Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis di luar pemasaran

Jika Anda ingin menceritakan kisah merek Anda ke berbagai audiens, lihat saja LinkedIn.

LinkedIn adalah rumah bagi pencari kerja, manajer perekrutan, tim penjualan, dan konsumen. Sebagai satu-satunya platform media sosial yang didirikan hanya untuk tujuan jaringan profesional, ia menawarkan peluang unik untuk mendukung bisnis Anda di luar pemasaran. Kehadiran strategis di platform dapat menarik bakat berkaliber tinggi, mendukung saluran penjualan Anda, dan membangun fondasi untuk kemitraan di masa depan.

Pemasar dapat menggunakan LinkedIn untuk membedakan merek mereka dari pesaingnya, menciptakan nilai bisnis terbaik yang mendorong hasil. Dalam artikel ini, kami akan membagikan cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis di luar pengumuman perusahaan tradisional dan postingan pekerjaan.

Memahami audiens LinkedIn Anda

Mengidentifikasi audiens target Anda (atau audiens) adalah kunci untuk membuat strategi LinkedIn yang lebih komprehensif. Sebelum kita masuk ke dalam pembuatan konten, mari kita lihat lebih dalam siapa yang dapat Anda jangkau di LinkedIn dan bagaimana Anda dapat memberi pengaruh pada feed mereka.

konsumen

LinkedIn adalah tambang emas bagi pemasar B2B, tetapi itu tidak berarti perusahaan B2C harus mengabaikan kehadiran yang kuat di platform. Penggunanya yang berpendidikan lebih tinggi dan berpenghasilan lebih tinggi memiliki daya beli yang serius.

Merek B2C dapat menonjol di LinkedIn dengan memberikan gambaran di balik layar kepada konsumen tentang bagaimana bisnis mereka beroperasi. Ambil Rothy's: Merek fesyen langsung ke konsumen ini menggunakan konten LinkedIn untuk berbagi informasi tentang upaya keberlanjutannya.

Postingan yang berfokus pada nilai perusahaan ini memiliki kekuatan untuk menonjol dari konten terkait pekerjaan yang lebih tradisional yang ditemukan di LinkedIn, tanpa terlihat tidak pantas untuk platform tersebut.

Pencari kerja

Setiap minggu, 40 juta orang menggunakan LinkedIn untuk mencari peluang kerja. Kandidat dapat terhubung dengan perusahaan dekat dan jauh dan mengirimkan aplikasi semua dari platform yang sama. Di dunia yang semakin terpencil, ini adalah tempat yang sempurna untuk kegiatan rekrutmen.

Cara Anda mempromosikan merek perusahaan Anda di LinkedIn dapat membantu menarik kandidat yang tepat untuk posisi terbuka. Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan dengan merek pemberi kerja yang kuat mengalami penurunan rata-rata sebesar 43% dalam biaya perekrutan.

Gunakan tab Perusahaan Saya di halaman LinkedIn Anda untuk membangun kepercayaan dengan calon karyawan bahkan sebelum mereka menjadwalkan wawancara pertama mereka. Gunakan fitur ini untuk menonjolkan budaya perusahaan Anda melalui foto, testimonial, dan konten berbasis karyawan.

Para karyawan

Keterlibatan karyawan di media sosial dapat membuat perbedaan besar untuk merek dan keuntungan Anda. Rata-rata, karyawan memiliki jaringan yang 10 kali lebih besar dari basis pengikut perusahaan. Konten perusahaan yang dibagikan oleh karyawan juga mendapat dua kali lipat rata-rata, menurut LinkedIn. Menjadikan LinkedIn sebagai saluran utama untuk program advokasi karyawan Anda adalah cara yang hemat biaya untuk menampilkan konten Anda di depan mata orang baru.

Dorong karyawan Anda untuk terlibat dengan merek Anda di LinkedIn dengan mengikuti petunjuk Airtable. Mereka menggunakan profil mereka untuk membagikan sorotan karyawan untuk merayakan anggota tim yang melampaui dan melampaui.

Menjadikan ini sebagai praktik rutin memanusiakan merek Anda sambil meningkatkan profil publik karyawan Anda.

investor

Investor memindahkan proses penelitian mereka ke sosial. Enam puluh tiga persen investor institusional menggunakan media sosial sebagai sumber penelitian utama mereka. Jika perusahaan Anda ingin mendapatkan pendanaan, LinkedIn dapat memainkan peran penting dalam menarik mitra yang tepat.

Selain berbagi konten yang menggambarkan pertumbuhan merek Anda, fokuslah pada halaman perusahaan LinkedIn Anda. Bagian halaman LinkedIn memberi Anda peluang besar untuk memiliki narasi bisnis Anda, jadi jangan biarkan ada bidang yang tidak terisi. Berkolaborasi dengan tim penjualan, produk, dan dukungan pelanggan Anda untuk mengidentifikasi pencapaian yang menyoroti pertumbuhan perusahaan Anda.

Dan ingat untuk tetap bertunangan. Jika percakapan terjadi dalam industri Anda, terlibatlah. Gunakan komentar untuk membedakan perusahaan Anda dari pesaingnya, apakah itu melalui perspektif unik Anda, layanan pelanggan yang luar biasa, atau apa pun yang membuat Anda bersinar.

Cara menggunakan LinkedIn untuk tujuan bisnis

Tentukan tujuan

Untuk membangun kehadiran LinkedIn yang lebih efektif, Anda harus membuat tujuan spesifik untuk platform. Luangkan waktu untuk bertemu dengan perwakilan dari tim penjualan, produk, layanan pelanggan, dan sumber daya manusia Anda untuk mengidentifikasi prioritas utama Anda.

Misalnya, anggota tim penjualan mungkin lebih tertarik pada bagaimana LinkedIn dapat meningkatkan lalu lintas web dan mendorong penjualan. Di sisi lain, departemen sumber daya manusia mungkin ingin mempelajari lebih lanjut tentang rekrutmen dan strategi retensi karyawan.

Percakapan ini kemungkinan akan menghasilkan banyak ide. Jika Anda tidak yakin apa yang harus diprioritaskan, berikut adalah beberapa pertanyaan untuk memandu prosesnya:

• Audiens mana yang ingin Anda jangkau?
• Apa yang mereka minati?
• Apa tindakan yang Anda ingin mereka lakukan setelah melihat konten Anda?

Bangun perangkat Anda

Sederhanakan proses pembuatan konten LinkedIn Anda dengan mengevaluasi inventaris aset Anda saat ini. Jalankan audit cepat tentang apa yang sudah Anda miliki yang dapat digunakan kembali dan apa yang perlu dibuat. Ini adalah waktu yang tepat untuk terhubung kembali dengan semua orang yang membantu selama curah pendapat awal Anda untuk mendapatkan wawasan guna membantu membentuk konten Anda.

Misalnya, katakanlah merekrut talenta baru adalah prioritas utama bagi organisasi Anda. 2020 membalikkan proses perekrutan. Seiring tren yang terus berubah, terhubung dengan tim sumber daya manusia Anda dapat membantu Anda mengumpulkan informasi penting tentang hal-hal penting saat mengomunikasikan pengalaman karyawan merek Anda secara online. Informasi ini dapat dijalin di seluruh strategi konten LinkedIn Anda, meningkatkan dampaknya pada audiens target.

Buatlah percakapan

Agar sukses di LinkedIn, Anda perlu terlibat dengan pengikut Anda. Menanggapi pertanyaan dan komentar meningkatkan visibilitas Anda di umpan pengguna lain, memberi merek Anda lebih banyak peluang untuk menjangkau audiens targetnya.

Mulailah dengan menanggapi setiap komentar yang tersisa di posting halaman bisnis Anda. Algoritme LinkedIn menyukai posting dengan keterlibatan yang lebih tinggi, dan itu termasuk cara Anda melibatkan pengikut Anda. Setelah Anda menguasai aturan dasar interaksi, bereksperimenlah dengan beberapa fitur LinkedIn yang lebih interaktif, seperti polling atau LinkedIn Stories.

Alat manajemen media sosial dapat membantu Anda mengikuti komentar yang masuk. Fitur Smart Inbox Sprout menggabungkan semua pesan sosial yang masuk di satu lokasi, jadi Anda tidak perlu berpindah dari satu platform ke platform lain untuk melanjutkan percakapan.

Cara menggunakan data LinkedIn untuk menginformasikan strategi sosial Anda

Saat menerapkan strategi baru, Anda akan mulai mengumpulkan data LinkedIn untuk menginformasikan keputusan konten yang lebih cerdas. Ini adalah poin data yang harus Anda lacak untuk mengukur kesuksesan:

Demografi pengikut

Bagian pengikut analitik LinkedIn dapat membantu Anda melacak apakah Anda menjangkau audiens target Anda atau tidak. Urutkan pengikut Anda dengan kriteria utama (yang meliputi senioritas, fungsi pekerjaan dan lokasi antara lain) dan mengukur kinerja Anda terhadap tujuan awal Anda.

Waktu posting yang disukai

Waktu terbaik untuk memposting di media sosial bervariasi menurut platform, industri, dan audiens. Jika Anda ingin mengetahui kapan audiens Anda paling terlibat, mulailah dengan mengikuti rekomendasi yang didukung data ini. Saat Anda menjadwalkan konten media sosial Anda, bereksperimenlah dengan slot waktu yang berbeda untuk melihat apa yang berhasil untuk kehadiran online unik Anda.

Jika Anda menggunakan Sprout Social, ingatlah untuk memanfaatkan teknologi ViralPost yang telah dipatenkan. Alat ini menghitung waktu terbaik untuk memposting, memublikasikan konten antrean pada waktu yang optimal untuk keterlibatan audiens.

Data kesadaran

Jika sasaran Anda berfokus pada kesadaran, lihat data tayangan dan jangkauan Anda. Metrik ini dapat membantu Anda menentukan apakah Anda membangun pengenalan merek yang cukup untuk membuat dampak dengan audiens utama seperti calon karyawan dan investor.

Di Sprout, Anda dapat dengan cepat melacak ini melalui laporan halaman LinkedIn. Laporan ini menggabungkan data tingkat halaman sehingga Anda bisa mendapatkan pemahaman sekilas tentang pertumbuhan, jangkauan, dan keterlibatan audiens Anda dari waktu ke waktu.

Saatnya untuk melampaui pemasaran dengan LinkedIn

Strategi LinkedIn yang komprehensif dapat mendukung beberapa fungsi bisnis. Hancurkan sosial dari silo pemasaran dengan daftar periksa gratis ini. Gunakan untuk menemukan peluang baru bagi kehadiran LinkedIn perusahaan Anda dan mulailah membangun koneksi yang lebih dalam hari ini.