer SDM, dll.).

Hasil yang mungkin tidak menonjol dari segi kuantitas, tetapi secara kualitatif sangat baik. Dan perhatian: seringkali dengan biaya yang cukup sebanding dengan pesaing.

Hari ini kami ingin memberi Anda beberapa tips tentang Iklan LinkedIn: cara kerjanya, jenis iklan, trik, dan beberapa praktik yang baik untuk membuat kampanye pemasaran Anda berjalan dengan Iklan LinkedIn!

Pilihan Apa yang Tersedia?

Ada 3 jenis kampanye yang tersedia melalui Administrator Kampanye (dan karenanya tersedia dalam layanan mandiri untuk semua):

• Iklan teks ;
• Konten bersponsor ;
• Pesan InMail bersponsor .

#1. Iklan Teks

Mari kita buka dan tutup pada iklan teks; kita bisa berpura-pura mereka tidak ada karena berbagai alasan:

• Mereka tidak ditampilkan di aplikasi dan versi seluler (sekitar 60% lalu lintas);
• Mereka biasanya tidak terlalu efektif dalam hal RKPT (jumlah klik dibandingkan dengan tayangan);
• Meskipun demikian mereka cukup mahal (minimal 1,5/2€ per klik).

Ini tidak menghilangkan fakta bahwa seseorang dapat memiliki kasus sukses dengan format ini… tetapi lihat saja pengiklan mana yang biasanya berada di posisi ini untuk memahami bahwa profesional dan UKM tidak akan mendapat banyak manfaat dari format ini.

Di sisi lain, iklan teks adalah format yang mencerminkan konsep lama periklanan online.

#2. Konten Bersponsor

Facebook telah mengajari kami dan membiasakan kami dengan konsep konten bersponsor, yang bagi mereka yang kurang berpengalaman berarti menampilkannya di umpan berita (halaman beranda) audiens target meskipun mereka bukan pengikut.

Di LinkedIn ini hanya mungkin menggunakan halaman perusahaan, Anda dapat mensponsori konten yang sudah dipublikasikan di halaman tersebut atau bahkan menulis konten ad hoc hanya untuk sponsorship (konten bersponsor langsung) yang tidak akan ditampilkan kepada semua pengikut.

Video asli juga dapat disponsori, yaitu diunggah langsung ke LinkedIn, yang akan ditampilkan di sini dengan ajakan bertindak yang disorot.

Bagaimanapun, mereka yang melihat sponsorship di umpan berita, desktop, atau seluler mereka, akan melihat pembaruan dengan kata-kata "Dipromosikan".

Sponsor konten, meskipun jauh lebih mahal daripada Facebook (selalu minimal 1,5/2€ per klik), adalah alat yang berguna dan dapat diakses oleh UKM.

Implementasi yang kuat dari konten bersponsor adalah modul utama untuk pembuatan kontak, yang memungkinkan Anda mengumpulkan kontak orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda secara langsung melalui LinkedIn tanpa memiliki halaman arahan atau situs web, melalui modul yang ditautkan ke pembaruan bersponsor.

Biaya tetap menjadi biaya sponsor, dan alat ini memungkinkan konversi yang cepat dan efektif.

Modul utama sebenarnya menghilangkan semua masalah pengoptimalan dan kepercayaan untuk membangun yang muncul dengan halaman arahan eksternal.

#3. Tag Wawasan

Dengan memasang kode HTML (disebut tag Insight) di semua halaman situs web, hari ini LinkedIn dapat mengumpulkan (melalui cookie) banyak informasi tentang pengunjung halaman situs webnya, dengan 3 tujuan berbeda:

• Statistik demografis profesional dari lalu lintas situs web Anda (layanan gratis yang sangat berguna)!;
• Pembuatan audiens yang dipersonalisasi (untuk penargetan ulang);
• Memantau konversi kampanye.

Khususnya, ketika kampanye dilakukan dengan tujuan membuat pengguna melakukan tindakan tertentu, mengunjungi halaman, mengisi formulir, atau melakukan pembelian, alat pemantauan konversi sangat efektif dalam memverifikasi jumlah, asal, dan biaya konversi.

#4. Pesan InMail Bersponsor

Alat periklanan terakhir yang disediakan oleh LinkedIn adalah InMail bersponsor, yaitu pesan pribadi dalam format yang lebih kaya daripada pesan gratis LinkedIn yang dapat dikirim ke kelompok sasaran yang diidentifikasi sesuai dengan karakteristik profesional.

Pengirim dalam hal ini adalah orangnya.

Alat ini, yang biasanya berharga sekitar €0,5 per pengiriman, sangat efektif hingga saat ini karena, mungkin karena penggunaannya yang rendah, alat ini memiliki tingkat pembukaan dan klik yang sangat tinggi.

Juga ke pesan InMail yang disponsori, dimungkinkan untuk menghubungkan modul pembuatan prospek terintegrasi, sehingga mencapai kinerja konversi yang sangat menarik dengan biaya/kontak yang menguntungkan.

5 Tips Untuk Membuat Kampanye Iklan yang Efisien Di LinkedIn

Berikut adalah beberapa tips kami untuk menjalankan dan menerbangkan kampanye iklan Anda di LinkedIn; jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin memberi tahu kami beberapa kiat lainnya, hubungi kami atau beri komentar di artikel ini!

#1. Segarkan Iklan

“Konten yang tidak menyenangkan”: ubah konten iklan Anda di LinkedIn Ads setiap 4/6 minggu.

Kampanye iklan "kehilangan efektivitas" dari waktu ke waktu.

Iklan Facebook juga perlu disegarkan: pengguna cenderung melihat iklan yang sama beberapa kali (dengan kreativitas yang sama) dan, seiring waktu, semakin banyak pengguna yang memutuskan untuk menyembunyikan iklan berulang.

Tindakan ini ditafsirkan oleh algoritme Iklan Facebook, yang mengakibatkan penurunan skor kualitas iklan.

Moral: Anda membayar lebih banyak dan lebih banyak klik dan konversi, iklan kehilangan efektivitas. Nilai yang harus diperhatikan saat mengubah iklan adalah CTR (Click Through Rate – rasio klik pengguna pada iklan).

Ketika turun banyak, saatnya untuk berubah.

#2. Penargetan Ulang Dengan Iklan LinkedIn

Penargetan ulang dengan LinkedIn? Ya, dengan Tag Wawasan LinkedIn. Dalam pemasaran web, Anda memerlukan sedikit imajinasi, sedikit eksperimen.

Pemasaran ulang dengan Iklan Facebook bekerja dengan sangat baik, tetapi setiap platform memiliki karakteristiknya sendiri yang – dengan jenis iklan yang sama – menghasilkan hasil yang berbeda.

Penargetan ulang dengan LinkedIn Ads memungkinkan Anda untuk mencegat profesional dengan akun LinkedIn yang telah mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda.

Penargetan ulang, meskipun mahal, dalam hal ini, menjadi sangat tepat dan dapat disegmentasikan bersama dengan kategori atau peran pekerjaan tertentu (mis. Direktur Pelaksana, Direktur Penjualan, Direktur Seni, Manajer Produksi, dll.).

#3. Penawaran Otomatis VS Penawaran Manual

Penawaran otomatis di LinkedIn Ads: beberapa bukti empiris dan saran yang datang langsung dari LinkedIn Ads sedikit bertentangan dengan tren di Facebook Ads atau Google Ads, di mana penawaran otomatis biasanya berhasil mengoptimalkan anggaran dengan sempurna sehubungan dengan tujuan yang ditetapkan dengan kampanye .

Di LinkedIn Ads, masalahnya biasanya terbalik: di awal kampanye, lebih baik menggunakan penawaran manual, menaikkannya sebesar 1 euro dibandingkan dengan penawaran yang paling direkomendasikan, hingga Anda mencapai tingkat keterlibatan yang Anda inginkan di iklan.

Kapan menggunakan penawaran otomatis di LinkedIn Ads?

• Ketika kampanye mendistribusikan anggaran secara merata selama beberapa hari (setidaknya selama 7 hari berturut-turut);
• Ketika ukuran audiens yang dicegat oleh kampanye cenderung melebihi 100.000;
• Ketika pengeluaran harian disimpan dalam 70% dari anggaran harian yang direncanakan;
• Lebih baik mulai dari hari kesepuluh/ kelima belas kampanye (dalam 10/15 hari pertama, seperti yang dikatakan, mungkin masuk akal untuk melanjutkan dengan penawaran manual).

#4. Percobaan

Seringkali LinkedIn Ads dilihat sebagai saluran lain untuk "melakukan tes kecil".

Oke, tidak apa-apa… tapi cara berpikir seperti ini sering membuat kita melupakan praktik baik yang dihormati di Google Ads dan Facebook Ads.

Misalnya, variasi konstan dari jenis iklan, konten komunikasi, dan juga produk/layanan yang diiklankan, secara umum selalu penting selama kampanye Bayar per Klik: ini juga berlaku untuk setiap Iklan di LinkedIn.

Secara umum, ada baiknya juga bereksperimen dengan strategi “multi” di Iklan LinkedIn:

• Multi-jenis iklan;
• Berbagai jenis pesan/kreativitas;
• Multi-jenis produk .

Jadi, amati CTR% dan tingkat konversi serta biaya, yang sering kali berbeda dari kasus ke kasus.

#5. Tingkat Konversi Dan Copywriting

Tingkat konversi Formulir Pembuatan Prospek di LinkedIn, seperti untuk indikator lainnya, sangat bervariasi.

Jika Anda ingin memberikan referensi di sini juga, Anda dapat memperhitungkan 10% dari formulir yang sudah diisi.

Tingkat penyelesaian formulir di bawah 10% dapat mengungkapkan bahwa audiens target terlalu luas, tidak akurat, tetapi pertimbangan apa pun harus dilaporkan ke industri, iklan, pesan iklan Anda.

Menembak angka selalu berisiko!

Pertimbangan kreativitas untuk digunakan dalam iklan LinkedIn -> Gambar dan video kampanye iklan dapat menjadi inovatif dan cerdik, memicu lebih banyak minat dan, oleh karena itu, jumlah klik (RKT tinggi).

Aspek ini penting untuk semua platform komunikasi.

Tetapi – dan ini berlaku untuk platform periklanan apa pun – ingatlah bahwa salinan yang beralasan (teks teks; teks iklan) dapat membuat visual apa pun terbang atau, sebaliknya, merusak visual apa pun.

Anggaran dan Biaya Iklan LinkedIn?

Masih tentang anggaran dan penawaran di LinkedIn Ads, berapa yang harus saya keluarkan? Pembukaan: yah, tidak ada jawaban khusus untuk pertanyaan ini.

Tidak ada minimum yang cocok dan pasti untuk kondisi apapun.

Variabel yang dipertaruhkan terlalu banyak (sektor, jenis produk/jasa, jenis konversi, jenis target, negara, dll).

Tetapi beberapa rentang yang valid dapat diberikan dalam banyak kasus:

1. Biaya Iklan LinkedIn: Dari 20/30 hingga 100 euro per hari (dan lebih banyak lagi), tergantung pada tujuan Anda;
2. Perhatikan biaya per prospek, yang rata-rata lebih tinggi di LinkedIn daripada platform lain. Semakin kecil audiens yang Anda tekan dengan iklan, semakin tinggi rata-rata CPL (tetapi kualitas kontak akan tinggi). Beberapa referensi di sini juga: > 10.000 pengguna -> audiens kecil; hingga 100.000 pengguna -> audiens menengah/besar. Anda harus menemukan kompromi yang tepat untuk kampanye Anda;
3. Target lebih sempit dan lebih tepat; kampanye bertahan rata-rata kurang dari platform lain, dengan pengeluaran harian yang lebih besar;
4. Jika Anda terus-menerus kehabisan anggaran harian, Anda mungkin tidak menjangkau audiens potensial Anda secara penuh.

Beriklan di LinkedIn lebih mahal dibandingkan dengan platform lain. Namun, jika diatur dengan baik, kampanye Anda dapat menghasilkan ROAS yang tinggi.

Kesimpulan

Mengingat banyaknya jaringan sosial yang tersedia, menemukan platform periklanan yang ideal untuk membuat dan mengatur inisiatif periklanan Anda bisa jadi berat.

Periklanan LinkedIn mungkin bukan platform periklanan yang sempurna untuk semua perusahaan.

Faktanya, tidak ada platform periklanan yang benar-benar ada. Seperti yang telah kami tunjukkan di atas, ROAS yang lebih tinggi dicapai dengan mengintegrasikan berbagai platform dan strategi periklanan , serta mengadopsi strategi periklanan yang selalu aktif.

Di sisi lain, mungkin lebih mudah untuk menggunakan strategi neuromarketing yang menggunakan teknik promosi yang lebih rasional, dibandingkan dengan kampanye yang dapat Anda lakukan berdasarkan emosi (seperti di Facebook Ads).

Strategi pengujian berkelanjutan berfungsi untuk menentukan, seperti biasa, apa yang berhasil dan bagaimana membuat kampanye lebih efektif.

Bagaimana menurutmu? Apakah Anda pernah menggunakan sistem periklanan LinkedIn? Apa hasil yang telah Anda capai?

Beri tahu kami di komentar! … Dan nantikan artikel selanjutnya!