Panduan Lengkap, Manfaat, dan Tips Pemirsa Serupa

Penargetan memainkan peran utama dalam keberhasilan dan kinerja kampanye pemasaran digital saat ini.

Penargetan audiens serupa sering kali dimanfaatkan saat Anda mengidentifikasi audiens bernilai tinggi dan ingin menemukan lebih banyak orang seperti mereka untuk pemasaran online Anda.

Pemirsa serupa mengambil pemirsa yang sudah ada dan menggunakan metode pembelajaran mesin untuk menemukan orang baru yang memiliki karakteristik dan aktivitas serupa.

Pemirsa baru ini mungkin memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk juga bernilai tinggi, dan dapat digunakan seperti pemirsa lainnya untuk penargetan set iklan.

Strategi penargetan audiens ini adalah cara terbaik untuk menjangkau orang-orang yang mirip dengan pelanggan Anda yang sudah ada, artinya jika mereka menyukai produk atau layanan yang Anda jual, kemungkinan besar pengguna seperti mereka juga akan menyukainya.

Panduan ini akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang pemirsa serupa

Apa Itu Pemirsa Serupa?

Pemirsa Serupa hampir seperti apa suaranya, tidak lain adalah pemirsa yang terlihat seperti pemirsa lain.

Pemirsa serupa membuat anatomi konsumen yang ada dan profil pengguna mereka untuk menemukan kesamaan antara konsumen yang ada.

Ini membantu untuk menemukan pelanggan yang sangat berkualitas yang sebelumnya sulit diidentifikasi dan dijangkau.

Apa Perbedaan Antara Pemirsa Serupa dan Pemirsa Penargetan Ulang?

Penargetan ulang menargetkan audiens yang telah berinteraksi dengan iklan atau situs web. Anda dapat memilih mereka yang melihat iklan dan mengklik iklan tersebut.

Penargetan pemirsa serupa menembak orang asing, orang yang belum pernah berinteraksi atau menunjukkan minat pada merek atau produk Anda.

Ini mencakup pengguna yang bahkan mungkin tidak mengetahui bisnis tersebut, tetapi mereka pasti memiliki karakteristik yang mirip dengan kelompok audiens target yang ada.

Mengapa Anda Harus Memanfaatkan Pemirsa Serupa?

Pemirsa serupa memperluas jaringan untuk menangkap pemirsa potensial yang luas di berbagai tempat dan berlaku untuk segmen pemirsa baru yang berbeda.

Pendekatan ini menghemat waktu dan menurunkan biaya iklan untuk akuisisi pelanggan baru untuk kampanye iklan Anda.

Dengan pemirsa serupa, Anda dapat memperluas jangkauan ke pelanggan baru yang kemungkinan besar tertarik dengan merek Anda, meskipun mereka belum mengenal Anda.

Menggunakan lookalike audiences memungkinkan Anda membangun merek dan melibatkan pelanggan potensial yang memiliki prospek untuk menjadi pelanggan atau prospek merek Anda.

Sebagai strategi penargetan, audiens serupa membantu memberikan lebih banyak tayangan kepada pengguna relevan yang cenderung mengklik dan berkonversi.

Karena lookalike audience memiliki karakteristik tertentu untuk menjadikannya ideal bagi bisnis Anda, Anda tahu bahwa anggaran pemasaran Anda tidak akan terbuang sia-sia untuk prospek yang salah.

Pemirsa serupa juga mengatasi salah satu kelemahan penargetan ulang—volume. Karena penargetan ulang mengharuskan audiens berinteraksi atau terlibat dengan situs web, volume interaksi mungkin tidak selalu besar.

Penargetan serupa mengatasi masalah tersebut dengan memanfaatkan model serupa untuk membangun audiens yang lebih besar dari segmen audiens yang lebih kecil guna menciptakan lebih banyak jangkauan bagi pengiklan.

Seberapa Efektif Penargetan Pemirsa Serupa?

Jika Anda ingin membuat kampanye iklan online, menggunakan lookalike audience adalah salah satu cara terbaik untuk menargetkan cold audience.

Audiens yang dingin belum pernah berinteraksi dengan bisnis Anda sebelumnya, mereka adalah orang asing bagi Anda dan Anda bagi mereka.

Dengan menargetkan mereka dengan Iklan, Anda dapat memperkenalkan mereka ke bisnis Anda dan meyakinkan mereka untuk menjadi pelanggan.

Pemirsa ini kemungkinan besar akan terlibat dengan iklan Anda berdasarkan kesamaan mereka dengan pemirsa Anda yang sudah ada.

Hal hebat tentang taktik penargetan ini adalah bahwa meskipun audiens di sini dingin, kemungkinan besar mereka akan tertarik dengan bisnis Anda, jadi tidak akan sulit untuk menghangatkan mereka agar berkonversi.

Pemirsa Serupa Yang Layak Dicoba

#1. Pembeli Sebelumnya

Praktik terbaik yang tersebar luas untuk bisnis, ketika diterapkan di seluruh situs, taktik ini sangat bagus untuk merek yang memiliki volume penjualan yang solid dan menampilkan beberapa produk yang melayani perjalanan pengguna tertentu.

Dalam situasi di mana 'produk yang bertentangan dijual di bawah atap yang sama, sebaiknya pisahkan audiens berdasarkan kategori produk setidaknya sehingga setiap audiens memiliki niat membeli yang spesifik.

Misalnya, toko apotek yang menjual popok dan suplemen binaraga mungkin menemukan bahwa kategori produk ini paling baik dibagi menjadi audiens serupa yang terpisah, satu untuk setiap kategori, dan disajikan dengan iklan untuk produk yang menghadirkan kelanjutan alami dari perjalanan pengguna.

#2. Nilai Keranjang Tertinggi

Pilihan lain untuk bisnis dengan backlog yang luas adalah berkonsentrasi pada pelanggan yang check out dengan gerobak besar khusus dan menggunakannya sebagai benih untuk lookalikes.

Ini menciptakan kemiripan yang kemungkinan besar akan mengulangi lingkaran pesta belanja ini. Taktik ini sangat efektif dalam konteks musiman atau liburan.

#3. Tambahkan ke Troli Acara

Dalam pemasaran ulang, pengguna yang menambahkan produk ke keranjang menandakan niat pembelian yang jelas dan rasa kesegeraan, menjadikan audiens Tambahkan ke Keranjang beberapa audiens kualitas terbaik untuk bekerja sama.

Di Lookalikes, audiens ini adalah opsi yang dapat diterima oleh audiens berdasarkan pembelian yang diselesaikan sebelumnya, untuk merek yang beroperasi dalam skala yang lebih kecil, atau mencoba membuat produk baru.

#4. Tampilan Halaman Produk

Menggunakan pengunjung yang melihat halaman sebagai benih yang mirip terdengar seperti ide yang bagus, bukan? tetapi pada kenyataannya, dibutuhkan keterampilan untuk melakukannya dengan baik.

Tantangannya berakar pada fakta bahwa pengguna dapat mengunjungi halaman secara tidak sengaja, mengklik tautan yang salah, atau tiba di situs web tanpa niat membeli apa pun.

Anggaran pemasaran Anda akan terbuang sia-sia untuk pengunjung ini dan oleh karena itu penting untuk menemukan cara untuk memfilter mereka dari kampanye Anda.

#5. Keterlibatan Situs Web

Meskipun sangat sulit untuk diukur, keterlibatan merupakan sinyal yang bagus untuk niat membeli. Metrik keterlibatan dasar seperti waktu di situs dan kedalaman gulir cukup mudah disiapkan dengan strategi go-to-market (GTM), dengan Facebook menyediakan metrik seperti persentase waktu teratas di situs dalam platform iklan mereka, memungkinkan pemasar untuk membangun kampanye berdasarkan pola keterlibatan khusus situs.

Dengan membuat ambang batas yang memfilter pengunjung yang tidak terlibat, metrik seperti tampilan Halaman dapat menjadi pengunjung yang layak.

Dalam beberapa kasus, keterlibatan adalah satu-satunya metrik yang tersedia, misalnya halaman berorientasi konten seperti majalah atau blog. Untuk situs ini, memahami keterlibatan adalah kunci untuk berhasil memanfaatkan pemirsa serupa dan pemasaran ulang secara umum.

Kesimpulan

Menargetkan audiens menurut parameter tertentu adalah elemen dasar dalam menyiapkan kampanye iklan berkualitas tinggi.

Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada pengguna yang berpotensi tertarik dengan merek atau produk dan dengan demikian menghilangkan peluang untuk menempatkan iklan Anda di hadapan orang-orang yang tidak akan mengembangkan minat meskipun iklan tetap berada di wajah mereka selamanya.

Penargetan audiens serupa Facebook, misalnya, menembak kampanye iklan Anda pada pengguna dengan karakteristik yang mirip dengan audiens target yang ada di tas Anda.

Dengan pendekatan yang tepat, penargetan lookalike audience menawarkan hasil yang tinggi dalam kampanye iklan: klik, konversi, dan KPI lain yang ditetapkan dalam kampanye iklan.