Mengapa pemasaran influencer LinkedIn penting untuk merek

Ketika Anda mendengar tentang pemasaran influencer, Anda mungkin langsung membayangkan individu muda yang menarik memposting gambar di Instagram yang menampilkan gaya hidup yang dikuratori dengan rapi sambil menyoroti produk yang dipromosikan.

Dan meskipun jenis pemasaran influencer ini bekerja untuk beberapa bisnis, jenis produk, dan merek, tampaknya tidak masuk akal bagi orang lain. Namun, itu tidak berarti bahwa strategi influencer sama sekali tidak cocok untuk perusahaan B2B atau merek lain yang mungkin mencari pendekatan yang lebih formal.

Masukkan influencer LinkedIn.

Dengan lebih dari 600 juta anggota dan 300 juta pengguna aktif, LinkedIn adalah situs jaringan profesional terbesar di dunia. Apa pun industri Anda, Anda dapat menemukan individu yang memiliki pengaruh besar sebagai pemimpin pemikiran di bidang keahlian mereka.

Mengingat hal ini, pemasaran influencer LinkedIn dapat menjadi tambahan yang mengubah permainan untuk keseluruhan strategi pemasaran Linkedin Anda.

Mengapa influencer LinkedIn?

LinkedIn mungkin tampak sangat cocok untuk influencer, mengingat ceruknya yang berorientasi bisnis dan basis pengguna yang lebih kecil daripada Instagram atau Facebook. Mengingat hal ini, mengapa Anda harus fokus untuk menemukan influencer LinkedIn? Beberapa alasan.

1. Influencer LinkedIn memiliki pengambil keputusan utama di audiens mereka

Influencer LinkedIn diikuti oleh CEO, CMO, CFO dan banyak pemimpin tim dan pengambil keputusan lainnya yang memperhatikan apa yang dikatakan influencer ini.

Saat influencer LinkedIn menyebutkan produk atau layanan tertentu, itu berdampak langsung pada orang yang paling mungkin membeli produk atau layanan tersebut. Jika Anda ingin menempatkan bisnis Anda di depan orang-orang penting dalam industri Anda, LinkedIn adalah cara yang tepat.

Amanda Pressner Kreuser, salah satu pendiri Masthead Media, mencatat:

LinkedIn sangat populer di kalangan influencer B2B karena di sanalah para profesional berpendidikan tinggi di manajemen tingkat atas (direktur, wakil presiden, dan pejabat C-suite) menghabiskan banyak waktu mereka–dan eksekutif menggunakan platform ini untuk membantu mereka mengumpulkan informasi sebelum membuat keputusan pembelian. .

2. Pendapat influencer LinkedIn membawa bobot

Apa yang dikatakan influencer ini cenderung memiliki dampak besar dan jangkauan yang lebih luas di LinkedIn dibandingkan dengan pemasaran influencer di platform lain. Inilah alasannya. Relatif mudah untuk berbagi konten cepat untuk dikonsumsi di Facebook atau Instagram, seperti foto, meme, dan kutipan. Meskipun itu bisa menjadi salah satu cara untuk membangun pengikut, konten berbentuk lebih panjang di LinkedIn yang memancing perhatian cenderung lebih melekat di benak audiensnya.

Di jaringan LinkedIn yang berfokus pada profesional, pengaruh, audiens, dan otoritas dibangun di atas keahlian. Pengguna mengikuti influencer karena mereka terus-menerus memberikan wawasan industri dalam bentuk posting, artikel, dan video terperinci yang memancing rasa ingin tahu dan pertimbangan pengikut.

Mantan CMO Drift Dave Gerhardt adalah contoh hebat dari seseorang yang telah membangun platform dengan membagikan informasi ahli bernilai tinggi secara teratur. Ribuan orang mengikutinya karena mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan wawasan pemasaran utama seperti berikut ini darinya:

Vartika Kashyap, Chief Marketing Officer di ProofHub adalah contoh lainnya. Dia telah memperoleh hampir 500.000 pengikut di LinkedIn dengan terus-menerus berbagi sumber daya bernilai tinggi. Pengikutnya melihat dia untuk membuat konten yang bagus untuk mereka.

3. LinkedIn cocok untuk banyak merek

Bagi banyak bisnis, influencer LinkedIn jauh lebih cocok dengan merek mereka daripada influencer Facebook atau Instagram. Jika merek Anda memiliki nuansa yang lebih kancing, Anda akan lebih mudah menemukan influencer di LinkedIn, yang secara khusus ditujukan untuk para profesional bisnis.

Ini juga ideal untuk merek yang berada di ceruk yang lebih kompleks atau khusus, termasuk merek B2B yang ingin membedakan diri dari kompetisi dan dengan jelas mendefinisikan proposisi nilai mereka. Dalam hal menghasilkan prospek untuk bisnis B2B, LinkedIn mendominasi jejaring sosial lainnya. Menurut Oktopost, 80% prospek B2B yang dihasilkan media sosial berasal dari LinkedIn. Semua jaringan sosial lainnya digabungkan membuat 20% sisanya.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek untuk bisnis B2B Anda, sulit untuk mengalahkan kekuatan LinkedIn.

Cara menemukan influencer di LinkedIn

Sekarang untuk pertanyaan jutaan dolar: bagaimana Anda benar-benar menemukan influencer di LinkedIn? Bagaimana Anda dapat mengidentifikasi individu-individu yang memiliki perhatian audiens yang besar? Ada beberapa cara, beberapa lebih mudah daripada yang lain.

Daftar influencer LinkedIn

LinkedIn mempertahankan daftar influencernya sendiri yang berisi pengguna platform yang sangat terkenal. Dalam daftar ini Anda akan menemukan orang-orang seperti Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely, dan orang-orang terkenal lainnya di dunia bisnis. Orang-orang ini dipilih langsung oleh LinkedIn.

Terus terang, Anda mungkin dapat mengabaikan daftar ini ketika mencoba mencari influencer untuk bekerja dengan bisnis Anda. Orang-orang ini sangat terkenal sehingga sangat kecil kemungkinannya mereka akan bersedia bekerja secara langsung untuk bisnis Anda (kecuali jika Anda memiliki jutaan dolar untuk dibelanjakan). Anda perlu menemukan lebih banyak influencer niche.

Gunakan pencarian untuk menemukan influencer LinkedIn

Cara yang lebih sederhana dan jauh lebih praktis untuk menemukan influencer LinkedIn adalah dengan mencari mereka secara manual menggunakan kata kunci.

Salah satu opsi adalah mencari orang yang memiliki istilah tertentu dalam jabatan atau deskripsi profil mereka, tetapi ini adalah proses yang cukup membosankan. Anda harus mengklik profil setiap orang, menganalisis berapa banyak koneksi atau pengikut yang mereka miliki, dan kemudian melihat konten yang mereka bagikan untuk melihat apakah itu terkait dengan bisnis Anda. Kemudian Anda perlu melihat berapa banyak orang yang berinteraksi dengan konten mereka untuk melihat apakah apa yang mereka bagikan sesuai dengan audiens mereka.

Ada cara yang jauh lebih cepat untuk menemukan influencer yang relevan: lakukan pencarian konten daripada pencarian profil.

Misalnya, Anda mencari influencer LinkedIn B2B yang secara teratur membagikan informasi terkait pemasaran konten. Buka bilah pencarian LinkedIn dan ketik "pemasaran konten". Pastikan Anda menyetel filter ke "Konten" sehingga menampilkan konten yang telah diposting orang terkait dengan subjek tersebut.

Anda kemudian akan melihat semua yang terkait dengan pemasaran konten yang dibagikan oleh koneksi pertama dan kedua Anda.

Saat Anda menggulir konten, cari postingan yang memiliki tingkat keterlibatan tinggi, seperti reaksi, komentar, dan penayangan (jika video). Jumlah keterlibatan yang signifikan pada sebuah postingan menunjukkan bahwa orang tersebut mungkin memiliki audiens yang besar dan mungkin merupakan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Setelah Anda mengidentifikasi influencer potensial, buka profil mereka dan lihat semua postingan mereka. Jika semua yang mereka bagikan mendapat banyak perhatian, maka orang itu bisa sangat cocok untuk influencer di niche mereka.

Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Cara lain untuk mengidentifikasi influencer di LinkedIn adalah bergabung dengan grup populer yang terkait dengan industri Anda. Untuk menemukan grup ini, cukup ketik industri Anda atau kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Pastikan filter diatur ke "Grup".

Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup ini dan kemudian perhatikan siapa yang memposting paling konsisten dan postingan siapa yang paling banyak terlibat. Orang-orang ini adalah influencer potensial yang mungkin ingin Anda hubungkan.

Menghubungi influencer

Setelah Anda mengidentifikasi calon pemberi pengaruh, langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka untuk melihat apakah mereka mungkin tertarik untuk bekerja dengan Anda.

Jika Anda sudah terhubung dengan orang tersebut di LinkedIn, Anda cukup mengirim pesan kepada mereka di dalam platform itu sendiri. Jika Anda tidak terhubung dengan mereka, Anda dapat mengirimi mereka pesan singkat secara gratis atau meningkatkan ke LinkedIn Premium, yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung kepada orang yang tidak terhubung dengan Anda. Meskipun Anda harus membayar untuk layanan ini, InMail (layanan pesan premium LinkedIn) memiliki tingkat respons 300% persen lebih tinggi daripada email.

Jika influencer mencantumkan informasi kontak mereka di profil mereka, Anda juga dapat menjangkau dengan cara itu.

Mengendarai gelombang LinkedIn

Dalam banyak hal, pemasaran influencer LinkedIn masih dalam masa pertumbuhan. Tidak seperti Instagram dan Facebook, yang telah menjadi sangat jenuh dengan pemasaran influencer, kami kemungkinan akan terus melihat strategi influencer terus berkembang di LinkedIn.

Ini menghadirkan merek dengan keunggulan unik. Dengan bekerja sama dengan influencer sekarang, Anda dapat menarik lebih banyak perhatian dengan harga yang lebih rendah. Tapi jangan harap ini akan berlangsung lama. Karena semakin banyak bisnis beralih ke LinkedIn, banyak pengguna platform akan mulai mengabaikan pesan promosi dari influencer. Dan, saat permintaan meningkat, influencer akan dapat membebankan biaya premium untuk layanan mereka.

Mengingat hal ini, sebaiknya Anda memanfaatkan influencer LinkedIn sekarang, daripada nanti.

Rencanakan pendekatan Anda terhadap kehadiran LinkedIn yang dioptimalkan dengan lembar kerja LinkedIn untuk bisnis gratis kami.