Cara Membuat Blog Anda Mengonversi Prospek Melalui Pemasaran Masuk yang Membunuh

Hampir setiap perusahaan saat ini memiliki blog. Tetapi memposting konten tertulis dan membuatnya bekerja untuk tujuan merek Anda adalah dua hal yang sangat berbeda. Di situlah pemasaran masuk membuat perbedaan.

Memiliki strategi konten yang menceritakan kisah merek yang menarik di semua saluran media sosial Anda, dan menggunakan blog Anda sebagai wadah ideologi dan informasi berharga akan membantu Anda mendapatkan audiens yang Anda idamkan.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk didefinisikan sebagai strategi yang berfokus untuk menarik pelanggan yang terlibat. Pemasar menggunakan konten pribadi yang disesuaikan dengan audiens mereka untuk membantu mereka berkonversi. Inilah sebabnya mengapa blog sangat penting ketika menerapkan pemasaran masuk – karena secara proaktif bertujuan untuk memberikan informasi penting kepada prospek yang berharga.

Pemasaran masuk ada untuk membantu Anda menceritakan kisah bermakna yang akan menyentuh konsumen pada tingkat pribadi dan membuat mereka bersimpati pada merek Anda dan dampak sosialnya. Itulah yang akan membuat blog Anda mengonversi lead di tempat pertama.

Strategi konten lebih hemat biaya daripada menghabiskan ribuan sebulan untuk iklan yang menjangkau konsumen, mengganggu mereka, dan meninggalkan jejak tanggapan buruk untuk Anda tindak lanjuti. Dan ROI akan meningkat, karena cerita yang bermakna adalah yang dicari orang.

Selain itu, mendongeng dapat bergeser ke arah angin bertiup – Anda akan memiliki lebih banyak fleksibilitas jika masalah muncul. Anda memimpin percakapan berharga dengan pengguna. Ini memberi Anda pengetahuan orang dalam tentang apa yang mereka inginkan dan dapat membantu Anda bereaksi terhadap kebutuhan konsumen tepat waktu. Memimpin dan mendengarkan percakapan online akan membantu Anda memperoleh ide-ide kreatif tambahan dari komunitas Anda yang akan membantu cerita Anda dan mengarahkannya ke arah yang benar.

Menurut Vieo Design, 64% orang menganggap iklan mengganggu atau mengganggu dan 56% menganggap iklan agak menghina kecerdasan mereka. Faktanya, 77% setuju dengan pernyataan “Saya berharap ada cara untuk menyaring iklan daripada memblokir iklan sepenuhnya.” Ini membuktikan bahwa orang tidak menentang merek yang menyediakan konten menarik untuk komunitas mereka, mereka hanya bosan dengan pesan penjualan yang jelas dan memaksa.

Jika Anda ingin membuat blog Anda mengonversi prospek, Anda harus tahu apa yang Anda lakukan, merencanakan bagaimana memberikan nilai ekstra, mengetahui apa yang diinginkan konsumen, membuat audiens Anda bersemangat untuk membaca postingan Anda berikutnya, dan yang terpenting, buat mereka merespons untuk ajakan bertindak Anda.

Jadi bagaimana tepatnya Anda bisa melakukan ini?

Publikasikan Konten Berharga Secara Terus-menerus

Untuk mempublikasikan sesuatu yang berarti bagi pelanggan Anda, Anda perlu tahu siapa mereka. Atau dengan kata lain, Anda harus mengetahui persona pembeli Anda. Menelusuri basis data kontak Anda adalah tempat yang sangat baik untuk memulai, dan memiliki cara untuk memperbarui basis data Anda melalui situs web Anda, misalnya menelusuri informasi akun, dapat sangat membantu. Anda kemudian dapat berbicara dengan tim penjualan untuk mendapatkan pengetahuan lebih lanjut tentang prospek apa yang paling sering berinteraksi dengan mereka.

Berikut cara membuat pembaca tetap terlibat sehingga mereka mempertimbangkan untuk membeli dari merek Anda:

1. Gunakan wawancara sebagai bentuk penentuan persona pembeli Anda.
2. Terapkan mendengarkan media sosial sebagai cara yang lebih cerdas untuk membantu Anda menentukan pelanggan ideal Anda.
3. Gunakan struktur konten yang tepat. Gunakan header, subheader, daftar, poin, dan angka.
4. Streaming konten yang dicari oleh persona pembeli Anda.

Posting konten yang mungkin membantu mereka mengatasi masalah apa pun yang mereka miliki. Untuk membuat blog Anda mengonversi prospek, setiap artikel harus bernilai nyata. Jangan hanya memberikan judul iklan yang keren dan mengisinya dengan informasi populer atau trendi.

Banyak merek juga menggunakan wawancara sebagai bentuk menentukan persona pembeli mereka, tetapi dalam praktiknya, orang secara sadar (atau tidak) cenderung tidak mengatakan yang sebenarnya selama wawancara. Oleh karena itu, kami merekomendasikan mendengarkan media sosial sebagai cara yang lebih cerdas untuk membantu Anda menentukan persona pembeli Anda.

Setelah Anda tahu untuk siapa Anda menerbitkan, Anda perlu mengalirkan konten yang dicari oleh persona pembeli Anda, konten yang mungkin membantu mereka mengatasi masalah apa pun yang mereka miliki. Untuk membuat blog Anda mengonversi lead, setiap artikel harus bernilai nyata, jangan hanya memberikan judul iklan yang keren dan mengisinya dengan informasi populer atau trendi.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah Marketing Steve (CMO), sebuah artikel tentang pemasaran digital dan bagaimana hal itu akan membantu mereka, menyajikan pengetahuan yang sudah dimiliki oleh prospek Anda. Ini membuat blog Anda tidak memiliki nilai khusus bagi persona pembeli Anda.

Setelah Anda mengetahui apa yang beresonansi dengan baik dengan prospek Anda, Anda hanya perlu khawatir tentang frekuensi. Biasanya, praktik terbaik adalah memposting 16+ artikel per bulan. Blog yang mempublikasikan jumlah tersebut mendapatkan 3 sampai 4 kali lebih banyak lead dari pesaing mereka.

Artikel terkait: 8 Tren Blogging Praktis yang Wajib Anda Ikuti di Tahun 2020

Ramah Seluler

Ponsel kita telah menjadi bagian aktif dari kehidupan kita; melalui mereka kami berbagi pengalaman, mengenal dunia di sekitar kami dan bahkan terlibat dalam hubungan. Iklan seluler menyumbang 92% dari total pendapatan iklan Facebook untuk tahun 2017. Itu sebabnya Anda harus mengharapkan blog Anda dibaca oleh banyak pengguna seluler.

Desain Anda harus “sempurna platform” sehingga memberikan pengalaman pengguna yang lancar di semua perangkat yang memungkinkan. Artikel yang diposting harus terstruktur dengan baik dan mudah dinavigasi. Jika blog Anda terlihat seperti sesuatu yang ditawarkan oleh penerbit aplikasi media web yang lebih progresif, Anda berada di masa depan yang cerah.

• Direkomendasikan: Cara Mengoptimalkan Tata Letak WordPress Anda untuk Lalu Lintas Seluler

SEO dan Meta Tag

Jika Anda akan menggunakan blog Anda untuk mengonversi prospek, Anda harus menemukannya terlebih dahulu, bukan? Dan sayangnya, itu tidak akan terjadi tanpa melakukan bagian teknis yang membosankan – SEO dan meta tagging. Orang biasanya melebih-lebihkan keduanya dalam hal kesulitan.

Anda bisa mulai dengan memilih judul yang sesuai. Memiliki kata kunci Anda sebagai bagian darinya menjamin hasil yang lebih baik. Judul dengan kinerja terbaik untuk Mesin Pencari adalah sekitar 70 simbol dan menggunakan kata-kata yang berhubungan dengan pekerjaan seperti “Cara…”, “X Alasan untuk…”, “Panduan.”

Gambar melalui CoSchedule

Artikel harus kaya konten untuk membantu blog Anda mengonversi prospek. Tag Alt harus ditambahkan ke foto, namun fokus utama harus pada deskripsi meta. Jangan lupa untuk menyertakan kata kunci dan variasinya yang berbeda sebagai bagian dari salinan, terutama jika menyangkut judul, tag meta, dan tautan.

Keterlibatan dan Ajakan Bertindak

Hubungan dengan konsumen Anda penting karena merekalah yang mendorong penjualan. Apakah Anda memulai percakapan atau tidak, itu akan terjadi, dan Anda harus menjadi bagian aktif dari pembicaraan itu. Statistik menunjukkan bahwa 96% persen orang yang mendiskusikan merek secara online, tidak mengikuti mereka. Ini berarti Anda membutuhkan lebih banyak upaya untuk menjadi bagian aktif dari percakapan online. Apalagi membuat blog Anda mengonversi lead.

Pemasaran masuk adalah teman terbaik Anda karena bermain dalam jangka panjang, berhasil memulai percakapan media sosial dan mempertahankan keterlibatan merek. Berbicara dan mendengarkan konsumen Anda dapat membantu merek Anda menentukan masalah apa pun yang mungkin ada, dan bahkan mendapatkan dorongan kreatif yang sangat dibutuhkan dari komunitas.

Tapi jangan lupa apa yang Anda tuju dan bekerja menuju tujuan itu selangkah demi selangkah. Anda perlu memiliki pesan ajakan bertindak yang akan merangsang respons dari audiens Anda. Ini bisa sesederhana "Kirim komentar dan beri tahu kami apa yang Anda pikirkan". Tapi itu harus menjadi pesan yang mendorong percakapan ke depan. Hanya setelah Anda menarik minat orang dan membuktikan bahwa Anda adalah sumber yang dapat dipercaya, konsumen akan mulai menjelajahi produk dan layanan Anda dan memilih untuk menjadi klien setia Anda.

Penempatan CTA sama pentingnya. Pertimbangkan untuk menempatkan ajakan bertindak di tengah artikel, atau di suatu tempat menjelang akhir. Pastikan pembaca tahu apa yang mereka daftarkan sebelum Anda meminta mereka untuk mengambil tindakan. Selain itu, melakukan pengujian A/B pada CTA Anda dapat membantu Anda menentukan mana yang benar-benar berfungsi.

Dapatkan Email Manis Itu

Gambar melalui Blog Penargetan Ulang

Mari jujur; jika seseorang membuka email Anda, Anda telah berhasil menutup setengah kesepakatan. Tapi bagaimana untuk mencapai ini? Tawarkan sesuatu yang lebih kepada audiens Anda – bisa berupa buletin, diskon, atau panduan. Tambahkan bagian ke blog Anda tempat pengguna dapat mendaftar. Buat itu terlihat tetapi tidak terlalu besar seperti iklan pop-up. Kesalahan paling signifikan yang tampaknya dilakukan sebagian besar merek adalah menawarkan kepada pengguna cara untuk ikut serta sebelum orang tersebut memutuskan apakah situs web tersebut merupakan sumber yang dapat dipercaya dan berharga.

Iklan tersebut menargetkan konsumen segera setelah mereka membuka blog untuk membaca artikel. Apa yang biasanya dilakukan orang dalam kasus seperti itu adalah menutup iklan bersama dengan publikasi, menghasilkan rasio pentalan yang tidak Anda inginkan.

Cukup tambahkan bagian opt-in, sebaiknya di sekitar akhir artikel Anda. Targetkan konsumen yang telah menikmati apa yang telah Anda posting dan berikan lebih banyak lagi kepada mereka. Itulah yang akan mendorong tingkat konversi tersebut dan membuat blog Anda mengonversi prospek.

Apakah Anda ingat ajakan bertindak yang kita diskusikan? Anda dapat secara efisien menargetkan email melaluinya. Misalnya, jika pesan Anda adalah “Beri tahu kami pendapat Anda”, berikan komentar hanya setelah memberikan email sebagai metode autentikasi.

Pikirkan cara Anda akan mendapatkan informasi ini tanpa mengganggu pengguna. Jadikan itu tugas sederhana yang disertai dengan nilai tambah dari partisipasi. Tawarkan persona pembeli Anda "Steve Pemasaran" kesepakatan yang tidak dapat mereka tolak.

Tetapi mengapa Anda membutuhkan informasi kontak itu sejak awal? Lebih efektif untuk mempresentasikan merek Anda kepada orang-orang yang sudah tertarik dengannya. Memiliki email dari prospek semacam itu akan menjadi landasan bagi kampanye penargetan ulang yang akan membuat tim penjualan Anda tersenyum.

Pemberitahuan Dorong dengan Senyuman Jujur

Anda mungkin tahu bahwa situs web sekarang dapat memperoleh manfaat dari pemberitahuan push. Jelas mereka adalah cara terbaik untuk membangun komunitas pengikut yang aktif. Hanya ada satu trik – pengguna harus mengaktifkannya. Untuk melakukannya, mereka harus terlebih dahulu memandang Anda sebagai sumber informasi yang berharga dan dapat dipercaya.

Jadi lewati iklan pop-up yang meminta orang untuk melakukan ini atau itu bahkan sebelum mereka membaca satu baris pun dari Anda. Tanyakan kepada mereka setelah Anda memenangkannya. Bisa jadi di akhir artikel, pop-up ketika Anda masuk ke bagian komentar, halaman berbeda di situs web Anda yang disebut "Dapatkan Berita Pertama" atau semacam tombol. Biarkan blog Anda mengonversi prospek dengan menghadirkan penawaran yang bernilai bagi prospek Anda.

Anda juga harus meluangkan waktu dan menjelaskan apa yang Anda inginkan dari pengikut Anda dan manfaat apa yang akan mereka dapatkan sebagai balasannya. Buatlah sederhana namun informatif. Ini bisa berupa keseluruhan artikel yang mempromosikannya atau hanya kampanye email. Tetapi selalu ingat bahwa jika Anda ingin orang mendapatkan informasi real-time tentang Anda, Anda harus memenangkan kepercayaan mereka.

Bagikan dengan Peduli

Jangan lupa bahwa artikel Anda harus menjangkau orang-orang. Bagikan di media sosial. Mulailah percakapan tetapi perhatikan ide yang Anda presentasikan dan nada artikel Anda. Ada perbedaan besar antara "Mempelajari mengapa Anda perlu mendapatkan layanan TI dari BRAND KAMI" dan "Mempelajari cara menemukan mitra TI yang dibutuhkan perusahaan Anda di pasar yang sangat kompetitif di mana ada pahlawan baru setiap hari!" Bagikan, jangan membual, dan berkontribusi pada komunitas untuk membuat blog Anda mengonversi prospek.

Tentu saja, platform media sosial yang berbeda memiliki trik mereka sendiri, dan waktu yang bisa menjadi sangat penting untuk menghasilkan arahan. Berikut beberapa tipsnya:

Facebook

Hari Terbaik: Kamis – Minggu
Waktu: 09:00; 1 SIANG; jam 3 sore
Kiat Tambahan: Rabu pukul 3 sore tampaknya merupakan waktu yang tepat untuk mempublikasikan konten.

LinkedIn

Hari Terbaik: Selasa – Kamis
Waktu: 7:30-8:30; 12 siang; 5-6 sore
Kiat Tambahan: LinkedIn sebagian besar digunakan sepanjang minggu, sesaat sebelum dan sesudah bekerja atau saat istirahat makan siang.

Instagram

Hari Terbaik: Senin & Kamis
Waktu: 02:00; 8-9 pagi; jam 5 sore
Tips Tambahan: Audiens terlibat sepanjang minggu kerja; Video berkinerja sangat baik.

Indonesia

Hari Terbaik: Rabu
Waktu: 12 siang; 3 sore; 6-5 sore.
Tips Tambahan: Senin hingga Jumat, antara pukul 12-5 sore, adalah waktu untuk memposting secara teratur.

Terapkan Penargetan Ulang

Penargetan ulang mengacu pada proses pelacakan perilaku pembelian pelanggan Anda dan kemudian menggunakan data tersebut untuk menawarkan konten dan iklan yang relevan. Sebuah piksel ditempatkan di situs web Anda, yang kemudian meninggalkan cookie pelacakan ke browser pembaca Anda. Ini membantu pemasar melihat jenis konten apa yang disukai pengunjung sehingga mereka dapat mempersonalisasi iklan untuk ditampilkan kepada pelanggan. Semakin disesuaikan kontennya, semakin tinggi kemungkinan prospek Anda berubah menjadi konversi.

Berikut adalah beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk penargetan ulang:

1. Iklan
2. Crito
3. Iklan SharpSpring
4. penargetan ulang
5. Lebih CerdasHQ

Ada banyak sumber daya di internet untuk membantu Anda menguasai seni penargetan ulang. Buat rencana strategis dan luangkan waktu dan upaya untuk berinvestasi di dalamnya.

Kekuatan Persuasi

Menjadi pemasar yang persuasif tidak sama dengan menyebalkan. Ada beberapa cara untuk meyakinkan prospek Anda tanpa terdengar terlalu memaksa – Anda hanya perlu belajar bagaimana menggunakan kata-kata yang tepat.
Blog mewakili perusahaan Anda secara keseluruhan. Nada yang Anda gunakan dan topik yang Anda pilih menunjukkan identitas merek Anda. Anda ingin membuat pembaca Anda tetap tinggal dan menggulir ke bawah hingga akhir artikel, dan sebaiknya klik CTA. Untuk melakukan ini, Anda harus menunjukkan empati, kecerdasan, dan kepercayaan diri dalam artikel Anda.

Coba terapkan tips ini dan lihat apakah tips ini sesuai dengan target pasar Anda:

1. Tambahkan elemen kejutan di dalam artikel.
2. Gunakan kata-kata yang sederhana namun kuat, terutama untuk judul dan heading Anda.
3. Hubungi audiens Anda secara langsung.
4. Gunakan paragraf pendek dan uraikan kalimat Anda secara merata.
5. Manusiakan konten Anda dan hindari terdengar seperti robot.

Tautan Internal dan Eksternal

Artikel tidak akan berkembang tanpa hyperlink. Perayap mesin pencari memberi peringkat konten berdasarkan tautan internal dan eksternal dalam penulisan. Sederhananya, tautan dapat membantu meningkatkan lalu lintas Anda dan memberi Anda prospek dan konversi yang ditargetkan oleh tim Anda.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik penautan internal untuk membantu Anda memulai:

1. Sertakan tiga hingga lima tautan internal dalam artikel Anda.
2. Tempatkan tautan di paragraf kedua dan seterusnya.
3. Jangan membuatnya terlalu ramai – beri jarak tautan di setiap paragraf.
4. Jaga agar tautan tetap relevan dengan teks yang Anda gunakan.
5. Tautkan ke konten berkinerja terbaik Anda.

Anda ingin menghindari memasukkan terlalu banyak tautan di artikel Anda, karena mesin pencari dapat menandai Anda untuk ini.

Coba Posting Blog Tamu

Blog tamu dapat membantu meningkatkan perolehan prospek melalui lalu lintas organik. Selain itu, berfokus pada blogging tamu bertujuan untuk meningkatkan nilai tautan balik Anda dan meningkatkan pengenalan merek.
Temukan blogger dan influencer niche yang menghasilkan konten yang relatif mirip dengan ideologi merek Anda. Konsisten dengan topik yang Anda liput, serta hari dan waktu yang Anda atau blogger tamu pilih untuk memposting. Minta penulis untuk memasukkan backlink ke situs web Anda untuk mendapatkan daya tarik dari audiens mereka.

Peluang Anda untuk mendapatkan konversi lebih tinggi jika Anda memiliki kumpulan audiens yang lebih luas, yang dapat dibantu oleh blogger tamu dan influencer.

Fokus pada Visual

Google cenderung menyukai posting blog yang memiliki visual yang bagus. Bot perayap mesin telusur memperhatikan ada atau tidak adanya foto dan animasi. Artikel Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi di SERPs jika Anda menggunakan grafik yang relevan dengan konten.

Selanjutnya, pembaca tertarik pada blog yang menggabungkan video dan gambar berkualitas tinggi ke dalam tulisan mereka. Ini membuat audiens tetap terlibat, yang membuat kemungkinan mereka berubah menjadi konversi jauh lebih tinggi.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat menambahkan gambar ke artikel Anda:

1. Gunakan desain Anda sendiri. Hindari menggunakan gambar berhak cipta orang lain, karena ini dapat membuat Anda dalam masalah besar.
2. Optimalkan grafik Anda untuk membantu memuat lebih cepat.
3. Ubah statistik menjadi infografis.
4. Gunakan gambar berkualitas tinggi.
5. Hindari menjejali posting blog Anda dengan gambar dan video. Satu gambar setiap 300 – 500 kata sudah cukup.

Kesimpulan

Yang perlu Anda lakukan untuk mengonversi prospek melalui blogging adalah menemukan mitra pemasaran masuk yang tepat dan membiarkan mereka menggunakan konten untuk mendorong hasil. Sekarang, giliran Anda untuk memiliki trending topik di web!