Seni Bercerita dalam Iklan Mewah: Contoh dan Wawasan

Membuat iklan yang menarik merupakan tantangan unik bagi industri produk dan layanan mewah. Meskipun tujuannya adalah untuk menjual produk atau layanan kelas atas, sekadar mencantumkan fitur dan manfaat tidak akan cukup. Iklan barang mewah yang efektif harus menceritakan kisah yang sesuai dengan target audiens dan menciptakan hubungan emosional dengan merek.

Jika sasaran Anda adalah membuat kampanye iklan untuk merek mewah (baik merek Anda sendiri atau untuk klien), kami siap membantu Anda.

Dalam postingan blog ini, kita akan merenungkan beberapa ciri khas iklan merek mewah dan semangat pemikiran yang ada dalam pembuatannya. Kami juga akan membahas beberapa konsep strategis inti yang perlu dipertimbangkan saat melakukan pendekatan terhadap iklan barang mewah untuk pertama kalinya.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Mengapa Iklan Barang Mewah Menantang

Iklan mewah membutuhkan keseimbangan antara aspirasi dan aksesibilitas. Meskipun audiens target ingin merasa menjadi bagian dari klub eksklusif, mereka juga perlu melihat diri mereka sebagai pelanggan yang dapat dijangkau.

Dengan kata lain, mereka perlu diberi keyakinan bahwa mereka termasuk dalam merek Anda. Iklan tidak boleh terlalu esoteris dan eksklusif sehingga membuat orang enggan, namun iklan harus ditampilkan seolah-olah produk atau layanan tersebut adalah produk elit.

Ini mungkin merupakan jalan yang sulit untuk dilalui, namun iklan barang mewah yang paling sukses berhasil melakukannya dengan elegan dan anggun.

Iklan mewah juga berkembang dengan bahasa dan gambar yang sangat dipersonalisasi dan sensasional, yang semakin sulit dikendalikan seiring dengan semakin otomatisnya jalur pemasaran digital. Otomatisasi memang bagus di satu sisi, tetapi cenderung melemahkan teks iklan menjadi relevan tetapi sangat digeneralisasi. Tidak ada merek yang ingin tampil generik, tetapi hal ini terutama berlaku pada perusahaan mewah.

Saat Anda menjual barang atau jasa yang tidak penting, Anda harus membuat penawaran Anda menonjol sehingga membuat orang menginginkan produk Anda melebihi kebutuhan.

Iklan untuk produk mewah biasanya mendapatkan keuntungan yang lebih sedikit (atau tidak sama sekali) dari harga paket, diskon, atau apa pun yang berkaitan dengan penghematan biaya karena biaya biasanya tidak terlalu menjadi perhatian pelanggan.

Pembeli barang mewah tidak mau tawar-menawar. Mereka menginginkan kualitas yang luar biasa dan pengalaman yang nyata.

Mari kita lihat beberapa contoh untuk menunjukkan apa yang kami maksud.

Menyelam Lebih Dalam: Manfaat Berinvestasi di Iklan Barang Mewah

5 Contoh Iklan Mewah yang Menjual Pengalaman, Bukan Sekadar Produk

Dalam hal membuat iklan barang mewah yang efektif, ada beberapa merek yang secara konsisten menetapkan standar yang tinggi.

Berikut lima contoh iklan barang mewah yang menceritakan kisah menarik dan menangkap esensi merek.

1) saluran

Kampanye parfum “Chance” Chanel berfokus pada pelestarian kaum muda melalui pilihan wewangian yang ditargetkan untuk wanita berusia 18 hingga 29 tahun.

Iklan tersebut memperlihatkan wanita muda yang sigap bertindak energik dan ceria sedemikian rupa untuk menunjukkan sifat semangat dari seri parfum:

Iklan Chanel sering kali menampilkan narasi sinematik dan visual yang memukau sehingga menarik perhatian pemirsa. Kampanye “Chance” menampilkan nilai produksi tinggi dan suasana glamor, menangkap esensi kemewahan dan keanggunan yang terkait dengan merek Chanel.

Serial iklan ini juga membangkitkan emosi dan sensualitas, menarik hasrat dan fantasi penonton. Melalui penggunaan model yang elegan dan gambar yang menyenangkan dan lucu, kampanye ini menciptakan gaya hidup memikat yang memikat pemirsa dan mengajak mereka membayangkan diri mereka sebagai bagian dari dunia Chanel.

Dan, tentu saja, Chanel memiliki sejarah yang kaya dan simbol merek ikonik yang terintegrasi dengan sempurna ke dalam kampanye “Chance”. Iklan tersebut menampilkan logo ikonik Chanel, kemasan khas Chanel, dan gambar gerak botol parfum klasik merek tersebut.

2) Dior

Kita tidak akan pernah melupakan iklan klasik abadi dari Dior yang menampilkan aktris Prancis Marion Cotillard, yang memamerkan tas Dior wanita mereka dan beberapa langkah tarian lucu melintasi dan mengelilingi kolam.

Ringkasan videonya adalah: “Menggabungkan chanson Prancis klasik dengan sesuatu yang lebih eksperimental dan modern, video yang ditulis dan disutradarai oleh Marion Cotillard dan Eliott Bliss berjudul 'Enter the Game' menampilkan Marion menari dan melawan gravitasi di vila modernis yang indah di pedesaan Provencal, bersantai. di tepi kolam renang dan memamerkan koleksi Dior's Cruise 15.”

Iklan tersebut tidak hanya memikat ketika diluncurkan beberapa tahun yang lalu, namun juga meningkatkan standar pada masanya untuk iklan video yang berkaitan dengan produk mewah.

Ia berhasil menampilkan dirinya sebagai orang yang pendiam dan berasumsi pada saat yang sama, membuat orang-orang menyukai merek tersebut melalui musik yang solid dan emosi mistis.

Menyelam Lebih Dalam: Panduan Lengkap Membangun Merek (Harus Dibaca untuk Pemasar Digital)

3) Rolex

Perpetual Planet Initiative dari Rolex “mendukung individu dan organisasi yang menggunakan ilmu pengetahuan untuk memahami tantangan lingkungan dunia dan merancang solusi yang akan memulihkan keseimbangan ekosistem kita.”

Merek jam tangan mewah ini meluncurkan kampanye “Perpetual Planet Initiative” untuk menampilkan keahlian dan daya tahan legendaris mereka melalui serangkaian iklan menakjubkan dan sinematik yang menampilkan lanskap luas, luar angkasa, dan latar bahari.

Mereka memuji perusahaan jam tangan mewah tersebut dengan mengaitkan nilai-nilainya dengan upaya pelestarian lingkungan, yang menarik bagi audiens targetnya, baik yang baru maupun yang lama.

Kampanye iklan mewah “Perpetual Planet Initiative” dari Rolex secara efektif menceritakan kisah yang menarik dan menangkap esensi merek melalui beberapa elemen utama:

• Pengelolaan Lingkungan: Dengan menyelaraskan diri dengan tujuan penting, Rolex menunjukkan komitmennya untuk memberikan dampak positif dan selaras dengan individu yang menghargai pengelolaan lingkungan.
• Kemitraan dengan Eksplorasi dan Penemuan: Iklan Rolex sering kali menampilkan penjelajah, ilmuwan, dan pelestari lingkungan terkenal yang secara aktif terlibat dalam penelitian dan melindungi planet ini. Kemitraan ini memperkuat dedikasi Rolex untuk mendukung dan mempromosikan upaya dan inisiatif ilmiah yang inovatif.
• Pengisahan Cerita yang Menarik: Dengan menyatukan narasi petualangan, ketekunan, dan kesadaran lingkungan, kampanye ini menciptakan hubungan emosional dengan penonton dan menekankan peran Rolex sebagai katalisator perubahan positif.
• Identitas Merek yang Ikonik: Dengan mengasosiasikan jam tangan ikonik dari merek tersebut dengan upaya yang bermakna, kampanye ini memperkuat gagasan bahwa Rolex bukan hanya sebuah merek mewah namun juga mitra dalam menciptakan masa depan yang lebih baik.

Menyelam Lebih Dalam: 9 Contoh Pemasaran Bercerita untuk Menginspirasi Kampanye Anda Berikutnya

4) Versace

Kampanye wewangian “Bright Crystal” Versace menampilkan model Abbey Lee Kershaw dalam serangkaian iklan glamor dan sensual yang mewujudkan kemewahan merek tersebut.

Iklan tersebut menggambarkan model tersebut terpikat oleh pancaran wewangian saat dia membelai pipinya. Pesan psikologis yang disampaikan oleh hal ini adalah untuk meyakinkan pengamat iklan bahwa wewangian tersebut pada gilirannya dapat membuat mereka bersinar, tentu saja secara kiasan.

Merek-merek mewah memahami pentingnya menarik berbagai indera. Kampanye “Bright Crystal” Versace memanfaatkan kekuatan stimulasi audio-visual untuk menciptakan pengalaman indrawi. Iklan tersebut menggunakan musik yang menawan dan sinematografi yang menarik secara visual yang membangkitkan perasaan mewah, kesenangan, dan hasrat. Dengan melibatkan berbagai indera, kampanye ini meningkatkan dampak keseluruhan dan menciptakan pengalaman yang mengesankan bagi audiens.

Ini adalah metode cerdas untuk menunjukkan kepada orang-orang kecantikan yang bisa mereka dapatkan dengan mencoba parfum tersebut.

Bekerja Dengan Kami

5)Louis Vuitton

Louis Vuitton mengeluarkan kampanye “Spirit of Travel” mereka, yang berisi serangkaian iklan fesyen mewah dan memamerkan nilai-nilai merek melalui perjalanan melalui gurun Palm Springs di California.

Ini menampilkan Michelle Williams dan Alicia Vikander sebagai model, yang menggambarkan ekspresi ikonik dari lini tas baru merek tersebut:

Kampanye iklan barang mewah Louis Vuitton secara ahli menangkap esensi merek dan secara efektif menarik perhatian audiens target mereka terutama melalui:

• Eksklusivitas dan Status: Dengan menampilkan selebriti atau influencer terkenal yang mewujudkan nilai-nilai dan estetika merek, Louis Vuitton meningkatkan prestise dan daya tarik mereka, memperkuat status mereka sebagai simbol kemewahan dan kecanggihan.
• Estetika Visual dan Sinematografi: Kampanye iklan Louis Vuitton terkenal dengan estetika visual dan kualitas sinematiknya yang memukau. Kampanye “Spirit of Travel” memanfaatkan citra yang menakjubkan, lanskap yang menggugah, dan sinematografi yang cermat untuk menciptakan pengalaman visual yang menawan. Perhatian terhadap detail, kesenian, dan keindahan dalam visual beresonansi dengan target audiens merek, yang mengapresiasi bahasa visual kemewahan dan keanggunan.

Menyelam Lebih Dalam: Kekuatan Bercerita dalam Pemasaran: Cara Melibatkan Audiens Anda

Tips Strategi untuk Menargetkan Orang dengan Iklan Mewah

Namun, membuat iklan barang mewah yang menggugah dan indah hanyalah setengah dari perjuangan. Iklan yang menarik perlu disajikan di ruang yang tepat agar dapat menarik khalayak yang dituju.

Berikut beberapa tip untuk menargetkan orang yang tepat dengan iklan Anda.

Tentukan Penempatan Ideal untuk Iklan Anda

Iklan penelusuran berbayar dan iklan bergambar adalah opsi bagus untuk menargetkan audiens yang tepat. Pilih penempatan di mana konsumen kaya lebih berpeluang melihat iklan Anda.

Pilih penempatan visual sesering mungkin, seperti:

• Iklan Microsoft: Mesin pencari Microsoft, Bing, adalah hal yang lumrah bagi pengguna yang lebih tua dan lebih kaya, menjadikannya penempatan ideal untuk iklan jaringan pencarian dan tampilan berbayar untuk perusahaan mewah. Pengguna di Bing mungkin lebih mudah menerima iklan mewah dibandingkan mesin pencari lainnya.
• Iklan yang kaya secara visual: Dalam banyak kasus, iklan ini dapat mencakup spot video atau iklan bergambar, namun iklan di media sosial dan YouTube juga merupakan opsi yang layak.
• Kualifikasi audiens Anda: Jika Anda berencana menggunakan iklan penelusuran berbayar di Google atau Microsoft, Anda harus menghilangkan frasa yang terkait dengan pengguna berpenghasilan rendah. Istilah seperti “murah”, “biaya rendah”, dan “gratis” biasanya dikaitkan dengan pengguna yang sensitif terhadap batas pengeluaran mereka, dan hal ini mungkin membuat mereka tidak cocok dengan produk mewah.
• Tulis teks iklan yang menggugah: Teks iklan dalam iklan barang mewah harus menarik sebuah pengalaman. Pesannya harus berkisar pada sensasi dan nilai yang datang dari apa pun yang Anda jual. Gunakan teks iklan yang berbicara kepada audiens target Anda dan menekankan fitur unik dan manfaat produk atau layanan Anda. Jika disarikan menjadi satu atau dua kata, maka dapat memberikan kesan bersih dan minimalis bagi penggunanya. Ambil contoh lini produk perawatan kulit Dior, yang bertuliskan “Capture Youth” – sebuah sinyal yang jelas dan ringkas tentang apa yang terkandung dalam produk tersebut:

Menyelam Lebih Dalam: 13 Ide Periklanan Perhiasan untuk Meningkatkan Prospek dan Penjualan

Sesuaikan Situs Web Anda dengan Pengalaman Pengguna Di Atas Segalanya

Dukung penawaran Anda dengan situs yang bermakna. Ambil langkah-langkah untuk menyajikan antarmuka situs web yang bersih dan ringkas yang secara halus memandu pengguna ke tempat yang Anda inginkan untuk mengambil tindakan.

Namun pada saat yang sama, bersikaplah santai terhadap hal tersebut. Pembeli barang mewah jarang terburu-buru untuk mendapatkan apa pun yang Anda jual. “Kebutuhan” mereka tidak sama dengan kebutuhan praktis.

Bisnis mewah tidak menjual solusi atas suatu masalah, melainkan menjual pengalaman yang menambah kehidupan . Iklan Anda harus mencerminkan hal itu.

Pembeli barang mewah biasanya memiliki waktu dan fleksibilitas untuk memudahkan pembelian produk atau layanan mewah. Prospek yang benar-benar ingin menerima merek Anda tidak akan melakukannya secara impulsif. Mereka akan mencari hubungan emosional dengan apa yang Anda tawarkan dan mengevaluasi mengapa hal itu akan membuat mereka senang atau tidak.

Berhati-hatilah dalam Menggunakan Otomatisasi

Penting untuk melakukan pendekatan otomatisasi dengan hati-hati, terutama pada penempatan iklan berbayar di mana terdapat tren yang berkembang menuju pembelajaran mesin.

Bisnis mewah sering kali ragu untuk mengadopsi otomatisasi, sama seperti saat mereka pertama kali memasuki dunia digital karena ekuitas merek mereka lebih dipertaruhkan dibandingkan merek lain. Bahkan perubahan satu kata pun dapat mengubah makna yang dimaksudkan dari salinan iklan merek mewah, sehingga mengirimkan pesan yang sepenuhnya tidak tepat.

Namun, di dunia yang digerakkan oleh AI saat ini, di mana bisnis menggunakan pembelajaran mesin dalam strategi pemasaran digital mereka, perusahaan-perusahaan mewah harus melihat otomatisasi sebagai peluang pertumbuhan, bukan sekadar risiko yang harus dihindari.

Jika digunakan secara cerdas (dan diawasi secara ketat), otomatisasi dapat berguna untuk iklan bisnis mewah, namun hal ini harus dilakukan dengan tingkat kehati-hatian yang lebih tinggi.

Berikut adalah beberapa contoh prinsip:

• Iklan Penelusuran Responsif (RSA): Gunakan pengujian teks iklan untuk mengungkap kombinasi terbaik antara judul dan deskripsi berdasarkan penelusuran individual. Mengingat basis pelanggan perusahaan mewah yang terus berkembang, otomatisasi dapat memberikan wawasan yang dibutuhkan pengiklan agar berhasil berinteraksi dengan audiens target sambil tetap memungkinkan mereka mengontrol kata-kata di setiap baris.
• Fungsi IF: Ini dapat digunakan untuk menayangkan teks iklan yang sangat relevan dan menarik bagi konsumen. Misalnya, jika konsumen melihat laman koleksi baru dan kemudian menelusuri merek Anda, Anda dapat menampilkan salinan iklan khusus yang menyoroti keunikan koleksi beserta penawaran eksklusif saat berbelanja di toko online resmi. Hal ini dimungkinkan berkat otomatisasi.

• Penyisipan Kata Kunci Dinamis (DKI): Ini adalah fitur lain yang dapat digunakan untuk membuat pesan iklan lebih relevan bagi audiens. Dengan menyertakan kata kunci yang cocok dengan istilah penelusurannya, Anda dapat membuat iklan Anda menonjol karena Google menampilkan istilah penelusuran yang cocok dalam huruf tebal. Hal ini tidak hanya menarik perhatian pencari tetapi juga meningkatkan kemungkinan klik.
• Iklan bergambar terprogram: Iklan terprogram memungkinkan merek menargetkan iklan mereka ke audiens tertentu dengan tepat. Periklanan terprogram menggunakan algoritme untuk membeli inventaris iklan secara real-time, yang memastikan bahwa iklan ditayangkan kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Hal ini khususnya berguna bagi merek mewah yang ingin menyasar individu dengan kekayaan bersih tinggi atau individu dengan minat atau perilaku tertentu.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menulis Judul Pahlawan untuk Meroketkan Rasio Klik-Tayang

Targetkan Iklan Berdasarkan Tingkat Pendapatan Pengguna

Banyak platform iklan berbayar yang memungkinkan pengiklan mempersempit audiens mereka dengan menentukan kekayaan audiens mereka.

Anda dapat menggunakan alat penargetan berikut untuk berfokus pada pengguna dengan pendapatan lebih tinggi yang cenderung tertarik dan mampu membeli produk atau layanan mewah:

Influencer Adalah Kuncinya

Setiap merek membutuhkan juru bicara. Dalam hal produk mewah, memiliki selebriti yang sepenuhnya mengadopsi merek Anda dapat menjadi faktor yang meningkatkan upaya promosi Anda.

Melibatkan influencer selebriti dalam iklan barang mewah membuka pintu untuk memanfaatkan basis penggemar mereka yang besar dan berdedikasi. Dengan bermitra dengan orang terkenal yang memiliki banyak pengikut di media sosial, merek-merek mewah dapat menjangkau khalayak yang lebih luas dan menciptakan gebrakan seputar produk mereka.

Manfaat lain menggunakan influencer selebriti dalam periklanan barang mewah adalah kemampuan untuk mengasosiasikan merek dengan kepribadian dan gaya hidup selebriti. Dengan hati-hati memilih selebriti yang tepat untuk diajak bermitra, bisnis mewah dapat menyelaraskan nilai merek dan pesan mereka dengan kepribadian selebriti tersebut, sehingga menciptakan hubungan alami dan autentik yang dapat diterima oleh konsumen.

Selain itu, selebriti sering dianggap sebagai trendsetter dan ikon gaya, menjadikannya ideal untuk menampilkan fesyen dan aksesori mewah.

Dengan menampilkan selebriti yang mengenakan atau menggunakan produknya, merek mewah dapat menciptakan keinginan konsumen untuk meniru pilihan fesyen selebriti tersebut dan memasukkan merek tersebut ke dalam gaya pribadi mereka.

Namun, penting bagi bisnis mewah untuk mengambil strategi dalam menggunakan influencer selebriti. Selebriti yang salah bisa lebih merugikan reputasi merek mewah. Selebriti harus merasa nyaman dengan merek tersebut, dan nilai-nilai serta kepribadian publik mereka harus selaras dengan citra merek.

Perusahaan-perusahaan mewah harus terbuka secara transparan mengenai kemitraan mereka dengan selebriti, memastikan bahwa iklan mereka secara jelas ditandai sebagai konten bersponsor.

Hal ini membantu menjaga kepercayaan dan kredibilitas konsumen, yang semakin menuntut keaslian dan transparansi dari merek yang mereka dukung.

Menyelam Lebih Dalam: Strategi Pemasaran Influencer: Panduan Utama untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Kemitraan Merek

Kata Terakhir tentang Iklan Merek Mewah

Iklan mewah berbeda dari iklan biasa, seperti yang Anda lihat. Mereka menarik bagi jenis psikologi pembeli yang berbeda – yang berfokus pada pengalaman, sensasi, dan menjalani hidup sepenuhnya.

Ingatlah bahwa fokus Anda harus memberikan nilai yang membantu mendukung gaya hidup menyenangkan dan keinginan akan perasaan tertentu.

Hampir tidak mungkin untuk menyajikan materi mewah seolah-olah itu perlu, jadi Anda harus mengarahkan bahasa promosi yang mengasah emosi audiens Anda dan keinginan yang lebih dalam untuk memperkuat harga diri mereka.

Jika Anda siap meningkatkan bisnis mewah Anda dengan iklan yang tepat, pakar iklan Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami