Bagaimana memulai dengan iklan LinkedIn

Anda telah menjalankan lusinan iklan di Facebook dan menggandakannya di Google. Meskipun itu semua baik dan bagus, Anda tidak bisa hanya berhenti di dua platform ini jika Anda ingin melihat peningkatan eksponensial dalam prospek.

Pernah memikirkan iklan LinkedIn?

Dengan 630 juta pengguna, dan 63 juta di antaranya dalam posisi pengambilan keputusan, LinkedIn dapat menjadi platform yang kuat untuk menjangkau jutaan orang di industri Anda. Dan bagian terbaiknya? Sebagian besar audiens target Anda berada dalam posisi untuk membuat keputusan eksekutif tentang pembelian apa yang dilakukan bisnis mereka.

Faktanya, 65% perusahaan B2B telah menggunakan iklan berbayar LinkedIn untuk mendapatkan pelanggan baru. Platform ini juga 277% lebih efektif daripada Facebook dalam menghasilkan prospek.

Mempertimbangkan semua ini, Anda tidak dapat mengabaikan iklan LinkedIn lagi. Jadi baca panduan iklan LinkedIn ini untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang apa yang ditawarkan platform dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Mulai

Menggunakan Manajer Kampanye

Mulailah dengan masuk ke Manajer Kampanye LinkedIn. Manajer iklan LinkedIn adalah tempat Anda dapat mengelola kampanye iklan LinkedIn Anda. Sebelum memulai dengan Manajer Kampanye, Anda perlu membuat akun LinkedIn jika belum memilikinya; hanya perlu beberapa detik untuk membuatnya.

Masukkan nama akun Anda dan pilih mata uang Anda. Jika Anda menjalankan iklan atas nama bisnis, tautkan kampanye Anda dengan halaman LinkedIn.

Menetapkan tujuan iklan yang relevan

Selanjutnya, pilih tujuan kampanye iklan Anda. Apakah Anda ingin lebih banyak orang mengetahui bisnis Anda? Mungkin Anda ingin menarik lebih banyak pengunjung situs web. Atau mungkin Anda ingin menangkap lebih banyak prospek.

Iklan LinkedIn memberi Anda beberapa tujuan untuk dipilih untuk tiga tahap berbeda dari saluran penjualan – kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Pada tahap ini, Anda dapat menetapkan tujuan yang paling relevan untuk kampanye iklan LinkedIn tertentu.

Jika Anda adalah perusahaan yang mengiklankan posisi terbuka, Anda juga memiliki opsi untuk menetapkan tujuan untuk mempromosikan peluang kerja.

Memaku penargetan iklan Anda

Anda tidak dapat menjalankan iklan yang sukses kecuali Anda menargetkan orang yang tepat. Pastikan Anda memiliki gagasan yang jelas tentang orang seperti apa yang ingin Anda jangkau oleh iklan Anda. Anda memiliki beberapa opsi penargetan untuk iklan LinkedIn-apakah Anda ingin menargetkan orang berdasarkan lokasi, industri, ukuran perusahaan, pendidikan, fungsi pekerjaan, atau keterampilan.

Anda bahkan dapat memilih beberapa atribut sekaligus untuk lebih mempersempit penargetan Anda. Anda juga memiliki opsi untuk mengecualikan audiens dengan atribut tertentu yang tidak relevan bagi Anda.

Sebelum Anda menyimpan kampanye iklan, pastikan Anda mengaktifkan perluasan audiens sehingga LinkedIn dapat memperluas dan melibatkan audiens baru dengan kampanye iklan Anda. Opsi ini secara otomatis menyertakan orang-orang dengan atribut serupa dengan yang Anda pilih.

Memilih jenis iklan LinkedIn yang tepat

Jenis iklan yang Anda pilih akan memainkan peran besar dalam keberhasilan kampanye Anda. Jika Anda tidak yakin format iklan mana yang akan menarik bagi audiens target Anda, uji berbagai jenis iklan LinkedIn untuk melihat mana yang paling berhasil. Misalnya, beberapa pengguna mungkin hampir tidak memeriksa kotak masuk mereka, tetapi menggulir feed mereka secara teratur untuk menemukan konten baru. Dalam hal ini, pesan bersponsor mungkin bukan penggunaan terbaik dari anggaran iklan Anda.

LinkedIn menawarkan beberapa format dan penempatan iklan untuk dipilih:

Konten bersponsor

Konten bersponsor LinkedIn terlihat seperti postingan biasa yang akan Anda lihat di feed Anda kecuali dengan tombol CTA dan label "dipromosikan":

Anda dapat memilih dari tiga format berbeda dari konten bersponsor – gambar tunggal, korsel, atau video. Mungkin lebih baik untuk beralih di antara tiga opsi sesekali untuk membandingkan kinerja mereka dan melihat mana yang paling cocok dengan audiens Anda.

Iklan pesan

Juga dikenal sebagai InMail bersponsor, iklan pesan berfungsi persis seperti namanya—iklan mengirimkan iklan Anda sebagai pesan langsung ke kotak masuk audiens target Anda.

Pesan InMail bersponsor cenderung lebih langsung dan personal, membuatnya sangat efektif untuk menargetkan audiens khusus yang sangat spesifik.

Iklan teks dan iklan dinamis

Iklan teks bayar per klik (PPC) muncul di sisi kanan layar desktop. Mereka menyertakan gambar kecil bersama dengan judul pendek dan uraian singkat. Mereka mungkin kurang menonjol daripada konten bersponsor tetapi masih bisa sangat efektif tergantung pada tujuan kampanye Anda.

Iklan dinamis bekerja sedikit seperti iklan teks kecuali lebih dipersonalisasi. Mereka akan menyapa pengguna dengan nama dan menyertakan foto profil mereka, seperti yang Anda lihat pada contoh di bawah ini. Iklan sorotan perusahaan, iklan pengikut, iklan konten, dan iklan pekerjaan adalah beberapa iklan dinamis yang lebih sering dilihat di LinkedIn.

Praktik terbaik untuk periklanan LinkedIn

Setelah Anda memutuskan jenis iklan LinkedIn mana yang ingin Anda uji, inilah saatnya untuk menemukan praktik terbaik yang akan membantu Anda menjalankan kampanye iklan yang sukses.

1. Pertahankan spesifikasi iklan LinkedIn yang benar

Iklan LinkedIn Anda harus langsung menarik dan menarik audiens target Anda dan Anda tidak dapat melakukannya tanpa visual yang luar biasa. Saat membuat visual untuk iklan Anda, pastikan Anda mengikuti spesifikasi dan ukuran iklan LinkedIn yang tepat.

Spesifikasi bervariasi untuk setiap jenis iklan LinkedIn dan format iklan. Berikut adalah dasar-dasarnya:

Konten bersponsor

Iklan gambar tunggal

• Harus dalam format JPG atau PNG.
• Ukuran file harus 5MB atau lebih kecil.
• Pertahankan judul di bawah 70 karakter untuk menghindari pemotongan.
• Jauhkan deskripsi di bawah 100 karakter untuk menghindari pemotongan.
• Gambar ditampilkan pada 1200 x 627 piksel dan lebarnya setidaknya harus 400x.

Lihat spesifikasi iklan LinkedIn lengkap untuk iklan gambar tunggal untuk mempelajari lebih lanjut.

iklan korsel

• Gunakan 2-10 kartu per iklan.
• Masing-masing kartu tidak boleh lebih besar dari 10MB.
• LinkedIn merekomendasikan penggunaan 1080 x 1080 piksel dengan rasio aspek 1:1 untuk masing-masing gambar.
• Simpan teks pengantar di bawah 150 karakter dan dua baris untuk menghindari pemotongan.
• Batas karakter di bawah iklan adalah maksimal 45 karakter, atau 30 karakter dengan tombol CTA gen utama.

Lihat spesifikasi iklan LinkedIn lengkap untuk iklan carousel untuk mempelajari lebih lanjut.

Iklan video

• Simpan di bawah 15 detik untuk interaksi yang lebih baik (meskipun LinkedIn mengizinkan iklan video hingga 30 menit).
• Ukuran file harus antara 75KB dan 200MB
• Video Anda harus dalam format MP4 dengan kecepatan kurang dari 30 frame per detik.
• Ukuran audio harus kurang dari 64KHz.

Beberapa rasio aspek dan opsi kualitas tersedia dengan berbagai persyaratan. Lihat spesifikasi iklan LinkedIn lengkap untuk iklan video untuk mempelajari lebih lanjut.

Iklan pesan

• Materi iklan spanduk harus berukuran 300x250 piksel.
• Seharusnya tidak lebih besar dari 40KB.
• Itu harus dalam format JPG, GIF non-animasi atau PNG (tanpa flash).
• Tambahkan hingga tiga tautan menggunakan maksimal 70 karakter untuk teks jangkar.
• Teks pesan tidak boleh lebih dari 1.500 karakter.
• Subjek tidak boleh lebih dari 60 karakter.

Lihat spesifikasi iklan LinkedIn lengkap untuk iklan pesan untuk mempelajari lebih lanjut.

Iklan teks

• Gambar iklan harus berukuran 100×100 piksel
• Itu harus dalam format JPG atau PNG
• Ukuran file tidak boleh lebih besar dari 2MB
• Pertahankan tajuk berita di bawah 25 karakter
• Simpan deskripsi di bawah 75 karakter

Perhatikan bahwa ada lima ukuran dan spesifikasi iklan yang berbeda untuk iklan teks. Ada juga sejumlah besar ukuran dan spesifikasi iklan LinkedIn untuk iklan dinamis seperti iklan pengikut dan sorotan yang disesuaikan untuk masing-masing pengguna bergantung pada format yang Anda pilih.

Untuk hasil yang lebih baik dalam menghasilkan prospek melalui iklan LinkedIn Anda, beberapa ahli juga merekomendasikan penggunaan warna yang kontras dengan warna biru dan putih platform dalam visual Anda. Ini akan memberikan iklan Anda pop instan, memungkinkan Anda untuk secara efektif menarik audiens target Anda.

2. Gunakan Formulir Lead Gen LinkedIn

Permudah prospek Anda menjadi prospek dengan menggunakan LinkedIn Lead Gen Forms dengan konten bersponsor Anda dan InMail bersponsor. Formulir ini secara otomatis mengisi bidang formulir dengan informasi yang relevan tentang prospek; yang perlu mereka lakukan adalah mengklik tombol "kirim" dan semuanya sudah siap.

Karena ada sedikit upaya yang diperlukan dari audiens target Anda, mereka dapat bergerak di sepanjang corong dan mengonversi menjadi prospek yang memenuhi syarat dengan cepat.

Berikut tampilan Formulir Lead Gen LinkedIn setelah seseorang mengklik CTA iklan Anda.

3. Ukur keberhasilan iklan Anda

Anda tidak menjalankan iklan LinkedIn tanpa alasan. Anda akan melakukannya dengan harapan mendapatkan laba atas investasi Anda. Ini membuatnya penting untuk memantau dan mengukur keberhasilan iklan Anda sehingga Anda dapat melihat apakah investasi Anda membuahkan hasil.

Mungkin Anda bahkan memperhatikan bahwa beberapa jenis iklan LinkedIn bekerja lebih baik daripada yang lain dan Anda ingin mengalihkan fokus Anda ke arah itu. Anda mungkin juga menemukan bahwa beberapa iklan tidak memberikan hasil sama sekali, jadi Anda mungkin ingin berhenti menetapkan uang untuk sesuatu yang tidak berhasil.

Manajer iklan LinkedIn dilengkapi dengan fitur pelaporan canggih yang memungkinkan Anda melacak metrik utama untuk memahami kinerja iklan Anda. Ini termasuk metrik seperti klik, tayangan, biaya per klik, rasio klik-tayang, biaya per tayangan, konversi, biaya per konversi, prospek, dan biaya per prospek.

Anda bahkan dapat melacak kinerja Anda dengan demografi audiens yang berbeda di pengelola iklan. Misalnya, Anda dapat melihat bagaimana orang yang melakukan fungsi pekerjaan tertentu menanggapi iklan Anda dalam hal klik, tayangan, dan rasio klik-tayang.

Namun pastikan Anda memasang Tag Wawasan LinkedIn di situs Anda untuk mendapatkan gambaran akurat tentang konversi Anda dan untuk mengaktifkan pelaporan demografis.

4. Terus uji dan optimalkan

Berdasarkan wawasan yang dikumpulkan dari upaya pelacakan kinerja, Anda akan menemukan beberapa peluang dan ide bagus untuk meningkatkan iklan Anda.

Jalankan pengujian A/B pada berbagai jenis iklan LinkedIn, materi iklan, salinan iklan, dan CTA. Cari tahu apa yang sesuai dengan audiens Anda dan gunakan itu untuk lebih meningkatkan kinerja iklan Anda.

Selain itu, Anda bahkan mungkin ingin menggunakan pengujian A/B untuk mengoptimalkan penargetan iklan Anda. Buat sedikit perubahan pada kriteria penargetan Anda untuk mengidentifikasi audiens mana yang paling responsif terhadap iklan Anda. Ini pada akhirnya akan membantu Anda menyempurnakan penargetan iklan LinkedIn Anda dan memaksimalkan upaya periklanan Anda.

Tumbuh lebih cepat dengan iklan LinkedIn

Dengan pendekatan yang tepat, iklan LinkedIn menawarkan banyak peluang untuk terhubung dengan audiens yang tepat dan mengembangkan bisnis Anda. Tapi itu bisa menjadi luar biasa ketika Anda baru memulai. Manfaatkan langkah-langkah yang diberikan di atas untuk membangun strategi periklanan LinkedIn yang unggul dan menghasilkan prospek yang berharga.

Apakah Anda memiliki pengalaman dengan iklan LinkedIn? Beri tahu kami jika Anda memiliki ide atau praktik terbaik untuk dibagikan.