Menerobos Hambatan: Jadikan B2B Tech Marketing Menyenangkan Lagi

Terlepas dari persepsi umum bahwa pemasaran teknologi B2B itu membosankan, ada banyak peluang untuk menjadi kreatif dan bereksperimen dengan berbagai pendekatan. Lagi pula, sama seperti pemasaran B2C, pemasaran B2B adalah tentang berhubungan dengan orang-orang dan memahami kebutuhan mereka. Karena itu, jangan biarkan siapa pun memberi tahu Anda bahwa Anda tidak bisa bersenang-senang dengannya! Tentu, proses pembelian bisa memakan waktu lama dan mungkin ada lapisan persetujuan yang harus dilalui (lihat video yang dibuat oleh rekan saya, Tim), tetapi masih ada harapan. Berikut adalah taktik yang dapat Anda terapkan untuk membuat konten yang lebih menarik dan mendapatkan persetujuan lebih cepat dari manajemen dan calon pembeli.

@the_tim_davidson

Bayangkan jika pembelian B2B membuat iklan yang jujur ​​#b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (versi kami yang dipercepat) – Echosmith

Dari Konten Pemasaran Teknologi yang Membosankan hingga Menarik

Membuat konten B2B yang menarik bukanlah hal yang mudah, tetapi ada beberapa strategi terbukti yang dapat Anda terapkan untuk membuatnya lebih menawan dan efektif.

1. Ubah sikap apatis menjadi tindakan dengan tajuk tebal.

Apakah Anda sedang menulis blog, halaman arahan, atau iklan, Anda harus selalu memulai dengan judul yang kuat. Katakanlah Anda membuat alat AI generatif yang mengubah kegagalan online Anda menjadi meme viral. Saya akan mulai dengan judul sederhana dan kemudian membangunnya untuk membuat beberapa dengan sedikit lebih banyak kepribadian.

1. Ubah Kegagalan Online menjadi Meme Lucu dengan AI
2. Ubah Kesalahan Daring Anda menjadi Meme Viral dengan Alat AI Generatif Ini
3. Buat Meme yang Dapat Dibagikan dari Kecelakaan Digital Anda dalam Satu Klik
4. Menertawakan Kesalahan Anda. Dapatkan Meme yang Dihasilkan AI yang Layak Diklik dari Slip-Up Online Anda
5. Buat Konten Viral dari Kegagalan Online Anda Menggunakan AI
6. Ubah Momen Memalukan Anda menjadi Emas Internet dalam Hitungan Detik
7. Ucapkan selamat tinggal pada rasa malu online dengan mengubah kesalahan Anda menjadi meme yang menampar lutut
8. Ubah Kegagalan Digital Anda menjadi Komedi Emas dengan Pembuat Meme AI Generatif Kami
9. Ubah Kecelakaan Daring menjadi Meme Viral dengan Alat AI Generatif Kami
10. Rangkullah Kesalahan Anda dengan Kreasi Meme Lucu yang Dihasilkan AI

Jika Anda terjebak di antara keduanya, pilih perpesanan yang paling fokus dan bebas kata kunci. Itu harus mengkomunikasikan dengan tepat apa yang Anda tawarkan dan menjawab pertanyaan, "Apa untungnya bagi saya?"

Jangan berkecil hati jika Anda harus menulis lebih dari 10 sebelum Anda menemukan “yang satu”! Dalam contoh ini, saya menulis beberapa lagi sebelum saya mendapatkan pemenang: "Ubah Kecelakaan Daring Anda menjadi Emas Internet dengan Alat AI Kami". Latihan menjadi sempurna—semakin banyak Anda menulis, semakin baik hasil Anda dari waktu ke waktu.

2. Tingkatkan penceritaan Anda.

Mendongeng adalah cara ampuh untuk terlibat dengan audiens Anda. Saya merekomendasikan menggunakan kerangka kerja Donald Miller dari bukunya “Building a Story Brand”. Dengan menyiapkan cerita Anda dengan benar, mudah untuk menunjukkan bagaimana solusi Anda dapat menyelesaikan masalah pembeli Anda. Jangan ragu untuk menambahkan contoh dan studi kasus untuk menambahkan lebih banyak konteks dan penghargaan pada cerita Anda.

Jika Anda masih merasa mandek, lihat salah satu video yang kami buat untuk klien kami, Wisq. Perhatikan baik-baik bagaimana kami memperkenalkan masalah dan melakukan transisi yang apik untuk membuat koneksi yang jelas ke solusi. Dari skrip hingga gaya, setiap elemen yang ditambahkan ke video membangkitkan emosi dan mendorong tindakan.

3. Hidupkan konten Anda dengan citra yang berdampak.

Gambar memecah konten Anda untuk membuatnya lebih menarik secara visual dan lebih mudah dipahami. Hindari menulis dinding teks untuk menahan perhatian audiens Anda lebih lama dan meningkatkan kemungkinan mereka akan mengingatnya.

Orang mempertahankan 65% informasi saat dipasangkan dengan gambar yang relevan, dibandingkan dengan hanya 10% saat disajikan tanpa visual.

John Medina , Ilmuwan Otak

Namun, jangan terlalu sering menyimpan stok foto hanya karena saya mengatakan Anda membutuhkan visual. Visual Anda harus memberikan nilai dan bertindak sebagai informasi tambahan untuk konten lainnya. Manfaatkan mereka untuk menunjukkan keahlian dan kredibilitas Anda. Beberapa contoh termasuk:

• Diagram, bagan, dan grafik yang menunjukkan perbandingan
• Video penjelasan singkat atau contoh
• Kutipan yang bermakna

Menguasai Seni Persuasi

Sekarang setelah Anda memiliki dasar untuk membuat konten yang sesuai dengan audiens Anda, Anda perlu meyakinkan manajemen untuk menyetujui strategi pemasaran Anda. Anda mungkin bekerja dengan anggaran pemasaran yang terbatas, penolakan yang kuat untuk berubah, atau prioritas yang bersaing di perusahaan Anda, tetapi ada cara untuk melewatinya. Apa pun pemblokirnya, berikut adalah beberapa cara untuk mempercepat proses persetujuan untuk proposisi pemasaran kreatif Anda.

1. Tempatkan data di tengah panggung.

Gunakan wawasan berbasis data untuk menunjukkan dampak potensial dan ROI dari strategi pemasaran. Tunjukkan bagaimana hal itu selaras dengan sasaran bisnis dan bagaimana hal itu dapat menghasilkan pendapatan dan mendorong pertumbuhan. Berikut daftar besar data pemasaran yang mungkin berguna.

Anda juga dapat menggunakan studi kasus atau contoh dari perusahaan atau industri lain untuk menunjukkan keberhasilan strategi pemasaran serupa. Ini membangun kepercayaan pada proposal Anda dan memvalidasi strategi. Jika Anda masih belum menemukan apa yang Anda butuhkan, saya sarankan Anda untuk berkolaborasi dengan departemen lain, dan juga—jangan ragu untuk melakukan studi penelitian sendiri!

2. Ubah ide Anda menjadi cerita visual yang menakjubkan.

Membuat spreadsheet dan menulis ringkasan dalam bentuk poin-poin adalah awal yang baik, tetapi bukan cara terkuat untuk membuat argumen yang meyakinkan. Ubah data Anda menjadi proposal visual luar biasa yang pasti akan meyakinkan manajer Anda. Jika Anda menginginkan emas, saya sarankan menggunakan Gamma untuk membuat slide karena tampilannya bagus di perangkat seluler, tidak ada batasan ukuran, dan Anda tidak perlu menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuatnya terlihat bagus—itu dibuat untuk menambah visual dengan mudah.

Dengan visual seperti bagan, grafik, dan infografis, Anda dapat dengan cepat menyampaikan informasi kompleks yang lebih mudah dicerna dan persuasif. Namun, saat Anda membuat presentasi, pastikan bahwa setiap bagian terkait dengan tujuan perusahaan Anda dan langsung ke intinya—hindari penambahan detail yang tidak perlu.

Jika Anda membutuhkan inspirasi, kami membuat presentasi tentang metodologi Customer Generation kami yang dapat Anda gunakan sebagai landasan untuk proposal Anda selanjutnya.

3. Rencanakan dan sesuaikan dengan sempurna.

Dengan memupuk hubungan yang kuat dengan manajemen, Anda dapat membangun landasan kepercayaan dan kredibilitas.

1. Komunikasi reguler : Mempertahankan kontak reguler dengan manajemen membangun hubungan dan membangun koneksi.
2. Mencari umpan balik : Meminta pendapat atau umpan balik dari manajemen tentang pekerjaan Anda menunjukkan bahwa Anda menghargai masukan mereka dan ingin berkembang. Ini juga dapat memberi Anda wawasan berharga tentang preferensi dan proses pengambilan keputusan mereka.
3. Jadilah proaktif : Mengambil inisiatif dan melampaui pekerjaan Anda dapat membuat Anda menonjol dan menunjukkan komitmen Anda terhadap organisasi. Ini akan membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan manajemen juga.

Cara lain untuk meningkatkan kredibilitas Anda adalah dengan mengantisipasi dan menangani setiap potensi keberatan atau kekhawatiran yang mungkin dimiliki manajemen. Dengan demikian, Anda dapat memancarkan kepercayaan pada ide-ide Anda dan menunjukkan dedikasi Anda untuk menghasilkan hasil yang luar biasa.

Tingkatkan Penjualan B2B Anda

Mempercepat proses pembelian adalah tugas yang sangat berat, tetapi tentu saja bukan tidak mungkin—terutama jika Anda berfokus pada hal yang benar. Mulailah mendorong pendapatan melalui strategi pemasaran Anda yang sangat terfokus pada pelanggan Anda dan berdasarkan pemodelan keuangan. Ini juga akan membantu dengan dukungan manajemen!

Pertama, manfaatkan data pihak pertama untuk:

• Petakan Total Addressable Market (TAM) Anda
• Buat daftar akun
• Skala pengeluaran secara agresif

Dengan pemodelan keuangan, Anda kemudian dapat mengidentifikasi pengungkit yang paling berdampak untuk meningkatkan alokasi modal Anda.

Setelah itu, lihat lebih banyak struktur tingkat permukaan dan evaluasi apa yang harus tetap dan apa yang harus pergi, berdasarkan hasil. Untuk membuat proses yang lebih ramping, identifikasi dan hentikan semua langkah yang tidak perlu. Misalnya:

• Apakah Anda memiliki lebih dari 5 bidang dalam formulir Anda? Persingkat. Misalnya, dengan email kantor, Anda dapat secara otomatis menarik nama dan ukuran perusahaan. Lihat apakah bidang lain dapat memberi Anda lebih dari satu jawaban.
• Apakah Anda memesan panggilan dengan sebagian besar prospek yang mengisi formulir Anda? Tambahkan penjadwal langsung ke halaman alih-alih menindaklanjuti secara manual melalui email. Setelah prospek mengisi formulir, mereka dapat segera melanjutkan untuk memesan panggilan.
• Hapus salah satu panggilan dalam proses pembelian Anda dengan menambahkan video demo langsung di situs web Anda. Layanan email premium, HEY, melakukannya dengan sangat baik. Saya juga merekomendasikan untuk menambahkan konten tanpa gerbang seperti studi kasus dan 2 halaman. Dengan cara ini, prospek dapat memenuhi syarat sebelum berbicara dengan Anda.

Selain itu, lihat apakah ada teknologi yang dapat meningkatkan atau mengotomatiskan proses Anda. Menurut sebuah studi oleh Drift, 41% orang yang memulai obrolan online dengan bisnis adalah eksekutif. Dengan menambahkan chatbot, obrolan langsung, dan asisten virtual ke situs web Anda, Anda dapat menawarkan dukungan instan kepada prospek berkualitas tinggi. Tidak ada yang mengalahkan membuat kesan pertama yang luar biasa—siap sedia dan menawarkan solusi yang dipersonalisasi adalah cara yang tepat untuk melakukannya!

Terakhir, pastikan Anda mempublikasikan bukti sosial seperti ulasan pelanggan dan testimonial untuk membangun kredibilitas dan mengurangi risiko yang dirasakan bekerja dengan perusahaan Anda. Hubungan B2B sering kali melibatkan transaksi bernilai tinggi, jadi manfaatkan bukti sosial untuk memberikan wawasan dan informasi yang berharga. Permudah prospek untuk membuat keputusan berdasarkan informasi dan membenarkan pilihan mereka kepada rekan kerja.

Garis bawah

Kabar baik! Pemasaran B2B tidak harus membosankan sama sekali. Dengan beberapa penyesuaian kreatif, wawasan berbasis data, dan proses pembelian yang disederhanakan, Anda dapat mulai melihat lebih banyak penjualan dalam waktu singkat. Dengan menggabungkan semua strategi ini, pemasaran teknologi B2B Anda bisa sama menarik, mengasyikkan, dan hemat biaya seperti pemasaran B2C. Mulailah menyuntikkan energi dan kreativitas ke dalam upaya pemasaran B2B Anda hari ini untuk melampaui sasaran pendapatan Anda besok.