Panduan untuk pemasaran konten LinkedIn
Diterbitkan: 2022-12-12Pikirkan LinkedIn hanya untuk jaringan bisnis dan mencari pekerjaan?
Pikirkan lagi.
Platform adalah tujuan yang bagus untuk kedua hal tersebut, tidak diragukan lagi, tetapi juga merupakan tempat yang cerdas untuk memfokuskan setidaknya beberapa upaya pemasaran konten Anda.
Mengapa? LinkedIn menikmati audiens yang lebih luas daripada yang Anda kira, dengan 66,8 juta pengguna aktif bulanan di AS saja, dengan total jangkauan 849,6 juta pengguna secara global.
Itu termasuk para profesional, tentu saja, tetapi itu juga mencakup 14,6% dari semua orang berusia 18 tahun ke atas di seluruh dunia. Audiens terbesar LinkedIn adalah antara usia 25 hingga 34 tahun, yang merupakan hampir 60% pengguna di platform ini.
Artinya, ada kemungkinan besar audiens Anda menggunakan LinkedIn, dan Anda dapat menjangkau serta memelihara mereka dengan pemasaran konten yang solid.
Seperti yang Anda ingat, pemasaran konten adalah tentang merencanakan, membuat, dan menerbitkan konten yang bermanfaat, relevan, dan berharga untuk menarik audiens tertentu dan memelihara kepercayaan mereka dari waktu ke waktu.
Akhirnya, kepercayaan itu diterjemahkan menjadi tindakan yang menguntungkan: pikirkan pendaftaran, unduhan, keikutsertaan, dan penjualan.
Mari jelajahi ini lebih jauh.
Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara menyiapkan strategi pemasaran konten LinkedIn Anda.
Mengapa pemasaran konten di LinkedIn? 4 manfaat besar
Saya selalu merekomendasikan untuk fokus pada situs web Anda terlebih dahulu untuk pemasaran konten, tetapi LinkedIn bisa menjadi saluran fokus sampingan yang bermanfaat.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa.
Jangkau lebih banyak audiens Anda
Dengan menerbitkan konten di LinkedIn, Anda memiliki potensi untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.
Seperti yang kami katakan, LinkedIn memiliki basis pengguna yang mengesankan yang mendekati 1 miliar pengguna di seluruh dunia. Memanfaatkan jangkauan itu adalah cara yang baik untuk melampaui penggerak lalu lintas organik utama Anda (yaitu, mesin telusur dan jejaring sosial utama seperti Facebook atau Instagram) untuk menemukan lebih banyak orang yang membutuhkan Anda.
Bangun jaringan Anda
Selain basis pengguna yang luas, LinkedIn juga merupakan basis sosial bagi para profesional di industri Anda.
65 juta pembuat keputusan dan 61 juta pemberi pengaruh tingkat senior menggunakan platform ini – dengan kata lain, orang-orang yang mengambil keputusan untuk berbagai bisnis.
Itu berarti memposting konten yang konsisten di sini akan menarik lebih dari audiens Anda.
Anda dapat menarik perhatian rekan dan kolega yang mungkin berjejaring dan mencari peluang kolaborasi – pikirkan posting tamu, pertunjukan berbicara, wawancara, dan banyak lagi yang akan semakin menyebarkan nama Anda ke audiens baru.
Kemitraan potensial dengan orang-orang ini bisa saling menguntungkan, terutama jika audiens Anda tumpang tindih.
Arahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda
LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk membagikan konten blog Anda, yang mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.
Mempertahankan kehadiran yang konsisten dan berharga di LinkedIn juga akan memupuk audiens Anda dan membangun kepercayaan mereka.
Itu akan membuat mereka lebih cenderung mengklik tautan yang Anda bagikan, berinteraksi dengan konten Anda yang lain, dan bahkan mengonversi melalui pendaftaran email atau pembelian langsung produk/layanan Anda.
Ikuti persaingan Anda
Apakah pesaing Anda menggunakan LinkedIn untuk pemasaran?
Yang paling disukai. 96% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk distribusi konten.
Jika Anda tidak memiliki kehadiran LinkedIn, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menjangkau audiens Anda yang berharga – yang akan diambil oleh pesaing Anda.
Pemasaran konten untuk LinkedIn: Cara membangun strategi Anda
Untuk melihat hasil dari LinkedIn dengan konten, Anda perlu melakukan lebih dari sekadar mempertahankan kehadiran di sana.
Sebagai gantinya, Anda perlu berinvestasi dalam strategi pemasaran konten LinkedIn yang mencakup penetapan tujuan, penargetan audiens yang ditentukan, dan pembuatan/distribusi konten cerdas.
Strategi ini harus secara langsung terkait dengan strategi konten situs web dan blog Anda karena keduanya dapat – dan harus – bekerja sama. (Misalnya, seperti yang kami sebutkan, membagikan konten blog Anda di LinkedIn membantu mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.)
Untuk hasil terbaik, buat dan dokumentasikan strategi Anda dan tetap konsisten. Begini caranya.
1. Tetapkan tujuan untuk pemasaran konten LinkedIn Anda
Setiap panduan strategi pemasaran konten dimulai dengan tujuan (atau seharusnya). Inilah alasannya:
- Menetapkan tujuan memberi aktivitas pemasaran Anda tujuan dan tujuan.
- Alih-alih memasarkan demi pemasaran tanpa arah, Anda akan bekerja secara aktif untuk mengembangkan merek Anda ke arah sasaran tertentu.
- Penetapan tujuan membuat Anda tetap bertanggung jawab, memaksa Anda untuk melacak kemajuan Anda dan meninjau kemenangan dan kekalahan Anda.
- Anda akan melihat dari mana asal ROI Anda dan bagaimana Anda dapat mengubah strategi Anda untuk memperbaikinya.
Sasaran pemasaran konten LinkedIn Anda bisa relatif sederhana dan terkait dengan sasaran pemasaran menyeluruh Anda.
Misalnya, Anda mungkin memilih tujuan utama membangun kesadaran merek atau meningkatkan lalu lintas situs web.
Setelah Anda menetapkan satu atau dua sasaran, putuskan bagaimana Anda akan melacak dan mengukurnya.
Untuk kesadaran merek, Anda mungkin melihat lalu lintas situs web Anda untuk melihat apakah itu meningkat dari waktu ke waktu karena semakin banyak orang yang mengetahui merek Anda.
Atau, Anda dapat melihat interaksi postingan untuk melihat bagaimana hal itu tumbuh dengan reputasi Anda.
2. Teliti dan tentukan audiens LinkedIn Anda
Pada akhirnya, mendefinisikan audiens Anda adalah tentang menggali orang-orang yang membutuhkan apa yang Anda jual dan kemungkinan besar akan membeli.
Jika merek Anda sudah mapan, Anda mungkin sudah melakukan riset audiens untuk menemukan orang-orang ini. Jika demikian, lihat pelanggan dan persona ideal Anda untuk menentukan siapa di antara mereka yang paling mungkin ada di LinkedIn.
Jika mereka semua mungkin menggunakan platform tersebut, itu adalah kesempatan bagus untuk memposting berbagai jenis konten untuk menargetkan setiap persona.
Karena LinkedIn sebagian besar merupakan jaringan profesional, Anda juga harus mempertimbangkan tingkat pekerjaan audiens Anda.
Misalnya, apakah sebagian besar audiens Anda terdiri dari wirausahawan mandiri?
Atau apakah Anda berbicara dengan manajer dan kepala perusahaan? Atau mungkin Anda menargetkan karyawan tingkat menengah yang melapor ke satu atau beberapa atasan.
Siapa pun target Anda, pastikan Anda mengenal dan memahami mereka dengan baik agar konten Anda dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Omong-omong, LinkedIn menawarkan wawasan tentang penggunanya, termasuk perilaku dan demografi, yang dapat berguna saat Anda meneliti audiens Anda.
Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.
Lihat persyaratan.
3. Tetapkan area topik dan tipe konten yang akan dibuat
Bagian selanjutnya dari rencana strategi konten LinkedIn Anda perlu menyertakan jenis konten yang akan Anda buat serta area topik yang akan Anda fokuskan.
Untuk menemukan area topik terbaik Anda, Anda perlu mencapai dua sasaran:
- Apa yang audiens Anda ingin baca.
- Keahlian merek Anda.
Jangan pernah menebak apa yang harus Anda tulis – selalu bersandar pada penelitian audiens Anda untuk mengetahui dengan tepat apa yang ingin mereka baca dan format apa yang mereka sukai.
Di LinkedIn, Anda memiliki banyak opsi untuk jenis/format konten. Kemungkinan besar, Anda mungkin akan merotasi beberapa agar audiens Anda tetap terlibat. Mari kita uraikan jenis kuncinya.
Posting teks (pembaruan status)
Mirip dengan Facebook, LinkedIn memberi Anda opsi untuk memposting pembaruan status singkat atau "mini-blog" hanya dengan beberapa paragraf teks (batas kata saat ini adalah 542 kata untuk jenis posting ini). Posting ini juga dapat menyertakan tagar dan tautan.
- Apa yang harus diposting:
- Bagikan pelajaran hidup atau momen inspirasional.
- Bagikan beberapa kiat atau ide bagus.
- Tulis tentang pengalaman yang mengubah Anda.
- Bagikan kutipan yang lucu atau menggugah pikiran.
- Apa yang tidak boleh diposting:
- Banyak promosi untuk produk/layanan Anda. Jika setiap pos lainnya adalah promosi, Anda akan mematikan orang.
- Pembaruan yang tidak relevan.
- Terlalu banyak pembaruan (halo, spammer).
Posting bentuk panjang (artikel)
Anda juga dapat menerbitkan artikel panjang di LinkedIn, sama seperti konten yang Anda terbitkan di blog Anda.
Umumnya, LinkedIn merekomendasikan 1.500-2.000 kata untuk bagian ini. Mereka harus mendalam, relevan, dan bermakna, belum lagi memberi pembaca Anda banyak nilai.
Artikel LinkedIn dapat dibaca oleh siapa saja secara online, bukan hanya anggota LinkedIn.
Mereka juga dapat diindeks di Google dan diberi peringkat di hasil pencarian – jadi pastikan Anda menggunakan kata kunci dan optimalkan halaman Anda untuk membantu lebih banyak orang menemukan konten Anda.
Posting foto
LinkedIn bukan jejaring sosial berbasis foto.
Meskipun demikian, postingan foto yang ditaburkan di sana-sini menambah variasi yang bagus dan dapat meningkatkan keterlibatan – terutama jika Anda memposting foto yang relevan dengan audiens yang terkait dengan merek dan keahlian Anda.
Anda juga tidak terbatas untuk memposting satu gambar. Anda juga memiliki opsi untuk memposting korsel foto yang saling terkait.
Posting tautan
Posting tautan adalah sarana yang bagus untuk membagikan konten yang Anda terbitkan di tempat lain, seperti di blog Anda.
Mereka terlibat karena alasan lain. Posting tautan menyertakan pratinjau yang secara otomatis menarik citra dari situs yang Anda tautkan.
Video asli
Ya, Anda juga dapat mengunggah video ke LinkedIn (catatan: ini berbeda dengan iklan video atau menyematkan video dari YouTube, misalnya).
Keterlibatan video terbukti, karena pemirsa 20x lebih mungkin membagikannya daripada jenis konten lainnya.
Saat Anda membuat dan membagikan video, gunakan standar yang sama seperti yang Anda lakukan untuk konten tertulis Anda:
- Tetap fokus pada audiens. Apa yang ingin mereka dengar/lihat?
- Tetap relevan. Jangan memposting video acak yang tidak berhubungan dengan apa yang Anda lakukan, apa yang Anda jual, atau kepada siapa Anda menjual.
- Ceritakan kisah tentang merek Anda, budaya perusahaan Anda, pelanggan Anda, dan Anda.
Posting dokumen
Unik di LinkedIn, kiriman dokumen memungkinkan Anda mengunggah dokumen seperti PDF, presentasi PowerPoint, file Word, dll.
Itu berarti Anda dapat memposting konten yang lebih mendalam seperti ebook, whitepaper, studi kasus, slide dari presentasi terbaru Anda, studi penelitian, dan lainnya langsung ke postingan LinkedIn.
Audiens Anda juga dapat mengunduh dokumen yang Anda kirim sebagai file PDF,
Untuk benar-benar terkesan dengan kiriman dokumen, pastikan mereka memiliki desain yang menarik, seperti yang ini dari Moz.
Gali lebih dalam: 10 tips cepat dan mudah dari LinkedIn untuk kreator
4. Sesuaikan konten Anda dengan platform LinkedIn
Ingatlah bahwa LinkedIn bukanlah platform seperti Facebook atau Instagram.
Ini adalah jejaring sosial, tetapi tidak melayani tujuan yang persis sama dengan yang dilakukan jaringan lain.
Itu juga berarti sebagian besar audiens Anda menggunakan LinkedIn, dan mereka mungkin berharap melihat konten yang disesuaikan dengan platform LinkedIn.
Oleh karena itu, jangan membuat kesalahan dengan menyalin dan menempelkan konten Anda dari satu jejaring sosial ke jejaring sosial lainnya. Banyak dari apa yang berhasil di tempat lain tidak akan diterjemahkan ke LinkedIn.
Alih-alih, buat konten khusus untuk LinkedIn – terutama jika itu adalah saluran fokus utama Anda setelah blog Anda.
Tentukan dengan tepat apa yang audiens Anda suka lihat di feed LinkedIn mereka dengan melakukan social listening dan sedikit investigasi. Kemudian bereksperimenlah dengan postingan sampai Anda menemukan apa yang cocok untuk merek Anda.
Terakhir, jangan lupa untuk menggunakan tagar di LinkedIn. Sebagian besar posting Anda dapat menyertakannya. Plus, mereka berguna untuk menjangkau audiens yang lebih luas di luar jaringan Anda.
5. Tetapkan jadwal penerbitan
Setiap strategi konten yang baik perlu menyertakan jadwal penerbitan konten – termasuk kalender konten yang terpercaya.
Tanpa kalender, Anda akan tersesat dalam pengeposan sehari-hari dan lupa apa yang telah keluar dan kapan. Anda akan lebih cenderung melewatkan posting pada waktu yang tepat, atau memposting konten berulang, padahal sebenarnya Anda ingin melakukan yang sebaliknya.
Jika Anda sudah memiliki kalender konten untuk blog Anda (dan seharusnya), Anda juga dapat menggunakannya untuk posting LinkedIn Anda.
Sebagian besar alat memiliki fitur tab atau cara untuk memberi kode warna pada postingan berdasarkan jenis sehingga Anda dapat melacak semua postingan untuk semua saluran konten Anda.
(Alat kalender favorit saya adalah MeetEdgar dan Airtable. Jika anggaran Anda terbatas, pertimbangkan Google Sheets.)
Saat Anda merenungkan jadwal posting Anda, pikirkan beberapa faktor:
- Berapa banyak posting yang dapat Anda buat per minggu tanpa mengorbankan kualitas.
- Jenis konten yang akan Anda posting (pembaruan status, gambar, artikel, dll.).
- Waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn untuk audiens Anda.
- Menyiapkan rencana untuk membuat dan menjadwalkan konten LinkedIn terlebih dahulu, sehingga Anda tidak akan kesulitan untuk memposting.
6. Berinteraksi dan terlibat
Pemasaran konten di LinkedIn bukanlah satu dimensi.
Untuk melihat hasil terbaik dari memposting secara konsisten di platform, Anda juga harus secara konsisten berinteraksi dengan orang lain.
Itu termasuk menyukai, mengomentari, dan membagikan konten orang lain.
Ingat pepatah, "Anda mendapatkan apa yang Anda berikan?" Itu berlaku di sini.
Kehadiran sosial yang ramah akan membantu membangun kesadaran dan reputasi merek Anda sama seperti konten yang konsisten dan berkualitas tinggi.
Dengan mengingat hal itu, tambahkan beberapa tolok ukur harian untuk terlibat dengan orang lain ke dalam strategi pemasaran konten LinkedIn Anda. Ini akan membantu Anda tetap bertanggung jawab.
7. Ukur hasil Anda dan atur strategi Anda seperlunya
Jika Anda benar-benar berinvestasi dalam strategi konten LinkedIn Anda, jangan lupa untuk mengukur hasil Anda dan melacak kemajuan Anda menuju tujuan Anda.
Anda tidak hanya akan mengetahui apakah upaya Anda berhasil, tetapi Anda juga akan mengawasi apakah upaya tersebut sepadan.
LinkedIn menawarkan beberapa alat bermanfaat untuk memeriksa seberapa baik kinerja konten Anda, termasuk analitik seperti tayangan dan keterlibatan untuk setiap posting.
Jika Anda memiliki Halaman LinkedIn untuk bisnis Anda, Anda akan dapat melihat berbagai data seperti tampilan halaman, pengunjung unik, metrik pengikut, dan lainnya. Periksa metrik Anda secara teratur untuk melacak pertumbuhan Anda.
Mulai pemasaran konten di LinkedIn
Jika Anda ingin memperluas jangkauan Anda dengan pemasaran konten, pertimbangkan untuk menambahkan LinkedIn ke saluran penerbitan Anda.
Jika audiens Anda mencakup para profesional atau pemilik bisnis, merupakan ide yang lebih cerdas untuk ikut serta.
Namun, jangan hanya memposting secara acak – buat strategi pemasaran konten dan asah upaya Anda untuk hasil terbaik.
Jangan fokus sepenuhnya pada LinkedIn juga. Alih-alih, pertimbangkan situs web dan blog Anda sebagai prioritas untuk konten, dengan LinkedIn hanya berada di posisi kedua.
Pada akhirnya, Anda tidak ingin membangun kehadiran merek Anda di real estat sewaan.
LinkedIn dapat menjadi saluran yang efektif untuk digunakan untuk menjangkau audiens yang lebih luas, membangun kesadaran merek, dan memelihara prospek. Pastikan Anda melakukannya secara strategis.
Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.
