Buat Profil LinkedIn yang Mengkonversi dalam 5 Langkah Mudah

Bagaimana perasaan Anda tentang LinkedIn? Apakah Anda menganggap LinkedIn membosankan, tidak relevan, atau terlalu fokus pada penjualan? Itu pasti bisa semua itu. Tapi Anda bisa merekayasa LinkedIn Anda menjadi menyenangkan, menarik, dan menguntungkan. Membuat profil LinkedIn yang mengonversi saat Anda tidur sangat mungkin dilakukan dengan penyesuaian yang tepat.

Mari kita lihat caranya.

Mengapa Anda Harus Peduli dengan Profil LinkedIn Anda?

LinkedIn diluncurkan pada tahun 2003 dan telah berkembang menjadi jejaring sosial profesional terbesar. Etos dari platform ini adalah untuk “menghubungkan para profesional dunia agar mereka lebih produktif dan sukses.”

Melalui LinkedIn, Anda dapat membangun jaringan, mengiklankan, memposting konten, dan merekrut. Seperti Facebook, ada profil pribadi dan halaman merek serta grup.

Tetapi mengapa Anda harus peduli dengan profil LinkedIn Anda?

LinkedIn memiliki lebih dari 930 juta anggota dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Itu kumpulan besar pelanggan potensial, karyawan, investor, dan mentor.

Plus, menurut penelitian LinkedIn:

• “Audiens yang terpapar pesan merek dan akuisisi di LinkedIn memiliki kemungkinan 6X lebih besar untuk berkonversi.”
• “Merek B2B mengalami peningkatan 2-3X yang signifikan dalam atribut merek mereka dengan beriklan di LinkedIn.”
• “40% pemasar B2B yang disurvei mengatakan LinkedIn adalah saluran paling efektif untuk mendorong prospek berkualitas tinggi.”

Jadi, memperbarui profil LinkedIn Anda secara teratur bermanfaat.

Bagaimanapun, suka dan tidak suka Anda berubah, keterampilan meningkat, Anda memiliki lebih banyak contoh pekerjaan untuk ditampilkan dan Anda memiliki lebih banyak klien yang bahagia. Anda mungkin juga mencari sesuatu yang berbeda dari saat pertama kali membuat profil.

Konten terkait: Pakar media sosial Judi Fox membahas cara membuat konten LinkedIn yang dikonversi dalam video Pulse Media Sosial ini:

1. Pastikan profil LinkedIn Anda dapat diakses

Luangkan waktu Anda untuk melihat pengaturan privasi LinkedIn dan pastikan Anda terlihat di luar jaringan LinkedIn. Artinya, jika seseorang mengetik nama Anda di mesin pencari, profil LinkedIn Anda akan muncul.

Dalam hal memperoleh bisnis baru, investasi, atau penjualan, ini mungkin platform yang Anda ingin dilihat orang.

Matikan Visibilitas LinkedIn Anda menjadi hijau di Pengaturan & Privasi/ Visibilitas

Mengaktifkan mode Pembuat juga akan memastikan Anda mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda. Untuk mengaktifkan Mode Pembuat, Anda dapat Lihat Profil/ Gulir ke bawah ke Sumber Daya dan ketuk mode Pembuat.

Setelah mengaktifkan Mode Kreator, Anda dapat memilih hingga 5 topik yang mewakili bidang keahlian Anda. Ini akan membantu konten Anda ditemukan oleh orang-orang yang tertarik dengan topik ini.

Kiat LinkedIn: Memilih "mode pribadi" di pengaturan Visibilitas berarti Anda dapat melihat profil orang lain tanpa mereka melihat Anda. Namun, sebagai imbalannya, Anda tidak akan melihat nama orang yang melihat profil Anda. Anda mungkin ingin meng-upgrade ke LinkedIn Premium di mana Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari keduanya, ditambah riwayat 90 hari orang yang melihat profil Anda.

2. Gunakan kata-kata yang dapat dicari di profil LinkedIn Anda

Bekerja dalam pemasaran, kami akrab dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO). Kami mengoptimalkan artikel dan postingan media sosial untuk kata kunci populer sehingga mesin pencari menampilkan konten kami. Logika yang sama berlaku di LinkedIn.

Jika sebuah perusahaan ingin mempekerjakan seorang manajer media sosial, mereka akan mencari “manajer media sosial.” Mereka tidak akan mencari guru intergalaksi dari planet media sosial . (Ya, itu yang saya lihat baru-baru ini.)

Dengan memiliki kata kunci yang tepat di seluruh bagian Judul, Tentang , dan Pengalaman , Anda akan muncul di pencarian. Bahkan di luar LinkedIn seperti yang kita bahas di langkah pertama.

Pencarian pekerjaan LinkedIn akan menyesuaikan rekomendasi pekerjaan berdasarkan kata-kata yang Anda gunakan di profil Anda, dan Anda akan diperlihatkan kepada perekrut jika Anda terbuka untuk bekerja. Konsisten dengan kata-kata yang Anda gunakan untuk menggambarkan keahlian Anda dan hindari terlalu rumit dengan kata-katanya.

Bacaan terkait: KPI untuk LinkedIn

Kiat LinkedIn: Profil LinkedIn Anda mencerminkan kepribadian dan keterampilan Anda. Seperti yang dapat Anda lihat dari saya, saya suka membuatnya tetap nyata dan menunjukkan sisi humor saya. Profesional tidak harus membosankan atau pengap. Plus, Anda ingin orang berinvestasi pada diri Anda yang sebenarnya.

3. Posting secara konsisten di LinkedIn

Hanya 3% anggota yang memposting lebih dari sekali seminggu dan mereka mungkin melewatkannya.

Memposting secara teratur di LinkedIn berarti lebih banyak perhatian pada profil LinkedIn Anda, lebih banyak interaksi, dan pengikut komunitas yang lebih kuat.

Memiliki strategi konten untuk profil LinkedIn Anda sendiri adalah ide yang bagus. Ini dapat membantu Anda menyelaraskan konten Anda dengan audiens target Anda, membuat jadwal posting Anda bervariasi, dan mencakup topik yang sedang tren dan selalu hijau serta wawasan pribadi.

Berikut adalah beberapa ide tentang apa yang dapat Anda bagikan:

Konten hijau

Setiap platform tempat Anda memposting memiliki kumpulan parameter yang unik dan jenis konten yang berbeda akan memiliki "umur simpan" yang berbeda. Misalnya, postingan LinkedIn berdurasi sekitar 24 jam, video YouTube berdurasi 20 hari, Pinterest berdurasi 4 bulan, dan postingan blog berdurasi 2 tahun. Unduhan Evergreen seperti eBook atau Whitepaper sangat bagus untuk LinkedIn karena dapat dibagikan ulang dan dapat memengaruhi keputusan pembelian lama setelah dipublikasikan pertama kali. Anda dapat menampilkannya di profil LinkedIn Anda dengan menambahkan media ke peran pekerjaan Anda. Tinjau secara teratur untuk menambahkan yang baru dan menghapus materi lama atau usang.

Pembaruan pribadi

Tidak ada yang mau mengikuti mesin yang menghasilkan konten umum. LinkedIn dengan cepat menjadi platform yang berfokus pada manusia yang lebih autentik di mana Anda dapat berbagi foto dan pembaruan tradisional “nonprofesional”. Kucing Anda di meja Anda, donat yang dibawa CMO Anda untuk bekerja, tim Anda jalan-jalan dan keluar dari hobi kerja yang membantu Anda menghilangkan stres. Saya mengikuti Sara Davies MBE (paling dikenal dari BBC Dragon's Den) dan saya menyukai keseimbangan antara pekerjaan dan kesenangannya. Foto-fotonya yang positif dan undangan untuk berkomentar membuatnya menjadi pemimpin pemikiran yang berfokus pada komunitas yang mudah didekati dan menginspirasi.

Mention dan tag

Membuat posting atau artikel yang @tag koneksi lain adalah cara yang baik untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada profil LinkedIn Anda. Tapi ini harus menyebutkan bermakna. Sebutkan orang-orang di artikel Anda yang menginspirasi Anda, pembicara yang senang Anda dengarkan di acara atau perusahaan yang memiliki pengalaman baik dengan Anda.

Kami melihat daya tarik LinkedIn yang luar biasa ketika kami membagikan artikel ini dan menandai wanita yang terlibat.

GIF dan gambar lucu

Ini bukan untuk semua orang, tetapi GIF yang dapat dihubungkan bisa sangat bagus untuk pembangunan dan keterlibatan komunitas. Saya tidak berencana untuk menyertakan GIF dalam strategi LinkedIn saya… Hanya jika ada sesuatu yang sedang tren dan saya melihat GIF yang sempurna.

Pada tahun 2023, LinkedIn jauh lebih otentik daripada 10 tahun yang lalu ketika kami baru saja memposting tentang penghargaan dan promosi. Jadi, gunakan GIF yang menyenangkan agar tetap nyata jika itu terasa tepat untuk Anda.

Jajak pendapat tentang masalah topikal

Jajak pendapat sangat bagus untuk memahami sentimen audiens tentang masalah topikal. Mereka dapat membantu memandu konten Anda dan berfungsi sebagai sumber yang dapat dikutip.

Misalnya, 81% orang yang disurvei setuju dengan CEO Evan Spiegel. Jika Anda menjalankan jajak pendapat, Anda dapat membagikan temuan Anda nanti untuk memicu diskusi dan debat. Dalam hal mengubah koneksi menjadi bisnis, jajak pendapat menampilkan Anda sebagai seseorang yang mengikuti tren di ruang mereka dan mendengarkan orang lain.

Bagikan dan promosikan podcast

Podcast adalah kemenangan bagi pembuat keputusan LinkedIn. Koneksi saya Collins Tarus melakukan pekerjaan luar biasa dengan membagikan podcast baru mereka dengan tautan sehingga kami dapat mendengarkannya.

Ingat deskripsi dan CTA sangat penting jika Anda ingin orang mengambil tindakan atas postingan Anda.

Artikel yang mencerminkan keahlian dan minat Anda

Membuat artikel reguler di LinkedIn memungkinkan Anda membangun pengikut yang akan diberi tahu saat Anda membuat konten baru. Mereka juga membuka ruang untuk diskusi, ide, dan koneksi baru yang hebat.

Saya bertujuan untuk menerbitkan artikel baru sebulan sekali di LinkedIn yang mencakup topik yang menarik minat saya atau di mana saya merasa dapat menambah nilai. Terkadang, artikelnya lebih ringan seperti artikel yang saya tulis sebelum Natal ini.

Di profil LinkedIn Anda, Anda dapat memilih untuk menampilkan artikel yang Anda tulis agar mudah ditemukan. Anda dapat mengklik + untuk menambah dan menghapus artikel dan membuat bagian ini tetap segar dan menarik. Ini juga merupakan ide bagus untuk mengikuti orang-orang yang menginspirasi Anda dan membaca artikel mereka. Seperti jaringan media sosial lainnya, LinkedIn tidak boleh berat sebelah.

Kiat LinkedIn: Gunakan kalender konten Agorapulse Anda untuk menjaga konsistensi penjadwalan konten Anda.

Dengan Agorapulse, Anda dapat menambahkan Profil LinkedIn serta Halaman LinkedIn dan menjadwalkan keduanya. Konten di halaman dan profil Anda tidak akan sama tetapi Anda dapat berbagi dari satu ke yang lain nanti jika Anda mau.

Sebagai agen pemasaran, kami mengelola beberapa profil LinkedIn untuk direktur perusahaan tingkat senior, dan menjadwalkan konten mereka melalui Agorapulse. Jika mereka berada di AS, maka kami menjadwalkan konten tersebut untuk mencapai umpan mereka pada waktu puncak AS.

Kami juga sering menjadwalkan pembagian konten LinkedIn perusahaan untuk Twitter.

4. Hindari faktor ngeri

Alasan yang diberikan kebanyakan orang untuk tidak menggunakan LinkedIn adalah karena ngeri. Tenaga penjualan yang sombong, pemenang penghargaan palsu, dan kisah-kisah yang dibuat-buat dengan canggung itu.

Faktanya, LinkedIn bisa sangat ngeri bahkan terinspirasi oleh akun yang didedikasikan untuk mempermalukan para pelaku. Di Twitter @StateOfLinkedIn, kumpulkan ini untuk dilihat semua orang. Seperti harta karun di bawah ini yang namanya saya kaburkan. Benar-benar ngeri dan kemungkinan dibuat-buat.

Apa yang tidak boleh dilakukan di profil LinkedIn

Berikut adalah beberapa hal yang harus dihentikan jika Anda ingin mengonversi tanpa rasa ngeri!

Berhenti membual.

Jika Anda membuat pernyataan santai dan mencela diri sendiri di media sosial untuk menunjukkan pencapaian yang mengagumkan, Anda mungkin menjadi orang yang rendah hati.

Jika Anda bangga akan sesuatu, seperti penghargaan industri atau pencapaian profesional, katakan saja.

Humblebragging sangat buruk ketika melibatkan semacam perbuatan baik. Jika Anda kebetulan membelikan sandwich untuk tunawisma dalam perjalanan ke tempat kerja, jangan memposting gambar atau posting panjang tentang kemanusiaan. Anda dapat terlibat dalam tindakan kebaikan atau amal tanpa memberi tahu semua orang. Tanggung jawab sosial perusahaan adalah hal yang hebat, tetapi tidak jika itu semua tentang Anda.

Posting di bawah ini membuat saya benar-benar kedinginan dengan sikap rendah hati yang berlebihan dan getaran "orang baik".

Jangan menjadi spammer penjualan.

Kebencian hewan peliharaan saya menerima koneksi baru dan segera menerima pesan penjualan. Jika itu bukan pesan yang dipersonalisasi atau sesuatu yang saya tanyakan, kemungkinan besar saya akan segera menghapus koneksi itu.

Alih-alih, luangkan waktu Anda untuk memperkenalkan diri pada koneksi baru Anda, berinteraksi dengan postingan mereka, dan mempelajari lebih lanjut tentang mereka. Pesan pertama Anda tidak boleh berupa pesan penjualan, kecuali koneksi Anda secara khusus menanyakan tarif/informasi produk.

Luangkan waktu Anda untuk melakukan riset dan merujuknya dalam pesan Anda.

Saat Anda membuat koneksi baru, kirimi mereka pesan selamat datang atau perkenalan yang dipersonalisasi tetapi jangan menjual kepada mereka!

Jangan tambahkan koneksi ke daftar email Anda.

Terhubung dengan seseorang tidak berarti Anda dapat mengekspor daftar koneksi Anda dan menambahkannya ke database Anda. Basis data email Anda harus selalu terdiri dari peserta yang bersedia ikut serta.

Rekomendasi terlihat bagus di profil LinkedIn Anda, tetapi jangan tanya orang asing!

Saya tidak memberikan rekomendasi kepada orang yang tidak bekerja dengan saya, dan tidak sopan untuk bertanya. Namun, jika Anda bekerja dengan baik dengan klien atau kolega, kirimkan permintaan yang dipersonalisasi kepada mereka. Anda bahkan dapat memandu rekomendasi mereka tentang kualitas atau keahlian tertentu yang ingin Anda tonjolkan. Saya suka rekomendasi ini dari klien kami Tom, yang dengan bangga duduk di profil saya dan menunjukkan kepada pengunjung pengalaman nyata dari salah satu klien saya.

Bukti sosial di profil LinkedIn Anda mengubah koneksi menjadi uang tunai dan 63% konsumen menunjukkan bahwa mereka cenderung membeli jika membaca peringkat dan ulasan yang baik.

Kiat LinkedIn: Jika Anda tidak akan melakukannya atau mengatakannya dalam kehidupan nyata, jangan lakukan itu di LinkedIn. Maukah Anda masuk ke bar dan mengumumkan kepada semua orang bahwa Anda adalah karyawan perusahaan pemenang penghargaan yang luar biasa? Atau berlomba dan mulai menjual ke orang pertama yang Anda temui? Semoga tidak.

5. Tambahkan titik kontak jaringan yang kuat

Untuk membuat profil LinkedIn yang berkonversi, penting untuk menambahkan poin kontak yang jelas untuk mendekatkan klien dengan Anda.

Contoh ini mungkin termasuk:

• Berlangganan buletin/blog saya. Anda sekarang memastikan bahwa koneksi mendapatkan semua email dan pembaruan Anda langsung di luar LinkedIn. Mereka juga akan diikutsertakan dengan benar dan karenanya sesuai dengan GDPR. Anda juga dapat mengirim buletin di dalam LinkedIn. Cukup klik Tulis Artikel lalu pilih Buat Buletin. Namun ingat, mudah bagi orang untuk berhenti berlangganan, jadi tambahkan nilai, jangan menjual, dan hargai pelanggan Anda.

• Bergabunglah dengan komunitas saya. Bagikan grup LinkedIn Anda dalam postingan dan artikel, sehingga orang dapat bergabung dengan komunitas Anda dan berpartisipasi dalam diskusi. Jika Anda tidak memiliki Grup LinkedIn, maka itu bisa berupa komunitas di platform lain atau forum Anda sendiri. Koneksi LinkedIn sering bergabung dengan banyak grup dan kemudian menunda mereka dengan gaya Facebook ketika semuanya terlalu banyak. Jadi pastikan untuk membuat konten yang luar biasa dan membangun komunitas yang kuat.
• Berkolaborasi dengan saya. Mengundang kolaborasi adalah taktik yang bagus dan tentunya akan meningkatkan profil LinkedIn Anda. Ini juga menambahkan elemen konten/influencer buatan pengguna ke kehadiran Anda di platform. Saat Anda berkolaborasi dengan anggota LinkedIn lain, pastikan untuk membagikan video/podcast/foto atau artikel dan menandainya. Ini membuka konten dan profil LinkedIn Anda ke audiens baru.
• Gunakan hashtag yang kuat. Hashtag yang kuat adalah titik kontak jaringan dan menyatukan orang lain mengikuti tren, penyebab, atau topik. Saya suka menggunakan beberapa tagar yang kuat di akhir postingan dan mengundang orang lain untuk berkomentar. Anda dapat memilih untuk menambahkan atau mengikuti siapa pun yang berkomentar di luar lingkaran koneksi Anda.

Pantau kesuksesan Anda di LinkedIn dengan alat yang tepat. Bayangkan menerapkan semua ini dan tidak yakin apakah itu membuat perbedaan! Anda dapat melihat tayangan Anda dengan mengeklik analitik di dalam profil Anda:

Lihat seberapa baik posting media sosial Anda dengan analitik LinkedIn.

Anda juga dapat melihat demografi siapa yang melihat profil Anda. Jika Anda ingin berkonversi di LinkedIn, maka direktur, pemilik perusahaan, dan CEO adalah pilihan yang ideal.

Berikut adalah cara melihat demografi LinkedIn di Agorapulse:

Ingin mempelajari tentang cara menggunakan Agorapulse untuk laporan LinkedIn, penjadwalan konten, dan lainnya? Mendaftar untuk demo gratis hari ini.