Cara Memanfaatkan Ringkasan LinkedIn Anda untuk Penjualan (+Contoh)

Ringkasan profil LinkedIn adalah real estat utama yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan efektivitas Anda sebagai tenaga penjualan. Ini adalah jendela di mana calon klien dapat mengintip dan melihat siapa Anda, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, dan apa yang terbaik yang Anda lakukan.

Jika Anda melakukan cold prospecting melalui email, LinkedIn, atau bahkan panggilan dingin, maka tidak ada keraguan bahwa orang-orang menyaring profil LinkedIn Anda sebelum mereka merespons Anda. Ringkasan LinkedIn ada di paro atas, artinya ini adalah kesan pertama Anda di luar judul utama Anda, dan bisa dibilang bagian terpenting dari profil Anda.

Berikut cara memaksimalkan bagian ringkasan Anda untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan, lebih banyak prospek, dan pada akhirnya lebih banyak penjualan.

Bicaralah dengan Jelas dan Singkirkan Jargonnya

Kata kunci industri dan kata-kata seperti "sinergi" sebaiknya tidak disertakan dalam ringkasan Anda. Jargon dan pembicaraan teknis dapat dianggap sebagai penjualan dan tidak menyenangkan bagi klien potensial.

Sebaliknya, pembicaraan biasa atau nada percakapan menyegarkan dan membuat Anda tampak mudah didekati dan manusiawi. Satu peringatan adalah bahwa tetap penting untuk tetap dapat dicari. Jika istilah spesifik adalah apa yang akan dicari pelanggan untuk menemukan Anda, maka jangan ragu untuk memilihnya dan menempatkannya di tempat yang masuk akal.

Dalam Aksi:

APA YANG SAYA LAKUKAN

Saya membantu perusahaan mencapai potensi penuh mereka!

Dengan layanan konsultasi saya, saya akan mengevaluasi perangkat lunak dan teknologi Anda saat ini, menyesuaikan anggaran Anda, menggunakan sumber daya yang tersedia untuk penggunaan terbaik mereka, dan menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dari semua vendor dan pemasok Anda. Saya ingin menghemat uang Anda dan menjadikan perusahaan Anda mesin pemecah tujuan yang efisien.

BAGAIMANA SAYA BISA MEMBANTU

PENELITIAN MENDALAM sehingga saya dapat memberikan rekomendasi terbaik mutlak

HUBUNGKAN Anda dengan orang yang tepat di dalam dan di sekitar industri Anda untuk memaksimalkan sumber daya

LACAK DAN SESUAIKAN metrik Anda untuk meningkatkan kinerja dan membantu Anda mencapai sasaran

BAGAIMANA SAYA MELAKUKANNYA DENGAN BERBEDA

Saya mengambil pendekatan yang sangat jujur ​​dan menyegarkan untuk konsultasi. Saya selalu berusaha untuk menemukan Anda solusi yang tepat, bahkan jika itu berarti saya harus merujuk Anda ke tempat lain. Saya hanya merekomendasikan apa yang benar-benar Anda butuhkan dan tidak lebih.

MENGAPA TERHUBUNG DENGAN SAYA

Karena saya menawarkan konsultasi gratis tanpa risiko secara langsung, melalui Skype, atau melalui telepon. Anda tidak akan rugi apa-apa dan mendapatkan segalanya dengan menjangkau.

Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Tidak ada kemungkinan tersesat jika Anda menggunakan struktur seperti milik Blake. Dia langsung ke intinya, menggunakan bahasa yang sederhana, dan memberi Anda perasaan bahwa dia sudah berada di tim Anda.

Singkat Tapi Spesifik

LinkedIn membatasi Anda pada dua ribu karakter, yang lebih dari cukup untuk menyampaikan apa yang membuat Anda hebat. Beberapa praktik terbaik di sini adalah tetap berpegang pada beberapa paragraf pendek dan memisahkannya dengan spasi. Membuat bagian yang mudah dipindai dengan banyak ruang kosong adalah penting karena calon pelanggan dapat dengan mudah membaca profil Anda jika mereka sedang terburu-buru. Di luar itu, orang lebih cenderung membaca profil Anda jika terdiri dari paragraf pendek yang mudah dicerna versus blok teks besar yang mengintimidasi.

Karena Anda singkat, tidak ada gunanya bertele-tele. Langsung ke bisnis dan menjadi jelas. Katakan bahwa Anda paling baik melayani bisnis kecil dan menengah jika itu masalahnya. Tentu, Anda dapat mendiskualifikasi beberapa perusahaan besar yang mungkin tidak membalas pesan Anda, tetapi Anda akan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas ketika orang-orang merespons.

Dalam Aksi:

Hai – saya Susi. Apakah tim Anda membutuhkan alat pelatihan yang kuat sehingga mereka dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melatih klien dan lebih banyak waktu berfokus untuk mencapai tujuan Anda?

Dengan bantuan saya, Anda dapat meningkatkan retensi pelanggan, membuat promotor, membuat perwakilan orientasi Anda lebih efisien, dan menghemat uang. Jika Anda siap mewujudkannya, kirimkan email kepada saya untuk menjadwalkan demo gratis selama 20 menit.

Susie Smith
Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Susie mengambil pendekatan menyegarkan yang tidak mencoba memposisikan, meyakinkan, atau terlalu menekankan nilainya. Dia memotong hak untuk mengejar dengan menjadi tumpul, singkat, dan didekati.

Tunjukkan Kepribadian

Ringkasan LinkedIn Anda harus profesional, tetapi itu tidak berarti harus membosankan. Orang-orang tertarik pada gairah, kejujuran, dan kepositifan — dan jika humor lembut atau keterusterangan radikal cocok dengan kepribadian Anda, maka lakukanlah.

Seperti apa itu?

• Tulis ringkasan Anda dengan nada percakapan.
• Tunjukkan energi dalam nada bicara Anda atau lemparkan lelucon jika itu adalah sesuatu yang wajar bagi Anda.
• Tulis sebagai orang pertama menggunakan pernyataan "Saya" untuk membuat diri Anda tampak lebih mudah didekati.

Dalam Aksi:

Konten pemasaran dan iklan yang saya buat tak terlupakan, imersif, dan dirancang untuk memukau audiens Anda. Hari-hari saya dihabiskan untuk memastikan klien kami memiliki dukungan, keterampilan, dan kilau yang mereka butuhkan untuk memimpin industri mereka.

Kekuatan super saya: Branding dan manajemen merek, generasi ide, perencanaan acara, berbicara di depan umum, pembuatan konten, dan tim energi dari semua ukuran.

Tempat favorit saya: Dead center di sebuah ruangan membantu orang terhubung dengan klien impian mereka, di belakang kamera video, dan menulis konten yang bijaksana di ruang kosong memohon energi otentik, ide yang mengubah permainan, dan sedikit debu peri.

Emily Smith
Penjualan Agen Pemasaran
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Emily melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam memancarkan kepribadiannya yang ceria sambil tetap profesional dan berorientasi pada tindakan. Merek pribadinya ditingkatkan dengan menunjukkan bahwa dia bersemangat tentang apa yang dia lakukan sambil juga membuatnya menyenangkan dan menyenangkan.

Bercerita

Dalam dunia ringkasan LinkedIn generik, menambahkan beberapa bakat naratif ke profil Anda dapat membantu Anda menonjol dari keramaian.

Tetapi mendongeng tidak hanya membuat Anda lebih berkesan – penelitian menunjukkan bahwa mendongeng juga dapat membantu Anda menanamkan ide, pikiran, dan emosi ke dalam otak pembaca. Itu sangat berguna ketika Anda mencoba membujuk orang untuk membeli dari Anda.

Namun, Anda tidak bisa begitu saja menceritakan kisah lama. Itu perlu menunjukkan nilai produk atau layanan Anda dengan cara yang otentik dan menarik, jadi Anda mungkin ingin memasukkan kisah sukses pelanggan.

Dalam Aksi:

Bayangkan mencoba membangun Seattle Space Needle hanya dengan kapak batu dan palu.

Tim penjualan di Perusahaan X memiliki masalah yang sama. Mereka mendapati diri mereka bekerja menuju target yang ambisius, tetapi terjebak dengan alat-alat usang yang tidak sesuai dengan pekerjaan.

Saat itulah Direktur Penjualan mereka, Jane Smith, mendatangi saya. Dengan mengotomatiskan penjangkauan email dingin mereka, saya membantu Perusahaan X menjangkau lebih banyak prospek, dengan pesan pribadi yang lebih baik, dan menghasilkan 10X lebih banyak balasan. Hanya dalam tiga bulan, mereka menghasilkan lebih dari $100.000 pendapatan, jauh melampaui target penjualan mereka.

Ingin mengetahui bagaimana saya melakukannya, atau tertarik untuk mengotomatiskan proses penjangkauan Anda sendiri? Mari kita mulai percakapan.

Zoey Smith
Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Pendekatan ini dengan jelas menunjukkan manfaat produk dan keahlian Zoey, tetapi dengan cara yang lebih menarik daripada format standar masalah-solusi-hasil.

Fokus pada Fakta

Pendekatan mendongeng bisa sangat efektif dalam skenario yang tepat. Ini memungkinkan Anda menambahkan beberapa kepribadian ke ringkasan LinkedIn Anda dan melibatkan prospek Anda. Tapi itu tidak untuk semua orang.

Prospek di industri yang lebih tradisional – seperti keuangan, atau hukum, atau kedokteran – mungkin tidak ingin membaca ringkasan kreatif Anda. Sebaliknya, mereka mungkin lebih suka sesuatu yang lebih formal dan faktual.

Jenis ringkasan LinkedIn ini berfungsi paling baik jika pendek dan juga langsung ke intinya. Jika prospek ini tidak punya waktu untuk bahasa kreatif, mereka kemungkinan besar tidak ingin melewati beberapa paragraf salinan untuk mencapai CTA Anda atau menemukan detail kontak Anda.

Dalam Aksi:

Sebagai profesional penjualan legal yang bekerja terutama dengan tim internal di industri konstruksi, saya membantu klien saya mendorong efisiensi melalui teknologi dan otomatisasi.

Selama 10 tahun terakhir, saya telah bekerja dengan beberapa tim hukum internal terkuat di negara ini, termasuk Perusahaan X, Perusahaan Y, dan Perusahaan Z.

Untuk mengetahui tentang bagaimana otomatisasi dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang, silakan hubungi saya di:

Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Ringkasan LinkedIn ini menjaga segala sesuatunya tetap profesional dan ringkas, tanpa melewatkan informasi penting yang ingin didengar prospek – seperti spesialisasi dan pengalaman Blake.

Bicaralah dengan Apa yang Mendorong Anda

Bukan rahasia lagi bahwa penjualan tidak selalu memiliki reputasi terbaik. Faktanya, hanya 3% konsumen yang menganggap wiraniaga dapat dipercaya.

Membuat niat dan motivasi Anda jelas sejak awal bisa sangat membantu membangun kepercayaan antara Anda dan prospek Anda. Tingkat keterbukaan itu akan membantu Anda tampil lebih transparan dan otentik.

Namun, ada satu kelemahan potensial dari pendekatan ini – ini bisa terdengar sedikit terobsesi dengan diri sendiri. Hindari ini dengan merujuk produk Anda dan mengapa Anda menyukai peran Anda.

Dalam Aksi:

Mari jujur. Anda tahu saya seorang penjual. Jika Anda cocok dengan produk kami, saya ingin Anda membelinya – dan saya akan kecewa jika Anda pergi ke tempat lain.

Mengapa? Karena saya didorong. Saya menyukai penjualan, dan saya percaya pada produk kami, karena saya telah melihat manfaat nyata yang diberikannya kepada pelanggan kami. Seperti Perusahaan X, yang melihat peningkatan 150% tahun-ke-tahun dalam prospek yang memenuhi syarat penjualan setelah menerapkan solusi kami.

Saya telah melakukan ini sejak lama, dan saya tidak tertarik untuk menjual produk yang buruk kepada orang-orang yang tidak menginginkannya.

Ingin mengetahui bagaimana saya dapat membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan menghasilkan lebih banyak uang? Hubungi saya di sini:

Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja?

Di sini, Blake tidak takut untuk meletakkan semua kartunya di atas meja. Dia terbuka tentang hasil yang ingin dia dorong, dan dia menghubungkannya kembali dengan kualitas produk perusahaannya. Itu adalah kombinasi yang dapat dipercaya dan menarik.

Sorot Prestasi Anda

Anda menjual produk Anda setiap hari. Anda mungkin telah menjual produk yang sama selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Pada saat itu, Anda mungkin telah berbicara dengan lusinan atau ratusan prospek. Jadi, mudah untuk melupakan bahwa meskipun interaksi apa pun dengan prospek adalah "bisnis seperti biasa" bagi Anda, kemungkinan itu tidak berlaku bagi prospek Anda.

Bahkan jika prospek Anda adalah pengambil keputusan dengan tanggung jawab utama apakah akan berinvestasi atau tidak, ini mungkin pertama kalinya mereka berurusan dengan produk seperti milik Anda. Mereka mungkin memiliki sedikit konsep pasar, atau anggaran, atau seperti apa kesuksesan itu.

Dalam hal ini, meyakinkan untuk mengetahui bahwa mereka berurusan dengan tenaga penjualan yang mengetahui industri – dan produk – seperti punggung tangan mereka, dan memiliki pengalaman untuk membimbing mereka melalui setiap langkah proses pembelian.

Dalam Aksi:

Sebagai Perwakilan Pengembangan Bisnis Senior, saya membantu klien saya meningkatkan pendapatan dengan mengotomatiskan penjangkauan email dingin mereka.

Dalam lima tahun terakhir, saya telah membantu lebih dari 100 bisnis SaaS menerapkan sistem dan proses baru yang membuat mereka lebih efisien, membantu mereka menghasilkan prospek yang lebih baik, dan memberdayakan mereka untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Untuk mengetahui bagaimana saya dapat membantu bisnis SaaS Anda menikmati manfaat otomatisasi penjualan, hubungi saya:

Paul Smith
Senior BDR
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Jelas dari ringkasan LinkedIn Paul bahwa dia memahami industri saya dan telah menangani banyak perusahaan dengan tantangan dan tujuan yang sama dengan saya. Itu membuatnya jauh lebih mudah untuk menaruh kepercayaan saya padanya.

Fokus Pada Pelanggan

Tidak ada masalah dengan mengambil sedikit ruang untuk menambahkan ringkasan singkat dari pekerjaan Anda sampai saat ini, sejarah pribadi Anda, atau bahkan berbagi filosofi peran Anda seperti yang Anda lihat.

Namun, Anda tidak ingin hanya berbicara tentang diri sendiri. Pastikan untuk fokus pada apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan dan mengapa mereka tertarik untuk berbicara dengan Anda. Untuk memicu rasa ingin tahu mereka, Anda dapat menulis tentang masalah umum yang dihadapi klien Anda dan bagaimana Anda dapat menyelesaikannya. Tunjukkan kepada mereka cara yang lebih baik, memancing reaksi, dan tunjukkan apa yang membedakan Anda dari tenaga penjualan lainnya.

Terakhir, strategi yang efektif adalah menjadikan ringkasan LinkedIn Anda sebagai elevator pitch yang mirip dengan apa yang akan Anda katakan jika Anda menelepon mereka. Di telepon, Anda hanya memiliki 30-60 detik untuk membuat kesan; ringkasan Anda tidak berbeda.

Dalam Aksi:

Seberapa sering Anda harus "menyiapkan kutipan atau laporan cepat sebelum akhir hari"? Tentu saja, Anda mengatakan ya dan menyelinap kembali ke meja Anda sepenuhnya menyadari itu akan menjadi apa pun kecuali cepat. Tim kami di sini di FakeCompany mengetahui masalah ini dengan sangat baik, jadi kami membuat alat yang menangkap semua data Anda di satu tempat sehingga Anda dapat membuat laporan yang terlihat profesional dan unik dalam 60 detik atau kurang.

Jika Anda siap untuk membuang laporan bangunan yang terlambat dan terlihat seperti karyawan teladan secara bersamaan, maka mari kita mulai percakapan tentang apa yang bisa saya lakukan untuk Anda.

Zoey Smith
Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]

Mengapa Ini Bekerja:

Zoey langsung menarik perhatian pembaca dengan sebuah pertanyaan dan mengingatkan mereka akan masalah umum yang mungkin mereka hadapi. Dia menunjukkan empati untuk karyawan yang harus melakukan tugas, dan berfokus pada mereka dan masalah sepanjang waktu. Terakhir, ia mengakhiri dengan tidak hanya memecahkan masalah, tetapi juga menguraikan manfaat dari pemecahan masalah.

Tongkat Pendaratan

Sekarang setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda harus mengarahkan rasa ingin tahu mereka ke ajakan bertindak Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa langkah logis berikutnya bagi calon pelanggan setelah membaca ringkasan LinkedIn Anda?

Jika Anda menjual barang atau jasa bernilai tinggi, maka langkah selanjutnya adalah demonstrasi produk. Jika Anda menjual layanan rumit yang paling baik dijelaskan dengan pertemuan selama satu jam, mungkin ajakan bertindak Anda harus semuanya tentang menjadwalkan pertemuan tatap muka.

Apa pun hasil yang Anda inginkan, Anda harus membuat ajakan bertindak yang menarik dengan instruksi yang sangat jelas. Pastikan untuk menyertakan beberapa cara untuk menghubungi Anda, termasuk nomor telepon, alamat email, profil media sosial, dan bahkan alamat kantor Anda jika Anda menerima kunjungan dari calon klien.

Dalam Aksi:

Perusahaan saya memiliki dua dekade pengalaman akuntansi bekerja dengan perusahaan mulai dari perusahaan rintisan hingga Fortune 500-an. Jika Anda ingin membebaskan sumber daya penting di sekitar musim pajak atau selama audit, kami memiliki staf paling cerdas, alat terbaik, dan energi tak terbatas. Atau jika perusahaan Anda membutuhkan beberapa tambahan tangan, kami akan senang untuk berkonsultasi.

Mari kita mulai percakapan tentang apa yang dapat dilakukan Paul Smith & Associates untuk Anda.

Anda dapat menghubungi saya melalui email di [email protected]

SMS atau hubungi saya di 515-236-8888

Atau bahkan tweet ke saya @paulsmith

Paul Smith
Penjualan Kantor Akuntan

Mengapa Ini Bekerja:

Ketika tujuan Anda adalah untuk mendorong tindakan, Anda harus memberi pembaca banyak cara untuk menghubungi Anda. Beberapa orang tinggal di kotak masuk mereka, sementara yang lain bersumpah bahwa panggilan telepon paling efisien. Paul di sini memberi Anda berdua, ditambah profil media sosial bonus untuk prospek yang paham teknologi. Yang terpenting, Paul tidak mengakhiri ringkasannya dengan meminta penjualan. Dia mengerti bahwa tujuannya di sini adalah untuk mencapai komitmen kecil di awal. Dalam hal ini, dia hanya meminta untuk memulai percakapan.

Sebagai profesional penjualan, bagian ringkasan LinkedIn Anda harus bertindak sebagai jembatan sosial di mana pembeli dapat menerima email Anda, terhubung dengan Anda, dan yang paling penting, memulai dialog. Meluangkan waktu satu jam untuk mempersonalisasi ringkasan LinkedIn Anda dan membuatnya langsung, bebas jargon, dan berfokus pada pelanggan bisa menjadi hal terbaik yang telah Anda lakukan sepanjang minggu.