Cara Membuat dan Menjual Merchandise di TikTok

Diterbitkan: 2022-01-03

Keajaiban pemasaran TikTok adalah Anda tidak pernah tahu apa yang akan menjadi viral.

Pada tahun 2019, Charli D'Amelio hanyalah seorang siswa sekolah menengah yang mulai memposting video di TikTok tentang dirinya menari di kamar tidurnya dan kamar mandi sekolah. Sekarang, dia termasuk di antara bintang platform yang paling banyak diikuti dan berpenghasilan tertinggi.

Atau ambil kasus Jon Graziano. Dia mulai memposting pembaruan harian anjing peliharaannya yang sudah tua bernama Noodle, menyatakan apakah Noodle sedang mengalami "hari tulang" atau "hari tanpa tulang". Dalam hitungan bulan akunnya meledak hingga lebih dari 4,6 juta pengikut.

Viralitas dapat menyerang kapan saja di TikTok dan selalu menimbulkan pertanyaan: Bagaimana Anda benar-benar mendapatkan uang? Memonetisasi pengikut TikTok itu rumit, dengan beberapa opsi terbatas pada negara atau jumlah pengikut tertentu.

Tetapi menjual merchandise adalah sesuatu yang dapat Anda mulai kapan saja, baik Anda baru saja memiliki momen viral atau secara bertahap membangun pengikut. Dalam ekonomi kreator, memperluas ke e-niaga adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan sekaligus melindungi independensi Anda sebagai kreator.

Panduan ini akan membantu Anda memulai membuat dan menjual merchandise di TikTok.

Daftar isi

Mengapa Anda harus membuat merchandise untuk TikTok
Apa yang harus dijual sebagai pembuat TikTok
Cara membuat merchandise untuk TikTok
Cara menjual merchandise di TikTok
Dapatkan tampilan dan hasilkan penjualan

Mengapa Anda harus membuat merchandise untuk TikTok

Ini adalah asumsi umum bahwa menjadi besar di TikTok secara otomatis menghasilkan pendapatan, tetapi itu jauh dari kebenaran.

Tidak seperti platform lain seperti YouTube dan Twitch, TikTok tidak memiliki program berbagi pendapatan iklan yang kuat yang menciptakan jalur langsung untuk memonetisasi konten.

Sebagai gantinya, TikTok memiliki Dana Pembuat Konten, sebuah program yang membayar pembuat konten tetapi jauh lebih tidak transparan daripada yang dapat ditemukan di platform lain. Kreator yang memiliki akses ke dana tersebut dibayar dengan jumlah yang berfluktuasi yang dihitung oleh TikTok dan berdasarkan jumlah penayangan, “keaslian” penayangan, dan keterlibatan.

Menjadi memenuhi syarat untuk dana tersebut juga memiliki persyaratan khusus:

Anda harus berusia minimal 18 tahun.
Anda harus berbasis di AS, Inggris, Prancis, Jerman, Spanyol, atau Italia.
Anda harus memiliki minimal 10.000 pengikut.
Video Anda harus memiliki 100.000 penayangan dalam 30 hari terakhir.
Akun Anda harus mematuhi Pedoman Komunitas TikTok dan persyaratan layanan.

Itu berarti jika Anda memiliki satu video yang tiba-tiba lepas landas tetapi tidak banyak pengikut, atau jika Anda tinggal di suatu tempat seperti Kanada, Anda tidak memenuhi syarat untuk mendaftar.

Itulah yang dialami Julia Roblin, artis dari Winnipeg yang kesuksesan TikToknya mendorongnya untuk membuka toko online sendiri.

Artis Julia Roblin dalam salah satu kaosnya — Julia Roblin

Julia dikenal karena ilustrasi dan ide tatonya yang mungil dan menggemaskan. Sementara dia menghasilkan seni rupa juga, ide tatonya TikToks adalah yang pertama kali menjadi viral di akunnya, dan dia sekarang memiliki 519.000 pengikut di aplikasi.

@juliaroblin
:D ##fyp ##untukmu ##tato yang cocok ##tattooideas
♬ berudu lagu pengantar tidur - galen tipton

Julia memulai akun TikToknya tahun lalu, dan dalam beberapa bulan, karena permintaan, dia meluncurkan toko Shopify-nya untuk menjual stiker, pakaian, dan "tiket tato" bagi orang-orang untuk mendapatkan desain yang dapat mereka bawa ke seniman tato. Karena pembatasan dana kreator TikTok, inilah satu-satunya cara Julia dapat memonetisasi pengikutnya, dan sejauh ini, dia mengatakan itu luar biasa.

“Ini gila, luar biasa, dan saya berutang semuanya kepada TikTok dan Shopify,” kata Julia.

Merch juga menjadi strategi Jack Lee yang dikenal sebagai @ruesaint di TikTok, dan rekannya, Stephanie Cheng, yang dikenal sebagai @laparasian. Bersama-sama, pasangan ini memiliki 3,6 juta pengikut TikTok, dan karena mereka juga berada di Kanada, mereka tidak memenuhi syarat untuk Dana Kreator.

Mereka meluncurkan toko e-niaga bersama, Ruesaint et LaParsian, sebagai sumber pendapatan dan sejauh ini telah melakukan beberapa penurunan merchandise.

@ruesaint
Kehalusan bukan keahliannya @laparasian ##lucu ##kapal

♬ suara asli - Jack

Jack mengatakan merchandise adalah hal yang cerdas untuk dicoba sebagai cara untuk mendiversifikasi pendapatan sebagai pembuat konten dan influencer, sambil juga mempertahankan kendali atas merek Anda. Meskipun mereka juga menerima konten bersponsor, mereka berhati-hati untuk hanya menerima kesepakatan yang memungkinkan mereka mempertahankan merek mereka. Merchandise adalah cara untuk menghasilkan pendapatan sambil memiliki proses dari atas ke bawah.

Ini juga cara yang bagus untuk terhubung dengan penggemar. Baik Julia dan Jack mengatakan senang melihat penggemar mereka memakai atau menggunakan merchandise mereka.

“Sangat memuaskan, melihat penggemar Anda benar-benar menikmati produk ini,” kata Jack.

Apa yang harus dijual sebagai pembuat TikTok

Pakaian adalah roti dan mentega dari merchandise kreator. Menempatkan logo, slogan, atau karya seni Anda di t-shirt, hoodies, dan tas jinjing tetap menjadi penawaran barang dagangan pokok dan merupakan tempat yang cerdas untuk memulai.

Untuk penjualan merchandise pertama dengan rekannya, Jack menyewa seorang seniman untuk membuat beberapa desain yang terinspirasi dari toko roti dengan kata “badonkadonk”—lelucon orang dalam di saluran mereka. Mereka menjual desain tersebut pada t-shirt dan hoodies kemudian ditindaklanjuti dengan koleksi bertema sekolah.

Kemeja RueSaint — RueSaint et LaParisian

Julia juga menjual kemeja dan tas dengan ilustrasinya, tetapi sebenarnya dimulai dengan stiker. Dia mendapat ide untuk menjual pakaian setelah penggemarnya memintanya, itulah mengapa ide yang baik untuk memulai dengan koleksi kecil dan memperhatikan penggemar Anda di media sosial untuk mencari tahu produk apa yang ingin mereka lihat. Anda dapat bertanya secara langsung atau melihat apakah Anda mendapatkan komentar seperti, “Saya berharap saya dapat mengenakan topi ini.”

“Saya telah melakukan banyak polling di Instagram saya dan bahkan di TikTok saya menanyakan apa yang ingin dilihat orang,” kata Julia.

Tiket tato adalah permintaan lain dari penggemar, yang menginginkan izin untuk menato karyanya serta gambar beresolusi tinggi untuk menunjukkan artis tato mereka. Dari sana, dia menambahkan opsi untuk meminta tato khusus, yang dapat dikenakan biaya lebih banyak.

Jack juga bereksperimen dengan produk yang berbeda, yang semuanya telah terjual habis. Untuk karya terbarunya dan Stephanie, mereka berkolaborasi dengan seniman tanah liat untuk membuat mug dengan ukiran unik yang ditambahkan sendiri oleh Jack dan Stephanie. Itu menawarkan produk yang lebih personal dan unik untuk dibeli penggemar.

Mug kustom untuk dijual — RueSaint et LaParisian

Nama-nama besar lainnya juga telah bereksperimen. Addison Rae, salah satu bintang TikTok yang paling banyak diikuti, baru-baru ini merilis parfum.

Jack mengatakan bahwa mereka telah mempelajari sesuatu yang baru dengan setiap tetes dan selalu mencari tahu apa yang sedang tren dan apa yang dapat mereka coba selanjutnya. Penurunan pertama, misalnya, terjual tetapi tidak menghasilkan pendapatan yang besar, yang membuat mereka menyesuaikan harga.

Jika Anda baru memulai, t-shirt, hoodies, topi, dan pakaian lainnya adalah tempat yang bagus untuk memulai. Kaos cetak sesuai permintaan adalah pilihan yang sangat populer, yang akan kita bahas selanjutnya.

Cara membuat merchandise untuk TikTok

Dalam hal merch, Anda dapat meminta orang lain memproduksi item, atau melakukannya sendiri. Ada juga pertanyaan apakah Anda atau orang lain akan mengurus pengiriman.

Buat merchandise menggunakan print on demand

Cara termudah untuk mulai membuat merchandise adalah dengan mencoba perusahaan print-on-demand. Layanan ini mengambil desain Anda, mencetaknya pada produk pilihan Anda, kemudian mengurus pengiriman untuk Anda. Itu berarti Anda tidak perlu khawatir tentang mencari kaos kosong, menyimpan inventaris, atau mengurus pengiriman.

Menggunakan print on demand, Anda dapat menjual:

kaos
hoodie
topi
mug
Stiker
tambalan
Botol air
bantal
Dan masih banyak lagi item lainnya

Untuk memulai, Anda harus membuat karya seni. Jika Anda memiliki keterampilan, Anda dapat melakukannya sendiri, seperti yang dilakukan Julia, atau Anda dapat mempekerjakan orang lain. Ada banyak tempat di mana Anda dapat menemukan seniman yang dapat membuat desain untuk Anda.

Melihat:

Pakar Shopify
Fiverr
menggiring bola
Desainer
pabrik kaos
Pasar Kreatif

Selanjutnya Anda akan ingin memilih perusahaan print-on-demand. Ada banyak opsi yang dapat diatur secara gratis. Anda akan menemukan ada beberapa pilihan untuk produk kosong, jadi Anda harus memesan sampel sendiri untuk memastikan mereka memiliki rasa dan kualitas yang Anda inginkan.

Setelah diintegrasikan ke dalam toko Shopify, Anda dapat menetapkan harga untuk setiap item dan Anda akan mendapatkan jumlah berapa pun yang melebihi biaya printer. Jika produk yang dicetak berharga $10 untuk diproduksi, misalnya, dan Anda menjualnya seharga $15, Anda mempertahankan selisih $5 itu.

Jack mengatakan cetak sesuai permintaan adalah cara yang bagus untuk menguji permintaan dan desain serta mencari tahu apa yang ditanggapi oleh penggemar Anda. Ini adalah cara berisiko rendah untuk mulai menjual merchandise.

Buat merchandise sendiri

Julia mengambil taktik berbeda untuk merchandise-nya yang menunjukkan bahwa memutuskan apa yang akan Anda jual dapat memengaruhi cara Anda benar-benar membuatnya. Meskipun Anda dapat mencetak stiker sesuai permintaan, Julia memilih untuk mencetaknya sendiri menggunakan printer khusus dan mengurus pengirimannya sendiri. Dia menggunakan StickerMule, tetapi ada opsi lain, seperti StickerApp atau printer lokal. Anda juga bisa membuat stiker di rumah menggunakan printer dan mesin pemotong standar, seperti Cricut. Lihat panduan lengkap kami tentang membuat stiker untuk lebih banyak ide.

Julia juga bekerja dengan pemasok lokal untuk membuat t-shirt dan tasnya, dan printer online untuk cetakan seni rupa miliknya.

Keuntungan membuat merchandise sendiri adalah Anda memiliki kontrol lebih besar atas proses kreatif dan kualitas produk akhir, dan Anda bahkan dapat menambahkan sentuhan pribadi dalam cara mengemas dan mengirimkan pesanan.

Kelemahannya adalah ada lebih banyak biaya di muka dan lebih banyak waktu Anda akan dihabiskan untuk mengurus pesanan dan mengemas pengiriman.

Pada akhirnya, metode yang Anda pilih untuk barang dagangan akan tergantung pada berapa banyak waktu, keterampilan, dan dana yang Anda miliki untuk memulai koleksi pertama Anda.

Cara menjual merchandise di TikTok

Setelah Anda memiliki merchandise untuk dijual, bagaimana Anda benar-benar menarik penggemar untuk membelinya? Pertama, Anda harus memberi tahu mereka bahwa merchandise tersebut ada di sana. Saat Anda memiliki barang dagangan yang akan datang, Anda dapat mulai meningkatkannya dengan hitungan mundur di media sosial dan dengan TikToks. Penting juga untuk mempermudah menemukan toko Anda dengan meletakkan tautan di bio Anda di TikTok dan di platform media sosial lainnya.

Jack juga sukses melakukan limited drop—melepaskan koleksi kecil yang hanya tersedia untuk jangka waktu tertentu dan dalam jumlah terbatas. Ini membangun hype dengan menciptakan kelangkaan untuk setiap koleksi dan menambahkan faktor eksklusivitas.

Dia terinspirasi untuk melakukan drop oleh YouTuber Casey Neistat, yang telah berbicara sebelumnya tentang betapa kerennya melihat penggemar awal mengenakan merchandise eksklusif.

“Intinya bukan untuk membuat merchandise sebanyak mungkin, tetapi untuk memiliki jumlah yang sangat terbatas,” kata Jack tentang drop mereka.

“Jadi orang-orang yang mendukung kami sejak awal, itu sedikit fleksibel bagi mereka. Kami sangat bangga akan hal itu, juga melihat orang-orang mendapatkan edisi terbatas itu.”

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Dapatkan tampilan dan hasilkan penjualan

TikTok dan e-niaga bisa berjalan beriringan. Jack mengatakan bahwa dia dan Stephanis telah menjual semua merchandise yang mereka jual, dan Julia melihat hubungan langsung antara penayangannya dan penjualannya.

“Tidak butuh waktu lama bagi saya untuk mulai mendapatkan pesanan setiap hari,” kata Julia.

Sekarang, kotak masuk Julia dipenuhi dengan permintaan tato, dan Jack serta Stephanis sudah merencanakan kunjungan berikutnya. Jack merekomendasikan untuk mencobanya, melihat apa yang bertahan, dan belajar dari setiap tetes baru untuk mengoptimalkan yang berikutnya.

"Saya seratus persen berpikir bahwa orang harus mencoba," katanya.

Gambar fitur oleh Gabrielle Merite