Memetakan Maksud Penelusuran ke Corong Penjualan

Berapa kali sehari kita beralih ke Google untuk mendapatkan informasi? Kami sedang memeriksa prakiraan cuaca dan mendapatkan petunjuk arah lalu lintas di peta Google. Kami memasukkan kata dan frasa acak ke dalam bidang, dan Google entah bagaimana memahami dan memberikan hasil. Pikirkan tentang Paket Lokal. Saya berada di Athena selama bulan Mei, dan Google menemukan saya kafe lingkungan yang sempurna dengan WiFi – kue dan kopi yang enak dan orang-orang yang menyenangkan. Pikirkan tentang itu – ini perintah yang cukup sulit, tetapi Google melakukannya karena sangat memahamimaksud saya .

Pada artikel ini, kami akan meninjau niat pencarian sebagai komponen kunci dari pengoptimalan konten dan bagaimana strategi niat pencarian benar-benar tentang memetakan niat ke corong penjualan tradisional. Mari kita mulai dengan melihat empat jenis dasar maksud pencarian.

1. Maksud Informasi

Pemahaman Google tentang maksud melampaui informasi tentang istilah tertentu. Itu menjadi jauh lebih pintar selama bertahun-tahun sehingga sekarang mengerti nuansa. Ia tahu bahwa orang yang mencari pakaian renang dan topi matahari juga mungkin mencari hotel dan sandal jepit serta liburan di bawah sinar matahari. Kata kunci informasional sering kali menyertakan opini, panduan "bagaimana caranya", presentasi, panduan, dan listicles. Maksud informasi dapat berupa kueri siapa, bagaimana, di mana, dan mengapa. Maksud informasional adalah tentang berbagi informasi dengan audiens kita dengan cara yang sama seperti artikel surat kabar yang secara efisien menjawab pertanyaan siapa, apa, kapan, di mana, mengapa di paragraf pertama.

2. Maksud Navigasi

Jadilah hasil pertama saat seseorang mencari nama perusahaan Anda. Orang dengan maksud navigasi ini ingin mengunjungi situs web tertentu. Jika kami memasukkan 49ers, kami ingin mengakses situs web 49ers. Pastikan website Anda dapat ditemukan ketika seseorang mencari nama perusahaan Anda. Jika situs Anda tidak muncul, mulailah pemecahan masalah. Mulailah dengan me-reboot, lalu coba browser lain. Bersihkan cache Anda dan hapus cookie. Periksa apakah ini masalah server DNS , di mana server DNS mengonversi alamat menjadi alamat IP numerik yang mengarahkannya ke situs web Anda yang sebenarnya.

Ada juga kemungkinan bahwa masalahnya terletak pada siapa pun yang meng-hosting situs Anda. Hubungi siapa pun yang menghosting situs Anda dan cari tahu apakah ada pemadaman. Server hanyalah komputer, dan mereka tunduk pada kekuatan alam yang sama seperti komputer kita sendiri. Badai, pemadaman listrik, dll. — semuanya dapat memengaruhi fungsi normal.

3. Niat Transaksional

Niat transaksional memiliki fokus konversi. Ini adalah titik di mana kita siap untuk membeli. Kami sering tahu persis apa yang ingin kami beli dan ingin segera membuka halaman produk itu. Kata kunci dengan maksud transaksional sering kali berisi kata-kata seperti beli, deal, dan diskon. Ini mungkin termasuk nama merek produk. Jika posting blog Anda memiliki niat transaksional, Anda menargetkan konsumen yang siap melakukan pembelian. Untuk kata kunci khusus transaksional lainnya, gunakan alat penelitian kata kunci seperti Ahrefs atau Perencana Kata Kunci Google.

4. Niat Komersial

Terkadang kami menelusuri web untuk penelitian. Apa mesin espresso terbaik? Haruskah saya membeli mesin Nespresso? Mesin apa yang terbaik di setiap rentang harga untuk setiap kategori? Untuk tujuan komersial kami membutuhkan lebih banyak waktu dan meyakinkan. Untuk maksud ini, kita sering melihat listicles – daftar produk yang membandingkan fitur, kualitas, dan harganya. Listicles ini memberikan informasi yang cukup bagi kita untuk mengambil keputusan.

Mencocokkan Halaman Arahan Anda dengan Maksud Pencarian Audiens Anda

Kata kunci dalam kueri penelusuran kami memberikan wawasan tentang niat. Ini bekerja sebaliknya juga. Dengan mengidentifikasi kata kunci dengan kata-kata khusus maksud, kami dapat meningkatkan peluang kami untuk dilihat oleh orang-orang dengan maksud pencarian yang cocok. Bagaimana cara mengoptimalkan konten untuk maksud pencarian? Jika Anda meluncurkan produk baru, Anda akan ingin menyebarkan beberapa jenis halaman arahan, dan maksud informasional akan menjadi komponen penting dari strategi pemasaran Anda.

Pikirkan tentang siapa yang ingin Anda jangkau saat membuat halaman arahan, postingan media sosial, dan media lainnya, termasuk jaminan cetak. Masing-masing akan memiliki fokus yang berbeda, bergantung pada fase corong penjualan mana yang Anda targetkan.

Dapatkan Kenyamanan Dengan Konten Berbentuk Panjang

Saya sering melakukan diskusi ini dengan klien saya. Ada kecenderungan meminimalkan jumlah konten di halaman web karena "tidak ada yang akan membaca" lebih banyak. Meskipun itu mungkin benar, bagaimana jika seseorang menginginkan lebih banyak informasi, dan Anda telah memberikan beberapa kalimat hambar? Bukankah mereka pantas mendapatkan lebih?

Lebih penting lagi, Google membutuhkan konten untuk mengindeks halaman dengan benar. Dibutuhkan kata-kata untuk bekerja, khususnya, kata kunci. Solusinya adalah menyediakan konten yang komprehensif dan ditulis dengan baik dengan kata kunci yang diteliti dengan baik. Muatkan konten hebat ini di awal, dengan informasi paling penting di beberapa paragraf pertama bagi mereka yang tidak ingin membaca lebih lanjut.

Apakah Kami Menulis untuk Orang atau Google ...atau keduanya?

Dengan berperingkat tinggi di Google, kami akan menarik lebih banyak orang ke situs web kami, yang menghasilkan lebih banyak penjualan dan pengunjung kembali. Untuk mencapai itu, kita perlu mengoptimalkan konten kita untuk kata kunci kita. Dengan menyesuaikan konten kami dengan jenis respons yang kami coba dapatkan, konten harus dipetakan ke tahapan corong penjualan: Kesadaran, Penemuan, Evaluasi, Niat, Pembelian, dan Loyalitas Merek. Niat adalah perjalanan pengguna online kami melalui tahapan corong penjualan tersebut.

Google memperbarui algoritmenya sekitar 500 kali setiap tahun. Ini dilakukan untuk tetap mengetahui jenis kueri yang kami masukkan ke dalam penelusuran kami, yang semakin kompleks. Kemampuan Google untuk memahami hubungan antara kata-kata dan nuansa halus saat ini merupakan contoh pertumbuhan dan pematangannya selama bertahun-tahun.

Menyesuaikan Halaman Arahan

Niat pencarian adalah kunci keberhasilan setiap halaman arahan dan harus dipertimbangkan saat membangun setiap halaman situs web Anda. Jika Anda kesulitan dengan hal ini, mundurlah dan berpura-puralah ini adalah situs orang lain dan ini adalah perjalanan pelanggan Anda. Jika itu adalah produk yang tidak Anda kenal dan Anda mencari lebih banyak informasi, pikirkan seperti apa halaman dengan maksud informasional nantinya.

Jika Anda cerdas dan memahami produk, tetapi ingin melihat beberapa produk untuk terakhir kalinya pada titik harga yang berbeda, buat halaman dengan maksud komersial. Sertakan gambar setiap produk dengan fitur utama dan poin harga. Bungkus dengan kesimpulan atau rekomendasi cepat yang merangkum ikhtisar sehingga pengguna dapat dengan cepat memutuskan item mana yang akan dibeli – menyelesaikan perjalanan pembelinya.

Manfaat untuk Mengidentifikasi Maksud Pencarian

• Lebih banyak pengunjung situs, lebih banyak penjualan . Memahami maksud pencarian membantu Anda membuat konten yang akan menghasilkan lalu lintas organik—mereka yang siap mengambil tindakan di laman landas Anda yang dirancang dengan baik.
• Konten yang relevan berarti rasio pentalan Anda akan turun. Pengunjung juga harus menghabiskan lebih banyak waktu menelusuri informasi di situs web Anda.
• Lebih banyak pengguna yang terlibat . Lebih banyak interaktivitas dan minat di situs Anda. Hasilkan ide konten yang lebih baik. Mengetahui minat/tujuan audiens akan membantu Anda menyesuaikan topik dan jenis konten. Untuk membandingkan produk, gunakan listicle.
• Cari lead hangat . Selalu ada siklus penjualan, tetapi menggunakan kata kunci yang dipetakan ke maksud pengguna akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Pastikan Anda menggunakan alat kata kunci seperti Ahrefs atau Perencana Kata Kunci Google untuk menemukan kata yang memiliki dampak tertinggi.
• Dapatkan peringkat yang lebih tinggi . Lebih banyak aktivitas Google selalu merupakan hal yang baik. Ini akan berdampak langsung dan positif pada peringkat kata kunci konten Anda.

Apa Cara Terbaik Untuk Mengoptimalkan Konten?

Jalankan beberapa pencarian dan pelajari halaman hasil (SERP). Anda akan mulai melihat pola dan mulai memahami mengapa beberapa kata muncul di bagian atas halaman dan kata lainnya muncul di halaman dua atau tiga di tanah tak bertuan. Perhatikan jenis informasi yang muncul dalam deskripsi. Ingatlah bahwa ini semua tentang kata-kata.

…Dan Cara Terbaik Untuk Meningkatkan Level Konten Anda Sendiri?

Identifikasi kata kunci Anda dan pastikan itu termasuk dalam tag H1 dan H2 Anda. Kemudian perhatikan baik-baik metadescription Anda—dua baris teks yang muncul di bawah tautan situs web di SERP. Ini harus disesuaikan untuk setiap halaman, dan berfungsi seperti penjualan mini. Metadeskripsi mungkin tidak memiliki hubungan langsung dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda, tetapi ada hubungan antara metadeskripsi, audiens potensial, dan situs web Anda. Anda memiliki 150-160 karakter untuk membujuk pengguna agar mengklik tautan ke situs web Anda, jadi terserah Anda untuk membuat pesan ini semenarik mungkin.

Hal Lain Yang Perlu Dipertimbangkan

• Audiens Anda. Apakah sudah waktunya untuk membuat atau meninjau pemirsa yang ingin Anda jangkau? Saya membuat persona, atau profil pelanggan, beberapa tahun yang lalu, dan saya baru saja memperbaruinya. Saya tahu persis seperti apa rupa pelanggan target saya, apa yang dia lakukan untuk mencari nafkah, dan bagaimana dia membelanjakan uangnya. Penting untuk memahami informasi sosial ekonomi untuk usaha ini agar Anda benar-benar memahami target pelanggan ini.
• Bisakah Anda menampilkan informasi dengan lebih efektif? Menggunakan subjudul dan daftar berpoin membuat informasi lebih mudah diakses daripada jika ada dalam paragraf. Lebih mendasar lagi, apakah Anda memecah paragraf panjang menjadi paragraf pendek yang mudah dibaca?
• Ini semua tentang peringkat. Apakah Anda memberi peringkat untuk kata kunci dengan kesulitan kata kunci yang tinggi? Sementara beberapa kata kunci kami akan berada di ujung atas skala, penting untuk menemukan beberapa di ujung bawah juga. Harus ada beberapa aktivitas pencarian dan titik harga yang lebih rendah.

Kesimpulan

Ada empat fase perjalanan pelanggan yang dipetakan ke corong penjualan tradisional—dimulai dengan Kesadaran dan diakhiri dengan Pembelian dan Loyalitas pelanggan yang kembali. Ada empat tahap niat: Informasi, Navigasi, Transaksional dan Komersial. Setiap fase merupakan langkah dalam perjalanan pembeli. Sebagai pemilik bisnis dan pemasar, kita perlu mundur dan menentukan jenis konten yang kita ingin pelanggan kita baca di setiap tempat dalam kontinum ini.