Strategi Personal Branding LinkedIn yang Digunakan Influencer

Anda tidak memerlukan resume yang mengesankan untuk membangun merek pribadi yang kuat di LinkedIn.

Banyak solopreneur dengan prestasi sederhana sebelumnya telah berhasil membangun merek pribadi yang kuat di LinkedIn dan memonetisasi pengikut mereka untuk membangun bisnis enam dan tujuh digit.

Misalnya, solopreneur Justin Welsh sebelumnya adalah seorang eksekutif startup dan sekarang menghasilkan lebih dari $5 juta per tahun dari merek pribadinya di LinkedIn. Brett dari Design Joy sebelumnya adalah seorang pekerja lepas yang mengubah pengikut LinkedIn-nya menjadi pendapatan tujuh digit.

Orang-orang ini adalah bukti bahwa siapa pun dapat membangun merek pribadi yang kuat di LinkedIn.

Namun ada satu kesamaan yang mereka miliki: Mereka secara konsisten menjalankan strategi personal branding LinkedIn yang telah terbukti.

Dalam postingan ini, kami akan mengungkapkan strategi yang digunakan banyak solopreneur sukses untuk membangun merek pribadi mereka di LinkedIn.

Dan bagian terbaiknya adalah siapa pun dapat menjalankannya. Itu hanya membutuhkan waktu, konsistensi, dan usaha.

1. Identifikasi Target Audiens Anda

Ada perbedaan utama antara orang-orang dengan merek pribadi yang kuat dan pengguna media sosial biasa.

Pengguna media sosial biasa mempublikasikan konten yang mereka anggap menarik, sementara mereka yang memiliki merek pribadi mempublikasikan konten yang dianggap menarik oleh audiens mereka .

Langkah pertama untuk membangun audiens adalah menentukan siapa yang ingin Anda tarik dan masalah spesifik yang dapat Anda bantu selesaikan.

Baik Anda seorang pendiri yang mencoba menarik pelanggan atau karyawan yang memulai usaha sampingan, tentukan nama orang yang dapat Anda bantu dan permasalahan spesifik yang dapat Anda bantu selesaikan.

Lalu, buat avatar audiens untuk menentukan dengan tepat siapa yang Anda targetkan. Membuat avatar audiens mungkin tampak mendasar, tetapi menentukan judul yang tepat, poin-poin penting, dan demografi dari satu orang yang Anda kirimi surat akan membuat konten Anda jauh lebih relevan dengan audiens Anda dan pada akhirnya membuat strategi konten Anda jauh lebih efektif.

Anda dapat menggunakan template avatar audiens seperti ini untuk memulai.

Kesalahan utama yang dilakukan banyak orang saat mengisi avatar audiensnya adalah hanya menjawab pertanyaan berdasarkan asumsi tentang target audiensnya. Namun, asumsi Anda tentang target audiens Anda mungkin tidak akurat.

Oleh karena itu, luangkan waktu untuk mengidentifikasi tiga hingga lima orang di LinkedIn yang merupakan audiens target Anda dan gunakan informasi tersebut untuk mengisi informasi demografis dan latar belakang berdasarkan profil mereka. Anda juga dapat melihat jenis konten yang berinteraksi dan dibagikan oleh orang-orang ini.

Misalnya, jika Anda menargetkan eksekutif pemasaran konten, Anda dapat menelusuri profil orang ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa sebenarnya yang Anda targetkan, topik yang sering dia bicarakan, dan bahkan tipe orang yang dia ikuti:

Penelitian ini akan membantu Anda menentukan dengan tepat siapa yang Anda targetkan.

Sumber daya lainnya adalah SparkToro. Anda dapat mengetikkan kata kunci apa pun dan melihat jenis situs web apa yang dikunjungi orang-orang ini, pemberi pengaruh yang mereka ikuti, dan banyak lagi:

Anda kemudian dapat menelusuri konten di situs web ini dan konten yang diposting oleh influencer tersebut untuk melihat topik apa yang sesuai dengan audiens Anda.

Namun, bagian yang paling menantang adalah mencari tahu permasalahan spesifik yang dihadapi audiens Anda. Bergabung dengan grup Facebook (untuk B2C) atau grup Slack (untuk B2B), adalah cara yang bagus untuk mempelajari poin-poin penting saat orang menggunakan sumber daya ini untuk mengajukan pertanyaan.

Kemudian, biasakan untuk sering memeriksa kelompok-kelompok ini untuk mengetahui pertanyaan umum. Anda juga dapat menelusuri topik tertentu dalam grup ini untuk mempelajari pertanyaan apa yang dimiliki orang-orang tentang topik tertentu, yang dapat membantu Anda meningkatkan strategi konten.

2. Optimalkan Profil Anda Untuk Target Audiens Anda

Banyak orang berbicara tentang diri mereka sendiri dan pencapaian mereka di profil LinkedIn mereka.

Namun, pikirkan profil Anda seperti Anda berpikir tentang menulis salinan untuk situs web bisnis. Daripada hanya berbicara tentang diri Anda dan pencapaian Anda, pikirkan bagaimana Anda dapat menyampaikan kepada audiens bahwa Anda adalah otoritas yang mereka cari untuk memecahkan masalah mereka.

Meskipun Anda masih dapat membicarakan pencapaian Anda, bicarakanlah dalam konteks bagaimana pengalaman Anda dapat membantu pencapaian tersebut.

Berikut cara mengoptimalkan setiap aspek profil Anda.

Headshot, Gambar Spanduk, Dan Tagline

Jika Anda melihat hampir semua profil influencer LinkedIn, Anda akan melihat semuanya memiliki foto wajah profesional dan gambar spanduk bermerek.

Mirip dengan bisnis nyata, gambar spanduk bermerek dan foto wajah profesional menambah kredibilitas.

Berikut adalah beberapa contoh:

Untuk taglinenya, kebanyakan orang mencantumkan posisi mereka di sebuah perusahaan, meskipun Anda juga dapat menggunakan ini untuk mengomunikasikan nilai yang Anda berikan. Misalnya, Anda bisa menggunakan format berikut:

“Saya membantu perusahaan X mencapai hasil Y melalui Z.”

Tentang Bagian

Kebanyakan orang menggunakan bagian Tentang untuk mendiskusikan pencapaian mereka, namun ini adalah kesempatan bagus untuk kembali mengomunikasikan nilai yang dapat Anda berikan kepada audiens target Anda.

Bagian Tentang Irina Maltseva adalah contoh yang bagus. Dia memberi tahu audiens targetnya (eksekutif pemasaran SaaS) bahwa dia sebelumnya adalah Kepala Pemasaran di Hunter dan mencantumkan poin-poin spesifik yang dia rasakan sebagai pemasar SaaS.

Kemudian, dia membangun kredibilitasnya dengan menyatakan pencapaiannya, seperti meningkatkan lalu lintas dari 30 ribu menjadi 180 ribu sesi bulanan, dan bahwa dia secara teratur berkontribusi ke blog terkemuka yang mungkin dibaca oleh audiens idealnya, seperti Ahrefs, SEMrush, dan HubSpot.

Jika Anda merasa buntu saat menulis bagian Tentang, pertimbangkan untuk menggunakan kerangka kerja ini:

1. Apa saja kendala yang dirasakan audiens Anda?
2. Bagaimana Anda menyelesaikannya di masa lalu, dan untuk perusahaan apa?
3. Nomor dan/atau nama merek apa yang dapat Anda bagikan untuk menambah kredibilitas?

Kredibilitas Tambahan

Jika Anda merekrut karyawan atau kontraktor baru, kemungkinan besar Anda akan mempercayai mereka jika kolega atau influencer yang Anda percayai merekomendasikan orang tersebut.

Selain itu, jika Anda melihat orang tersebut berkontribusi pada publikasi yang Anda sukai dan percayai, kemungkinan besar Anda akan memercayainya.

Jadi luangkan waktu untuk mengisi bagian berikut di profil LinkedIn Anda:

• Rekomendasi yang dia terima dari rekan-rekannya
• Publikasi yang dia kontribusikan
• Lisensi dan sertifikasi
• Keterampilan

Berikut adalah beberapa contoh bagus dari profil LinkedIn yang lengkap:

3. Identifikasi Ide Konten Unggulan dan Tetapkan Kerangka Kerja

Penting untuk memposting konten yang menurut Anda menarik, namun jika Anda membuat konten khusus dengan tujuan membangun merek pribadi Anda di LinkedIn, hanya posting konten yang juga menarik bagi audiens target Anda.

Untuk menemukan ide konten yang sesuai dengan audiens target Anda, Anda dapat menggunakan SparkToro untuk melihat konten paling populer di situs web yang dikunjungi audiens Anda dan menelusuri grup Facebook dan Slack untuk melihat topik paling populer.

Misalnya, keburaman adalah masalah umum dalam kelompok ini bagi pemilik kamera Sony.

Jadi, membahas cara membuat gambar terfokus dan kesalahan yang dapat membuat gambar Anda buram adalah ide konten yang bagus:

Kemudian, buat daftar topik-topik tersebut dan titik-titik permasalahan spesifik di sekitarnya dalam sebuah dokumen.

Sekarang setelah Anda mengetahui topik apa yang akan dijadikan konten, langkah selanjutnya adalah mencari tahu cara membuat konten Anda tentang topik tersebut menarik secara unik bagi audiens target Anda.

Cara paling efektif untuk melakukan hal ini di media sosial adalah dengan berbicara dari pengalaman pribadi. Saya sangat menyukai templat yang diajarkan Nicholas Cole kepada para pengarang untuk orang lain.

Templat ini luar biasa karena dapat diulang, sehingga mempercepat proses pembuatan konten, dan memanfaatkan pengalaman pribadi Anda.

Sumber

Dengan mengidentifikasi topik konten yang sesuai dengan audiens target Anda dan menyesuaikannya ke dalam kerangka kerja ini, Anda dapat dengan mudah membuat konten yang sesuai dengan audiens Anda dan menjadikan Anda sebagai otoritas dengan memanfaatkan pengalaman pribadi Anda.

Menggunakan pengalaman pribadi Anda juga secara otomatis membuat konten menjadi unik dan autentik, yang sangat bagus untuk media sosial.

4. Tetapkan Jadwal Penerbitan yang Konsisten

Alasan nomor satu orang gagal dalam personal branding adalah karena mereka tidak mempublikasikannya secara konsisten. Anda mungkin tidak akan menerima banyak keterlibatan selama beberapa bulan pertama, yang tentunya mengecewakan, namun jika Anda membuat konten yang cukup, Anda akan mengetahui apa yang disukai audiens Anda dan jenis konten apa yang Anda sukai untuk dibuat.

Selain itu, konten media sosial tidak seperti konten blog yang selalu hijau, karena hanya berumur beberapa hari. Oleh karena itu, Anda perlu mempublikasikan secara konsisten untuk membangun audiens yang terlibat dan selalu diingat.

Oleh karena itu, berikut beberapa tip untuk membantu Anda mempublikasikan secara konsisten.

Pertama, buat konten secara berkelompok, lalu gunakan kalender konten seperti Buffer untuk menjadwalkan konten Anda terlebih dahulu.

Pertanyaan selanjutnya adalah: Seberapa sering Anda harus mempublikasikan konten ?

Jawabannya adalah sesering Anda dapat secara konsisten membuat konten yang bermanfaat bagi audiens Anda.

Jika Anda memposting konten biasa-biasa saja hanya demi mempublikasikan sesuatu, hal itu akan lebih merugikan daripada menguntungkan, karena audiens Anda pada akhirnya akan berhenti membaca postingan Anda.

Selain itu, jika Anda menetapkan jadwal penerbitan yang ambisius dan tidak dapat memenuhinya, Anda mungkin akan kehabisan tenaga dan berhenti sama sekali.

Namun, Anda memang akan membangun audiens lebih cepat jika Anda memposting lebih sering.

Jadi frekuensi penerbitan yang sempurna sangat bergantung pada batasan waktu Anda, tetapi tujuan pemula yang baik adalah memposting 3-4 kali seminggu di LinkedIn. Seiring waktu, Anda akan menjadi lebih cepat dalam membuat konten, dan Anda dapat berupaya menerbitkannya setiap hari.

Tip lain untuk membuat konten dengan lebih konsisten adalah dengan menerbitkan ulang dan menggunakan kembali konten.

Penerbitan ulang konten persis seperti apa – Anda menganalisis postingan Anda yang berkinerja terbaik dan kemudian memublikasikan ulang apa adanya.

Misalnya, Anda dapat melihat Justin Welsh memposting konten ini pada tanggal 7 September dan kemudian menerbitkan postingan yang sama lagi seminggu kemudian.

Anda akan melihat bahwa kedua postingan tersebut berkinerja sangat baik, meskipun kontennya persis sama.

Memublikasikan ulang konten berhasil karena hanya sebagian kecil audiens Anda yang melihat setiap konten yang Anda publikasikan, dan bahkan jika seseorang telah melihat postingan tersebut, mereka mungkin telah melupakannya.

Menerbitkan ulang konten juga sering kali merupakan strategi yang lebih berhasil daripada menerbitkan konten baru karena idenya sudah terbukti kepada audiens Anda.

Strategi hebat lainnya untuk membuat konten yang lebih berkualitas dengan sedikit usaha tambahan adalah dengan menggunakan kembali konten yang berkinerja baik di saluran lain. Misalnya, jika Anda memiliki saluran YouTube, Anda dapat mengambil cuplikan dari video Anda yang lebih panjang dan mengubahnya menjadi postingan LinkedIn.

Ross Hudgens sangat ahli dalam penggunaan ulang konten. Dia mengambil klip dari episode podcast terbaru dan mempublikasikannya di LinkedIn bersama dengan postingan tertulis yang menjelaskan klip tersebut:

Sumber

Anda bahkan dapat menyewa pembuat konten untuk menggunakan kembali konten tersebut untuk Anda sehingga Anda tidak perlu menulis setiap postingan LinkedIn secara pribadi.

5. Berkolaborasi Dengan Influencer Lain

Salah satu tantangan utama pemasaran konten adalah dibutuhkan waktu lama untuk membangun audiens.

Hal ini terutama karena algoritme LinkedIn memberikan lebih banyak jangkauan organik pada postingan yang menghasilkan keterlibatan dengan cepat. Namun, jika Anda baru mulai membangun audiens, postingan Anda mungkin tidak akan menghasilkan banyak interaksi dengan cepat, artinya algoritme LinkedIn tidak akan memberi Anda jangkauan organik sebanyak itu.

Hal ini menciptakan lingkaran setan dan sulit untuk keluar darinya.

Namun, ada satu strategi untuk membantu postingan Anda mendapatkan daya tarik dengan cepat.

Jika Anda berkolaborasi dengan seseorang yang sudah memiliki audiens yang kuat, pada dasarnya Anda dapat meminjam pengikutnya untuk meningkatkan keterlibatan postingan Anda.

Untuk menemukan influencer terbaik untuk diajak berinteraksi, pastikan mereka memenuhi kriteria berikut:

1. Mereka sering berpartisipasi dalam kolaborasi : Beberapa influencer lebih cenderung berbagi dan terlibat dibandingkan yang lain. Jadi, hanya jangkau orang-orang yang sebelumnya pernah berpartisipasi dalam kolaborasi konten.
2. Mereka memiliki audiens ideal Anda : Tujuan melakukan kolaborasi konten adalah untuk tampil di hadapan audiens ideal Anda, jadi pastikan orang yang sering mengomentari postingan influencer cocok dengan avatar audiens Anda.

Setelah Anda memiliki banyak pengikut, mudah untuk membuat orang setuju melakukan kolaborasi konten dengan Anda, karena mereka dapat berkembang dengan memanfaatkan pengikut Anda. Namun ketika Anda pertama kali memulai, ini bisa jadi rumit karena Anda tidak memiliki banyak pengikut untuk ditawarkan kepada influencer tersebut.

Namun, ada beberapa cara untuk mengatasi hal ini.

Pertama, sebagian besar influencer khusus dengan senang hati berpartisipasi dalam kolaborasi konten jika itu hanya membutuhkan waktu beberapa saat.

Misalnya, jika Anda hanya menginginkan kutipan sederhana, kebanyakan orang dengan senang hati berkontribusi karena hanya memerlukan sedikit usaha dari mereka.

Namun, jika Anda ingin melakukan kolaborasi konten yang lebih mendalam, seperti podcast atau webinar, kuncinya adalah mendapatkan satu influencer “ikan besar” dan kemudian menggunakan nama orang tersebut sebagai kredibilitas untuk mendapatkan penghargaan dari orang lain.

Misalnya, jika Anda membuat podcast, Anda dapat memperkenalkan calon tamu dengan memberi tahu mereka tentang influencer masa lalu yang pernah Anda miliki di acara Anda. Jika influencer lain mengenali dan menghormati tamu Anda sebelumnya, kemungkinan besar mereka akan menyetujui wawancara podcast.

Misalnya, individu ini kemungkinan akan mendapatkan banyak influencer pemasaran lain untuk berpartisipasi dalam kehidupan bersamanya karena dia sekarang dapat menunjukkan bahwa dia telah kedatangan Amanda Natividad sebagai tamunya.

Sumber

Tentu saja, bagian tersulitnya adalah mendapatkan influencer “ikan besar” pertama di podcast Anda. Salah satu cara untuk mendapatkan seseorang adalah dengan menggunakan platform seperti Intro untuk sekadar membayar tamu agar berbicara dengan Anda. Anda juga dapat melihat ke dalam jaringan Anda karena kemungkinan besar Anda sudah memiliki beberapa koneksi (meskipun itu bos atau klien) yang memiliki audiens yang kuat.

6. Terlibat Dengan Audiens Anda

Terlibat dengan audiens Anda akan memperkuat hubungan Anda dengan mereka, yang akan membuat mereka menjadi pengikut yang lebih setia dan membantu Anda lebih memahami masalah umum. Hasilnya, Anda akan dapat membuat konten (dan produk serta layanan) yang lebih memenuhi kebutuhan mereka.

Selain itu, Anda dapat menggunakan umpan balik tersebut untuk menciptakan produk dan layanan yang lebih cepat menemukan kesesuaian pasar produk.

Beberapa alat manajemen media sosial juga memungkinkan Anda merespons komentar langsung di dalam alat tersebut atau menyisihkan waktu setiap pagi untuk masuk ke profil LinkedIn Anda dan menanggapi komentar.

Ini juga merupakan ide bagus untuk terlibat dengan konten dari influencer lain di industri Anda dan bahkan konten dari audiens target Anda.

Ini akan membantu Anda mengembangkan hubungan yang tulus dengan para pemimpin industri, dan pengikut influencer akan segera melihat Anda sebagai pemimpin berdasarkan asosiasi. Anda juga akan tampak seperti orang sungguhan jika mereka melihat Anda berpartisipasi aktif dalam komunitas.

7. Keluarkan Audiens Anda dari Platform LinkedIn

Kelemahan terbesar dalam membangun pengikut di saluran media sosial mana pun adalah platform tersebut memiliki pemirsa Anda dan pada akhirnya mengontrol jangkauan konten Anda.

Platform ini juga dapat melarang Anda kapan saja, sehingga seluruh audiens Anda bisa menghilang dalam semalam.

Oleh karena itu, LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk membangun audiens, karena audiens target Anda sudah aktif di platform, tetapi kemudian menyalurkannya ke dalam buletin.

Saat Anda memiliki buletin, Anda dapat memastikan setiap anggota audiens melihat konten Anda, dan ini juga merupakan metode komunikasi yang lebih pribadi, yang dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda.

Buletin email juga merupakan saluran yang sangat baik untuk meluncurkan produk.

Oleh karena itu, buka profil LinkedIn Anda dan buat ajakan bertindak untuk mendaftar buletin Anda.

Anda juga dapat mempromosikan buletin Anda di konten Anda. Misalnya, George Blackman selalu memberikan teaser tentang apa yang akan dia bicarakan di buletinnya di Twitter dan kemudian menyertakan CTA untuk mendaftar.

Kami memiliki sumber daya lain untuk menulis buletin, namun berikut adalah beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat menyusun buletin Anda:

1. Gunakan kembali postingan Anda yang berkinerja terbaik menjadi konten yang lebih panjang.
2. Bagikan beberapa artikel atau sumber daya yang menurut Anda menarik minggu itu.
3. Ajarkan satu hal per minggu.

Mulailah Membangun Merek Pribadi Anda Di LinkedIn Sekarang

Membangun merek pribadi di LinkedIn tidak memerlukan keahlian khusus, namun memerlukan kerja keras dan konsistensi.

Sangat mudah untuk berkecil hati, jadi jika Anda menginginkan dukungan dari komunitas dengan tujuan personal branding LinkedIn yang serupa, pertimbangkan untuk bergabung dengan Akademi Copyblogger.

Charles Miller adalah instruktur utama personal branding di Akademi dan memiliki lebih dari 100.000 pengikut LinkedIn. Dia juga telah membangun bisnis tujuh angka yang sukses dari merek pribadinya dan membantu klien mencapai hal yang sama.

Di dalam kursus, Anda akan mendapatkan dukungan langsung darinya dan akses ke kursus mandiri tentang personal branding dan delapan kursus lainnya tentang pemasaran konten, copywriting, dan keterampilan pemasaran lainnya. Anda juga akan memiliki akses ke wawancara eksklusif dengan solopreneur terkemuka dan alat lain untuk membangun merek pribadi yang sukses.
Daftar hari ini untuk melihat apakah Akademi Copyblogger cocok untuk Anda. Jika Anda tidak menyukainya, kami akan memberikan pengembalian dana penuh, jadi cobalah hari ini sehingga Anda dapat berterima kasih pada diri sendiri setahun dari sekarang ketika Anda memiliki merek pribadi yang berkembang.