Biaya Iklan LinkedIn: Buat Kampanye Iklan yang Efektif Untuk Mendapatkan ROAS Lebih Tinggi

Bukan rahasia lagi bahwa iklan LinkedIn memiliki reputasi mahal dan sangat jauh dari kata murah dibandingkan platform pemasaran media sosial lainnya.

Sebagian besar klien B2B menanyakan pertanyaan ini. “Mengapa iklan LinkedIn begitu mahal?” atau “Biaya Iklan LinkedIn sangat tinggi?” Yah, saya sangat yakin bahwa label biaya mahal yang dipatok ke slot iklan di LinkedIn adalah cerminan dari seberapa efektif platform tersebut.

Ini juga harus merupakan hasil dari seberapa banyak mereka berinvestasi dalam algoritme mereka untuk memberikan arahan berkualitas tinggi yang dapat menghasilkan konversi besar-besaran bagi pengiklan.

Faktor lain yang menjelaskan tingginya biaya beriklan di LinkedIn harus mencakup pertama, bahwa itu bukan saluran media tradisional seperti Google Ads atau Bing.

LinkedIn adalah jaringan unik di mana para anggotanya ingin berbisnis satu sama lain. Hubungan timbal balik memainkan peran kunci dalam ekosistem LinkedIn.

Dinamika ini membuatnya berbeda dari platform pemasaran online lainnya.

Selain itu, lebih dari 830 juta profesional terlibat secara aktif di LinkedIn di seluruh dunia. Ini menjadikannya salah satu jaringan bisnis paling menguntungkan di dunia.

Untuk alasan ini, sangat penting untuk melakukan kampanye iklan Anda di LinkedIn dengan cara yang benar untuk mencapai tujuan Anda sambil memaksimalkan anggaran Anda.

Ya, sangat menyedihkan bahwa LinkedIn menghabiskan lebih banyak uang, namun, dari sudut pandang saya, nilai menggunakan LinkedIn sebagai alat bisnis masih lebih besar daripada biaya berlangganan.

Namun, setiap pemilik bisnis yang cerdas memahami bahwa menemukan pelanggan yang tepat di LinkedIn bukanlah tentang menggantungkan kail secara acak di perairan yang gelap; ini lebih tentang menemukan tempat yang tepat dan melemparkan jaring untuk menarik tangkapan besar.

Dalam artikel ini, kami akan meluangkan waktu berkualitas untuk menjelaskan kepada Anda cara kerja iklan LinkedIn dan mengapa iklan tersebut menuntut jumlah uang yang Anda komit ke platform.

Berapa biaya beriklan di LinkedIn pada tahun 2022?

Sebelum Anda menginvestasikan sumber daya di platform, tanyakan pada diri Anda apakah seorang profesional yang berpikiran karier akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Jika jawaban Anda adalah “ya”, maka LinkedIn kemungkinan besar memberikan suasana yang baik bagi bisnis Anda untuk berkembang dan berkembang

LinkedIn memungkinkan Anda untuk menyesuaikan jumlah yang Anda ingin belanjakan dan menawar untuk iklan. Ini berarti bahwa biaya Iklan LinkedIn memiliki jumlah yang berbeda tergantung pada apa yang diinginkan pengiklan. Biasanya, pengiklan di LinkedIn membayar harga reguler $5,26 untuk setiap klik.

LinkedIn menuntut tawaran minimum $2 untuk kampanye BPK dan biaya per tayangan. Ini terakumulasi menjadi rata-rata $5,26 untuk klik dan $6,59 untuk setiap 1000 tayangan yang dihasilkan iklan LinkedIn Anda.

Dalam semua ini, InMail Sponsor memiliki opsi paling mahal, dengan rata-rata sekitar $0,80 untuk setiap pengiriman dalam kampanye.

Lebih dari yang telah kami katakan, biaya Iklan LinkedIn Anda yang sebenarnya akan bergantung pada faktor-faktor berikut.

#1. Pemirsa Target Anda

Untuk memotong kebisingan di ruang media sosial, Anda perlu mempersempit dan menentukan jalur kampanye iklan Anda ke sekelompok orang yang terdefinisi dengan baik.

Jika tujuan Anda adalah mengejar audiens dengan permintaan tinggi, Anda akan membayar lebih untuk kampanye Anda. Ada dua alasan untuk ini: nilai yang dirasakan audiens, dan juga jumlah pesaing yang mencari perhatian audiens yang sama.

Dalam dunia pemasaran, setiap hari, semakin banyak perusahaan, dengan lebih banyak merek dan lebih banyak produk yang mengantri untuk beriklan, yang berarti ada lebih banyak permintaan untuk perhatian konsumen daripada sebelumnya.

Jadi audiens tertentu dengan perhatian lebih dari pengiklan akan menarik lebih banyak biaya dari titik penagihan sistem.

#2. Jumlah Tawaran Anda

Tentu saja, jumlah tawaran Anda juga memengaruhi biaya Iklan LinkedIn Anda. Meskipun Anda tidak perlu membayar lebih tinggi dari jumlah tawaran Anda, Anda akan membayar beberapa persentase dari itu.

Ini karena lelang iklan LinkedIn mengharuskan pemenang membayar satu sen lebih banyak daripada tawaran runner-up.

#3. Skor Relevansi Iklan

Skor relevansi ditentukan berdasarkan umpan balik positif atau negatif yang kami harapkan dari iklan dari audiens targetnya.

Semakin banyak interaksi positif yang kami terima, semakin rendah biaya iklan di dompet kami. Relevansi iklan Anda memainkan peran penting dalam biaya Iklan LinkedIn Anda.

Jika Anda mencapai skor tinggi terkait relevansi, pengeluaran Anda akan berkurang. Ini terjadi karena LinkedIn secara aktif ingin menawarkan konten iklan yang menarik kepada penggunanya.

Opsi Anggaran dan Penawaran

Pengiklan memiliki tiga opsi untuk dipilih dan tetap bertanggung jawab atas iklan LinkedIn mereka, ini termasuk:

#1. Anggaran Total: Anda menetapkan anggaran total untuk kampanye iklan lengkap. Ini berfungsi paling baik bagi mereka yang ingin menyampaikan kampanye dengan cepat untuk sejumlah uang. Terendah yang dapat Anda belanjakan adalah $10 per kampanye.

#2. Anggaran Harian: Di sini jumlah minimum yang Anda tetapkan untuk kampanye adalah $10, anggaran harian cocok untuk mereka yang ingin merancang kampanye yang berjalan tanpa henti.

#3. Menetapkan Tawaran : Sebagaimana dinyatakan di atas, menetapkan tawaran berarti Anda memiliki opsi untuk menunjukkan jumlah maksimum yang akan Anda bayar untuk tayangan, klik, atau pengiriman.

Ini berarti bahwa Anda tidak akan pernah membayar lebih dari tawaran Anda. LinkedIn telah menetapkan patokan minimal $2 untuk setiap klik.

Dengan LinkedIn, Anda memiliki kumpulan opsi melalui proses penawaran, selesai dengan memilih opsi penganggaran, kumpulan berikutnya memiliki tiga opsi penawaran untuk dipilih untuk iklan LinkedIn Anda.

#1. Opsi pertama adalah biaya per klik (BPK) : Ini berarti Anda hanya membayar bila pengguna terlibat dengan iklan Anda melalui satu klik.

Opsi tawaran ini cocok bila Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web atau menghasilkan prospek yang berkualitas.

#2. Biaya per tayangan (BPS): Ini adalah opsi penawaran kedua di mana Anda menghabiskan uang setiap kali iklan Anda menghasilkan 1000 tayangan.

Kesan berarti seseorang telah melihat iklan Anda, tetapi belum tentu terlibat dengannya. Opsi penawaran ini berguna ketika tujuan iklan adalah untuk meningkatkan kesadaran merek.

#3. Biaya per pengiriman (CPS): Ini hanya berlaku untuk mereka yang terlibat dengan InMail Bersponsor. Saat Anda menawar CPS, Anda menetapkan harga maksimum yang akan Anda belanjakan untuk setiap pengguna yang menerima iklan InMail Bersponsor Anda.

Karena ini mengirimkan pesan iklan langsung ke kotak surat pengguna, ini paling cocok untuk perusahaan yang ingin menargetkan pengguna tertentu dengan produk atau layanan.

Bagaimana Cara Kerja Iklan LinkedIn?

Seperti saluran iklan media sosial lainnya, iklan LinkedIn menawarkan berbagai jenis dan format iklan untuk dimainkan.

Dan, seperti saluran lainnya, Anda harus memilih format iklan berdasarkan tujuan keseluruhan yang ingin Anda dorong.

Di semua penawaran mereka, iklan LinkedIn mendukung kesadaran merek, keterlibatan, konversi situs, kunjungan situs web, perolehan prospek, penayangan video, dan lamaran kerja.

Meskipun iklan LinkedIn tidak tampak sejelas iklan melalui platform lain, pengguna yang terlibat akan menemukannya setiap hari.

Seperti biasa dengan iklan online, biaya Iklan LinkedIn memiliki jumlah yang bervariasi dan ada dalam bentuk yang berbeda. Jika Anda memutuskan untuk beriklan di platform ini, Anda dapat memilih antara Konten Bersponsor, Iklan Teks Sponsor InMail, dan Iklan Dinamis.

Konten Bersponsor

Iklan konten bersponsor menyatu dengan mulus dengan platform LinkedIn. Ini adalah iklan yang tampaknya merupakan posting "bersponsor" dari feed perusahaan.

Manajer iklan Anda dapat membuat posting biasa dengan judul, gambar, dan tautan ke sponsor. Atau Anda dapat membuat iklan carousel, iklan generasi prospek, dan iklan video yang muncul dalam format "bersponsor" yang sama.

Iklan teks

Jika Anda sering membolak-balik feed LinkedIn, Anda mungkin pernah melihat iklan kecil yang muncul di bagian atas feed Anda. Atau di panel samping kanan. Inilah yang disebut iklan teks, dan biasanya merupakan format iklan LinkedIn termurah.

Iklan teks LinkedIn adalah yang paling dekat fungsinya dengan iklan pencarian Google atau Bing yang bisa Anda dapatkan di platform.

Iklan teks LinkedIn beroperasi dengan dasar bayar per klik (PPC) atau impresi yang sudah dikenal, dan ditampilkan di bilah sisi.

Sekarang, saya tidak akan membahas terlalu banyak detail dalam artikel ini untuk iklan teks LinkedIn, jadi kita bisa fokus pada subjek utama kita. Untuk lebih lanjut tentang iklan teks, Anda dapat membaca artikel kami sebelumnya.

Disponsori InMail

Apakah Anda ingat kotak kecil yang muncul di layar komputer Anda saat Anda masuk ke LinkedIn yang dikemas dengan pesan baru dan terkunci menunggu Anda untuk membukanya? Beberapa dari mereka kemungkinan pengiklan muncul ke kotak masuk Anda melalui InMail Bersponsor untuk sedikit uang.

Pengiklan atau tim penjualan dapat menyusun daftar kontak untuk mengirim pesan yang disesuaikan. Isi pesan sebagian besar terserah Anda, Anda ingin mengundang calon pelanggan ke acara atau bahkan mencoba membuat panggilan masuk.

Iklan dinamis

Iklan dinamis disesuaikan seperti yang Anda dapatkan dengan iklan LinkedIn Anda. Pengiklan dapat memutuskan untuk mempromosikan posting pekerjaan, unduhan konten, halaman perusahaan mereka, atau mengarahkan lalu lintas ke situs web melalui iklan sorotan, yang juga muncul di umpan berita.

Iklan dinamis muncul di data profil anggota LinkedIn, termasuk nama perusahaan, data profil, foto, jabatan, dan lainnya.

Berkat otomatisasi, Anda dapat meluncurkan kampanye dinamis dengan cepat dengan iklan yang diisi secara individual di seluruh desktop LinkedIn.

Jenis iklan ini ideal untuk beberapa jenis tujuan, termasuk:

#1. Menyesuaikan pengalaman untuk anggota audiens Anda.

#2. Kampanye individu otomatis dalam skala besar

#3. Iklan yang dapat disesuaikan untuk tujuan pasar tertentu yang ingin Anda tangkap.

Opsi Penargetan Audiens Iklan LinkedIn

Untuk menempatkan pesan iklan Anda di depan bola mata yang tepat, Anda perlu menargetkan audiens yang sesuai dengan iklan LinkedIn Anda, ini sangat membantu dalam mengurangi pemborosan pengeluaran iklan dan menempatkan biaya iklan LinkedIn Anda dalam lingkaran yang wajar.

Pilih dari opsi penargetan audiens di bawah ini.

#1. Pemirsa yang Cocok

Pemirsa yang Sesuai memungkinkan pengiklan membuat segmen pemirsa khusus yang dapat mereka sertakan dalam pilihan penargetan kampanye mereka.

Untuk memulai, tempatkan tag di situs web Anda agar dapat menargetkan ulang anggota yang mengunjungi halaman LinkedIn Anda, seperti yang Anda siapkan untuk Google atau Facebook.

Tag ini dikenal sebagai "Tag Wawasan" dan dapat digunakan untuk membuat pemirsa serupa. Selain menargetkan pengunjung situs web Anda, Anda juga dapat mengunggah atau menggabungkan daftar email dan menjalankan penargetan berbasis akun melalui LinkedIn.

Iklan LinkedIn menampilkan opsi audiens yang membantu Anda membangun audiens kampanye yang layak yang memperluas jangkauan Anda melalui jaringan penerbitnya. Jadi Anda tidak perlu khawatir tidak memiliki pengunjung website atau prospek penjualan yang cukup.

Selain Tag Wawasan utama, Anda juga dapat menyertakan pelacakan konversi pada kampanye iklan LinkedIn Anda. Perintah ini bagus untuk melacak pembelian khusus atau tindakan lain di situs Anda, terutama jika Anda tidak menggunakan sistem otomasi pemasaran untuk membuat halaman arahan dan formulir yang berbeda.

#2. Atribut Audiens

Iklan LinkedIn hadir dengan opsi penargetan yang komprehensif; ini berarti Anda dapat memastikan iklan Anda ditayangkan kepada orang yang tepat.

Untuk menyiapkan penargetan iklan LinkedIn Anda, mulailah dengan dasar-dasarnya: bahasa dan lokasi. Anda dapat memilih lokasi geografis permanen seperti yang ditentukan dalam profil pengguna.

Setelah menentukan bahasa dan lokasi, Anda dapat mempersempit audiens berdasarkan opsi penargetan yang tersedia.

Perusahaan

Penargetan oleh perusahaan sangat berguna jika tim penjualan Anda telah menentukan vertikal. Manfaat tambahannya adalah bahwa iklan LinkedIn menawarkan penargetan terbaik berdasarkan opsi perusahaan dibandingkan dengan platform periklanan sosial lainnya karena anggota jauh lebih mungkin untuk selalu memperbarui informasi pekerjaan mereka.

Jika menargetkan perusahaan tertentu tidak tepat untuk strategi Anda, Anda masih dapat menggunakan opsi penargetan ini untuk mengecilkan audiens Anda.

Koneksi perusahaan : LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan koneksi tingkat pertama dari perusahaan terpilih jika mereka memiliki lebih dari 500 karyawan.

Pengikut perusahaan: Pilihan ini memungkinkan Anda menjangkau pengikut halaman perusahaan Anda.

Industri Perusahaan: Industri utama perusahaan adalah di mana anggotanya adalah karyawan, seperti yang dinyatakan oleh perusahaan. Industri tambahan dapat disimpulkan tentang perusahaan dan dimasukkan untuk penargetan. Anda dapat menjangkau anggota yang bekerja di industri tersebut.

Nama Perusahaan: Anda dapat menjangkau karyawan berdasarkan nama perusahaan yang tercantum di profil mereka. Ini didasarkan pada Halaman LinkedIn, yang disimpan oleh karyawan perusahaan.

Ukuran Perusahaan: Ini memungkinkan Anda menjangkau anggota berdasarkan ukuran organisasi tempat mereka bekerja. Ukuran perusahaan diperiksa dengan jumlah karyawan yang terdaftar di Halaman LinkedIn organisasi.

Pendapatan Perusahaan: Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan perusahaan berdasarkan perkiraan pendapatan tahunan mereka.

Demografis

Ini jauh lebih sederhana: Sertakan anggota audiens Anda yang memiliki usia atau jenis kelamin tertentu, seperti yang ditemukan di profil mereka.

Pendidikan

LinkedIn Ads memungkinkan Anda menjangkau anggota berdasarkan tingkat pendidikan, bidang studi, dan institusi yang mereka ikuti.

Pengalaman kerja

LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens berdasarkan pekerjaan mereka. Perhatikan bahwa membangun audiens berdasarkan pekerjaan paling baik dilakukan di LinkedIn.

Fungsi atau keterampilan: Anda dapat membangun audiens yang terdiri dari peran dalam posisi pekerjaan atau keterampilan yang tercantum di profil mereka. Keterampilan juga dapat diperoleh dari dukungan dari koneksi.

Senioritas, jabatan, atau pengalaman: Jangkau anggota LinkedIn dengan tingkat senioritas tertentu, pengalaman bertahun-tahun, atau jabatan yang tercantum di halaman mereka.

Minat

Baru-baru ini LinkedIn memperkenalkan penargetan berbasis minat. Sekarang, Anda dapat menyertakan pengguna yang telah bergabung dengan grup seputar minat tertentu seperti pemasaran merek atau periklanan digital dan orang-orang dengan minat yang sesuai dengan bisnis Anda.

Jika Anda menargetkan jabatan tertentu, perusahaan dengan ukuran tertentu, dan pengikut halaman perusahaan Anda, ingatlah bahwa LinkedIn membuat audiens berdasarkan pernyataan "DAN", yang dapat dengan mudah mengurangi audiens Anda ke ukuran yang tidak realistis.

Tapi hey! Jangan khawatir; Anda juga dapat memutuskan untuk mengecualikan kriteria tertentu.

Saya sarankan memilih satu pengelompokan untuk fokus. Buat audiens yang menargetkan berdasarkan fungsi pekerjaan dan grup penargetan yang berbeda.

Kemudian Anda dapat dengan mudah mengukur bagaimana iklan Anda beresonansi dan memodifikasi penawaran yang sesuai. LinkedIn Ads tidak membuat Anda bersaing dengan diri sendiri, jadi jika ada tumpang tindih antara anggota yang ada di lebih dari satu audiens Anda, Anda tidak perlu membayar dua kali lipat untuk menjangkau mereka.

Bergantung pada seberapa besar audiens Anda dan jenis iklan yang Anda jalankan, LinkedIn umumnya merekomendasikan tingkat kemacetan tertentu dalam pendekatan periklanan Anda.

Semakin tinggi rasio tayangan, semakin besar kemungkinan calon pelanggan mengeklik iklan Anda.

Catatan: Saat menggunakan opsi penargetan ini, perhatikan bahwa alat LinkedIn tidak boleh digunakan untuk mendiskriminasi berdasarkan karakteristik pribadi yang dilindungi seperti jenis kelamin, usia, atau ras atau etnis yang sebenarnya atau yang dirasakan. Jika sebuah iklan ditandai sebagai diskriminatif, iklan tersebut akan segera ditarik dari platform.

Jika pilihan penargetan Anda sangat membatasi jangkauan Anda, Anda akan diberi tahu dengan pesan Pemirsa Terlalu Sempit yang melarang Anda menyimpan penargetan dan melanjutkan ke langkah berikutnya.

Satu-satunya jalan keluar dari ini adalah meningkatkan ukuran audiens Anda untuk menyimpan perubahan Anda.

Kesimpulan

Meskipun saya tidak bekerja untuk LinkedIn dan tidak dapat mengomentari iklan, saya yakin bahwa keputusan untuk membayar layanan harus didasarkan pada beberapa faktor:

#1. Biaya pengembangan dan pemeliharaan layanan yang disediakan

#2. Nilai yang diharapkan diperoleh dari langganan

#3. Waktu yang dihemat dengan memanfaatkan layanan

Menariknya, pengembalian iklan pada platform ini mengalahkan biaya iklan LinkedIn dengan mil memberikan nilai kembali kepada pengiklan, yang menurut saya, menyiratkan pertukaran yang adil.