Cara Menulis Pesan Pengantar LinkedIn yang Benar-Benar Dapat Dibaca

Ingin membangun jaringan profesional Anda, menumbuhkan audiens LinkedIn Anda, dan menarik prospek? Anda memerlukan strategi pesan pengantar LinkedIn yang menghasilkan balasan positif dan koneksi baru.

Jadi bagaimana Anda mengirim permintaan koneksi yang menonjol dan dibaca alih-alih diabaikan atau dihapus?

Dalam artikel ini, kami akan membahas cara menulis pesan pengantar LinkedIn terbaik—sehingga Anda dapat menghasilkan prospek dan menumbuhkan komunitas yang terlibat dengan merek pribadi dan profesional Anda.

Mengapa Pemasar Harus Memanfaatkan LinkedIn untuk Jaringan Profesional

Dengan lebih dari 930 juta anggota, LinkedIn adalah platform jaringan profesional terbesar di dunia. Apakah Anda ingin mengembangkan jaringan pribadi atau perlu memasarkan bisnis Anda, salah satu manfaat terbesar LinkedIn adalah fokusnya pada penjualan sosial.

Berbeda dengan penjualan langsung, penjualan sosial berpusat pada menciptakan koneksi, membangun hubungan, dan mengenal prospek. Ini melibatkan berbagi kepemimpinan pemikiran Anda sendiri, memulai percakapan dengan pelanggan potensial, dan benar-benar mengenal target pasar Anda.

Bagi CMO dan manajer media sosial, penjualan sosial sangat penting untuk membangun kepercayaan dan menumbuhkan komunitas yang terlibat.

Peluncuran iklan pemimpin pemikiran baru-baru ini di LinkedIn telah membuat penjualan sosial dan merek pribadi menjadi lebih berharga. Sekarang halaman perusahaan dapat mempromosikan konten eksekutif atau karyawan secara langsung, menggunakan merek pribadi mereka untuk mengembangkan bisnis dan mencapai tujuan pemasaran.

Sebelum Anda dapat memanfaatkan merek pribadi Anda atau menggunakan penjualan sosial untuk keuntungan Anda (atau perusahaan Anda), Anda memerlukan jaringan. Di bawah ini, kami akan membahas kerangka kerja untuk mengembangkan jaringan Anda secara strategis, lalu kami akan menjelajahi contoh pesan intro LinkedIn.

Cara Membangun Jaringan LinkedIn Anda Secara Strategis

Ketika pertumbuhan audiens adalah tujuan utama Anda, tergoda untuk fokus pada jumlah dan bertujuan untuk mendapatkan pengikut sebanyak mungkin. Namun perlu diingat bahwa menarik pengikut yang tidak sesuai dengan profil pelanggan ideal (ICP) Anda tidak akan membantu Anda membangun pemirsa yang terlibat atau terhubung dengan pelanggan.

Jadi bagaimana Anda bisa mengambil pendekatan strategis untuk membangun jaringan Anda?

Saya sarankan memulai dengan persona pembeli—baik ICP perusahaan Anda atau klien ideal Anda. Buatlah daftar demografi dan karakteristik profesional yang Anda inginkan dari seorang pengikut atau pelanggan. Kemudian gunakan daftar ini untuk mencari dan memfilter koneksi potensial menggunakan dua metode di bawah ini.

Periksa komentar LinkedIn Anda

Apakah Anda sudah memposting konten LinkedIn secara teratur? Jika Anda menggunakan mode pencipta platform untuk meningkatkan sinyal Anda, orang-orang di luar jaringan Anda mungkin sering mengomentari kiriman Anda. Salah satu cara untuk mengembangkan jaringan Anda adalah dengan menambang komentar ini untuk koneksi potensial.

Meskipun LinkedIn tidak memiliki cara sederhana untuk menyortir komentar, Agorapulse membuat proses ini mudah. Dari dasbor Agorapulse Anda, buka kotak masuk LinkedIn Anda dan tinjau semua komentar Anda di satu tempat.

Saat Anda melihat komentar, Anda dapat melihat nama pengguna dan bio LinkedIn di sidebar kanan. Dalam beberapa kasus, itu mungkin info yang cukup untuk memberi tahu Anda apakah orang tersebut cocok dengan ICP Anda. Jika tidak, Anda dapat mengklik untuk melihat profil lengkap langsung di LinkedIn.

Untuk menyederhanakan pencarian calon pelanggan, saya menggunakan penanda dan label di kotak masuk Agorapulse saya. Jika saya menerima komentar bijaksana atau menemukan seseorang yang cocok dengan ICP saya, saya akan menandai komentar tersebut atau menambahkan label "prospek".

Terkadang, diperlukan beberapa interaksi untuk mengetahui apakah seseorang akan menambah nilai pada jaringan Anda. Dari kotak masuk Agorapulse Anda, Anda dapat membuka profil pengguna untuk setiap anggota untuk melihat semua komentar yang mereka tinggalkan sebelum memutuskan untuk menjangkau.

Cari koneksi baru

Jika Anda baru memulai dengan pemikiran kepemimpinan di LinkedIn atau jika Anda ingin mengambil pendekatan proaktif untuk mengembangkan jaringan Anda, saya sarankan meluangkan waktu untuk mencari koneksi baru.

Alat pencarian bawaan LinkedIn sangat kuat. Jadi dalam banyak kasus, Anda dapat menemukan prospek tanpa membayar untuk platform versi premium. Mulailah dengan mengetik deskripsi umum tentang ICP Anda ke dalam bilah pencarian LinkedIn.

Sebagai contoh, katakanlah Anda ingin terhubung dengan pemasar yang bekerja di pendidikan tinggi. Ketik itu di bilah pencarian LinkedIn, lalu klik tombol Filter yang muncul di menu atas.

Pilih Orang dari menu tarik-turun, lalu gunakan ICP Anda untuk memilih filter yang relevan. Misalnya, Anda dapat memfilter menurut perusahaan, topik yang dibicarakan orang tersebut, atau koneksi orang tertentu. Anda juga dapat memfilter menurut kata kunci tertentu dalam judul pekerjaan.

Meskipun LinkedIn tidak mengizinkan Anda mem-bookmark profil, Anda dapat secara manual menambahkan koneksi potensial ke daftar. Kemudian gunakan ide-ide di bawah ini untuk menjangkau orang-orang yang akan menjadi tambahan yang bagus untuk jaringan Anda.

5 Cara Menulis Pesan Pengantar LinkedIn yang Mendapat Respons

Dalam kebanyakan kasus, Anda mendapat satu kesempatan untuk membuat koneksi dengan prospek di LinkedIn. Jika mereka mengabaikan atau menolak permintaan koneksi Anda, Anda memiliki opsi terbatas untuk terus mengirimkan pesan kepada mereka. Dengan kata lain, sangat penting untuk melakukan penjangkauan dengan benar pada kali pertama.

Menurut pengalaman saya, hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah mengirim permintaan koneksi tanpa lampiran pesan. Prospek yang sibuk cenderung mengabaikan pesan-pesan ini, karena tidak memberikan konteks dan tidak menawarkan alasan yang jelas untuk terhubung.

Mungkin hal terburuk kedua yang dapat Anda lakukan adalah mengirim pesan intro umum yang tidak mengatakan apa-apa. Pesan-pesan ini sering terlihat seperti spam dan mungkin ditolak, yang dapat membahayakan peluang Anda untuk terhubung.

Jadi, bagaimana Anda menulis pesan pengantar LinkedIn yang bagus? Saya selalu bertujuan untuk membuat permintaan koneksi saya bersifat pribadi dan relevan.

Menulis pesan menarik yang juga sesuai dengan batas pesan pengantar 300 karakter LinkedIn bisa jadi rumit. Saya menggunakan kerangka kerja sederhana ini untuk menyaring jangkauan saya:

1. Mengapa saya menghubungkan, yang biasanya berfokus pada sesuatu yang prospek lakukan, alami, atau ketahui.
2. Mengapa saya relevan dengan prospek, yang biasanya berpusat pada industri bersama kita atau bagaimana saya dapat menawarkan nilai.
3. Langkah selanjutnya apa yang saya ingin prospek ambil, yang bisa menghubungkan atau menjawab pertanyaan.

Berikut adalah beberapa contoh template pesan LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk menulis pesan Anda sendiri.

1. Terlibat dengan sesuatu yang mereka katakan

Apakah calon koneksi menerbitkan postingan yang sangat bijaksana atau membagikan tautan ke sumber daya yang menarik? Menanggapi sesuatu yang baru-baru ini mereka posting di LinkedIn adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan. Ini adalah pendekatan yang paling sering saya gunakan.

Hai [Nama] – Sangat menikmati postingan Anda tentang [topik]. Setuju dengan Anda tentang [sudut yang mereka sebutkan]. Ingin sekali terhubung!

Berikut contohnya:

Hai Pat – Sangat menikmati postingan Anda tentang tantangan atribusi pemasaran. Setuju dengan Anda bahwa alat pengukuran yang tepat itu penting, tetapi kita juga perlu melihat lebih dari sekadar atribusi. Ingin sekali terhubung dan berbagi sumber daya!

2. Sebutkan pekerjaan atau penghargaan mereka

Jika prospek Anda tidak terlalu sering menerbitkan postingan di LinkedIn, Anda memerlukan cara lain untuk memulai koneksi. Jika Anda ingin terhubung dengan eksekutif atau pemimpin, gunakan pers terkini atau sesuatu yang mereka terbitkan untuk memulai percakapan. Menjelajahi halaman perusahaan LinkedIn mereka cenderung menjadi tempat yang baik untuk memulai.

Halo [Nama] – Selamat atas [penghargaan terbaru]. [Catatan ucapan selamat]! Saya juga di [industri] dan ingin sekali terhubung.

Berikut contohnya:

Halo Pat – Selamat atas sorotan Anda di SaaS Marketing Superstars! ROI yang Anda capai pada kampanye itu sangat mengesankan. Saya juga dalam pemasaran SaaS – ingin sekali terhubung sehingga saya dapat mengikuti lebih banyak taktik Anda.

3. Pimpin dengan kesamaan yang Anda miliki

Apakah Anda baru-baru ini menghadiri konferensi tatap muka atau acara LinkedIn Live yang sama? Apakah Anda berdua pernah bekerja di perusahaan yang sama? Apakah Anda berbagi beberapa koneksi bersama? Menyebutkan kesamaan yang Anda miliki juga bisa menjadi cara yang baik untuk membuat koneksi awal.

Hai [Nama] – Perhatikan bahwa Anda menghadiri [acara] juga. Apa yang Anda pikirkan tentang [sesuatu yang terjadi]? [Minta untuk membagikan pemikiran atau pengalaman mereka.]

Berikut contohnya:

Hai Pat – Perhatikan bahwa Anda juga menghadiri webinar Agorapulse kemarin. Apa pendapat Anda tentang fokus untuk membuktikan ROI? Ingin tahu saluran media sosial mana yang mendorong ROI terbaik untuk tim Anda.

4. Ajukan pertanyaan yang menarik

Anda tidak harus memusatkan penjangkauan Anda pada aktivitas, pers, atau posting tertentu. Pilihan lainnya adalah mengajukan pertanyaan yang berhubungan dengan bidang keahlian calon pelanggan. Misalnya, Anda mungkin bertanya tentang pemikiran mereka tentang tren industri.

[Nama], bertanya-tanya apakah Anda memiliki wawasan tentang [tren]. Saya mengikuti Anda karena keahlian Anda tentang [topik] dan berpikir Anda akan memiliki pendapat yang menarik tentang itu. Saya ingin sekali terhubung sehingga kita dapat tetap berhubungan tentang hal itu.

Berikut contohnya:

Pat, bertanya-tanya apakah Anda memiliki wawasan tentang mengukur ROI untuk media sosial. Saya mengikuti Anda untuk keahlian Instagram Anda dan berpikir Anda akan memiliki metode atau alat pengambilan yang menarik untuk melacak nilai. Saya ingin sekali terhubung sehingga kita dapat tetap berhubungan tentang hal itu.

5. Tunjukkan nilai yang Anda berikan

Pesan pengantar LinkedIn biasanya berfungsi paling baik jika tentang prospek. Namun dalam beberapa kasus—seperti saat prospek berbicara tentang masalah yang dapat dipecahkan oleh bisnis Anda—masuk akal untuk berfokus pada nilai yang dapat Anda berikan. Jika Anda menggunakan cara ini, hindari mengirimkan promosi yang terlalu menjual, atau hal itu dapat diabaikan.

Hai [Nama] – Lihat pertanyaan terbaru Anda tentang [topik] dan saya pikir saya mungkin bisa membantu. Perusahaan saya menawarkan [produk atau layanan]. Senang untuk [merinci langkah selanjutnya] jika kedengarannya membantu.

Berikut contohnya:

Hai Pat – Lihat pertanyaan terbaru Anda tentang ROI media sosial dan saya pikir saya mungkin bisa membantu. Perusahaan saya memiliki solusi pengukuran ROI yang berfungsi di semua saluran sosial utama. Terdengar membantu? Senang berbagi detail dan menyiapkan demo.

Buat pesan-pesan ini singkat. Anda tidak ingin membebani kotak masuk dengan kata-kata yang tidak perlu. Buat sesingkat mungkin.

Pesan LinkedIn yang lebih pendek mendapatkan tanggapan yang lebih baik, menurut LinkedIn.

Bonus: Kirim InMail dengan baris subjek

Anda dapat mengirim salah satu templat pesan pengantar LinkedIn di atas langsung dari versi gratis platform. Jika Anda berlangganan salah satu paket premium LinkedIn, Anda juga dapat menggunakan Sales Navigator untuk pencarian calon pelanggan dan InMail untuk penjangkauan.

Saat mengirim InMail, Anda dapat menambahkan baris subjek ke setiap pesan atau permintaan koneksi yang Anda kirim. Baris subjek ini dapat membantu pesan Anda menonjol di Kotak Masuk, yang dapat meningkatkan tingkat keterbukaan dan respons Anda.

Namun, agar InMail menguntungkan Anda, Anda membutuhkan baris subjek yang bagus. Seperti pesan itu sendiri, baris subjek harus relevan dan personal. Tetapi karena baris subjek memiliki ruang yang terbatas, Anda harus kreatif.

Saya merekomendasikan menggunakan baris subjek yang langsung ke intinya, memberi tahu penerima dengan tepat apa yang bisa mereka dapatkan dari pesan tersebut. Kerjakan ulang sudut yang Anda gunakan untuk menyusun pesan (lihat di atas) untuk memandu baris subjek. Berikut adalah beberapa ide:

• Pertanyaan tentang postingan [deskripsi singkat] Anda
• Menyukai pendapat Anda tentang [posting atau komentar dengan sudut yang unik]
• Terhubung melalui [grup atau acara bersama]

Ingatlah bahwa menambahkan personalisasi tidak berarti memasukkan nama penerima ke dalam baris subjek umum. Saya sarankan untuk menghindari baris subjek yang terlalu umum seperti:

• [Nama], pertanyaan singkat
• Pesan untukmu, [Nama]

Saya telah menemukan bahwa pesan-pesan ini biasanya promosi penjualan, yang tidak bagus untuk membangun komunitas. Seperti yang Anda lihat, saya biasanya membisukan pesan ini dan memindahkannya ke tab "Lainnya" di kotak masuk LinkedIn saya.

Cara Mengubah Jaringan Anda Menjadi Komunitas yang Terlibat

Mendapatkan respons positif terhadap pesan intro LinkedIn adalah langkah pertama yang bagus. Setelah Anda mulai menarik audiens ideal, terserah Anda untuk membangun hubungan yang bermakna dan membuat pengikut tetap terlibat dengan konten berkualitas tinggi.

Dengan Agorapulse, Anda dapat menerbitkan dan menjadwalkan konten ke profil pribadi atau halaman perusahaan Anda. Anda juga dapat menanggapi komentar dan melacak ROI. Berikut cara menggunakan solusi media sosial kami untuk pemasaran LinkedIn.

Jadwalkan konten LinkedIn dengan Agorapulse

Apakah Anda ingin menerbitkan posting cepat ke profil LinkedIn pribadi Anda atau Anda perlu mendapatkan masukan tim Anda di carousel LinkedIn untuk halaman perusahaan Anda, Agorapulse memiliki alat yang tepat. Dari pembuat postingan, pilih profil LinkedIn yang ingin Anda publikasikan—atau pilih untuk memposting silang ke beberapa saluran sosial.

Lalu masukan caption dan link atau media. Selain foto dan video, Agorapulse kini dapat menerbitkan komidi putar LinkedIn atau dokumen PDF.

Ingin membuat teks Anda menonjol di LinkedIn? Klik tongkat ajaib untuk menggunakan Asisten Penulisan AI Agorapulse. Terapkan tujuh nada pilihan Anda, dan kirim teks yang ditulis ulang ke komposer untuk pengeditan akhir.

Perlu menjalankan pos oleh rekan pemasaran atau tim hukum Anda sebelum memublikasikan? Jadwalkan waktu untuk publikasi postingan, lalu tetapkan ke rekan kerja. Setelah mereka menyelesaikan alur kerja persetujuan, postingan akan ditayangkan sesuai jadwal.

Lacak ROI Media Sosial dengan Agorapulse

Apakah konten LinkedIn Anda menghasilkan lebih dari sekadar suka dan komentar? Dengan alat pelacakan Agorapulse, Anda dapat memantau dan mengukur ROI dengan mudah dari semua postingan LinkedIn Anda.

Saat Anda menerbitkan postingan LinkedIn dengan tautan eksternal, Anda dapat mengklik tombol Tidak Terlacak untuk membuat kampanye dan menambahkan kode UTM. Setelah membuat kampanye, Anda dapat menerapkan penyiapan pelacakan yang sama ke beberapa pos untuk mengukur upaya berskala besar.

Pelacakan UTM Agorapulse juga berfungsi untuk komentar, yang berguna jika Anda memilih untuk tidak menambahkan tautan ke kiriman itu sendiri. Saat Anda menjadwalkan postingan LinkedIn, Anda dapat mengaktifkan opsi komentar pertama dan mengaktifkan pelacakan langsung dari dasbor.

Setelah postingan ditayangkan, Anda dapat memantau hasilnya dari dasbor ROI Agorapulse. Ini mengungkapkan lalu lintas, transaksi, dan nilai untuk setiap saluran, profil, halaman arahan, jenis konten, dan bahkan konten.

Tanggapi komentar dengan Agorapulse

Setelah menerbitkan konten ke LinkedIn, Anda dapat mengelola komentar langsung dari Agorapulse. Jika notifikasi LinkedIn Anda sepertinya tidak pernah berfungsi dengan benar (seperti milik saya), kotak masuk sosial Agorapulse dapat menghemat banyak waktu.

Dari kotak masuk, Anda dapat langsung menanggapi komentar di postingan halaman perusahaan atau postingan profil pribadi. Anda juga dapat mem-bookmark dan melabeli komentar untuk tujuan mencari prospek atau menugaskan item tertentu ke tim Anda untuk ditinjau lebih lanjut.

Lacak indeks penjualan sosial Anda di LinkedIn

Ingin tahu seberapa baik upaya membangun hubungan Anda membuahkan hasil? Memeriksa analitik pembuat LinkedIn Anda dapat memberi tahu Anda jenis posting apa yang paling mendorong tayangan dan keterlibatan.

Tetapi saya juga merekomendasikan untuk memperhatikan indeks penjualan sosial Anda, yang secara otomatis dihitung oleh LinkedIn untuk Anda. Indeks ini melacak kesuksesan Anda dengan menarik audiens, membangun hubungan, dan membangun merek pribadi Anda.

Sangat membantu untuk memastikan Anda menggunakan platform dan alat-alatnya secara efektif. Itu juga membandingkan kinerja Anda dengan orang lain di perusahaan Anda, di industri Anda, dan di jaringan Anda sehingga Anda dapat memantau hasil Anda dalam konteks.

Mengakhiri Apa yang Kami Pelajari Tentang Pesan Pengenalan LinkedIn

Membangun jaringan LinkedIn sangat membantu untuk personal branding dan penjualan sosial. Dengan strategi konten yang solid dan pesan pengantar LinkedIn yang bagus, Anda dapat menarik audiens yang tepat, mengembangkan komunitas, dan mengubah prospek yang terlibat menjadi pelanggan.

Daftar untuk uji coba GRATIS sekarang dan lihat bagaimana Anda dapat mengatasi upaya LinkedIn Anda dengan Agorapulse.