7 tips untuk meningkatkan permainan pemasaran LinkedIn Anda

Dengan lebih dari 660 juta profesional terdaftar, LinkedIn adalah sumber daya terbesar bagi pemasar B2B untuk dimanfaatkan. Jadi, jika Anda belum menggunakan platform tersebut atau jika Anda belum menggunakannya secara maksimal, inilah saatnya Anda mempertimbangkan kembali. Strategi pemasaran LinkedIn yang tepat dapat memberikan keajaiban bagi merek pribadi Anda dan pada akhirnya, bisnis Anda juga.

Dalam posting ini, Anda akan menemukan beberapa cara terbaik untuk meningkatkan upaya pemasaran LinkedIn Anda-apakah Anda memasarkan diri sendiri atau perusahaan Anda. Mari kita mulai.

Mengapa pemasaran LinkedIn?

Tapi mengapa pasar di LinkedIn di tempat pertama? Ini mungkin pikiran pertama yang muncul di kepala Anda. Dan itu dapat dimengerti karena Anda ingin memastikan upaya Anda masuk ke platform yang memberikan hasil nyata. Jadi, inilah sekilas manfaat pemasaran di LinkedIn:

• LinkedIn telah membantu 45% pemasar dengan akuisisi pelanggan.
• Dibandingkan dengan Facebook, ini menghasilkan prospek 277% lebih efektif.
• LinkedIn menyumbang 80% dari prospek B2B.
• Ini juga menyumbang hampir 50% dari total lalu lintas sosial yang datang ke situs B2B.
• LinkedIn adalah pilihan utama untuk konten yang relevan secara profesional, dengan 91% eksekutif memilih platform.

Ini hanyalah beberapa dari banyak alasan mengapa Anda harus memfokuskan upaya Anda pada pemasaran LinkedIn dan mengoptimalkan strategi yang ada yang mungkin Anda miliki.

Cara memasarkan di LinkedIn

Sekarang mari kita beralih ke bagian terpenting dari posting-bagaimana memasarkan di LinkedIn. Meskipun Anda benar-benar dapat membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda dari awal, tips ini akan menjadi inspirasi untuk kampanye Anda. Lihat tujuh tip pemasaran di platform ini.

1. Optimalkan profil Anda

Ini mungkin tampak seperti langkah paling dasar, tetapi mudah untuk diabaikan saat Anda memfokuskan upaya Anda pada taktik pemasaran LinkedIn yang lebih canggih. Baik Anda memasarkan melalui halaman perusahaan atau akun pribadi Anda, sangat penting bagi Anda untuk membuat peningkatan profil tertentu yang akan meningkatkan peluang Anda untuk diperhatikan.

Mulailah dengan gambar profil berkualitas tinggi yang relevan dengan merek Anda. Sebuah foto di profil Anda memberi Anda tampilan profil 21 kali lebih banyak. Meskipun halaman perusahaan dapat menggunakan logo merek sebagai gambar profil, foto wajah profesional beresolusi tinggi ideal untuk profil pribadi. Tetapi ini mungkin berbeda berdasarkan industri dan kepribadian merek Anda.

Cara lain untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda termasuk menambahkan posisi Anda saat ini, yang dapat membuat Anda mendapatkan permintaan koneksi hingga lima kali lebih banyak. Dan jangan lupa untuk menyertakan setidaknya lima keterampilan yang relevan, karena ini dapat membantu Anda mendapatkan pesan 31 kali lebih banyak dari perekrut dan anggota LinkedIn lainnya.

Bagi mereka yang menyiapkan halaman perusahaan, panduan terperinci kami tentang cara membuat halaman LinkedIn yang sempurna menunjukkan proses langkah demi langkah.

2. Publikasikan konten yang menambah nilai

Pemasaran di LinkedIn bukan hanya tentang membuat pesan promosi penjualan dan lebih banyak lagi tentang menambahkan nilai bagi kehidupan audiens Anda. Faktanya, pemasar B2B yang mengutamakan kebutuhan informasi audiens mereka mencapai 88% dari kinerja terbaik dalam pemasaran konten.

Jadi, Anda harus menggunakan LinkedIn untuk membuat, membagikan, dan menerbitkan konten yang memiliki tujuan tertentu—baik untuk mendidik, menginformasikan, membimbing, menginspirasi, atau menghibur audiens Anda. Ini meningkatkan peluang untuk membuat audiens Anda terlibat dengan konten Anda dan membangun koneksi dengan Anda atau perusahaan Anda.

Dan ketika seseorang terlibat dengan postingan Anda, ada kemungkinan postingan tersebut juga akan muncul di feed koneksi mereka, yang semakin meningkatkan jangkauan Anda. Berikut ini contohnya:

Perhatikan bahwa Anda tidak harus hanya membagikan konten asli Anda. Namun jangan ragu untuk membagikan konten yang berwawasan dan informatif yang relevan dengan industri Anda meskipun dari pihak ketiga. Ini akan membuktikan bahwa Anda adalah sumber informasi berharga terkait industri. Tapi coba gunakan platform penerbitan LinkedIn asli sesekali.

3. Libatkan karyawan Anda

LinkedIn adalah semua tentang koneksi yang Anda buat. Dan sebagai pendukung merek Anda yang paling andal, karyawan Anda dapat memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Anda dan memperkuat jaringan Anda di platform. Jadi strategi pemasaran LinkedIn Anda membutuhkan keterlibatan besar dari karyawan Anda.

Dorong karyawan Anda untuk menambahkan perusahaan Anda ke profil pribadi mereka. Ini secara otomatis mengubah mereka menjadi pengikut dan membantu perusahaan Anda diperhatikan di platform. Plus, itu akan memudahkan karyawan Anda untuk terlibat dengan pembaruan perusahaan Anda dan membagikannya dengan koneksi mereka. Mereka dapat membagikan berita, artikel, atau postingan rangkuman yang menampilkan merek Anda, seperti contoh berikut dari Moosend.

Selain itu, Anda harus mendorong beberapa karyawan teratas Anda untuk berpartisipasi dalam Grup LinkedIn yang relevan dan membangun keahlian mereka di bidang tersebut. Grup LinkedIn adalah halaman khusus yang memungkinkan orang-orang di industri yang sama atau dengan minat yang sama untuk berinteraksi satu sama lain.

Dengan informasi ini, pertimbangkan untuk membuat inisiatif advokasi karyawan untuk organisasi Anda di LinkedIn. Dorong karyawan untuk berbagi konten, menyoroti pencapaian, dan menyebarkan berita. Dengan sasaran dan strategi yang ditetapkan untuk advokasi karyawan, organisasi Anda dapat berharap untuk melihat jangkauannya meluas, jika dilakukan dengan benar. Thermo Fisher Scientific adalah contoh studi kasus utama tentang advokasi karyawan di LinkedIn. Ini tidak hanya merupakan perubahan besar bagi organisasi pemasaran Anda untuk memperluas jangkauannya, tetapi juga menciptakan peluang bagi karyawan untuk melenturkan keahlian mereka sebagai pemimpin pemikiran dan mendapatkan eksposur.

4. Kirim InMail yang dipersonalisasi

Dalam nada yang sama dari keterlibatan karyawan dalam pemasaran LinkedIn Anda, pertimbangkan untuk mengambil satu langkah lebih jauh dengan mengirimkan InMail yang dipersonalisasi. Meskipun fitur ini hanya tersedia untuk akun Premium individu, dan tidak melalui Halaman Perusahaan LinkedIn, ini akan menjadi kesempatan untuk memanfaatkan keahlian individu lain di organisasi Anda.

Jadi, apakah perwakilan penjualan atau perekrut menjangkau prospek atau terhubung dengan tokoh berpengaruh, mengirimkan InMail langsung ke kotak masuk mereka sering kali dapat membantu. Karena lebih pribadi, penerima cenderung memperhatikannya dan bahkan menanggapinya. Faktanya, LinkedIn InMail mendapat tanggapan tiga kali lebih banyak daripada email biasa.

Ini membuatnya bagus untuk mempromosikan produk dan layanan Anda ke prospek yang sangat relevan. Kirimkan penawaran, bagikan konten baru Anda, dan berikan pembaruan tentang layanan terbaru Anda yang mungkin menarik bagi penerima berdasarkan profil mereka.

Anggap ini sebagai cara yang bagus untuk menjangkau anggota berpengaruh di platform dan membangun koneksi dengan mereka. Mendampingi permintaan koneksi Anda dengan InMail yang dipersonalisasi, misalnya, adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian mereka dan mungkin membuat mereka menerima permintaan tersebut.

Selain InMail, akun Premium juga memiliki akses ke fitur lain, termasuk analitik bawaan sehingga Anda dapat memperoleh wawasan tentang kinerja berbagai jenis pesan dan cara serta menghasilkan hasil yang lebih mengesankan.

5. Jalankan iklan menggunakan fitur Pencocokan Audiens

Strategi pemasaran LinkedIn yang sangat baik lainnya adalah menargetkan pengguna yang paling relevan saat Anda menjalankan iklan di platform. Fitur Pemirsa yang Sesuai memungkinkan Anda melakukan hal itu dengan memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda serta orang-orang yang ada di akun Anda yang ada atau kontak email Anda.

Karena orang-orang ini sudah familiar dengan perusahaan Anda atau merek pribadi Anda, ada kemungkinan besar Anda akan menutupi mereka. Fitur ini membuat banyak perbedaan dalam upaya periklanan LinkedIn Anda karena kebanyakan orang tidak akan melakukan konversi pada interaksi pertama mereka dengan bisnis Anda. Tetapi jika Anda menargetkan ulang mereka, Anda akan dengan lembut mengingatkan mereka tentang keberadaan Anda dan secara bertahap mendorong mereka ke arah konversi.

6. Gunakan media yang kaya untuk menciptakan dampak yang lebih besar

Meskipun LinkedIn adalah platform profesional, itu tidak berarti Anda harus membatasi diri hanya pada posting teks saja. Sama seperti pada platform media sosial lainnya, menambahkan elemen yang menarik secara visual seperti foto dan video dapat membantu Anda menarik perhatian audiens target LinkedIn Anda secara lebih efektif.

Menambahkan gambar khusus dapat memberi Anda dua kali lebih banyak komentar pada posting Anda, secara signifikan meningkatkan jangkauan dan tingkat keterlibatan Anda secara keseluruhan. Dan video juga meningkatkan tingkat keterlibatan Anda sebanyak lima kali lipat, yang menjadikannya bagian penting dari strategi pemasaran LinkedIn Anda. Jumlah yang paling mengesankan adalah dengan video langsung, yang membantu Anda mendapatkan tingkat keterlibatan 25 kali lebih tinggi.

Jadi, Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk memasukkan konten media yang kaya dalam upaya pemasaran LinkedIn Anda untuk menghasilkan dampak yang lebih besar. Ini berlaku untuk upaya organik dan berbayar.

Jangan ragu untuk membagikan cerita dan komik bergambar jika itu membantu Anda menjelaskan narasi Anda dengan lebih efektif. Berikut salah satu postingan dari CEO VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, yang mendapat lebih dari 14.000 reaksi dan 500+ komentar.

Panduan kami tentang algoritme LinkedIn menyoroti jenis konten lain yang juga berfungsi di platform.

7. Beri makan upaya Anda dengan data analitik

Akhirnya, sangat penting bahwa Anda tidak hanya terjun ke pemasaran LinkedIn tanpa riset. Jika tidak, Anda akan secara membabi buta mempublikasikan ratusan posting tanpa mendapatkan hasil yang layak dan semua upaya Anda akan sia-sia. Data analitik LinkedIn asli memberi Anda pandangan mendalam tentang bagaimana kinerja posting Anda. Jadi, periksa data kinerja Anda secara teratur dan cari ruang untuk perbaikan.

Untuk pengguna Sprout Social, integrasi LinkedIn memberikan wawasan yang lebih baik tentang analitik kinerja Anda. Selain menganalisis tingkat pertumbuhan dan keterlibatan halaman perusahaan Anda, ini juga menyediakan data demografi audiens yang terperinci untuk meningkatkan upaya penargetan Anda. Bahkan memungkinkan Anda membandingkan bagaimana tarif konten organik Anda dengan promosi berbayar Anda sehingga Anda dapat menilai dampak investasi Anda dengan lebih baik.

Tumbuh dengan pemasaran LinkedIn

Dengan strategi yang tepat, LinkedIn dapat menjadi pusat interaksi yang kuat bagi perusahaan dan pengusaha. Kiat yang kami berikan di atas akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran LinkedIn Anda.

Tapi jangan lupa bahwa semuanya dimulai dengan menargetkan orang yang tepat. Tak satu pun dari tips ini akan memiliki dampak seperti yang Anda harapkan kecuali Anda dapat menjangkau audiens yang tepat. Jadi, pastikan Anda mengunduh panduan kami tentang penargetan LinkedIn untuk menguasai bagian proses pemasaran LinkedIn ini.