Periklanan LinkedIn: Pahami Dasar-dasar Pemasaran dan Periklanan LinkedIn

LinkedIn adalah pusat pemasaran media sosial untuk eksekutif, profesional, pemilik bisnis, pekerja lepas, klien, dan pelanggan di semua ceruk bisnis

Ini adalah platform bisnis di mana orang membangun koneksi yang menguntungkan berdasarkan industri atau niche mereka.

Dari hal di atas, mudah untuk mengatakan bahwa komunikasi LinkedIn disengaja dan ditargetkan sehingga benar-benar berbeda dari platform pemasaran media sosial lainnya di mana iklan terkadang terasa seperti berteriak ke angin di mana tidak ada yang dapat mendengar Anda karena mereka tidak memilikinya. koneksi dengan Anda.

Iklan LinkedIn memberikan jaminan hampir bahwa suara iklan Anda akan langsung ke gendang telinga audiens target Anda.

Ini memberi iklan LinkedIn keunggulan atas sejumlah besar saluran periklanan yang dimiliki pengiklan.

Menempatkan iklan Anda di LinkedIn membantu Anda melibatkan komunitas profesional untuk mendorong prospek yang relevan dengan bisnis Anda.

Iklan LinkedIn berkembang di pundak hubungan yang mapan, relevansi, dan nilai tambah. Mereka paling cocok untuk pemasaran B2B karena platform ini menampung sekumpulan profesional yang berkeliaran di jalannya.

Tahukah Anda bahwa 80% penjualan B2B dan prospek yang dihasilkan dari iklan media sosial berasal dari LinkedIn?

Ini tidak berarti bahwa itu kurang penting bagi bisnis yang secara langsung berhubungan dengan pengguna akhir.

Dengan lebih dari 822 juta profesional dan 57 juta bisnis di platform, iklan LinkedIn dapat digunakan untuk mempromosikan kesadaran merek, meningkatkan prospek, dan mendatangkan lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.

Banyak pengiklan sudah terpikat oleh gelombang yang ditarik oleh iklan LinkedIn, jika Anda belum menangkap gelombang tersebut, sekaranglah saatnya untuk naik dan dihitung di antara merek-merek sukses di niche Anda.

Apa itu Iklan LinkedIn?

Iklan LinkedIn adalah ruang mesin untuk iklan B2B. Platform pemasaran sosial memberi pengiklan peluang unik untuk berinteraksi dengan audiens yang berpikiran bisnis.

Menggunakan platform periklanan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mempromosikan bisnis Anda dan mengarahkan iklan Anda ke audiens yang ditargetkan dengan sangat baik.

Nilai besar dari

adalah bahwa mereka tidak hanya untuk bisnis B2B. LSM, universitas, dan berbagai organisasi lain dapat memanfaatkan platform iklan hebat ini untuk mencapai tujuan khusus mereka.

Cara Menggunakan Iklan LinkedIn Untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Adalah benar bahwa hal-hal pertama harus datang; oleh karena itu langkah pertama untuk menjalankan iklan LinkedIn adalah membuat halaman untuk halaman Anda. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk sampai pada pembuatan halaman yang sukses.

#1. Buat akun pengguna untuk Anda sendiri.

Untuk mengakses LinkedIn, kunci pintunya adalah membuat akun pribadi; akun ini akan berfungsi sebagai administrator halaman merek.

Dalam menghadapi penjahat dunia maya yang licik, Anda harus menganggap serius keamanan online. Saya akan merekomendasikan Anda masuk dengan alamat email.

#2. Buat Halaman Bisnis LinkedIn

Halaman LinkedIn menyediakan platform bagi bisnis untuk berbagi informasi tentang merek mereka dengan komunitas mereka.

Jadi untuk membuat halaman LinkedIn, klik ikon "bekerja" di sudut kanan atas halaman utama LinkedIn Anda. Gulir ke bawah & klik buat Halaman Perusahaan.

Selesai dengan itu, pilih jenis Halaman pilihan Anda dari opsi berikut:

#1. Perusahaan

#2. Halaman pamer

#3. Lembaga pendidikan

Kemudian masukkan identitas Halaman Anda, kredensial perusahaan, dan informasi detail Profil di bidang yang relevan. Centang kotak verifikasi untuk memverifikasi apakah Anda dikonfirmasi dengan hak untuk bertindak atas nama perusahaan itu dalam pembuatan halaman.

Anda hampir mencapai akhir dari proses ini. Klik tombol Buat halaman lalu klik Mulai buat halaman Anda! Pengaturan halaman Anda selesai. Selamat.

# 3. Optimalkan Halaman Anda

Apa yang kami sentuh di atas adalah dasar-dasarnya, sekarang Anda perlu meningkatkan lalu lintas di halaman Anda untuk meningkatkan prospek dan penjualan. Untuk melakukan itu, Anda perlu mengoptimalkan halaman Anda.

Ini membantu merek Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari dan meningkatkan kualitas situs Anda secara keseluruhan sambil meningkatkan pengalaman pengguna.

Untuk mencapai ini, gulir ke bawah & klik tombol Edit Halaman berwarna biru. Isi semua bidang di area informasi tambahan ini.

Ini akan dengan jelas menentukan kepada pengguna apa bisnis Anda berurusan dan membantu dalam perjalanan SEO LinkedIn Anda. Terungkap bahwa perusahaan dengan profil lengkap mendapatkan 30% lebih banyak tampilan setiap minggu.

area utama yang perlu Anda selesaikan di profil LinkedIn Anda

#1. Logo : Menambahkan logo organisasi dan gambar sampul ke profil Anda membantu menghidupkan Halaman Anda dan membuatnya lebih menarik bagi pengunjung.

#2. Gambaran Umum : Dengan cara yang menarik, tangkap istilah dan frasa relevan yang menggambarkan misi dan tujuan keberadaan organisasi Anda.

#3. Info organisasi : Masukkan URL situs web dan lokasi Anda, lalu pilih industri dan ukuran perusahaan Anda.

#4. Tombol ajakan bertindak : Tautan dan tombol ajakan bertindak bertindak sebagai rambu yang memberi tahu pengguna Anda apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Tanpa CTA, pengguna mungkin berjuang untuk melihat jalur untuk membeli produk atau mendaftar ke layanan.

Oleh karena itu, sesuaikan tombol Anda untuk menyetujui tujuan Anda dan lacak klik di tampilan admin atau analitik pengunjung.

Tips untuk Optimasi Halaman LinkedIn

#1. Pilih gambar profil yang tepat

Profil LinkedIn Anda adalah jendela menuju merek Anda; itu harus menarik dan ramah bagi pengguna Anda. Itu harus memberi mereka kesan yang baik.

Pastikan profil Anda menceritakan kisah Anda. Ambil foto headshot di mana Anda melihat langsung ke kamera. Penekanannya adalah pada wajah dan ekspresi, tersenyumlah dengan mata Anda.

#2. Tambahkan foto latar belakang

Foto latar belakang Anda adalah elemen visual kedua di bagian atas halaman profil Anda, pastikan itu membawa elemen cerita merek Anda di dalamnya juga.

Foto sampul mendefinisikan konteks dan menunjukkan sedikit lebih banyak tentang apa yang penting bagi merek Anda. Foto latar belakang yang tepat membantu halaman Anda menonjol, menarik perhatian, dan menyimpan kenangan.

#3. Gunakan Bidang Judul Anda untuk Menggambarkan Peran Bisnis Anda

Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, dan apa yang menginspirasi Anda? Jika Anda memiliki perwakilan penjualan di perusahaan Anda yang tertarik dengan penjualan sosial, lihatlah headline halaman profil mereka untuk mendapatkan inspirasi.

#4. Lihat ringkasan Anda sebagai halaman kosong tempat Anda akan menceritakan kisah Anda

Mengejutkan betapa banyak orang membiarkan bidang penting ini kosong saat membuat profil LinkedIn mereka. Untuk orang-orang seperti itu, dengarkan ini. Membiarkan kotak ini kosong adalah cara Anda membuang kesempatan untuk menceritakan kisah Anda.

Jadi, jangan hanya menggunakannya untuk membuat daftar keterampilan atau jabatan pekerjaan yang Anda jalani dengan membosankan. Hirup kehidupan ke dalamnya dengan kisah merek Anda, jangan takut untuk menginvestasikan waktu, coba beberapa draf, dan jalankan ringkasan Anda melewati praktik yang ada. Ini adalah bagian pemasaran konten Anda yang paling pribadi, perhatikan itu.

#5. Buat daftar keterampilan Anda yang relevan

Meluncurkan CV Anda membantu memperkuat deskripsi di Judul dan Ringkasan Anda, dan menyediakan platform bagi orang lain untuk memvalidasi Anda. Namun, kuncinya di sini adalah tetap relevan.

#6. Sorot layanan yang Anda tawarkan.

Mengisi bagian Layanan di profil Anda dengan berbagai layanan yang Anda tawarkan dapat meningkatkan visibilitas Anda di mesin pencari.

#4. Bangun Halaman Anda mengikuti

Pengikut media sosial yang besar adalah bentuk mata uang sosial dan bukti sosial. Ketika orang-orang mengunjungi halaman Anda dan melihat banyak pengikut Anda, mereka secara alami membayangkan bisnis Anda sah.

Mereka membuat kesan positif dari bisnis Anda karena tidak ada yang akan menganggap Anda layak untuk diikuti jika Anda tidak dapat dipercaya. Mata uang dan bukti sosial adalah alat yang sangat ampuh dan dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang dan menghasilkan penjualan.

Sekali lagi, tahukah Anda bahwa setiap pengikut Anda adalah uang dalam kotak yang menunggu untuk dibuka? Ketika orang-orang mengikuti Anda di media sosial, mereka menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Mereka sudah ada di saluran penjualan Anda menunggu untuk sampai ke bagian bawah corong.

Jadi membangun pengikut media sosial Anda sangat penting untuk perjalanan iklan LinkedIn Anda. Lagi pula, tidak ada yang akan tahu bahwa Halaman Anda ada kecuali Anda memberi tahu mereka. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat membangun halaman Anda berikut ini:

#1. Bagikan: Di Halaman Beranda LinkedIn Anda, klik Bagikan Halaman di sebelah tombol Edit. Bagikan halaman baru Anda di profil LinkedIn Anda dan minta karyawan, pelanggan, dan orang lain untuk mengikutinya.

#2. Tautkan Halaman dari situs web Anda: Tautkan halaman ke semua pegangan media sosial Anda yang lain di footer, ini adalah kesempatan lain untuk menangkap anggota yang relevan dan mengarahkan mereka ke merek Anda.

#3. Meminta karyawan untuk memperbarui profil mereka : Setiap karyawan kemungkinan akan mencantumkan peran terbaru mereka dengan atasan mereka saat ini di LinkedIn. Namun jika pada saat bekerja, bisnis Anda belum membuat halaman, ada kebutuhan untuk meminta mereka memperbarui dan menautkan halaman di profil mereka.

Ini memungkinkan kontak mereka menemukan dan mengikuti Anda, begitu mereka mengikuti Anda; algoritma LinkedIn menunjukkan pengguna sebagai karyawan di perusahaan Anda. Ini masih menguntungkan Anda. Bagaimana?

Menampilkan jumlah karyawan yang Anda miliki dapat membantu perusahaan Anda mengotorisasi kredibilitas di platform.

#4. Kirim undangan untuk diikuti: Anda dapat mengirim undangan ke koneksi Anda dari halaman Anda. LinkedIn membatasi berapa banyak undangan yang dapat Anda kirim dalam sehari untuk memastikan orang tidak melakukan spam.

#5. Jalankan strategi iklan LinkedIn Anda

Mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn memerlukan serangkaian tujuan dan strategi yang jelas.

Dan untuk mengembangkan strategi LinkedIn yang berhasil membutuhkan pemahaman mendalam tentang audiens target Anda. Mari kita lihat beberapa cara yang pasti untuk menjalankan strategi iklan LinkedIn.

#1. Tentukan Tujuan Anda

Jenis konten yang Anda publikasikan dan prosedur yang Anda gunakan untuk mendistribusikannya di LinkedIn bergantung pada tujuan akhir Anda. Itulah mengapa penting untuk menyusun tujuan Anda di awal strategi iklan LinkedIn Anda.

Anda dapat memilih satu atau dua sasaran dalam strategi Anda, sasaran periklanan LinkedIn meliputi:

#1. Terlibat dengan audiens target Anda

#2. Hasilkan prospek yang memenuhi syarat

#3. Peningkatan penjualan

#4. Bangun kesadaran merek

#5. Memperkuat reputasi merek

#2. Tentukan Pemirsa Anda

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan yang ingin dicapai dalam perjalanan iklan LinkedIn Anda, langkah berani dan penting berikutnya adalah menentukan siapa yang dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan yang ditetapkan tersebut.

Anda dapat menentukan audiens target Anda menggunakan serangkaian parameter seperti profesi, industri, usia, lokasi, jenis kelamin, dan demografi lainnya.

Misalnya, Anda mungkin memiliki eBook untuk kepala organisasi. Dalam situasi seperti itu, audiens target Anda akan terdiri dari orang-orang dari kader manajerial teratas dalam organisasi. Mereka mungkin memiliki jabatan seperti "manajer", "direktur pelaksana", "direktur" atau "CEO" dan banyak lagi.

#3. Buat Konten yang Relevan dan Menarik

Saya percaya setiap bagian dari konten untuk pemasaran dibuat dengan tujuan, dan tujuan itu seharusnya untuk mengatasi masalah pelanggan Anda.

Saat Anda membangun strategi iklan LinkedIn Anda, Anda harus mengerahkan semua upaya Anda untuk membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda karena hanya konten yang dianggap relevan yang dikonsumsi oleh pengguna online.

Konten yang relevan harus bersifat informatif, bermanfaat, dan menghibur bagi pengguna. Inilah sebabnya mengapa situs web yang menggunakan materi semacam ini diberikan perhatian yang lebih baik pada halaman hasil mesin pencari (SERP).

Konten yang relevan menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda mengetahui titik kesulitan mereka dan menangani mereka dalam perjalanan pengguna mereka dengan merek Anda.

#4. Gunakan Gambar dan Video yang sesuai dengan tujuan kampanye iklan LinkedIn Anda

Manfaatkan gambar dan video secara strategis dalam perjalanan iklan LinkedIn Anda untuk menumbuhkan kesadaran merek dan mendorong prospek berkualitas ke bisnis Anda.

Pengguna di seluruh dunia merespons iklan dengan gambar dan animasi dengan lebih positif. Gunakan ikon, GIF, stok foto, grafik, dan video yang dirancang untuk membantu mengonversi audiens untuk menghancurkan tujuan iklan Anda.

Menurut LinkedIn, gambar menghasilkan tingkat komentar 2x lebih tinggi & video LinkedIn 5x lebih mungkin untuk memicu percakapan.

LinkedIn menyarankan agar Anda membuat video pendek 1-2 menit dengan subtitle yang tepat. Pastikan videonya asli dan mencerminkan visi merek Anda dan menangkap tujuan iklan.

#5. Otomatiskan Jangkauan Anda

Untuk mengembangkan profil LinkedIn Anda, Anda perlu membuat koneksi yang lebih relevan selama tahap awal. Untuk ini, Anda perlu banyak menjangkau calon prospek di LinkedIn- yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Namun, penjangkauan manual bisa menuntut dan memakan waktu. Untuk alasan itu, Anda perlu mempertimbangkan untuk mengotomatiskan penjangkauan Anda.

Di sinilah Anda membutuhkan Dux-Soup LinkedIn Automation. Dux-Soup secara otomatis terlibat dengan calon pelanggan yang Anda pilih di LinkedIn. Ini mendukung keterampilan mereka, mengirimi mereka permintaan koneksi yang dipersonalisasi atas nama Anda, dan juga menyiapkan kampanye untuk prospek Anda.

Ini dapat membantu meningkatkan keterlibatan Anda dan mendorong lebih banyak penjualan.

#6. Lacak Lalu Lintas Situs Web

Lihat bagaimana iklan LinkedIn Anda menghasilkan tindakan berharga di situs web Anda, termasuk unduhan konten, pendaftaran, pembelian, dan lainnya. Anda juga dapat melacak konversi dari orang-orang yang melihat iklan Anda, bukan hanya mereka yang mengeklik.

Melacak statistik periklanan LinkedIn Anda memberi Anda wawasan tambahan untuk lebih memahami tindakan yang dilakukan orang di situs web Anda setelah melihat atau mengklik iklan Anda.

Pelacakan lalu lintas situs web mengumpulkan wawasan tentang konversi pasca-klik dan lihat-tayang dari kampanye iklan LinkedIn Anda, memberi Anda sarana untuk mengukur hasil dan ROI iklan Anda.

Pentingnya strategi Iklan LinkedIn

Karena platform terdiri dari audiens yang berbeda dari platform pemasaran media sosial lainnya, setiap kebutuhan untuk memiliki strategi periklanan khusus untuk platform tersebut.

Di LinkedIn, iklan agresif adalah rute yang tidak boleh dilakukan karena tidak memberikan hasil yang bagus karena sebagian besar jika tidak semua koneksi Anda mengerutkan kening pada pesan yang didorong secara terang-terangan.

Dengan 4 dari 5 anggota LinkedIn yang mengarahkan pilihan bisnis untuk perusahaan mereka dan 80% prospek B2B muncul dari iklan LinkedIn, tidak mengherankan jika LinkedIn dikenal sebagai mimbar media sosial yang dominan bagi para profesional.

Iklan LinkedIn memerlukan pendekatan dan strategi berbeda yang menawarkan apa yang nyaman bagi anggota platform.

Jenis Konten yang Anda Butuhkan Untuk Menjalankan Iklan LinkedIn

Meskipun strategi periklanan yang sama tidak cocok untuk setiap jenis audiens, strategi tersebut tidak harus rumit. Jangan gunakan konten yang dibuat untuk audiens yang panas dan berpikir itu akan ditayangkan dengan baik di atas nampan audiens yang dingin juga.

Ketika datang untuk menjalankan iklan, Anda akan melihat bahwa sebagian besar perusahaan menjalankan jenis konten yang salah terhadap audiens yang dingin.

Pemirsa dingin, secara umum, adalah yang paling sulit dan mahal untuk diubah menjadi pelanggan yang membayar. Anda harus mulai dengan mereka dari awal, memperkenalkan produk, biarkan mereka mempelajari manfaat dan fitur, dan lakukan ini untuk waktu yang cukup lama sampai mereka merasa nyaman dengan merek Anda.

Untuk lebih memahami iklan mana yang akan ditempatkan di LinkedIn untuk menargetkan orang yang tepat, Anda perlu melihat tiga corong gesekan konten.

#1. Audiens Top of The Funnel (TOFU)

Ini adalah orang-orang yang tidak menyadari masalah yang Anda pecahkan dan juga solusi yang Anda bawa ke meja.

Video testimonial kepada orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda masuk akal, mereka membantu prospek Anda melihat bahwa pelanggan Anda yang sudah ada sangat senang dengan bisnis Anda yang menunjukkan bahwa jika mereka menggurui Anda, poin rasa sakit mereka juga akan diatasi.

#2. Audiens Middle of The Funnel (MOFU)

Orang-orang pada tahap corong ini menyadari masalah yang Anda pecahkan, tetapi tidak mengetahui solusi Anda.

Buku Strategi Demo untuk orang-orang yang tidak tahu solusi Anda masuk akal. Konten ini memacu langkah pertama dalam perjalanan seseorang untuk menjadi pelanggan.

#3. Pemirsa Bawah Corong (BOFU)

Orang-orang yang menyadari masalah yang Anda pecahkan dan juga menyadari solusi Anda.

Pada tingkat corong ini, Anda dapat menargetkan pemirsa dengan salah satu hal berikut:

#1. Daftar produk

#2. Perbandingan produk

#3. Studi kasus

#4. Konten kasus penggunaan produk

#5. Webinar

#6. Kursus

#7. Ebook/Buku Putih

#8. Video

#9. Dokumentasi

Kesimpulan

LinkedIn menawarkan banyak peluang bagi pengiklan untuk terhubung dengan pembuat keputusan yang tepat dan pemberi pengaruh tingkat senior.

Ini telah berkembang menjadi alat periklanan yang kuat yang dapat membantu Anda membangun kesadaran merek dan menjual produk atau layanan Anda tanpa harus terjaga di malam hari karena mengkhawatirkan nasib kampanye iklan Anda.

Pemahaman mendalam tentang tujuan akhir dan audiens target Anda penting untuk keberhasilan kampanye iklan LinkedIn Anda. Sengaja membuat Halaman Perusahaan yang menarik dan mengoptimalkannya untuk pengalaman penelusuran pengguna.

Sudah saatnya Anda menyadari pentingnya dan mulai menyusun kampanye iklan LinkedIn yang kuat.

Selain itu, Anda harus menyesuaikan strategi konten Anda dan memposting konten yang akan beresonansi dengan baik dengan audiens Anda di LinkedIn.

Terakhir, lacak lalu lintas situs web Anda untuk menemukan perusahaan atau pengguna mana yang mengunjungi situs web Anda dari LinkedIn.