9 Praktik Terbaik untuk Penargetan Ulang LinkedIn yang Memotong Biaya & Mendorong Konversi

LinkedIn adalah saluran yang fantastis untuk menjangkau audiens target Anda. Ini memiliki opsi penargetan yang kuat yang dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan dengan berbagai cara. Ini juga merupakan saluran yang bagus untuk penargetan ulang.

Contoh Iklan LinkedIn.

Tetapi LinkedIn juga merupakan saluran mahal untuk pemasaran ulang. Pada awalnya, menjangkau kembali pengguna yang telah berinteraksi dengan Anda dengan harga premium mungkin terasa berlawanan dengan intuisi. Namun, ada beberapa praktik terbaik yang dapat Anda ikuti untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda. Hari ini, saya akan membagikan rahasia saya tentang strategi penargetan ulang LinkedIn yang hemat biaya dan sukses.

9 tips penargetan ulang LinkedIn yang penting

Ikuti praktik terbaik penargetan ulang LinkedIn utama ini untuk hasil yang maksimal:

1. Gunakan pemirsa dari semua sumber yang tersedia

Prioritas pertama saat membuat strategi pemasaran ulang adalah memastikan Anda menyertakan orang sebanyak mungkin. Meskipun audiens pengunjung situs web adalah target umum, itu tidak menceritakan keseluruhan cerita. Hanya karena seseorang belum terlibat dengan situs web Anda, bukan berarti mereka tidak mengenal merek Anda.

Di platform Iklan LinkedIn, Anda dapat membuat audiens dari berbagai sumber, dan masing-masing memiliki peran untuk dimainkan. Berikut daftar opsi yang disajikan saat Anda mengeklik untuk membuat pemirsa baru di LinkedIn:

Ada lebih dari sekadar penargetan ulang situs web.

Grup pertama adalah tempat Anda dapat mengunggah informasi pelanggan yang sudah Anda miliki, baik itu daftar kontak, daftar perusahaan, atau data dari acara offline. Masing-masing memungkinkan Anda menjangkau pengguna yang sudah Anda ketahui setelah mencocokkannya dengan mereka di LinkedIn, baik mereka baru saja mengunjungi situs Anda atau belum.

Di bagian “Target Ulang Menurut”, sebagian besar opsi tidak ada hubungannya dengan situs web Anda. Sebaliknya, mereka berfokus pada bagaimana pengguna berinteraksi dengan merek Anda di LinkedIn.

Apakah mereka terlibat dengan halaman perusahaan Anda, acara yang Anda sponsori, apakah mereka membuka dan/atau mengirimkan formulir penghasil prospek? Bagaimana dengan materi iklan? Apakah mereka mengklik satu iklan gambar atau apakah mereka melihat salah satu iklan video Anda selama jangka waktu tertentu?

Ini adalah poin kontak penting yang harus Anda pertimbangkan saat mencoba menemukan pengguna sadar merek untuk disertakan dalam daftar Anda. Jika Anda tidak menyertakan pengguna ini dalam strategi penargetan ulang LinkedIn, Anda kehilangan audiens yang berpotensi kuat untuk ditargetkan.

2. Ukuran audiens memengaruhi biaya iklan Anda

Selain hanya kehilangan sekelompok besar pengguna untuk terlibat, ada alasan lain mengapa Anda ingin menyertakan lebih banyak pengguna dalam strategi penargetan ulang Anda.

Di platform LinkedIn Ads, semakin besar ukuran audiens Anda, semakin rendah biaya untuk menjangkau pengguna tersebut.

Berikut adalah contoh singkat dari dua pemirsa yang dapat kami gunakan untuk menargetkan orang-orang di ruang PPC:

Audiens pertama ini hanyalah dua jabatan di seluruh AS: Manajer Pemasaran Digital dan Spesialis Pemasaran Digital. Ukuran pemirsa adalah 160.000 dan rentang biaya per klik yang diharapkan adalah antara $1,26 dan $1,88.

Namun, Anda akan melihat di bawah bahwa ketika saya memperluas daftar untuk menyertakan orang-orang dengan grup anggota sesuai dengan PPC, visualnya sedikit berubah:

Meskipun saya hanya dapat memperluas audiens target menjadi 180.000, Anda dapat melihat bahwa perkiraan kisaran biaya per klik turun sedikit menjadi $1,15 hingga $1,72. Meskipun ini mungkin tidak terlihat seperti perubahan besar, setiap hal kecil akan bertambah saat Anda menjalankan kampanye iklan LinkedIn.

Sisi lain dari koin ini adalah bahwa meskipun Anda menekan biaya, Anda dapat mengurangi audiens Anda jika Anda memperluas terlalu jauh. Anda tidak ingin menambahkan pengguna begitu saja tanpa mempertimbangkan nilainya bagi kampanye Anda. Jika demikian, Anda tetap menggunakan biaya yang sedikit lebih tinggi dan audiens yang lebih spesifik untuk memastikan kampanye mencapai tujuan Anda.

3. Selalu perbarui pemirsa pengecualian (termasuk iklan generasi prospek)

Mirip dengan poin saya di atas, jika Anda menambahkan pengguna ke audiens Anda hanya untuk membuatnya lebih besar, tetapi tidak menargetkan orang yang tepat, kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai tujuan kampanye Anda.

Mengecualikan orang yang tepat dari kampanye Anda dapat sama berdampaknya dengan menargetkan orang yang tepat. Setiap jenis audiens yang ditampilkan di atas dapat digunakan untuk penargetan dalam kampanye, tetapi juga dapat digunakan untuk pengecualian.

Bergantung pada sasaran kampanye penargetan ulang LinkedIn Anda, pastikan Anda menggunakan semua jenis daftar di atas untuk mengecualikan pengguna yang telah melakukan tindakan tersebut.

Salah satu favorit saya di sini adalah pengecualian formulir gen prospek LinkedIn. Seperti yang Anda lihat di bawah, Anda dapat membuat daftar pengguna yang membuka dan mengirimkan formulir prospek di kampanye Iklan LinkedIn Anda. Ini jelas merupakan prospek, jadi jika kampanye penargetan ulang Anda dirancang untuk menghasilkan jenis prospek yang sama, kemungkinan besar Anda harus mengecualikan semua pengirim formulir gen prospek dari kampanye Anda.

4. Gunakan beberapa format iklan (termasuk iklan teks)

Saat menargetkan ulang pengguna dengan iklan LinkedIn, Anda harus ingat bahwa orang-orang tersebut telah terlibat dengan merek Anda dengan satu atau lain cara. Namun, hampir tidak mungkin untuk memiliki gambaran singkat tentang perjalanan setiap pengguna.

Menggunakan beberapa format iklan memungkinkan Anda untuk terus menjangkau audiens penargetan ulang LinkedIn dengan cara baru dan unik, meskipun konten iklan itu sendiri tidak jauh berbeda. (Kita akan membahasnya sebentar lagi.)

Setiap format iklan memiliki spesifikasinya masing-masing dan memerlukan hal yang berbeda, jadi jika Anda tertarik untuk mendapatkan ikhtisar yang lebih baik, Anda dapat menonton video ini.

Meskipun demikian, satu format iklan selalu menjadi favorit saya untuk penargetan ulang dan saya menggunakannya setiap kali penargetan ulang di LinkedIn: Iklan Teks .

Meskipun Iklan Teks mungkin bukan format yang paling menarik secara visual di LinkedIn, mereka bisa menjadi alat yang hebat untuk menargetkan ulang iklan. Tidak seperti Iklan Dalam Umpan, Iklan Teks muncul di sisi kanan antarmuka LinkedIn.

Mereka lebih kecil, membutuhkan jenis gambar yang sangat berbeda (biasanya hanya logo atau bidikan satu titik fokus) karena sangat kecil, dan teksnya terbatas. Selain itu, sebagian besar pengguna tidak melihatnya karena tidak muncul di semua layar antarmuka.

Jadi, sesuai ekspektasi Anda, iklan teks biasanya memiliki jumlah tayangan yang tinggi, klik rendah, dan rasio klik-tayang yang cukup buruk. Walaupun kedengarannya buruk, Iklan Teks juga (menurut pengalaman saya) cenderung memiliki BPK yang jauh lebih rendah daripada format In-Feed mana pun. Tingkat konversi juga mungkin sedikit lebih rendah, tetapi keseluruhan biaya per akuisisi biasanya jauh lebih rendah dibandingkan dengan format lainnya.

Jadi, meskipun iklan teks mungkin hanya mendorong konversi inkremental dalam jumlah yang lebih kecil, iklan tersebut juga biasanya lebih murah, yang tidak akan pernah mengecewakan saya.

5. Campur ajakan untuk bertindak sampai Anda menemukan yang terbaik

Sama seperti dengan format iklan, penting untuk mengubah ajakan bertindak yang Anda gunakan sampai Anda menemukan tempat yang tepat untuk pemirsa yang berbeda.

Menggunakan ajakan bertindak yang sama seperti kampanye asli Anda biasanya bukan ide yang baik. Jika pengguna tidak mengambil tindakan pertama kali, apa yang membuat Anda berpikir mereka akan melakukannya untuk kedua kalinya?

Selain itu, penargetan ulang LinkedIn sedikit berbeda dari saluran lain. Biasanya, tindakan corong yang sangat rendah seperti pembelian atau permintaan demo tidak berfungsi dengan baik di sini. Di saluran ini, kita perlu menargetkan bagian tengah corong.

Mengapa tengah dan bukan atas? Untuk beberapa alasan. Pertama, pengguna ini sudah akrab dengan Anda sampai taraf tertentu, jadi kesan kesadaran merek tingkat tinggi tidak terlalu diperlukan. Kedua, membayar harga tinggi LinkedIn untuk pesan kesadaran merek tersebut sama sekali tidak masuk akal. Jika Anda ingin menghasilkan audiens yang lebih besar dengan pesan tersebut, gunakan di platform lain atau targetkan pengguna baru di LinkedIn.

6. Kontrol pengaturan rotasi Anda untuk tujuan Anda

Tahukah Anda bahwa LinkedIn memiliki pengaturan rotasi untuk materi iklan Anda? Jika tidak, jangan khawatir. Banyak orang tidak menyadarinya karena sedikit tersembunyi di antarmuka.

Di setiap kampanye, pada tab penyiapan iklan di editor, Anda akan menemukan ikon perkakas ini di bagian atas laman.

Saat Anda mengekliknya, Anda akan diberi opsi untuk mengoptimalkan iklan atau menggilirnya secara merata.

Secara pribadi, saya suka merotasi iklan secara merata sehingga saya dapat memutuskan metrik mana yang paling penting bagi saya. Jika Anda menggunakan pengoptimalan, iklan Anda akan digilir di awal tetapi akan mulai menyukai iklan tertentu dari waktu ke waktu berdasarkan kinerjanya.

Optimalkan mungkin kedengarannya tidak buruk, tetapi saran saya adalah agar Anda menguji apa yang paling berhasil di akun Anda. Meskipun disebut "optimalkan" dan mencoba memprioritaskan iklan dengan "performa terbaik", setelan optimalkan tidak selalu memberikan hasil terbaik menurut pengalaman saya.

7. Selalu sertakan lima iklan untuk liputan penuh

Pada tab yang sama di antarmuka, Anda akan melihat pesan yang meminta Anda untuk “membuat lima iklan untuk meningkatkan kinerja”.

Ini menyarankan Anda harus membuat lima iklan dalam kampanye Anda untuk mendapatkan kinerja Iklan LinkedIn yang lebih tinggi. Saya setuju dengan kelebihannya sendiri, tetapi juga karena, setidaknya untuk iklan konten bersponsor, lima adalah angka ajaib dalam hal jumlah tayangan iklan.

Untuk konten bersponsor, jika Anda memiliki lima iklan dalam kampanye, Anda dapat menampilkan kelimanya kepada setiap pengguna di audiens Anda selama periode 48 jam. Jika Anda hanya memiliki tiga hingga empat iklan, Anda hanya akan mendapatkan tiga hingga empat tayangan untuk jangka waktu 48 jam yang sama.

Format lain memiliki jumlah tayangan yang berbeda untuk batas frekuensinya masing-masing, tetapi saya menggunakan konten bersponsor karena sepertinya itu yang paling populer.

Jika Anda tertarik untuk menggunakan semua format lain dan ingin mengetahui jumlah materi iklan yang akan digunakan, lihat episode LinkedIn Ads Show bersama AJ Wilcox ini.

8. Pantau jangkauan dan frekuensi untuk menghindari kelelahan iklan

Bahkan dengan batas frekuensi dan ukuran audiens yang tepat, masih mungkin untuk melemahkan sambutan Anda dengan anggota audiens tertentu saat mempraktikkan penargetan ulang LinkedIn. Dua metrik yang dapat membantu adalah Jangkauan dan Frekuensi.

Jangkauan adalah jumlah pengguna unik yang ditampilkan iklan Anda selama jangka waktu tertentu. Frekuensi adalah frekuensi rata-rata setiap pengguna melihat iklan tersebut selama jangka waktu yang sama.

Anda dapat menemukan angka-angka ini dengan menambahkan kolomnya satu per satu atau dengan menggunakan opsi kolom Pengiriman prasetel.

Jarak tempuh Anda mungkin berbeda pada seberapa jauh Anda dapat mendorong statistik ini untuk audiens Anda. Saya sarankan untuk memeriksanya setiap kali Anda tidak melihat kinerja yang baik atau jika materi iklan Anda sudah berjalan cukup lama. Mungkin sudah waktunya untuk mengubah format iklan, perpesanan, ajakan bertindak, atau beberapa kombinasinya.

9. Gunakan penawaran manual (dan tawar melalui batas bawah)

Saran terakhir saya untuk kampanye penargetan ulang LinkedIn Anda difokuskan pada upaya membuat klik Anda semurah mungkin.

Di setiap jenis kampanye, Anda dapat memilih penawaran manual sebagai opsi alih-alih penayangan maksimum atau strategi default lainnya. Ini memungkinkan Anda memilih apa yang ingin Anda tawar dalam lelang untuk tayangan iklan.

Saya biasanya selalu memulai dengan angka yang sangat rendah, mengetahui bahwa saya akan kehilangan beberapa tayangan, tetapi juga mengetahui bahwa saya akan mendapatkan biaya rata-rata per klik serendah mungkin untuk audiens target saya.

Seiring waktu, jika kinerjanya kuat, saya bisa mendapatkan lebih banyak volume dengan menaikkan tawaran dan memenangkan lebih banyak lelang. Ini adalah strategi penawaran yang dicoba dan benar yang saya gunakan di semua kampanye iklan LinkedIn saya dan bekerja lebih baik untuk penargetan ulang.

Buat kampanye penargetan ulang LinkedIn yang berkembang pesat

Sekilas, penargetan ulang LinkedIn tidak selalu tampak seperti strategi masuk untuk bisnis yang ingin berkembang. Namun, praktik terbaik ini akan memberi Anda peluang terbaik untuk melihat keuntungan yang baik bagi audiens Anda. Meskipun Iklan LinkedIn dapat menjadi platform iklan yang lebih mahal, memanfaatkan kiat pemasaran ulang LinkedIn teratas saya dapat membantu Anda memangkas biaya dan memaksimalkan ROI pemasaran Anda.

Sebagai rangkuman, berikut sembilan praktik terbaik penargetan ulang LinkedIn lagi:

1. Gunakan pemirsa dari semua sumber yang tersedia
2. Ukuran audiens memengaruhi biaya iklan Anda
3. Selalu perbarui audiens pengecualian (termasuk iklan penghasil prospek)
4. Gunakan beberapa format iklan (termasuk iklan teks)
5. Campur ajakan untuk bertindak sampai Anda menemukan yang terbaik
6. Kontrol pengaturan rotasi Anda untuk tujuan Anda
7. Selalu sertakan lima iklan untuk liputan penuh
8. Pantau jangkauan dan frekuensi untuk menghindari kelelahan iklan
9. Gunakan penawaran manual (dan tawar melalui harga minimum)