Cara memulai strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda

Jika Anda berada di B2B, sekaranglah saatnya untuk menyempurnakan strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda.

Kenapa sekarang?

Sebagai permulaan, statistik media sosial baru-baru ini mencatat bahwa 45% pemasar B2B telah memenangkan pelanggan melalui LinkedIn.

Statistik yang sama juga menyoroti bahwa platform menghasilkan hampir 300% lebih banyak prospek B2B untuk pemasar dibandingkan orang-orang seperti Facebook.

Dari menarik pelanggan baru hingga meningkatkan kesadaran akan merek Anda, LinkedIn adalah inti dari setiap saluran pemasaran B2B.

Yang mengatakan, LinkedIn lead gen tidak terjadi secara kebetulan.

Pertumbuhan platform yang cepat berarti bahwa persaingan untuk mendapatkan perhatian pelanggan Anda lebih ketat dari sebelumnya.

Akibatnya, Anda perlu memahami praktik terbaik LinkedIn dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menonjol dari yang lain.

9 strategi pembuatan prospek LinkedIn yang terbukti untuk dipertimbangkan

Dengarkan: tidak ada "peluru perak" untuk menarik prospek LinkedIn.

Sebagai gantinya, kami merekomendasikan kombinasi strategi untuk memantapkan diri Anda di platform dan tampil di depan audiens target Anda.

Berikut adalah sembilan tips untuk membantu Anda melakukan hal itu.

1. Optimalkan profil profesional Anda untuk keterlibatan

“Mencari bagian” adalah prioritas utama di LinkedIn.

Bagaimanapun, platform ini terutama terdiri dari para profesional yang berusaha untuk melenturkan pengaruh mereka dan menyoroti pencapaian mereka.

Semakin banyak Anda mengisi profil LinkedIn Anda, semakin baik. Mengoptimalkan profil Anda berarti tidak hanya membuatnya ramah pencarian untuk platform, tetapi juga mampu menarik perhatian prospek Anda.

Mari kita mulai dengan apa yang ada di paro atas, yang idealnya harus mencakup kombinasi berikut ini:

• Headshot yang jelas dan ramah
• Judul yang mendefinisikan peran dan bidang keahlian perusahaan Anda
• Gambar latar belakang beresolusi tinggi yang menonjolkan perusahaan, merek, atau magnet utama Anda

Selanjutnya, ringkasan “Tentang” 2000 karakter Anda menyediakan tempat untuk memamerkan keahlian, hasil kerja, dan pencapaian Anda. Ingatlah bahwa Anda tidak perlu mengoceh tentang r e sum e Anda di sini (yang akan datang nanti).

Kami merekomendasikan ringkasan elevator pitch tentang siapa Anda sebagai seorang profesional, ditambah dengan kata kunci yang relevan yang membuat profil Anda dapat ditemukan melalui pencarian. Prospek kemudian dapat menemukan Anda secara organik dari profil Anda sendiri.

Di bawah ini adalah contoh bagus dari bagian "Tentang" yang menarik perhatian untuk keterampilan dan hasil teratas Alina di Nextiva, menemukan keseimbangan antara pengoptimalan dan kepribadian.

LinkedIn baru-baru ini meluncurkan bagian "Unggulan" baru yang sebenarnya berguna untuk menghasilkan prospek.

Ruang ini memungkinkan Anda untuk menyoroti proyek dan publikasi besar, tidak terbatas pada blog Anda, halaman arahan, atau magnet utama yang mungkin ingin Anda tuju.

Selanjutnya, bagian "Pengalaman" Anda di mana Anda harus memperkuat pengalaman kerja Anda dan memamerkan perusahaan tempat Anda bekerja. Uraian ini secara tradisional tentang lebih banyak "jas dan dasi."

Last but not least untuk profil Anda, rekomendasi dan keterampilan adalah bagian penting dari bukti sosial yang mengkonfirmasi kepada prospek dan prospek bahwa Anda sah. Jangan malu meminta klien, kolega, dan rekan kerja untuk mereka: tawarkan untuk membalas budi dan mereka kemungkinan akan lebih senang membantu Anda.

Meluangkan waktu untuk mengisi setiap bagian profil Anda sangat berharga untuk tujuan menghasilkan prospek. Sekali lagi, apa pun yang dapat Anda lakukan untuk membuat diri Anda menonjol di platform adalah nilai tambah.

2. Identifikasi pembuat keputusan yang tepat untuk terhubung dengan

Katakanlah Anda ingin proaktif dalam menemukan dan memelihara prospek di LinkedIn.

Sementara fungsi pencarian asli LinkedIn bisa sedikit canggung, sebenarnya cukup mudah untuk menemukan pembuat keputusan dan kontak yang relevan.

Mulailah dengan mengetikkan nama peran tertentu [“manajer media sosial”] (dengan tanda kutip) dan/atau perusahaan [“Sprout Social”], atau cukup cari istilah secara terpisah jika Anda dengan santai mencari kandidat penjangkauan.

Namun, katakanlah Anda mencoba menemukan seseorang yang memegang peran di perusahaan tertentu, tetapi Anda tidak 100% seperti yang Anda cari.

Cukup buka tab "Orang" di halaman perusahaan mana pun. Anda kemudian akan disajikan dengan daftar kontak potensial dengan jabatan pekerjaan dan koneksi yang relevan di depan dan di tengah.

Sebelum mengirim permintaan koneksi secara membabi buta, periksa kembali judul-judul tersebut sebelum penjangkauan. Juga, pertimbangkan untuk terhubung terlebih dahulu dengan orang-orang yang koneksi bersamanya adalah rekan kerja atau kolega yang sebenarnya versus teman dari teman. Meskipun koneksi melalui teman sangat berharga, koneksi melalui kolega atau rekan kerja adalah tempat yang lebih baik untuk memulai, karena mereka tahu cara terbaik Anda bekerja.

Ingatlah bahwa Anda mungkin ingin "mengikuti" profil calon penjangkauan daripada langsung terhubung (ya, ada perbedaan).

Mengikuti seseorang akan mengirimi mereka pemberitahuan yang mirip dengan permintaan koneksi tanpa kontak Anda yang harus menerimanya. Ini terlihat kurang tepat di depan Anda dan merupakan cara yang halus untuk memperkenalkan diri Anda kepada prospek atau prospek tanpa mengganggu mereka.

3. Jangan “semprot dan berdoa” jangkauan LinkedIn Anda

Kami mengerti: Anda ingin meningkatkan perolehan prospek LinkedIn Anda. Anda ingin lebih banyak kontak dan pelanggan.

Sayangnya, ini telah menyebabkan fenomena yang tidak menguntungkan dari pemasar yang mengirim spam ke platform.

Akibatnya, banyak manajer dan eksekutif tingkat C diserbu dengan pesan dingin ke kiri dan ke kanan. Beberapa profesional benar-benar mengabaikan LinkedIn InMail mereka untuk saat ini.

Menyedihkan, kan?

Itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat melakukan penjangkauan di LinkedIn. Tidak dengan tembakan panjang.

Namun, takeawaynya adalah Anda tidak bisa hanya "menyemprot dan berdoa" saat berhubungan dengan penjangkauan Anda. Alih-alih mendekati orang yang dingin, fokuslah pada pembangunan hubungan, berbagi konten, dan terlibat dalam percakapan di pos.

Penelitian terbaru mencatat bahwa pembeli B2B rata-rata mengonsumsi 13 konten sebelum mengambil keputusan. Penjangkauan B2B berarti memainkan permainan panjang daripada mencari kepuasan instan. Tidak hanya itu, Anda bisa dicap sebagai spammer di ruang Anda jika Anda terlalu agresif dengan jangkauan Anda.

Idealnya, Anda harus mempersonalisasi setiap pesan penjangkauan Anda dan juga menawarkan sesuatu sebagai balasan ke kontak Anda (pikirkan: sebutan blog, teriakan buletin, kutipan, dll).

Juga, pertimbangkan bahwa Anda dapat menemukan dan memelihara prospek di LinkedIn dan kemudian menjangkau mereka di tempat lain (pikirkan: di Twitter, formulir kontak di tempat atau alamat email).

Melakukannya membuktikan bahwa Anda telah meneliti prospek Anda dan memahami tantangan dan frustrasi menerima begitu banyak InMail akhir-akhir ini.

4. Maksimalkan visibilitas profil Anda melalui postingan dan interaksi

Untuk memastikan bahwa profil Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang, sangat penting untuk memahami cara kerja algoritme LinkedIn.

Singkatnya adalah ini: cara terbaik untuk meningkatkan algoritme adalah menjadi peserta aktif di platform.

Itu berarti menerbitkan konten, memposting komentar, dan bereaksi terhadap posting secara teratur.

Keuntungan dari LinkedIn adalah Anda tidak perlu menulis dinding teks atau menghabiskan berjam-jam di platform untuk dianggap "aktif." Bahkan sesuatu yang sederhana seperti mengucapkan "selamat" atau mengacungkan sebuah postingan sudah cukup untuk meningkatkan visibilitas profil Anda kepada orang-orang yang belum mengikuti Anda.

Apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan visibilitas Anda? Memposting pembaruan dan konten selama waktu sibuk adalah ide yang bagus. Hari kerja selama pagi dan sore hari (pikirkan: jam kerja tradisional) adalah taruhan yang aman bagi sebagian besar profesional.

Cara lain untuk meningkatkan visibilitas dan pencarian konten LinkedIn Anda adalah melalui penandaan. Misalnya, menandai kolega atau perusahaan dalam pembaruan akan menghasilkan pemberitahuan kepada siapa pun yang disebutkan. Selain itu, jika ada orang yang disebutkan bereaksi atau berkomentar di postingan Anda, tindakan tersebut akan membuat postingan Anda terlihat oleh pengikut orang atau perusahaan tersebut.

Menempel beberapa tagar (biasanya antara dua dan lima) juga merupakan langkah cerdas untuk setiap pos tertentu. Melakukannya dapat membantu tren konten Anda untuk tagar tertentu yang, pada gilirannya, akan menghasilkan lebih banyak notifikasi untuk pengikut Anda.

5. Corong pengikut ke halaman arahan Anda dan magnet utama

Tidak seperti Facebook, LinkedIn tidak membatasi jangkauan postingan yang membuat orang keluar dari platform.

Terjemahan? Jangan lewatkan kesempatan untuk mempromosikan posting blog terbaru Anda, lead magnet dan webinar.

Satu-satunya peringatan di sini adalah bahwa LinkedIn bukan tentang penjualan yang sulit. Alih-alih, bingkai pembaruan dan promosi Anda sebagai pendidikan pertama dan terpenting.

Perhatikan juga bahwa LinkedIn memprioritaskan video sebagai bagian dari algoritmenya. Mengingat bahwa video adalah salah satu konten yang paling banyak dibagikan di media sosial, itu pasti harus menjadi bagian dari strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda.

Misalnya, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggabungkan laporan atau posting terbaru Anda dengan video yang cepat dan langsung.

6. Pertimbangkan untuk menjalankan iklan pembuatan prospek LinkedIn

Seperti yang dicatat oleh pengumpulan statistik sosial kami sebelumnya, 65% pemasar B2B yang mengejutkan telah menjalankan promosi berbayar di LinkedIn.

Itu karena iklan LinkedIn secara harfiah dibuat dengan mempertimbangkan generasi prospek. Pemasar dapat menargetkan profesional tertentu berdasarkan parameter tertentu seperti industri, jabatan, dan ukuran perusahaan.

Perhatikan bahwa banyak iklan pembuatan prospek LinkedIn berpusat di sekitar laporan yang dapat diunduh dan magnet prospek lainnya.

Dan seharusnya tidak mengejutkan, video adalah salah satu jenis iklan paling populer di LinkedIn.

Tentu saja, menyusun kampanye iklan adalah sesuatu yang dapat dilakukan atas nama perusahaan Anda daripada Anda sendiri. Setelah Anda berhasil memperoleh prospek organik atau dapat membuat persona berdasarkan percakapan Anda dengan prospek, menjalankan iklan mungkin bermanfaat untuk bisnis Anda di masa mendatang.

7. Berpartisipasi dalam diskusi Grup LinkedIn untuk menumbuhkan pengikut Anda

Mencetak lebih banyak koneksi, baik secara aktif maupun pasif, adalah cara untuk memberi sinyal bahwa Anda adalah peserta aktif di LinkedIn dan bukan sekadar setelan kosong.

Grup adalah tempat yang fantastis untuk terhubung dengan orang lain di ruang Anda dan menarik koneksi baru. Jika tidak ada yang lain, Grup pribadi memungkinkan Anda untuk membangun pengaruh Anda dalam komunitas khusus dan belajar satu atau dua hal dari pemain lain di ruang Anda.

Sebagai catatan tambahan, pastikan untuk meninjau aturan Grup mengenai berbagi konten sebelum merekomendasikan situs atau layanan Anda.

8. Biarkan kolega dan rekan kerja Anda memberi Anda dorongan (dan sebaliknya)

Manfaat besar lainnya dari LinkedIn adalah Anda dapat langsung meningkatkan jangkauan konten Anda dengan bantuan beberapa teman.

Ini sangat berguna jika ada orang lain di perusahaan Anda yang membantu Anda menghasilkan prospek LinkedIn.

Melalui advokasi karyawan, Anda dapat meningkatkan konten kolega dan perusahaan Anda. Misalnya, lihat posting perusahaan ini dari vCita.

Dan kemudian lihat bagaimana karyawan perusahaan menunjukkan rasa cinta pada postingan tersebut tak lama setelah ditayangkan.

Dukungan ini adalah win-win untuk pemasar yang mencoba untuk tumbuh di LinkedIn. Singkatnya, jangkauan yang lebih besar berarti lebih banyak peluang untuk mengumpulkan prospek.

9. Identifikasi konten berkinerja terbaik Anda melalui analitik LinkedIn

Terakhir, menggali data Anda adalah hal yang harus dilakukan untuk menilai kinerja LinkedIn Anda dan upaya menghasilkan prospek.

Misalnya, apakah Anda tahu jenis posting mana yang paling banyak mendapatkan daya tarik? Potongan konten mana yang menghasilkan klik paling banyak ke magnet utama dan halaman arahan Anda?

Untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, lihat saja nomor Anda. Bagi mereka yang terbang sendiri atau sebagai bagian dari tim kecil, alat analisis media sosial seperti SHIELD sangat cocok untuk LinkedIn. Platform mengelompokkan pembaruan Anda berdasarkan klik, jangkauan, dan metrik keterlibatan lainnya.

Dan jika Anda mencari alat penghasil prospek LinkedIn untuk halaman perusahaan Anda, tidak terlihat lagi selain Sprout.

Misalnya, rangkaian alat manajemen LinkedIn Sprout dilengkapi untuk memecah data kinerja perusahaan Anda. Melacak klik dan keterlibatan, Anda dapat membuat hubungan antara konten organik Anda, iklan LinkedIn, dan prospek baru.

Dan dengan itu, kami menyelesaikan panduan kami!

Apa yang Anda lakukan untuk menghasilkan prospek di LinkedIn?

Memang benar bahwa LinkedIn sedang mengalami ledakan B2B.

Dan platform ini unik karena Anda dapat mendekati prospek secara langsung dan menerbitkan konten yang mendorong orang langsung ke promosi Anda.

Tapi itu tidak berarti Anda dijamin memimpin berdasarkan hanya berada di platform.

Mencetak prospek dari LinkedIn membutuhkan strategi. Kiat di atas dapat mengatur profil dan halaman perusahaan Anda untuk memaksimalkan visibilitasnya dan membantu membuat merek Anda lebih dikenal oleh audiens target Anda. Dan jika Anda mencari lebih banyak sumber daya untuk mengevaluasi upaya lead gen LinkedIn Anda, pertimbangkan untuk menggunakan toolkit media sosial kami untuk menginspirasi Anda.

Kami ingin mendengar dari Anda, meskipun! Seperti apa strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda? Apakah platform menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah!