Pembuatan Prospek LinkedIn: Bagaimana Saya Menghasilkan 10+ Prospek Berkualitas Setiap Hari

Anda mungkin pernah mendengar tentang penjualan sosial di LinkedIn, tetapi apakah Anda sudah mencobanya? Pembuatan prospek LinkedIn tidak hanya mungkin, ini adalah cara yang ampuh untuk menemukan prospek baru untuk bisnis Anda.

Saya akan membagikan proses yang telah terbukti yang digunakan agensi saya untuk mendapatkan 10+ panggilan telepon dan janji temu yang dipesan setiap hari.

Saya akan membahas proses langkah demi langkah yang kami gunakan untuk menutup transaksi secara langsung di LinkedIn dan bagaimana Anda dapat menskalakan sistem ini menggunakan pendekatan omnichannel.

Untuk siapa ini bekerja?

Sistem ini bekerja paling baik untuk agen pemasaran, konsultan, pelatih, perusahaan pengembangan perangkat lunak, dan perusahaan B2B lainnya.

Pembuatan Prospek di LinkedIn (Proses Langkah-demi-Langkah)

Sebelum saya mulai, saya ingin menyebutkan bahwa saya telah mempelajari banyak pendekatan berbeda saat membangun sistem pembuatan prospek LinkedIn ini.

Saya tidak hanya mempelajari salinan penjualan yang menang dan sentuhan pesan pribadi, saya juga mempelajari psikologi di balik platform LinkedIn dan cara kerjanya untuk penjualan B2B.

Sekarang jika Anda di sini membaca ini, Anda mungkin sudah mencoba pendekatan lain saat menandatangani klien baru untuk bisnis Anda. Sementara beberapa mungkin berhasil, saya berani bertaruh yang lain hanya membuang-buang waktu.

TERKAIT: 15 Teknik Penutupan Penjualan: Cara Menutup Penjualan Anda Berikutnya

Strategi yang akan saya bagikan kepada Anda telah terbukti di lapangan. Teruslah membaca untuk mempelajari dengan tepat bagaimana bisnis saya secara konsisten menutup lebih banyak transaksi menggunakan strategi LinkedIn ini.

Kita akan mulai dengan yayasan. Jika Anda mengikuti dasar-dasar berikut, Anda akan mendapatkan petunjuk baru yang datang langsung kepada Anda dalam waktu singkat.

Ada 3 langkah untuk mencapai ini:

• Pengoptimalan Profil – Menetapkan diri Anda sebagai otoritas
• Pesan Penjangkauan – Mengirim pesan ke prospek ideal Anda
• Lalu Lintas Profil Masuk – Mengumpulkan lalu lintas ke profil Anda dengan memproduksi konten

Landasan #1: Pengoptimalan Profil

Ini mungkin langkah #1 yang paling kurang dimanfaatkan saat menghasilkan prospek di LinkedIn.

Anda harus mulai dengan mempersempit niche Anda bahkan sebelum Anda memutuskan apa yang akan Anda sertakan di profil LinkedIn Anda. Jika niche Anda sudah ditentukan, bagus. Namun, berhati-hatilah, jika Anda adalah agen umum, metode ini tidak akan berfungsi dengan baik.

Apakah ini berfungsi untuk ceruk umum?

Jawaban sederhananya adalah ya. Tetapi jika Anda menginginkan hasil terbaik, Anda harus segera melakukan niche sebelum memulai proses ini. Saya telah menemukan proses ini paling efektif ketika ceruk sudah ditentukan sebelumnya.

Sebuah contoh:

Alih-alih menargetkan kontraktor perbaikan rumah generik, saya memutuskan untuk menargetkan kontraktor atap khusus. Jadi ketika berbicara tentang profil LinkedIn saya, saya ingin memastikan profil saya dioptimalkan untuk menarik kontraktor atap.

Mengapa pendekatan ini bekerja dengan sangat baik?

Orang-orang di LinkedIn jauh lebih mungkin, pertama-tama, terhubung dengan Anda, dan kedua, mengadakan percakapan yang sah dengan Anda ketika mereka melihat Anda sebagai pemimpin otoritas di ceruk target itu.

Berikut cara melakukannya.

Langkah #1: Tagline LinkedIn

Bagian terpenting dari profil LinkedIn Anda, dan juga kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar orang.

Mengapa begitu penting?

Ini adalah hal pertama yang dilihat prospek Anda saat membuka profil LinkedIn Anda.

Sebagian besar pemilik bisnis cenderung menguraikan kualitas baik tentang mereka dan bisnis mereka sementara benar-benar melupakan klien potensial.

Apa yang biasanya saya lihat di tagline LinkedIn:

• CEO Perusahaan Saya
• Pendiri Perusahaan XYZ

Mengapa ini tidak berhasil?

Prospek tidak peduli tentang Anda.

Mereka peduli tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Tujuan utamanya adalah untuk menarik poin rasa sakit prospek.

Dalam hal kontraktor atap, menutup lebih banyak kontrak atap adalah masalah besar yang dihadapi pemilik bisnis di ceruk ini. Jadi saya akan pastikan untuk menguraikan ini di tagline LinkedIn saya.

Jika Anda mengikuti garis besar di bawah ini, Anda akan membuat tagline sempurna yang memberikan tanggapan langsung dari prospek Anda:

Saya membantu X mencapai Y melalui Z

X = Target prospek
Y = Apa yang kamu lakukan untuk membantu mereka
Z = Bagaimana Anda menyelesaikannya untuk mereka

Contoh tagline LinkedIn yang berfungsi

Saya membantu bisnis atap mengamankan lebih banyak kontrak melalui sistem generasi memimpin yang efektif? → Pendiri Jaringan Eksekutif Perbaikan Rumah

Apa yang saya capai di sini?

Saya mengikuti garis besar di atas dan memberi tahu prospek dengan tepat bagaimana saya dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka (dalam hal ini, menghasilkan lebih banyak klien atap).

TERKAIT: Cara Memanfaatkan Ringkasan LinkedIn Anda untuk Penjualan (Dengan Contoh)

Sekarang saya menarik prospek, tidak hanya mendorong minat mereka untuk menerima permintaan koneksi, tetapi juga membuat mereka memindai profil LinkedIn saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana saya dapat membantu mereka.

Langkah #2: Buat Profil Anda Tentang Mereka, Bukan Anda

Saya tahu ini terdengar gila, tapi percayalah, ini berhasil. Banyak orang mencoba menulis seluruh buku tentang diri mereka di bagian ringkasan profil LinkedIn mereka.

Ingat…

Prospek Anda tidak peduli dengan Anda. Mereka peduli tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.

Jadi gunakan bagian profil LinkedIn Anda ini untuk menyombongkan apa yang telah Anda lakukan dengan klien serupa di ceruk khusus itu.

Jika Anda telah membantu kontraktor atap meningkatkan X jumlah prospek dengan harga $X, Anda ingin menyorotinya dalam ringkasan Anda.

Jika Anda memiliki studi kasus di ceruk khusus itu, ini juga tempat yang tepat untuk memberikan tautan atau PDF ke sana. Sekarang profil saya lebih sebagai halaman penjualan daripada profil jejaring sosial biasa — dan itu membuatnya sangat persuasif.

Langkah #3: Buat Spanduk Profil Visual dengan Ajakan Bertindak

Langkah selanjutnya ini cukup mudah, namun tidak sepenuhnya diperlukan. Anda perlu membuat banner header untuk profil LinkedIn Anda tanpa harus bekerja keras.

Saya suka menggunakan Canva (alat gratis) untuk mencapai ini.

Saat membuat spanduk, saya akan mengikuti langkah-langkah di atas untuk sekali lagi menarik prospek ideal. Sebaiknya gunakan satu ajakan bertindak di spanduk Anda dan berikan informasi kontak langsung di bawah slogan.

Jangan ragu untuk memasukkan hal-hal seperti:

• Nomor telepon Anda
• Alamat email anda
• Situs Anda

Seiring dengan ajakan bertindak, Anda juga ingin mempersonalisasi gambar di spanduk ke ceruk yang Anda jangkau. Jika Anda menargetkan kontraktor atap, misalnya, Anda dapat menyertakan grafik vektor atap.

Contoh spanduk profil yang disesuaikan:

Yayasan #2: Pesan Penjangkauan

Setelah Anda selesai mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, saatnya untuk beralih ke fondasi berikutnya untuk menghasilkan gelombang prospek yang konsisten dan berkualitas. Ada banyak cara untuk menyelesaikan bagian dari proses pembuatan prospek LinkedIn ini, tetapi saya memberi Anda beberapa pendekatan yang saya ambil dalam kampanye saya.

Ini akan menjadi langkah #1 mutlak saat mengarahkan prospek yang konsisten ke bisnis Anda.

Idenya adalah untuk mengirim pesan prospek ideal Anda seperti yang akan Anda gunakan dalam kampanye penjangkauan lainnya (seperti yang Anda gunakan dengan kampanye Mailshake).

Namun saat menggunakan LinkedIn, prosesnya berbeda dari metode penjangkauan lainnya.

TERKAIT: Cara Menulis Pesan Prospek LinkedIn dengan Konversi Tinggi

Idenya adalah untuk melihat LinkedIn lebih seperti konferensi jaringan daripada alat penjualan. Anda tidak hanya muncul dan membagikan kartu nama Anda kepada semua orang di ruangan itu. Sebaliknya, Anda benar-benar menghadiri konferensi untuk berjejaring dengan profesional serupa di tempat Anda.

Biasanya, jika calon pelanggan menyukai Anda, mereka terbuka untuk berbisnis dengan Anda jika Anda dapat membantu memperbaiki masalah mereka. Itulah mengapa Anda akan mengikuti pendekatan serupa saat berjejaring di LinkedIn.

Sekarang, mari kita lihat metode manual dan metode otomatis untuk menyelesaikannya dalam skala besar.

Urutan Penjangkauan LinkedIn

Sebelum saya menjelaskan dengan tepat bagaimana ini dilakukan, saya ingin membahas beberapa pesan persis yang telah saya buat yang membuat saya mendapatkan klien seperti jarum jam.

Jika Anda mengikuti strategi ini dengan benar, Anda akan mulai mendapatkan tanggapan hampir seketika dari Hari 1.

CATATAN: Jika Anda melakukannya secara manual, mungkin sulit untuk tetap mengetahui pesan tindak lanjut Anda. Saya sangat menyarankan menghubungkan sistem Anda ke CRM pilihan.

Pesan Pertama (Permintaan Koneksi)

Pesan pertama — yang juga paling penting — akan menjadi pesan permintaan koneksi.

Ini adalah pesan pertama yang dilihat prospek bahkan sebelum setuju untuk terhubung dengan Anda. Di sinilah mereka dapat menerima atau menolak permintaan tersebut.

Jika prospek menerima permintaan tersebut, Anda dapat mengirimkan pesan tindak lanjut kepada mereka.

Pesan tindak lanjut pertama ini akan berisi pertanyaan tentang prospek dan bisnis mereka. Anda dapat menanyakan sesuatu yang sangat umum tentang bisnis mereka dan menyelaraskannya dengan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Saya biasanya suka A/B menguji putaran pertama dari pesan permintaan koneksi untuk menguji ceruk dan melihat bagaimana mereka merespons masing-masing.

Templat permintaan koneksi LinkedIn

Hai {Nama Depan},

Saya perhatikan kami berada di ruang yang sama dan berpikir kami akan mendapat manfaat dari terhubung.

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Pendekatan pertanyaan umum:

Hai {First Name}, apakah ada lowongan untuk klien {Niche Industry} baru bulan ini?

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Sekarang jika Anda perhatikan, saya menggunakan tagline yang saya gunakan sebelumnya untuk membuat profil LinkedIn saya. Ingat:

X = Target prospek
Y = Apa yang kamu lakukan untuk membantu mereka
Z = Bagaimana Anda menyelesaikannya untuk mereka

Tujuannya adalah untuk mengulangi pernyataan ini di setiap pesan yang saya kirim di LinkedIn. Anggap saja sebagai tanda tangan media sosial Anda.

TERKAIT: Pesan Permintaan Koneksi LinkedIn Praktik Terbaik + Template

Perlu diingat, orang tidak suka dijual, tetapi mereka suka membeli. Dengan mengambil pendekatan relasional seperti itu, saya tidak terlihat terlalu menjual.

Anda akan kagum dengan beberapa tanggapan yang saya dapatkan hanya dengan mengirimkan pertanyaan umum ini.

Beberapa prospek telah meminta panggilan segera setelah mereka mendapatkan permintaan koneksi saya, sementara beberapa membutuhkan lebih banyak titik kontak pesan sebelum mereka merespons. Tindak lanjut yang baik adalah:

Pesan Kedua (Terima Kasih)

Pesannya: “Terima kasih telah terhubung. [ulangi pertanyaan pertama]”

Waktu: Kirim 1 jam setelah terhubung tanpa tanggapan.

Pesan kedua yang didapat prospek dari saya biasanya merupakan pengulangan dari apa yang saya tanyakan sebelumnya dan terima kasih telah menerima permintaan koneksi saya.

Sekarang jika saya bertanya kepada prospek apakah mereka memiliki lowongan untuk klien baru dan mereka tidak menjawab, itu bisa menjadi satu atau dua hal:

• Prospek tidak sering menggunakan LinkedIn dan kehilangan pesan Anda
• Prospek tidak punya waktu untuk menanggapi Anda

Padahal keduanya bukanlah hal yang buruk.

Adalah tugas Anda untuk menjangkau pada saat yang tepat dengan pesan tindak lanjut Anda (biasanya dalam satu jam pertama setelah mereka menerima permintaan koneksi Anda).

Pesan kedua saya biasanya seperti ini:

{First Name}, terima kasih atas koneksinya!

Saya punya pertanyaan, jika Anda tidak keberatan saya bertanya… Di mana Anda menemukan sebagian besar klien {Niche Industry} Anda saat ini?

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Apa yang saya lakukan di sini adalah mengulangi pertanyaan saya tentang di mana mereka saat ini menemukan klien mereka. Anda dapat mengajukan pertanyaan menyelidik lainnya yang terkait dengan niche untuk mendapatkan tingkat respons yang lebih tinggi.

Mengapa itu berhasil?

Satu-satunya tanggapan untuk ini adalah tanggapan langsung. Mereka akan memberi Anda jawaban atau mengabaikan Anda.

Pesan Ketiga (Konten Berharga)

Pesan: Kirim Lead Magnet atau Artikel Berguna

Waktu: 5 hari setelah pesan ke-2 tanpa tanggapan

Pesan ke-3 difokuskan untuk memberikan nilai bagi prospek.

Apa yang memenuhi syarat sebagai konten yang berharga?

Anda menginginkan sesuatu yang berharga bagi Anda dan prospek: magnet timbal dan/atau artikel yang terkait dengan niche mereka yang juga selaras dengan bisnis Anda.

Magnet timbal dapat berupa apa saja yang dapat digunakan prospek secara gratis yang juga memberikan nilai. Jika prospek menanggapi pesan Anda, Anda harus menyiapkan magnet utama untuk dikirim kepada mereka.

Beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri saat menemukan magnet timah:

• Apakah Anda memiliki grup pribadi yang dapat Anda undang?
• Apakah Anda memiliki artikel yang dapat Anda kirimkan kepada mereka?
• Apakah ada alat atau kuis gratis yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu mereka?

Sekarang setelah Anda menemukan magnet utama Anda, inilah saatnya untuk menyusun pesan penjangkauan ke-3.

Contoh pesan berbasis nilai ke-3 yang saya kirimkan:

Hai {Nama Depan},

Saya menyusun panduan yang berguna ini tentang mengapa {Anda perlu melakukan sesuatu yang berhubungan dengan layanan Anda} dan berpikir Anda akan menemukan beberapa manfaat dari membacanya.

Apakah Anda ingin saya mengirimkan ini kepada Anda?

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Apa yang saya lakukan di sini?

Saya bertanya kepada mereka terlebih dahulu. Tidak ada yang suka menerima spam dengan tautan ketika mereka tidak memintanya. Jadi tanyakan dulu. Jika mereka setuju, kirimkan magnet utama Anda (menggunakan tautan pelacakan).

Pesan ke-4 (Minta Pertemuan)

Pesan: Tanya langsung untuk pertemuan

Waktu: 2 minggu setelah pesan ketiga tanpa tanggapan

Ini biasanya pesan pengantaran terakhir saya. Itu juga di mana saya akhirnya akan mengirim sesuatu yang sedikit lebih menjual daripada yang lain.

Dalam pesan ini, saya akan langsung meminta pertemuan dengan calon pelanggan sambil memberi tahu mereka dengan tepat bagaimana saya dapat membantu mereka.

Contoh pesan terakhir kami:

{First Name}, saya dapat membantu Anda {memberi tahu mereka bagaimana Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka}.

Kapan waktu yang tepat untuk berdiskusi lebih lanjut melalui telepon minggu ini?

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Mengapa itu berhasil?

Saya memberi tahu prospek bagaimana saya dapat memperbaiki masalah mereka dan meminta telepon.

Yang tidak saya tanyakan adalah, "Apakah Anda siap untuk menelepon?" Jangan pernah mengajukan pertanyaan ya-atau-tidak ketika sampai pada pesan terakhir.

Anda tidak ingin prospek merasa memiliki pilihan. Begitu mereka melihat pesan ini, mereka akan merasa seperti kehilangan Anda.

Jadi, jika mereka tertarik dengan pesan yang Anda kirim sebelumnya tetapi tidak punya waktu untuk membalas, mereka pasti akan membalas yang terakhir ini.

Satu catatan terakhir: Ini adalah pesan terakhir yang saya kirim dalam seri ini, tetapi Anda dapat mengirim lebih banyak jika perlu. Beberapa prospek membutuhkan lebih banyak titik kontak sebelum memutuskan untuk menghubungi Anda. Beberapa tidak.

Dasar #3: Lalu Lintas Profil Masuk

Mengirim permintaan koneksi keluar dan pesan tindak lanjut jelas merupakan taktik paling penting dalam hal mengarahkan hasil aktual ke kampanye pencarian prospek LinkedIn Anda.

Itu tidak berarti Anda harus menghilangkan kemungkinan mengemudi di beberapa prospek masuk. Ada tindakan lain yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan keseluruhan lalu lintas profil LinkedIn masuk dan mendorong lebih banyak prospek masuk.

Apa yang saya maksud dengan ini?

Lalu lintas profil adalah tampilan dari anggota LinkedIn lain yang menemukan profil Anda karena berbagai alasan. Bagaimana Anda mengarahkan lalu lintas ke profil Anda sepenuhnya terserah Anda. Berikut adalah beberapa saran:

• Gunakan Dux-Soup atau alternatif untuk melihat profil LinkedIn di daftar Sales Navigator Anda.
• Hasilkan konten harian yang berfokus pada niche kepada audiens Anda.
• Kembangkan grup LinkedIn dan berikan nilai.

Seiring waktu, Anda akan mulai melihat peningkatan tampilan profil di tab notifikasi LinkedIn Anda.

Anda akan mulai melihat sesuatu seperti ini:

Cara Menanggapi Permintaan Koneksi LinkedIn yang Masuk

Pertama, luangkan waktu untuk meneliti prospek sebelum merespons, sehingga Anda dapat mempersonalisasi pesan Anda dan menciptakan persona prospek. Silakan dan telusuri profil dan situs web bisnis mereka untuk melihat semua tentang mereka.

Kemudian Anda dapat merespons dengan sesuatu seperti:

Hai {Nama Depan},

Terima kasih telah menghubungi saya untuk terhubung dengan saya. Saya baru saja melihat {Company Name} dan saya perhatikan {sebutkan hal-hal menarik yang Anda lihat tentang mereka dan bisnis mereka}.

Bisakah saya bertanya apa yang membuat Anda meminta untuk terhubung dengan saya di sini?

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Sekali lagi, Anda akan melihat kami tidak membuat promosi penjualan di sini. Sebaliknya, kami terlibat dalam percakapan dengan mengajukan pertanyaan yang menyelidik kepada calon pelanggan. Pada titik ini, mereka telah menambahkan Anda sebagai koneksi, yang merupakan lampu hijau yang Anda butuhkan untuk memulai dialog dengan mereka.

Pencarian Prospek LinkedIn secara manual

Sekarang setelah Anda menyusun urutan pesan, saatnya untuk terjun langsung ke dalam menjalankan sistem ini dalam skala besar.

Untuk mulai membuat daftar prospek, Anda harus mendaftar ke paket Navigator Penjualan. LinkedIn Sales Navigator memberi Anda opsi pemfilteran terperinci untuk membuat daftar prospek yang telah ditentukan sebelumnya untuk dihubungi melalui LinkedIn.

Sales Navigator memungkinkan Anda untuk menargetkan prospek Anda dengan filter berikut:

• Judul pekerjaan
• Nama perusahaan
• Jumlah Karyawan Perusahaan
• Industri
• + Selengkapnya…

Anda juga dapat mengklik di sini untuk daftar lengkap filter Sales Navigator.

Saya akan membahas beberapa filter terpenting yang akan Anda gunakan saat melakukan penjangkauan. Terserah Anda untuk menyaring prospek yang tidak Anda inginkan.

Dalam contoh berikut, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana saya mencari pembuat keputusan utama di perusahaan atap dan menambahkan mereka ke daftar yang dipersonalisasi di akun Sales Navigator saya.

Dalam video ini, Anda dapat melihat beberapa fitur Sales Navigator (tanpa suara):

Sekarang setelah Anda membuat daftar Sales Navigator pertama, Anda dapat menjangkau setiap prospek dalam skala besar.

Jika Anda mengklik tiga titik di sebelah kanan prospek, Anda akan melihat opsi untuk terhubung. Ini memungkinkan Anda mengirim permintaan koneksi dengan pesan yang dipersonalisasi.

Di sinilah Anda akan mengajukan pertanyaan umum yang telah kita bahas di atas.

Anda akan mendapatkan notifikasi baru di LinkedIn saat prospek baru terhubung dengan Anda.

Kapan pun Anda menerima pemberitahuan ini, tugas Anda adalah menindaklanjuti prospek secara langsung di LinkedIn, baik di browser atau di aplikasi.

TERKAIT: 14 Praktik Terbaik untuk Prospek LinkedIn

Prospek LinkedIn Otomatis

Sekarang meskipun ada banyak alat otomatisasi yang dapat menghemat banyak waktu Anda, pastikan untuk berhati-hati saat menggunakannya. LinkedIn baru-baru ini memantau akun otomatisasi dan peringatan yang menampilkan perilaku non-manusia.

Yang mengatakan, alat otomatisasi LinkedIn sangat berguna jika Anda menjalankan beberapa kampanye sekaligus karena mereka dapat menangani tugas berulang yang diperlukan untuk pencarian calon pelanggan secara manual.

Karena panduan ini bukan tutorial otomatisasi LinkedIn, saya telah mencantumkan beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk membuat strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda 100x lebih efisien daripada mengirimkan permintaan koneksi dan pesan tindak lanjut secara manual.

Beberapa alat otomatisasi LinkedIn yang terkenal:

• Dux-Soup – Ekstensi Chrome
• Pembantu Tertaut – ekstensi Chrome
• Leadsster – layanan pembuatan prospek LinkedIn
• Octopus CRM – Ekstensi / cloud Chrome

Menerapkan Pendekatan Omni-Channel

Di sinilah kami benar-benar menempatkan pendekatan penjualan kami ke dalam sistem yang berlebihan.

Sekarang sekali lagi, ada banyak alat di luar sana yang dapat menyelesaikan ini dan saya tidak akan membahas setiap alat yang ada. Saya akan meninjau beberapa metode dan alat yang saya gunakan untuk setiap kampanye penjangkauan kami.

Jika Anda tidak terbiasa dengan Zapier dan Mailshake, kenali ini secepatnya.

1. Zapier menautkan aplikasi bersama-sama hanya dengan beberapa klik.
2. Mailshake mengirim email ke prospek ideal Anda secara otomatis dalam skala besar.

Anda juga memerlukan CRM untuk mengumpulkan data dari kampanye Anda.

Dalam contoh ini, saya akan menambahkan prospek LinkedIn baru saya yang terhubung dari CRM Leadsster pribadi saya ke dalam kampanye Mailshake setelah mereka diimpor secara otomatis.

Sistem berjalan seperti ini:

1. Prospek Menerima Permintaan Koneksi LinkedIn
2. Tunggu 3 Hari
3. Tambahkan ke Kampanye Email Mailshake

Perhatikan bagaimana hal itu dilakukan:

Dalam email Mailshake pertama, saya berterima kasih kepada prospek yang terhubung dengan kami di LinkedIn untuk membangun hubungan baik melalui email.

Sekarang, ketika mereka menerima email ini dari Anda, itu bukan lagi email biasa. Prospek sudah mengenal Anda di LinkedIn dan tahu siapa Anda dan tentang apa Anda.

Ini juga merupakan kesempatan lain untuk menambahkan tanda tangan sementara tidak langsung menjual di pesan kami, jadi pastikan Anda mengatur ini di pengaturan Mailshake Anda sebelum membuat kampanye baru.

Setelah email perkenalan pertama, jangan ragu untuk menambahkan email tindak lanjut sebanyak yang Anda mau. Anda juga dapat mengirim beberapa email yang mengikuti sistem yang sama dengan strategi LinkedIn yang menurut saya bekerja dengan sangat baik.

Mengambil sistem ini lebih jauh

Apa yang ingin saya lakukan adalah merekam pesan suara tanpa dering saat prospek baru diambil di Mailshake.

Bagaimana Anda mengatur sistem Anda di Zapier tergantung pada apa yang Anda klasifikasikan sebagai prospek.

Saya menggunakan Call Loop untuk mengirim pesan suara tanpa dering karena terintegrasi sempurna dengan Zapier. Saya tidak akan membahas dengan tepat cara mengatur Call Loop karena itu sepenuhnya terserah Anda. Tapi saya akan menunjukkan cara mengatur sistem ini menggunakan Zapier.

Sistem berjalan seperti ini:

1. Prospek Baru yang Ditangkap di Mailshake
2. Tunggu 1 Hari
3. Kirim Pesan Suara Tanpa Dering

Perhatikan bagaimana hal itu dilakukan:

Di pesan suara tanpa dering, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti:

Hai, Saya menghubungi Anda karena Anda menunjukkan minat pada {Your Company Name} .

Kami sebenarnya terhubung di LinkedIn, jadi jika Anda memiliki pertanyaan untuk saya, silakan kirimi saya pesan atau balas email yang saya kirim sebelumnya.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda mencapai Y, hubungi saya di {Your Phone Number}.

Anda dapat menelepon saya kembali di {Your Phone Number} atau mengirimi saya email di {Your Company Email}.

Berharap untuk mendengar dari Anda!

Sekarang prospek akan secara otomatis diimpor ke kampanye Call Loop Anda tergantung pada bagaimana Anda menangkap prospek Anda di Mailshake, dan mereka akan menerima panggilan itu bahkan tanpa Anda harus mengangkat telepon.

TERKAIT: Cara Memanfaatkan Pesan Suara LinkedIn dalam Irama Penjualan Anda

Memelihara Prospek Anda di LinkedIn

Sebagian besar prospek cenderung menurun karena tidak cukup dipupuk.

Apa yang saya maksud dengan " mengasuh "?

Perlakukan prospek Anda seperti bayi. Betulkah.

Kembali ke kutipan yang saya sebutkan sebelumnya: “Orang tidak suka dijual, tetapi mereka suka membeli.”

Ketika seorang prospek mengirimi Anda pesan sebagai tanggapan atas pesan penjangkauan Anda, tugas Anda adalah menanggapi dan mengadakan percakapan dengan mereka. Percakapan kita benar-benar autentik dan beresonansi dengan bisnis prospek dan poin-poin menyakitkan.

Jadi, jika seorang prospek menanggapi pesan contoh pertama saya seperti yang disebutkan di atas, saya akan menanggapi dan mengatakan sesuatu seperti:

{Nama depan},

Pernahkah Anda melihat penskalaan menjadi sesuatu yang lebih untuk mendapatkan prospek yang lebih bertarget dan konsisten?

Kami membantu dengan ini. Beri tahu saya jika ini adalah sesuatu yang ingin Anda dengar lebih lanjut.

{Namamu}
Saya membantu X mencapai Y melalui Z

Melakukan hal itu akan melanjutkan percakapan dengan calon pelanggan tetapi juga mengajukan pertanyaan umum tanpa terlihat terlalu menjual.

Juga, ingatlah untuk tetap konsisten saat menindaklanjuti prospek Anda.

Anda tidak pernah tahu kapan mereka akan siap untuk membeli.

Perangkat Pembuatan Prospek LinkedIn Anda

• Mailshake – Perangkat Lunak Penjangkauan Email
• Leadsster – Prospek LinkedIn Selesai-Untuk-Anda
• Zapier – Mengotomatiskan API
• Canva – Mendesain Spanduk Profil
• Call Loop – Mengirim Pesan Suara Tanpa Dering

Kiat Penting untuk Diingat untuk Generasi Prospek LinkedIn

Untuk mendapatkan lebih banyak penawaran menggunakan LinkedIn, ingat 4 hal ini:

• Jangan menjual layanan Anda di LinkedIn. Idenya adalah untuk mengamankan panggilan telepon atau rapat.
• Selalu jual diri Anda dalam tanda tangan Anda. Sertakan tag yang memposisikan Anda sebagai ahli di niche tersebut.
• Optimalkan profil LinkedIn Anda agar sesuai dengan ceruk prospek untuk setiap kampanye.
• Jadwalkan konten yang konsisten untuk diposting secara otomatis ke profil LinkedIn Anda (artikel, postingan, dan lainnya).

TERKAIT: Generasi Pemimpin LinkedIn yang Dapat Diprediksi dan Dapat Diskalakan

Dengan mengikuti proses ini, Anda akan lebih mudah menghasilkan prospek dan menutup transaksi menggunakan LinkedIn. Saya berjanji.

Cody Dufrene

Memulai karirnya di bidang TI dan mengarahkan jalannya ke bidang pemasaran, Cody Dufrene berkembang di pasar New Orleans membantu usaha kecil menghasilkan lebih banyak pendapatan melalui internet. Cody dan timnya tidak hanya membantu bisnis dari kecil hingga besar, dia juga menghabiskan banyak waktunya untuk membantu pemasar dan tenaga penjualan lain memulai bisnis lepas dan konsultasi mereka sendiri. Cody adalah pendiri dua agensi pemasaran digital, StrikeWorks Media & Leadsster.