3 Alasan Mengapa Pemirsa Serupa Anda Tidak Berkonversi
Diterbitkan: 2023-08-02Apakah Anda kesulitan mencapai hasil yang diinginkan dengan pemirsa serupa Anda?
Pemirsa serupa adalah fitur pemasaran digital yang hebat, memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan yang memiliki karakteristik yang sama dengan pemirsa yang ada. Namun, beberapa kesalahan umum dapat menghambat konversi Anda jika tidak dihindari.
Dalam postingan blog ini, kami akan mengeksplorasi tiga alasan utama mengapa pemirsa serupa Anda mungkin tidak melakukan konversi dan memberikan strategi dan tips berharga untuk mengoptimalkan kinerja mereka.
Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan
Bekerja Dengan Kami
3 Alasan Mengapa Pemirsa Serupa Anda Tidak Berkonversi
1) Terlalu Luas: Pentingnya Segmentasi Audiens
Dalam hal pentingnya segmentasi audiens, mencapai keseimbangan yang tepat antara menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dan mempertahankan relevansi adalah hal yang terpenting.
Upaya penargetan yang terlalu luas dapat berdampak buruk pada efektivitas kampanye pemasaran Anda, karena mengurangi dampak dan mengurangi peluang konversi. Oleh karena itu, penting untuk menekankan pentingnya menjaga pemirsa serupa kita tetap padat dan fokus untuk memaksimalkan hasil.
Pertimbangkan skenario berikut:
Anda memiliki audiens asli yang terdiri dari penggemar kebugaran berusia 20-an. Kini, saat membuat pemirsa serupa, menargetkan persentase yang lebih besar dari 1% mungkin tampak menggoda karena berpotensi memperluas jangkauan Anda. Namun, penting untuk mengenali potensi kelemahan yang terkait dengan penerapan yang terlalu luas.
Dalam mempertahankan pemirsa serupa yang lebih kecil, misalnya 1%, Anda akan memastikan bahwa upaya penargetan Anda tetap sangat spesifik dan tepat:
Fokus yang lebih sempit ini memungkinkan Anda menemukan individu yang sangat mirip dengan audiens Anda saat ini, sehingga meningkatkan peluang keterlibatan dan konversi. Saat iklan Anda menjangkau orang-orang yang memiliki sifat, minat, dan perilaku serupa dengan audiens asli Anda, Anda membangun hubungan yang lebih kuat dan meningkatkan kemungkinan menghasilkan hasil yang positif.
Mengapa ini berhasil? Nah, dengan menargetkan pemirsa serupa sebesar 1%, pada dasarnya Anda memanfaatkan kekuatan data dan memanfaatkan pola yang telah diamati dalam audiens Anda yang ada. Pola-pola ini menunjukkan bahwa karakteristik atau preferensi tertentu lebih mungkin menghasilkan konversi.
Penting untuk diingat bahwa tujuan akhir dari setiap kampanye pemasaran adalah untuk mendorong konversi. Meskipun mungkin tergoda untuk memberikan jaring yang lebih luas, kuncinya terletak pada menemukan keseimbangan antara jangkauan dan relevansi.
Saat Anda mempertajam fokus pada pemirsa serupa yang lebih kecil dan lebih tersaring, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda menjangkau individu paling relevan yang lebih cenderung melakukan konversi:
Pendekatan bertarget ini menghemat sumber daya berharga Anda, termasuk waktu dan uang, sekaligus memberikan prospek berkualitas lebih tinggi dan memaksimalkan laba atas investasi pemasaran Anda.
2) Kelelahan Iklan dan Penyegaran Kreatif
Salah satu faktor yang dapat menghambat konversi dalam pemirsa serupa Anda adalah kelelahan iklan dan kurangnya penyegaran materi iklan. Ketika audiens Anda berulang kali melihat iklan yang sama, mereka menjadi tidak peka dan daya tanggap mereka berkurang seiring waktu.
Untuk mengatasi masalah ini, penting untuk secara aktif memerangi kelelahan iklan dengan menyegarkan materi iklan Anda secara berkala dan mengontrol frekuensi penayangan iklan Anda. Daripada membombardir audiens Anda dengan jumlah tayangan yang berlebihan dan membuat iklan bosan, penting untuk menjaga keseimbangan dan membatasi frekuensi dengan tepat:
Misalnya, pertimbangkan untuk membatasi iklan Anda menjadi satu iklan per hari agar audiens Anda tidak kewalahan.
Selain itu, untuk mengatasi kelelahan iklan secara efektif, penting untuk bereksperimen dengan berbagai format iklan, visual, dan pesan.
Hal ini dapat dicapai dengan mendiversifikasi jenis iklan yang Anda jalankan, seperti menggunakan iklan carousel, iklan video, atau iklan interaktif, bergantung pada platform dan preferensi audiens. Selain itu, Anda dapat menjelajahi berbagai elemen visual, seperti beragam warna, citra, dan desain, untuk menciptakan pengalaman segar dan menawan bagi audiens Anda.
Selain itu, perhatikan pesan Anda dan pertimbangkan untuk menguji berbagai pendekatan copywriting dan ajakan bertindak agar audiens Anda tetap terlibat dan termotivasi untuk mengambil tindakan.
Penting untuk diperhatikan bahwa meskipun Anda menargetkan pemirsa serupa, hal ini tidak membebaskan Anda dari kebutuhan untuk terus menyegarkan dan mendiversifikasi materi iklan Anda.
Setiap segmen audiens dalam audiens serupa Anda mungkin memiliki preferensi dan sensitivitas yang unik, sehingga memenuhi minat dan kebutuhan spesifik mereka dapat meningkatkan rasio konversi secara signifikan.
3) Menghangatkan Pemirsa Serupa Anda
Sangat penting untuk mengenali dan mengatasi “sikap dingin” yang ada dibandingkan dengan pelanggan Anda yang sudah ada atau calon pelanggan yang hangat. Penting untuk dipahami bahwa orang-orang ini mungkin belum mengenal merek atau produk Anda, sehingga mengharuskan Anda menginvestasikan waktu dan upaya untuk mengembangkannya sebelum mengharapkan konversi langsung.
Untuk mengenalkan merek Anda kepada pemirsa serupa secara efektif, salah satu strategi ampuh adalah memanfaatkan elemen bukti sosial yang sesuai dengan mereka:
Testimonial, studi kasus, gambar, dan ulasan adalah alat berharga yang dapat dimasukkan ke dalam upaya pemasaran Anda.
Elemen bukti sosial ini berfungsi sebagai bukti bahwa merek Anda memenuhi janjinya dan dapat diandalkan. Mengintegrasikan elemen-elemen ini ke dalam iklan dan laman landas Anda memberikan validasi sosial dan membangkitkan minat, mendorong pemirsa serupa untuk mempertimbangkan penawaran Anda dengan lebih serius.
Mengadopsi pendekatan bertahap juga bisa sangat efektif dalam menghangatkan audiens serupa Anda. Daripada langsung mengarahkan mereka ke situs web Anda dengan pesan yang berfokus pada penjualan langsung, pertimbangkan untuk mempersiapkan lalu lintas dingin Anda dengan konten pra-penjualan.
Hal ini dapat berupa studi kasus informatif atau wawasan yang didukung data yang menyoroti nilai dan manfaat unik produk atau layanan Anda. Ini akan membiasakan pemirsa serupa dengan merek Anda, meningkatkan kemungkinan mereka terlibat dengan penawaran Anda pada saat yang tepat.
Saat Anda meluangkan waktu untuk mempersiapkan pemirsa serupa, Anda akan secara efektif menjembatani kesenjangan antara kurangnya pemahaman awal mereka dan konversi akhirnya.
Pendekatan ini mengakui perlunya membangun landasan kepercayaan, kredibilitas, dan minat sebelum mengharapkan mereka mengambil keputusan pembelian.
Pemikiran Terakhir Mengapa Pemirsa Serupa Anda Tidak Berkonversi
Mengoptimalkan konversi pemirsa serupa memerlukan antisipasi yang matang. Jika Anda meletakkan dasar yang tepat dan menentukan dengan tepat siapa yang paling cocok dengan kategori pemirsa serupa, Anda dapat meningkatkan kinerja perluasan kampanye secara signifikan.
Dengan kiat-kiat ini, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk memaksimalkan hasil kampanye pemirsa serupa Anda. Manfaatkan potensi taktik penargetan yang hebat ini, dan saksikan konversi Anda melonjak!
Jika Anda siap untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, pakar iklan berbayar Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .