Sprout Tested: Jawaban mengapa Anda menaruh tautan di komentar di LinkedIn

LinkedIn telah menjadi jenis ruang sosial yang berbeda. Apa yang dulunya menjadi tempat untuk memposting lowongan pekerjaan telah menjadi pusat pemikiran kepemimpinan dan konten yang menarik bagi pencari kerja, karyawan, investor, dan pelanggan.

Ledakan konten ini tidak terbayangkan. Menurut LinkedIn, anggota platform melihat pembaruan Feed 22% lebih banyak pada tahun 2022, dari tahun ke tahun. Tetapi meningkatkan konten Anda dan strategi pemasaran LinkedIn di platform pasti akan menimbulkan pertanyaan dalam upaya melakukannya dengan benar. Dan salah satu pertanyaan terbesar yang kami lihat tentang konten LinkedIn adalah apakah Anda harus meletakkan tautan di postingan Anda atau tidak, atau di komentar pertama.

Kami juga penasaran: mengapa menaruh tautan di komentar di LinkedIn? Jadi kami merancang percobaan untuk mencari tahu. Teruslah membaca untuk melihat apa yang kami lakukan, hasil dan pembelajaran kami untuk mendukung strategi Anda.

Mengapa menaruh tautan di komentar di posting LinkedIn? (Dan apakah itu penting?)

Komentar vs. posting? Apakah itu membuat perbedaan untuk keterlibatan? Tayangan?

Saat pemasar memikirkan kembali strategi konten LinkedIn mereka, pertanyaan ini semakin banyak muncul. Dengan bandwidth yang sudah tipis untuk tim sosial, perlu dipastikan postingan yang Anda keluarkan di platform dioptimalkan untuk keterlibatan media sosial maksimum.

Tim sosial kami merancang eksperimen untuk menjawab pertanyaan ini. “Saya telah melihat peningkatan volume posting hanya teks di LinkedIn, itulah sebabnya kami ingin melakukan eksperimen ini,” kata Pakar Strategi Media Sosial Sprout—dan perancang eksperimen ini—Greg Rokisky. “Saya telah melihat banyak carousel dan kiriman dokumen, dan saya telah melihat banyak kreativitas yang dieksekusi di sana. Jadi, sangat menarik melihat bagaimana LinkedIn terus beradaptasi untuk berbagai jenis postingan.”

Bagaimana kami menguji penambahan tautan ke konten di LinkedIn

Media sosial adalah bagian seni, bagian sains. Melakukan eksperimen media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk mengevaluasi konten apa yang harus digunakan lebih banyak waktu oleh tim Anda.

Inilah cara kami merancang eksperimen kami—dan variabel yang kami kendalikan—untuk mendapatkan hasil seakurat mungkin.

Konten postingan

Selama sebulan, kami membuat 8 postingan yang dirancang khusus untuk eksperimen ini di LinkedIn. Pertama, kami memilih empat artikel dari blog kami yang:

• Kami ingin memposting tentang minggu-minggu mendatang
• Memiliki daftar dan takeaways yang dapat ditindaklanjuti dan mengutamakan sosial yang dapat kami sertakan dalam sebuah pos
• Berbagi takeaway serupa

Kemudian, kami membuat dua posting untuk setiap artikel: Sebuah posting yang berisi tautan di komentar, seperti ini:

Dan satu lagi yang berisi tautan di dalam pos itu sendiri, seperti ini:

Itu membuat kami memiliki empat posting tautan-dalam-komentar, empat posting yang menyertakan tautan.

Desain pos

Kuncinya di sini adalah memastikan bahwa 8 postingan kami tidak berulang, dan sesuai dengan aliran konten normal kami.

Untuk melakukan ini, kami mengubah teks dan bagaimana informasi disajikan di setiap posting. Posting link-in-comments memiliki desain "social-first". Artinya, postingan itu sendiri memiliki nilai yang cukup untuk dibagikan dan dirancang untuk menjadi:

• Menarik
• Cukup lama untuk menampilkan permintaan "lihat lebih banyak teks".
• Didorong oleh nilai (yaitu termasuk daftar takeaways yang memberikan wawasan kepada pembaca, sementara juga menggoda artikel lengkap)

Posting yang menyertakan tautan memiliki teks yang lebih pendek secara keseluruhan. Di mana salinan posting tautan-dalam-komentar dirancang untuk mengutamakan sosial, salinan ini diarahkan untuk membuat pembaca mengklik ke artikel.

Frekuensi pos

Kami membatasi eksperimen ini hingga satu bulan untuk menyebarkan dan menganalisis postingan dalam periode pelaporan reguler kami. Kami juga memublikasikan tidak lebih dari dua postingan eksperimen dalam satu minggu, mengganti postingan link-in-comment dengan postingan yang menyertakan link untuk menghindari konten yang berlebihan.

Terakhir, seperti yang dijelaskan Greg, “Kami juga menjadwalkan menggunakan salah satu dari dua teratas rekomendasi Waktu Pengiriman Optimal kami di Sprout Social untuk memastikan kami menjadwalkan pada waktu puncak yang direkomendasikan sebagai kontrol tambahan.”

Hasil: Apakah menempatkan tautan di komentar meningkatkan kinerja?

Sekarang tiba bagian menyenangkan. Tanpa basa-basi lagi, inilah dua hasil yang paling berdampak. Drum roll tolong:

Posting tautan-dalam-komentar berkinerja lebih baik

Seperti yang dijelaskan Greg, "Dalam hal kinerja keseluruhan dan bagaimana kinerja postingan ini di LinkedIn, postingan link-in-comment berperforma lebih baik dan memiliki jumlah yang lebih tinggi baik dari perspektif kesadaran maupun keterlibatan."

Posting ini tidak hanya berperforma lebih baik daripada postingan yang menyertakan link—postingan ini juga berperforma baik dalam konteks strategi kami yang lebih besar. Pada bulan pengujian kami, dua dari postingan link-in-comment berada di antara 10 performa teratas kami di semua platform untuk kesadaran dan keterlibatan.

Inilah tampilan yang lebih baik dari angka-angka itu:

• Hasil kesadaran: Posting tautan-dalam-komentar memiliki rata-rata tayangan per posting yang lebih tinggi—sekitar 8.136. Sementara posting yang menyertakan tautan rata-rata memiliki sekitar 3.309 tayangan — kira-kira perbedaan 3x.
• Hasil keterlibatan: Posting tautan dalam komentar memiliki rata-rata 261 keterlibatan per posting, sementara posting yang menyertakan tautan turun menjadi rata-rata 141 keterlibatan.

Untuk melacak hasil kami, kami menandai pos percobaan kami di Sprout. Tag membantu kami menarik laporan yang hanya menampilkan hasil eksperimen kami, yang merupakan cara efektif untuk melacak hasil postingan tertentu, atau kampanye. Lihat tag yang kami gunakan untuk eksperimen ini di bawah (dalam mode gelap Sprout.)

Laporan Performa Tag Sprout memberi kami ikhtisar performa pasca percobaan. Dan kami menggunakan laporan Profil dan Performa Postingan untuk menganalisis performa eksperimen dalam keseluruhan strategi LinkedIn kami, termasuk jika ada yang berkinerja terbaik dalam sebulan.

Jika Anda tertarik untuk mencoba sendiri laporan ini, mulailah uji coba Sprout gratis selama 30 hari .

Posting yang "mengutamakan sosial" memiliki performa yang lebih baik

Posting link-in-comments memiliki teks kaya yang berisi takeaways dari link yang disertakan dalam komentar. Posting ini hanya teks dan "mengutamakan sosial"—yaitu, dirancang agar sesuai dengan platform dan bertindak sebagai "langkah kaki" untuk mengarahkan pembaca yang tertarik untuk mengambil langkah selanjutnya dengan mengeklik tautan di komentar .

Dan seperti yang disebutkan sebelumnya—beberapa postingan sosial pertama yang hanya berisi teks ada di 10 postingan teratas kami di semua saluran kami selama bulan pengujian kami.

Hasil tes yang kuat ini mengungkapkan formula yang tepat untuk posting tautan LinkedIn kami: kombinasi dari pendekatan yang mengutamakan sosial, dan menempatkan tautan di komentar. Menguji format posting ini juga berpotensi meningkatkan kinerja posting Anda.

5 Takeaways untuk digunakan dalam strategi LinkedIn Anda

Data bukanlah apa-apa jika Anda tidak mewujudkannya. Dan ada banyak cara Anda dapat menggunakan eksperimen ini untuk mengetahui cara Anda menyusun konten LinkedIn, dan praktik terbaik LinkedIn Anda.

Menurut Laporan Tolok Ukur Konten 2023 kami, lebih dari separuh pemasar menyebut "mengubah format konten" sebagai tantangan saat merencanakan dan menjadwalkan konten. Gunakan lima takeaways ini untuk mengurangi sebagian dari stres itu dengan mengetahui ke mana harus mengambil strategi Anda selanjutnya.

1. Rancang postingan yang mengutamakan platform

Membuat kiriman yang dirancang agar terlihat asli dari platform tempat Anda mengeposkan adalah seperti "berbicara dalam bahasa" saluran sosial. Belum lagi, itu berhasil. Seperti yang dikatakan Greg, "Postingan yang terasa seperti dirancang untuk saluran, atau 'yang mengutamakan sosial', dan yang asli darinya, tampaknya berperforma lebih baik secara keseluruhan."

Ini juga memenuhi audiens Anda dengan jenis konten yang mereka cari di platform tempat Anda menerbitkan. Dan ini berlaku untuk semua platform—bukan hanya LinkedIn. Misalnya, Anda mungkin tidak akan menyertakan framing atau efek suara yang sama di video YouTube seperti di video TikTok atau YouTube Short.

Seperti yang dikatakan Greg, "Saya pikir ini memperkuat strategi kami untuk membuat konten yang melayani setiap platform individu."

Templat LinkedIn untuk Bisnis kami akan membantu Anda mencari cara untuk membuat dampak yang lebih besar di saluran ini.

2. Pimpin dengan tujuan Anda

Dalam eksperimen ini, tujuan kami adalah mengutamakan sosial—menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan kesadaran organik.

Namun sasaran Anda mungkin terfokus pada tujuan lain dan hasil utama, seperti mendorong kunjungan situs web atau pembelian. Dalam hal ini, postingan sosial Anda mungkin memiliki implikasi lintas tim. Selaras dengan tim lain tentang KPI dan parameter eksperimen Anda untuk mendapatkan data yang dibutuhkan setiap kontributor untuk membuat keputusan yang tepat, dan memastikan Anda memiliki akses ke alat yang diperlukan—data Google Analytics, misalnya.

Misalnya, jika tim konten Anda menggunakan Google Analytics untuk melacak tautan blog, bekerjalah dengan mereka untuk memastikan Anda melacak tautan dengan UTM dengan benar, dan dapat mengakses hasil tersebut. Kami masuk lebih dalam ke pelacakan tautan di bagian selanjutnya.

3. Rencanakan untuk melacak tautan Anda secara terpisah

Salah satu batasan yang kami temukan dalam eksperimen ini adalah kemampuan untuk mengukur klik tautan saat tautan ada di komentar vs. di pos.

Laporan kecambah mengukur klik tautan posting untuk posting yang dipublikasikan. Namun, ketika tautan ada di komentar, tidak ada cara bagi platform sosial untuk menangkap informasi itu untuk kiriman di analitik LinkedIn .

Solusinya: Untuk melacak berapa banyak orang yang mengklik tautan komentar Anda, gunakan UTM untuk melacak URL Anda. UTM adalah cuplikan kode dasar yang ditambahkan ke bagian akhir URL Anda. Ini melacak kinerja tautan Anda dan membantu Anda mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang bagaimana orang berinteraksi dengan mereka.

Untuk menerapkan UTM, gunakan pembuat UTM Google . Atau, saat Anda menggunakan Sprout, platform kami memudahkan Anda untuk menerapkan pelacakan URL dalam alur kerja penerbitan Anda, dan mempersingkat tautan sebelum Anda menerbitkan.

4. Tambahkan tautan ke komentar Anda untuk mengujinya sendiri

LinkedIn sudah menjadi platform organik yang menurut pemasar konten B2B paling efektif . Saat Anda meningkatkan strategi posting Anda, coba letakkan tautan di komentar untuk berpotensi memulai kesadaran dan keterlibatan Anda.

Dan jika Anda belum siap untuk melakukan lompatan, buatlah keseimbangan. Sertakan link Anda di postingan. Tetapi jadikan teks Anda mengutamakan sosial dan dirancang agar menarik bagi pembaca LinkedIn. Pikirkan: promosikan konten Anda dengan daftar kiat, poin utama, dan lainnya.

Jika Anda menggunakan platform manajemen media sosial untuk menjadwalkan dan menerbitkan posting, ingatlah untuk berkomentar dengan tautan secara manual karena keterbatasan API. Anda sudah terlibat dengan audiens Anda di komentar—yang juga dapat membantu Sprout merampingkan dengan Smart Inbox kami. Tambahkan langkah ini ke strategi komentar dan keterlibatan Anda saat ini agar selalu diingat, atau setel pengingat.

5. Cobalah membuat eksperimen konten khusus platform

Cara terbaik untuk benar-benar mengetahui apa yang berdampak pada strategi konten Anda dan apa yang menghasilkan ROI terkuat adalah dengan bereksperimen.

Gunakan artikel ini sebagai panduan dan rancang eksperimen media sosial untuk menguji berbagai jenis, desain, dan format konten dalam strategi Anda.

Kuncinya adalah memiliki kontrol—seperti bagaimana kami mengontrol waktu posting, frekuensi, dan tema untuk membatasi jumlah variabel yang kami uji sekaligus. Dan, untuk mengetahui bagaimana Anda akan mengukur posting Anda sebelumnya.

Memiliki alat yang tepat sangat penting untuk menjalankan pengujian yang efektif. Seperti yang dikatakan Greg, “Ketika saya dulunya adalah tim sosial, saya menjalankan eksperimen media sosial seperti ini dan harus bersandar pada spreadsheet yang menyebabkan kesalahan manusia. Jadi, melakukan eksperimen pada produk seperti Sprout membuatnya lebih mudah untuk melihat kembali hasil, memahami tren, mempelajari postingan lebih dalam, dan mempertahankan eksperimen yang terkontrol.” Semakin mudah bagi Anda untuk menyusun temuan dan menganalisis hasilnya, semakin termotivasi Anda untuk menguji.

Pastikan posting pengujian Anda terasa alami untuk strategi Anda. “Melakukan eksperimen media sosial harus terasa autentik dan alami bagi audiens dan platform Anda,” jelas Greg.

Misalnya, ini adalah postingan reguler dan non-eksperimental di saluran LinkedIn kami. Bandingkan ini dengan postingan eksperimen yang kami bagikan di atas:

Uji apa yang berhasil untuk strategi dan audiens Anda

Media sosial terus berubah. Semakin banyak format konten dan preferensi audiens yang berubah, semakin penting untuk menjalankan eksperimen yang menilai jenis konten apa yang harus menjadi fokus tim Anda.

Kunci untuk menjalankan eksperimen yang menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti adalah mengatur proses Anda. Lihat lembar kerja pengujian media sosial kami untuk merancang dan menjalankan eksperimen yang dipersonalisasi yang akan menyempurnakan strategi Anda dan menghasilkan hasil bisnis yang lebih baik.