Cara Membuat Strategi PPC Lokal yang Unggul untuk Lebih Banyak Konversi

Saat ini, lebih dari sebelumnya, bisnis lokal memerlukan strategi yang efektif untuk menjangkau audiens target mereka dan memaksimalkan laba atas investasi mereka – seperti PPC lokal.

Iklan PPC lokal menawarkan peluang tak tertandingi bagi bisnis untuk menargetkan audiens tertentu, meningkatkan kesadaran merek, dan mengoptimalkan konversi dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya.

Siap untuk membuka potensi penuh PPC lokal untuk bisnis Anda? Mari selami!

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Kekuatan Iklan PPC Lokal

Iklan PPC lokal membuka pintu gerbang menuju kemungkinan besar bagi bisnis yang ingin memperluas jejak mereka di wilayah geografis tertentu:

Pendekatan yang ditargetkan memungkinkan bisnis untuk terhubung langsung dengan calon pelanggan yang secara aktif mencari produk atau layanan mereka di pasar lokal, sehingga membedakan mereka dari taktik pemasaran lokal lainnya.

Lalu mengapa iklan PPC lokal mendapatkan momentum di dunia periklanan online? Kekuatan mereka terletak pada tiga bidang berbeda: penargetan lokal, peningkatan kesadaran merek, dan pengoptimalan konversi.

Mari kita lihat masing-masing area ini dan temukan bagaimana kontribusinya terhadap efektivitas kampanye PPC lokal.

Penargetan Lokal

Penargetan lokal memungkinkan bisnis untuk:

• Fokus pada wilayah geografis tertentu
• Pastikan iklan menjangkau audiens yang paling relevan, termasuk pencari lokal yang aktif mencari produk atau layanan di wilayah mereka
• Tepatnya dalam hal lokasi
• Gunakan anggaran iklan mereka secara efektif melalui kampanye lokal
• Pastikan iklan mereka hanya terlihat oleh calon pelanggan yang benar-benar dapat memperoleh manfaat dari layanan mereka
• Tingkatkan visibilitas pencarian lokal mereka

Di dunia yang persaingannya semakin ketat, menawar kata kunci bermerek pesaing dapat memberikan keuntungan signifikan bagi bisnis lokal. Dalam contoh penelusuran bermerek untuk “perangkat peniup fireplacepro”, semua real estat SERP dimiliki oleh satu merek tertentu, “fireplacepro.com”:

Sedangkan untuk pencarian kata kunci SEO tradisional, seperti “perapian listrik untuk dijual online”, sejumlah merek berbeda ditampilkan:

Strategi ini memungkinkan merek untuk muncul di halaman hasil mesin pencari yang sama dengan pesaing mereka, yang memberi mereka akses ke basis pengguna yang luas.

Dengan adanya penargetan lokal, bisnis dapat memanfaatkan kekuatan taktik pemasaran lokal dan menjangkau audiens target mereka secara efisien dengan menggunakan kata kunci lokal.

Peningkatan Kesadaran Merek

Iklan PPC lokal juga memainkan peran penting dalam meningkatkan kesadaran merek dengan menempatkan bisnis tepat di hadapan calon pelanggan di wilayah lokal mereka. Iklan-iklan ini tidak hanya meningkatkan visibilitas, namun juga menumbuhkan rasa percaya dan keakraban di antara pengguna lokal.

Karena 46% hasil penelusuran Google ditujukan untuk informasi lokal , bisnis ini dapat meningkatkan visibilitas dan kunjungan pengunjung dengan iklan online lokal.

Dengan memasukkan jargon lokal dan ikon budaya dalam teks iklan, bisnis dapat menekankan kehadiran lokal mereka dan terhubung dengan pengguna pada tingkat yang lebih pribadi melalui iklan PPC lokal yang dirancang dengan baik.

Berikut beberapa contoh jargon lokal dan ikon budaya yang dapat Anda sertakan dalam teks iklan:

• Jargon lokal: Ini dapat mencakup istilah-istilah slang, slogan atau ungkapan lain yang umum digunakan di daerah setempat. Misalnya, jika Anda mengiklankan restoran pizza di Chicago, Anda dapat menggunakan frasa “hidangan dalam” atau “pai tamale”.
• Ikon budaya: Ini bisa mencakup apa saja mulai dari tim olahraga lokal hingga bangunan terkenal. Misalnya, jika Anda mengiklankan hotel di New York City, Anda dapat menggunakan Patung Liberty atau Times Square.

Keunggulan lain dari iklan PPC lokal terletak pada posisinya di halaman hasil mesin pencari. Iklan ini sering kali muncul di atas hasil organik dari upaya SEO tradisional, sehingga memberikan properti terbaik bagi bisnis untuk memamerkan produk atau layanan mereka.

Optimasi Konversi

Kampanye PPC lokal dapat dioptimalkan untuk konversi dengan menargetkan audiens yang tepat, menggunakan teks iklan yang efektif, dan mengoptimalkan halaman arahan.

Meskipun iklan PPC lokal dapat mendatangkan banyak pengunjung potensial ke situs web Anda, keberhasilan kampanye ini pada akhirnya bergantung pada kekuatan laman landas, ajakan bertindak (CTA), dan penawaran produk atau layanan Anda.

Iklan Uber ini:

Cocok dengan laman landas Uber ini:

Untuk memaksimalkan efektivitas kampanye PPC lokal untuk konversi, sangat penting untuk fokus pada penargetan audiens yang tepat, mengembangkan teks iklan yang menarik, dan memastikan bahwa halaman arahan dioptimalkan. Dengan cara ini, bisnis lokal dapat menarik prospek yang berkualitas dan meningkatkan kemungkinan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Bekerja Dengan Kami

Komponen Penting dari Kampanye PPC Lokal yang Sukses

Kampanye PPC lokal yang sukses dibangun berdasarkan tiga komponen penting: penelitian dan pemilihan kata kunci, salinan dan ekstensi iklan yang menarik, dan halaman arahan yang dioptimalkan. Masing-masing komponen ini memainkan peran penting dalam menentukan efektivitas kampanye PPC lokal dan membantu bisnis mencapai hasil yang diinginkan.

Di bagian berikut, kami akan mempelajari masing-masing komponen ini, mengeksplorasi signifikansinya, dan memberikan tips tentang cara mengoptimalkannya untuk mencapai kesuksesan maksimal dalam kampanye lokal Anda.

Riset dan Seleksi Kata Kunci

Riset dan pemilihan kata kunci adalah landasan kampanye PPC lokal, karena memungkinkan bisnis menargetkan audiens yang paling tepat dan menghindari pengeluaran iklan yang tidak perlu.

Anda juga dapat langsung membuka Google dan mengetikkan kata kunci Anda di bilah pencarian – tetapi jangan tekan enter. Sebaliknya, pelajari daftar kata kunci yang direkomendasikan berdasarkan kueri teratas yang dicari orang:

Catatan: Jika Anda telah memasang ekstensi Kata Kunci Tong Chrome, Anda dapat melihat volume pencarian dan skor persaingan untuk setiap frasa (seperti gambar di atas).

Jika tidak, atau bahkan jika Anda melakukannya, gunakan alat seperti Google Search Console, Ahrefs, dan SEMrush, untuk mengidentifikasi kata kunci yang paling efektif (dengan volume dan skor pencarian) untuk kampanye PPC lokal mereka:

Terkait jenis pencocokan kata kunci, Anda harus melakukan uji coba untuk menemukan jenis pencocokan yang paling sesuai dengan kebutuhan merek Anda.

Kata kunci pencocokan tepat dalam iklan PPC mengacu pada pencarian yang cocok dengan istilah yang tepat atau merupakan variasi yang mirip dengan istilah yang tepat tersebut. Artinya, jika seseorang menelusuri kata kunci yang sama persis, iklan Anda mungkin muncul, namun jika penelusuran mereka menyertakan kata tambahan atau interpretasi yang luas, iklan Anda tidak akan ditampilkan.

Melakukan uji coba untuk menemukan jenis pencocokan kata kunci yang optimal untuk merek Anda melibatkan pendekatan pengujian, pelacakan, dan pengoptimalan yang sistematis:

• Kata Kunci Riset: Mulailah dengan mengidentifikasi sekumpulan kata kunci potensial yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Gunakan alat seperti Google Keyword Planner untuk mendapatkan saran.
• Buat Kampanye: Buat kampanye atau grup iklan terpisah untuk setiap jenis pencocokan: pencocokan tepat, pencocokan frasa, dan pencocokan luas. Pastikan untuk menyertakan kata kunci yang sama di setiap grup, namun dengan jenis pencocokan berbeda.
• Tetapkan Anggaran & Tawaran: Alokasikan anggaran serupa untuk setiap kampanye untuk memastikan perbandingan yang adil. Tawaran mungkin lebih tinggi untuk kata kunci pencocokan tepat karena biasanya lebih kompetitif.
• Lacak Kinerja: Jalankan kampanye untuk jangka waktu tertentu, biasanya beberapa minggu atau satu bulan. Pantau metrik utama seperti Rasio Klik-Tayang (RKT), Biaya per Klik (BPK), Rasio Konversi, dan ROI keseluruhan.
• Analisis dan Optimalkan: Analisis kinerja setiap kampanye. Kata kunci pencocokan tepat sering kali menghasilkan relevansi dan keterlibatan yang lebih tinggi, sedangkan kata kunci pencocokan luas dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas secara keseluruhan, namun dengan keterlibatan yang lebih rendah. Kata kunci pencocokan frasa biasanya berada di antara keduanya.
• Sempurnakan dan Ulangi: Berdasarkan hasil, sempurnakan kampanye Anda. Anda dapat memutuskan untuk meningkatkan anggaran untuk kampanye pencocokan tepat jika kampanye tersebut menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi, atau Anda dapat mengoptimalkan kampanye pencocokan luas dengan menambahkan kata kunci negatif untuk memfilter lalu lintas yang tidak relevan.

Dengan menggunakan pencocokan tepat, bisnis meningkatkan kemungkinan pengguna yang mengklik iklan mereka akan berinteraksi dengan produk atau layanan mereka.

Tidak hanya itu, membuat grup iklan yang berfokus pada lini produk individual dan mempersempit cakupan geografis kampanye dapat menghasilkan kampanye PPC lokal yang lebih bertarget dan efektif.

Salinan dan Ekstensi Iklan

Salinan dan ekstensi iklan yang efektif pada iklan PPC lokal dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi dengan memberikan informasi yang relevan dan melibatkan calon pelanggan.

Salah satu fitur paling canggih dalam kampanye PPC lokal adalah ekstensi iklan, yang memberikan informasi tambahan tentang bisnis, seperti nomor kontak dan alamat.

Ekstensi iklan membantu kampanye iklan Anda dalam dua cara penting:

• Mereka meningkatkan real estat fisik iklan Anda, yang meningkatkan visibilitas kampanye Anda.
• Mereka memberikan lebih banyak informasi dan konteks yang mungkin berharga bagi pengguna.

Ada banyak jenis ekstensi, termasuk ekstensi ringkasan terstruktur, ekstensi panggilan, dan ekstensi tautan situs.

Perluasan lokasi sangat berguna dalam kampanye PPC lokal karena memberikan informasi bisnis tambahan dan sering kali menyertakan tombol yang dapat diklik bagi pelanggan untuk melakukan kontak langsung.

Berikut beberapa tip untuk mengoptimalkan salinan dan ekstensi iklan Anda untuk iklan PPC lokal:

• Gabungkan dialek lokal (jargon dan ikon, seperti disebutkan di atas) untuk terhubung dengan audiens target Anda.
• Sertakan lokalitas dalam judul iklan untuk menarik pelanggan lokal.
• Menawar nama merek dan pesaing untuk meningkatkan visibilitas dan menarik pelanggan potensial.

Dengan menerapkan strategi ini, bisnis dapat mengoptimalkan salinan dan ekstensi iklan mereka agar sesuai dengan target audiens mereka dan mendorong hasil yang lebih baik.

Optimasi Halaman Arahan

Mengoptimalkan halaman arahan untuk kampanye PPC lokal memastikan bahwa pengguna memiliki pengalaman yang lancar mulai dari mengklik iklan hingga melakukan konversi di situs web. Artinya, bisnis dapat melihat peningkatan konversi dan rasio klik-tayang, serta penurunan biaya per klik.

Mengoptimalkan laman landas untuk pengalaman pengguna yang lebih baik berarti:

• Menghapus Elemen Navigasi: Laman landas memiliki satu tujuan, yaitu membuat pengguna melakukan satu tindakan. Jika Anda memberikan pilihan lain kepada pengguna di halaman tersebut, Anda mengurangi kemungkinan mereka akan berkonversi. Perhatian orang mudah teralihkan!
• Tulis Judul yang Spektakuler: Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyampaikan permasalahan audiens Anda secara ringkas pada judul tersebut. Beri tahu mereka bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah mereka dengan produk atau layanan Anda:

• Jangan Lupakan Sub-judulnya: Ini adalah kesempatan Anda untuk menambahkan lebih banyak informasi daripada yang dapat ditampung dalam judul yang ringkas. Misalnya: Judul “Terorganisir, Hemat Waktu, dan Temukan Penghematan Pajak” dapat diikuti dengan “Pelanggan mendapatkan rata-rata penghematan pajak sebesar $3.534 per tahun.”
• Bukti Sosial: Ini dapat mencakup testimonial, penghargaan industri, ulasan dan penilaian pelanggan, dan logo perusahaan tempat Anda bekerja.
• Gambar Berkualitas: Di laman landas PayPal tentang faktur ini, Anda melihat gambar faktur yang sederhana namun berkualitas di perangkat seluler dan tablet yang mendukung teks di laman:

• Metode Kontak: Perjelas bagaimana calon pelanggan yang tertarik dapat dengan mudah menghubungi Anda. Sertakan formulir kontak, alamat email (yang paling sering dituju oleh formulir kontak), dan nomor telepon.
• CTA yang Kuat: Anda mungkin harus menguji A/B beberapa versi, namun secara keseluruhan CTA yang benar-benar menyebabkan tindakan akan fokus pada manfaatnya. Gunakan kata-kata yang mengingatkan pelanggan bahwa mereka mendapatkan sesuatu, seperti “Mulai Uji Coba Gratis Saya” atau “Dapatkan Konsultasi Saya Sekarang”.

Dengan melacak metrik seperti rasio klik-tayang, biaya per klik, dan rasio konversi, bisnis dapat mengevaluasi efektivitas upaya pengoptimalan halaman arahan mereka. Kemudian pengujian A/B dapat diterapkan untuk mengoptimalkan halaman arahan dan memastikan kinerjanya sesuai yang diharapkan.

Bekerja Dengan Kami

Pendekatan Multi-Platform untuk Periklanan PPC Lokal

Pendekatan multi-platform terhadap periklanan PPC lokal dapat membantu bisnis menjangkau khalayak yang lebih luas dan memaksimalkan pembelanjaan iklan mereka. Dengan memanfaatkan beberapa platform PPC, seperti:

• Iklan Google
• Iklan Facebook
• Iklan Microsoft (sebelumnya Iklan Bing)
• Iklan LinkedIn

…bisnis dapat memperluas jangkauan dan mengoptimalkan upaya periklanan mereka untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Mari jelajahi masing-masing platform ini, diskusikan fitur, manfaat, dan cara penggunaannya untuk kampanye PPC lokal.

Iklan Google

Google Ads adalah platform populer untuk kampanye PPC lokal, karena menawarkan serangkaian opsi penargetan dan format iklan, termasuk iklan penelusuran lokal, untuk memenuhi berbagai kebutuhan bisnis:

Sebagai mesin pencari yang paling banyak digunakan, Google memberi bisnis akses tak tertandingi kepada calon pelanggan yang aktif mencari produk atau layanan di wilayah lokal mereka.

Pertimbangkan nomor Google Ads berikut:

• Rata-rata, bisnis menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan di Google Ads.
• 80% pengguna internet melihat iklan di Google Display Network setiap hari.
• Iklan Belanja Google menghasilkan sekitar 85,3% klik.

Manfaatnya sangat banyak, mulai dari peningkatan kesadaran merek dan kemampuan mengungguli pesaing hingga kemampuan penargetan ulang yang mudah dan hasil yang lebih cepat dibandingkan SEO organik.

Dengan Google Ads, bisnis dapat:

• Gunakan penargetan lokasi yang tepat untuk menjangkau pelanggan di wilayah geografis tertentu
• Tetapkan penargetan radius untuk menjangkau pelanggan dalam jarak tertentu dari bisnis mereka
• Sesuaikan iklan berdasarkan lokasi pengguna untuk memberikan pesan yang lebih relevan dan dipersonalisasi

Fitur-fitur ini memungkinkan bisnis menyesuaikan kampanye mereka untuk memenuhi tujuan unik mereka dan menjangkau audiens target mereka dengan lebih efektif.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat:
* 14 Strategi Google Ads untuk Dicoba
* 10 Strategi Penawaran Google Ads Terbaik yang Digunakan oleh Pakar PPC

Iklan Facebook

Iklan Facebook juga dapat digunakan untuk iklan PPC lokal, memungkinkan bisnis menargetkan pengguna berdasarkan lokasi, minat, dan perilaku mereka. Seperti halnya Google Ads, ada banyak manfaat yang menjadikan hal ini bermanfaat bagi Anda, seperti:

• Persempit audiens Anda dengan penargetan demografis dan perilaku
• Iklan meningkatkan keterlibatan media sosial
• Mereka dapat meningkatkan optimasi mesin pencari
• Mereka ramah anggaran dan terukur
• Mereka memberikan pengukuran berbasis tujuan (kesadaran, pertimbangan, konversi)

Iklan kedekatan Facebook, misalnya, dapat menjadi alat yang sangat baik untuk mempublikasikan penawaran atau promosi khusus kepada konsumen lokal yang menelusuri feed berita mereka.

Iklan kedekatan Facebook adalah jenis penargetan berbasis lokasi yang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang secara fisik dekat dengan bisnis Anda. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau orang-orang yang sudah berada di wilayah Anda dan kemungkinan besar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Untuk membuat iklan kedekatan Facebook:

• Pertama, Anda harus menentukan lokasi yang ingin Anda targetkan. Anda dapat menargetkan kota tertentu, kode pos, atau bahkan radius di sekitar bisnis Anda. Anda juga dapat memilih untuk menargetkan orang-orang yang baru saja mengunjungi lokasi Anda.
• Setelah Anda menentukan lokasinya, Anda dapat membuat iklan seperti biasa. Anda dapat memilih format iklan, opsi penargetan, dan anggaran.
• Saat seseorang yang berada di target lokasi Anda melihat iklan Anda, mereka akan melihat pesan yang menyatakan “Iklan ini untuk orang-orang di dekat [nama bisnis Anda].” Hal ini membantu memastikan bahwa orang-orang hanya melihat iklan yang relevan bagi mereka.

Iklan kedekatan Facebook dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan pengunjung ke bisnis Anda, dan menghasilkan prospek.

Selain Iklan Facebook, bisnis juga dapat memanfaatkan Instagram untuk iklan PPC lokal dengan mengoptimalkan profil mereka untuk penjualan, mencantumkan lokasi, dan menerbitkan postingan yang memperkuat citra lokal.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat:
* Studi Kasus E-commerce Iklan Facebook yang Meningkatkan ROAS
* Bagaimana Toko E-niaga Ini Menggandakan Pendapatannya Menggunakan Saran Iklan Facebook Kami

Platform Lainnya

Platform lain, seperti Microsoft Ads (sebelumnya Bing Ads) dan LinkedIn Ads, juga dapat digunakan untuk kampanye PPC lokal, bergantung pada target audiens dan tujuan bisnis. Meskipun platform ini mungkin tidak memiliki jangkauan yang sama seperti Google Ads atau Facebook Ads, platform ini tetap dapat memberikan peluang periklanan yang berharga bagi bisnis yang ingin memperluas kehadiran lokal mereka.

Saat melakukan kampanye PPC lokal di platform lain, sebaiknya lakukan penelitian menyeluruh pada platform dan fitur-fiturnya, buat kampanye yang disesuaikan dengan audiens target, dan lacak serta nilai hasilnya.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat:
* Panduan Mudah Menggunakan Iklan Bing
* Panduan Utama untuk Membuat Kampanye Iklan LinkedIn
* Iklan LinkedIn untuk SaaS B2B Perusahaan: Satu-satunya Panduan yang Anda Butuhkan

Teknik Penargetan Geografis untuk Meningkatkan Jangkauan Lokal

Penargetan geografis adalah taktik pemasaran yang menggunakan lokasi geografis melalui alamat IP pengguna untuk menampilkan iklan spesifik lokasi (kota atau lingkungan) kepada mereka.

Teknik penargetan geografis dapat membantu bisnis meningkatkan jangkauan lokalnya dan meningkatkan efektivitas kampanye PPC lokalnya. Dengan menggunakan penargetan lokasi yang tepat, penargetan radius, dan penyesuaian iklan berbasis lokasi, bisnis dapat mengarahkan iklan mereka ke audiens yang paling relevan dan meningkatkan kinerja kampanye mereka secara keseluruhan.

Mari kita lihat masing-masing teknik penargetan geografis ini untuk melihat bagaimana teknik tersebut dapat digunakan untuk meningkatkan jangkauan lokal kampanye PPC Anda.

Penargetan Lokasi yang Tepat

Jika lokasi menargetkan iklan kepada orang-orang berdasarkan lokasi fisik mereka, penargetan geografis menargetkan iklan kepada orang-orang berdasarkan lokasi geografis mereka – seperti alamat IP, koordinat GPS, atau bahkan jaringan WiFi mereka.

Penargetan lokasi yang tepat memungkinkan bisnis untuk:

• Fokuskan pembelanjaan iklan mereka pada area tertentu di mana target audiens mereka paling mungkin ditemukan
• Alokasikan pembelanjaan iklan mereka secara strategis
• Jangkau audiens yang mereka inginkan dengan lebih efektif

Tingkat penargetan ini memastikan bahwa iklan hanya ditampilkan kepada calon pelanggan yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan, sehingga memaksimalkan laba atas investasi untuk kampanye PPC lokal.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat: Penargetan Geografis: Cara Menemukan Pelanggan yang Tepat untuk Merek Anda

Penargetan Radius

Penargetan radius adalah jenis penargetan berbasis lokasi yang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang berada dalam radius tertentu dari suatu lokasi.

Jika Anda berencana menggunakan penargetan radius, pastikan saja:

• Iklan Anda relevan bagi orang-orang yang melihatnya
• Anda menggunakan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas.
• Lacak hasil iklan Anda untuk melihat seberapa baik kinerjanya.

Penargetan berdasarkan radius memungkinkan bisnis untuk:

• Targetkan pengguna dalam jarak tertentu dari lokasinya
• Pastikan iklan ditampilkan kepada calon pelanggan di sekitar Anda
• Fokuskan upaya periklanan mereka pada area tertentu
• Meningkatkan kemungkinan pengguna yang melihat iklannya akan tertarik dengan produk atau layanan mereka.

Dengan menargetkan radius tertentu, bisnis dapat menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat dengan lebih baik, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan kunjungan pengunjung dan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Kustomisasi Iklan Berbasis Lokasi

Untuk penargetan yang lebih spesifik, Anda dapat menyesuaikan iklan berbasis lokasi. Kustomisasi periklanan berbasis lokasi memungkinkan bisnis untuk:

• Sesuaikan salinan iklan dan penawaran mereka berdasarkan lokasi pengguna
• Jadikan iklan lebih relevan dan menarik
• Tingkatkan rasio klik-tayang dan konversi
• Sesuai dengan kebutuhan dan minat spesifik pengguna

Tingkat personalisasi ini dapat menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dan hasil yang lebih baik bagi bisnis. Berikut beberapa contoh bagaimana penyesuaian periklanan berbasis lokasi dapat digunakan:

• Sebuah kedai kopi mungkin menyesuaikan iklannya untuk menampilkan penawaran yang berbeda bergantung pada waktu. Misalnya, mereka mungkin menawarkan kopi gratis kepada orang-orang yang datang sebelum jam 9 pagi, atau diskon latte kepada orang-orang yang datang setelah jam 5 sore.
• Museum mungkin menyesuaikan iklannya untuk menampilkan informasi berbeda bergantung pada lokasi pengguna. Misalnya, ini mungkin menampilkan informasi tentang pameran yang paling dekat dengan pengguna, atau mungkin menampilkan informasi tentang acara mendatang.
• Pengecer mungkin menyesuaikan iklannya untuk menampilkan produk yang berbeda bergantung pada lokasi pengguna. Misalnya, perusahaan mungkin memperlihatkan mantel musim dingin kepada orang-orang yang berada di daerah beriklim dingin, atau mungkin menunjukkan pakaian renang kepada orang-orang yang berada di daerah beriklim hangat.

Dengan memanfaatkan data lokasi dan menyesuaikan konten iklan, bisnis dapat membuat kampanye PPC lokal yang lebih bertarget dan efektif.

Menganalisis dan Mengoptimalkan Kampanye PPC Lokal Anda

Menganalisis dan mengoptimalkan kampanye PPC lokal sangat penting untuk kesuksesan berkelanjutan dan memaksimalkan laba atas investasi. Dengan melacak metrik utama dan melakukan pengujian A/B, bisnis akan dapat memperoleh wawasan berharga mengenai kinerja kampanye mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan hasil mereka.

Metrik Pelacakan

Metrik pelacakan seperti rasio klik-tayang, konversi, dan biaya per akuisisi dapat membantu bisnis memahami kinerja kampanye PPC lokal mereka dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan:

• Rasio klik-tayang (RKT) adalah persentase orang yang melihat iklan Anda dan mengkliknya. Ini adalah metrik yang bagus untuk dilacak karena menunjukkan seberapa baik iklan Anda diterima oleh orang-orang. RKT yang tinggi berarti iklan Anda mendapat perhatian dan orang-orang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
• Konversi adalah tindakan yang Anda ingin orang lakukan setelah mereka mengeklik iklan Anda. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari mengunjungi situs web Anda hingga melakukan pembelian. Melacak konversi penting karena menunjukkan seberapa efektif iklan Anda dalam mendorong bisnis.
• Biaya per akuisisi (CPA) adalah jumlah uang yang Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan. Ini adalah metrik yang bagus untuk dilacak karena membantu Anda memahami berapa banyak Anda membayar untuk setiap penjualan. BPA yang rendah berarti Anda memperoleh laba atas investasi yang baik.
• Laba atas Investasi (ROI): ROI mengukur profitabilitas kampanye Anda. Ini mempertimbangkan pendapatan yang dihasilkan dari konversi dan membandingkannya dengan biaya menjalankan kampanye PPC.
• Tayangan : Berapa kali iklan Anda ditampilkan kepada pengguna. Tayangan yang tinggi menunjukkan visibilitas yang baik, namun penting untuk menyeimbangkannya dengan metrik lain seperti RKT dan konversi.
• Posisi Iklan: Posisi rata-rata iklan Anda pada halaman hasil pencarian atau jaringan display. Posisi yang lebih tinggi umumnya menghasilkan visibilitas yang lebih baik dan potensi RKT yang lebih tinggi.
• Angka Mutu: Di platform seperti Google Ads, angka mutu ditetapkan untuk kata kunci, teks iklan, dan laman landas Anda. Ini memengaruhi peringkat iklan Anda dan biaya yang Anda bayarkan untuk klik. Skor kualitas yang lebih tinggi biasanya menghasilkan biaya yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik.
• Pelacakan Panggilan Telepon: Jika panggilan telepon penting bagi bisnis Anda, lacak jumlah panggilan telepon yang dihasilkan melalui iklan PPC Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan perangkat lunak pelacakan panggilan atau ekstensi panggilan tertentu di iklan.
• Kunjungan Toko: Untuk bisnis dengan lokasi fisik, jika tersedia, lacak perkiraan jumlah kunjungan toko yang terjadi sebagai hasil dari kampanye PPC Anda.
• Kinerja Geografis: Analisis kinerja iklan Anda berdasarkan wilayah geografis yang berbeda untuk mengidentifikasi lokasi mana yang menghasilkan konversi paling banyak atau menunjukkan potensi paling besar.
• Kinerja Perangkat: Pahami kinerja iklan Anda di berbagai perangkat (desktop, seluler, tablet). Hal ini dapat membantu Anda mengoptimalkan tawaran dan penargetan untuk hasil yang lebih baik pada setiap jenis perangkat.
• Kinerja Jadwal Iklan: Analisis kinerja iklan Anda pada waktu atau hari yang berbeda dalam seminggu. Sesuaikan jadwal iklan Anda jika periode tertentu menunjukkan tingkat konversi yang lebih baik.
• Laporan Istilah Penelusuran: Untuk kampanye berbasis kata kunci, tinjau laporan istilah penelusuran untuk melihat kueri penelusuran mana yang memicu iklan Anda. Ini membantu mengidentifikasi istilah yang tidak relevan dan kata kunci baru yang potensial untuk ditargetkan.

Ada sejumlah alat yang dapat Anda gunakan untuk melacak metrik ini. Google Ads, Microsoft Ads, dan Facebook Ads semuanya memiliki alat pelaporan bawaan yang dapat membantu Anda melacak kinerja Anda. Anda juga dapat menggunakan alat pihak ketiga seperti Google Analytics dan Google Search Console untuk mendapatkan wawasan yang lebih mendetail tentang kinerja kampanye Anda.

Setelah Anda melacak metrik ini, Anda dapat menggunakannya untuk membuat keputusan yang tepat tentang kampanye PPC lokal Anda. Misalnya, jika RKT Anda rendah, Anda mungkin perlu meningkatkan teks atau penargetan iklan Anda. Jika CPA Anda tinggi, Anda mungkin perlu menyesuaikan strategi penawaran Anda.

Selain melacak metrik ini, bisnis juga harus memantau kinerja iklan mereka secara rutin dan melakukan penyesuaian yang diperlukan untuk memastikan kampanye mereka terus memenuhi tujuan dan mencapai hasil yang diinginkan.

Pengujian A/B

Pengujian A/B berbagai elemen iklan, seperti judul, salinan, dan gambar, dapat membantu bisnis mengidentifikasi kombinasi yang paling efektif dan meningkatkan kinerja iklan mereka. Dengan melakukan perbandingan berbagai komponen iklan secara berdampingan, bisnis dapat memperoleh wawasan berharga tentang apa yang terbaik bagi audiens target mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan kampanye mereka.

Beberapa alat terbaik untuk menjalankan pengujian A/B adalah:

• Kit Pengujian A/B HubSpot
• Google Optimalkan
• Pemasar baru
• VWO
• Secara optimal
• Mahakonversi
• Telur Gila
• AB Enak
• Mengubah

Menerapkan temuan dari pengujian A/B dapat menghasilkan rasio klik-tayang, konversi, dan kinerja kampanye keseluruhan yang lebih tinggi, sehingga memastikan bahwa bisnis terus menjangkau audiens target mereka dan mencapai hasil yang diinginkan.

Optimasi Berkelanjutan

Optimalisasi kampanye PPC lokal yang berkelanjutan, termasuk penyesuaian tawaran, penargetan, dan teks iklan, memastikan bahwa bisnis terus menjangkau audiens target mereka dan mencapai hasil yang diinginkan.

Saat Anda mempertahankan pengoptimalan kampanye PPC lokal Anda, ini biasanya mencakup tugas-tugas berikut:

• Meninjau data kinerja secara rutin: Ini mencakup pelacakan metrik seperti RKT, konversi, dan BPA untuk melihat kinerja kampanye Anda. Anda dapat menggunakan data ini untuk mengidentifikasi area dimana kampanye Anda dapat ditingkatkan.
• Menguji kata kunci dan teks iklan baru: Ini adalah cara terbaik untuk melihat apakah ada kata kunci atau teks iklan baru yang dapat meningkatkan kinerja Anda. Anda dapat menggunakan alat Perencana Kata Kunci Google Ads untuk membantu Anda menemukan kata kunci baru, dan Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk melihat kinerja teks iklan Anda.
• Menyesuaikan strategi penawaran Anda: Strategi penawaran Anda adalah jumlah yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda. Anda dapat menyesuaikan strategi penawaran berdasarkan sasaran dan kinerja kampanye Anda.
• Menargetkan iklan Anda: Anda dapat menargetkan iklan Anda ke lokasi, demografi, dan minat tertentu. Ini akan membantu Anda memastikan bahwa iklan Anda dilihat oleh orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
• Memantau persaingan Anda: Penting untuk memantau persaingan sehingga Anda dapat melihat apa yang mereka lakukan dan bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye Anda. Anda dapat menggunakan laporan Wawasan Lelang Google Ads untuk melihat bagaimana pesaing Anda menawar kata kunci dan bagaimana kinerja iklan mereka.

Dengan menilai kampanye mereka secara rutin dan melakukan penyesuaian yang diperlukan, bisnis dapat mempertahankan efektivitas kampanye PPC lokal dan memaksimalkan laba atas investasi mereka.

Kata Terakhir di PPC Lokal

Iklan PPC lokal menawarkan kepada bisnis alat yang ampuh untuk menjangkau audiens target mereka, meningkatkan kesadaran merek, dan mengoptimalkan konversi.

Dengan menerapkan pendekatan multi-platform, memanfaatkan teknik penargetan geografis, dan terus menganalisis dan mengoptimalkan kampanye, bisnis dapat membuka potensi penuh PPC lokal dan mencapai hasil yang diinginkan.

Jadi, apakah Anda siap untuk membawa strategi PPC lokal Anda ke tingkat berikutnya?

Mudah-mudahan Anda mempelajari cara membuat kampanye PPC lokal, tetapi jika Anda hanya ingin seseorang melakukannya untuk Anda, pakar PPC Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

FAQ PPC Lokal

• Apa itu PPC lokal?

  PPC lokal (bayar per klik) adalah strategi periklanan online yang berfokus pada area lokal tertentu, seperti kota, negara bagian, kode pos, atau lingkungan sekitar. Ini melibatkan penggunaan kata kunci lokal dan penargetan geografis, dan hanya membayar untuk klik pada iklan Anda.

  Dengan PPC lokal, Anda dapat menjangkau pelanggan dalam wilayah geografis yang Anda inginkan dengan tepat.

• Apa kepanjangan dari PPC?

  PPC adalah singkatan dari Pay-per-Click, suatu bentuk pemasaran online di mana pengiklan membayar biaya untuk setiap klik iklan. Ini adalah cara membayar untuk membuat orang mengunjungi situs web Anda.

• Apa yang dilakukan perusahaan PPC?

  PPC atau bayar per klik adalah model periklanan digital di mana pengiklan membayar biaya setiap kali iklan mereka diklik. Agensi dan perusahaan manajemen PPC mengawasi dan mengelola upaya periklanan berbayar online klien mereka, melalui berbagai format seperti iklan penelusuran di Google dan iklan video di YouTube.

• Layanan apa itu PPC?

  PPC adalah layanan yang memungkinkan pemasar mengiklankan produk dan layanannya secara online, dengan penempatan iklan yang strategis di berbagai platform pemasaran. Ini mencakup penargetan kata kunci, manajemen tawaran, pelaporan, dan hasil lainnya seperti audit PPC dan analisis persaingan.

• Apa keunggulan utama iklan PPC lokal dibandingkan iklan PPC tradisional?

  Iklan PPC lokal memberikan keunggulan yang kuat dibandingkan iklan PPC tradisional karena kemampuannya menargetkan wilayah geografis tertentu, memungkinkan bisnis menjangkau audiens yang diinginkan dengan lebih presisi.

  Ketepatan ini memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan iklan mereka dengan pasar lokal, memastikan bahwa pesan mereka dilihat oleh orang yang tepat.

Jika Anda tidak dapat menemukan jawaban yang Anda cari, jangan ragu untuk menghubungi kami dan bertanya langsung kepada kami.