Cara Menjalankan Analisis Pasar: 3 Elemen Inti yang Dibutuhkan Setiap Bisnis

Bukankah lebih bagus jika Anda dapat meluncurkan bisnis dengan mengetahui, tanpa ragu, bahwa Anda akan berhasil? Meskipun benar-benar melihat ke masa depan tidak masuk akal, pengusaha e-niaga yang cerdas tahu ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memvalidasi ide bisnis Anda dan memastikan ada basis pelanggan yang siap membelanjakan uang mereka untuk penawaran Anda. Salah satu langkah perencanaan bisnis tersebut adalah melakukan analisis pasar.

Apa itu analisis pasar?

Analisis pasar adalah penilaian terhadap industri, ceruk, atau pasar vertikal tertentu. Analisis pasar membantu Anda memahami target pasar dan lanskap persaingan, serta di mana merek dan produk Anda cocok. Memulai bisnis dengan analisis pasar memastikan Anda memiliki jalan yang lebih mudah menuju kesuksesan karena ini memvalidasi ide Anda dan bahwa ada permintaan dalam pasar dan orang-orang yang bersedia membayar untuk apa yang Anda tawarkan.

Analisis pasar Anda juga membantu Anda lebih memahami cara mempromosikan produk Anda secara paling efektif karena memberikan pemahaman yang komprehensif tentang audiens Anda. Jika Anda perlu mendapatkan pendanaan dari investor atau pemberi pinjaman eksternal, ini menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian dan dapat menunjukkan kelayakan ide bisnis Anda dan investasi mereka. Analisis pasar Anda terutama difokuskan pada faktor eksternal daripada analisis internal. Ini pada dasarnya berfungsi sebagai pemeriksaan usus untuk apakah ide bisnis Anda dapat berhasil atau tidak.

Setidaknya, analisis pasar Anda harus mengidentifikasi hal-hal berikut:

• Siapa target pelanggan Anda?
• Di mana, mengapa, dan bagaimana mereka berbelanja
• Ukuran target pasar Anda
• Harga yang bersedia dibayar orang untuk apa yang Anda jual
• Pesaing Anda serta kekuatan dan kelemahan mereka

Ingatlah bahwa pasar berubah, jadi melakukan analisis pasar tidak hanya untuk bisnis baru—bisnis yang sudah mapan juga dapat menggunakan analisis pasar untuk memvalidasi ide produk baru atau mengatasi tantangan.

Berikut adalah contoh analisis pasar cepat untuk menunjukkan hal itu: iHeartRaves menganalisis pasar ketika pandemi COVID-19 pertama kali melanda. Merek pakaian menjual pakaian yang dikenakan orang di festival dan pertemuan musik—acara yang melambat atau bahkan terhenti dengan dimulainya pandemi. Karena itu, merek perlu berputar. Jadi, itu mengubah taktik promosi dan menambahkan masker wajah ke jajaran produknya setelah melakukan analisis cepat untuk melihat peluang apa yang bisa dikejar.

Bagaimana melakukan analisis pasar

Ada tiga langkah utama untuk menyelesaikan analisis pasar untuk bisnis e-niaga Anda:

1. Teliti industrinya
2. Pahami audiens Anda
3. Ketahui cara Anda menghadapi pesaing

Teliti industrinya

Sekarang saatnya untuk memahami industri secara keseluruhan. Meneliti industri pilihan Anda membantu Anda mendapatkan pandangan luas tentang lanskap pasar.

Saat meneliti industri khusus Anda untuk analisis pasar Anda, pertimbangkan hal berikut:

• Ukuran pasar . Perkirakan berapa banyak bisnis dan pelanggan di industri potensial Anda. Pasar yang besar bisa menjadi jenuh dan mengharuskan Anda untuk lebih spesifik, sedangkan pasar yang lebih kecil bisa berarti ada banyak peluang untuk bisnis baru.
• Nilai pasar . Dapatkan wawasan tentang berapa banyak uang yang dihasilkan industri setiap tahun. Banyak pengeluaran konsumen berarti ada banyak kesempatan bagi Anda untuk mengklaim potongan kue Anda.
• Permintaan pasar . Sebanyak 42% dari startup bisnis baru gagal karena permintaan yang tidak mencukupi, jadi penting untuk memvalidasi bahwa orang menginginkan apa yang Anda tawarkan sebelum Anda mengejar ide Anda.
• Kebutuhan pasar . Identifikasi kesenjangan di pasar dan bagaimana lanskap yang ada gagal di area tersebut.

Berikut adalah beberapa tempat terkemuka untuk memeriksa data ini:

• Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara
• Data dan statistik USAGov tentang AS
• Pembangun Bisnis Sensus Biro Sensus AS
• Indeks harga konsumen Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Biro Analisis Ekonomi Departemen Perdagangan AS
• Suku bunga harian Federal Reserve AS
• Data keuangan Federal Reserve
• Biro Analisis Ekonomi produk domestik bruto
• Statistik Biro Sensus AS dari Bisnis AS

Anda juga dapat menemukan sumber daya khusus industri. Misalnya, jika Anda ingin memulai bisnis hewan peliharaan, lihat American Pet Products Association dan American Veterinary Medical Association.

Pahami audiens Anda

Sekarang saatnya untuk menggali lebih dalam penelitian Anda dan memahami target pasar Anda—orang-orang di balik permintaan di industri Anda. Langkah ini melibatkan riset pelanggan dan segmentasi audiens Anda berdasarkan karakteristik bersama.

Saat meneliti audiens potensial Anda, Anda ingin mengetahui hal-hal berikut:

• Berapa umur mereka
• Dimana mereka tinggal
• Di mana mereka bekerja, apa yang mereka lakukan, dan berapa banyak yang mereka hasilkan
• Di mana dan bagaimana mereka berbelanja
• Apa yang mereka beli, dan berapa banyak uang yang mereka habiskan
• Teknologi apa yang mereka gunakan?
• Bagaimana mereka berinteraksi dengan merek
• Persepsi pasar mereka saat ini
• Poin dan tantangan rasa sakit mereka

Riset audiens melibatkan sumber internal dan eksternal. Jika Anda memiliki audiens yang sudah ada, Anda dapat memanfaatkan mereka untuk mendapatkan wawasan yang berharga. Jalankan survei dan kuesioner untuk mendapatkan pemikiran mereka, dan lakukan wawancara yang lebih menyeluruh dan mendalam dengan individu yang menjadi contoh pelanggan target Anda. Jika Anda belum memiliki audiens yang dapat Anda manfaatkan, Anda dapat berinvestasi dalam kelompok fokus untuk tujuan penelitian Anda sendiri.

Data eksternal sama berharganya. Anda pasti ingin memahami hal-hal seperti di mana audiens Anda tinggal, bekerja, dan hang out, serta berapa banyak yang mereka hasilkan dan belanjakan. Anda juga ingin mendapatkan pemahaman tentang persepsi mereka saat ini tentang industri atau produk Anda. Berikut adalah beberapa tempat untuk mendapatkan data eksternal tentang pelanggan Anda:

• Biro Analisis Ekonomi belanja konsumen
• Data kredit konsumen Federal Reserve AS
• Penelitian dan laporan Komisi Keamanan Produk Konsumen AS
• Biro Sensus AS
• Data demografis Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Data ketenagakerjaan (dan pengangguran) Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Data pendapatan Biro Statistik Tenaga Kerja AS
• Data ketenagakerjaan Biro Statistik Tenaga Kerja AS

Anda juga dapat melakukan social listening untuk melihat apa yang dikatakan orang secara online, melakukan riset SEO untuk melihat apa yang dicari orang, dan memeriksa ulasan pelanggan untuk mengetahui bagaimana orang menyukai atau tidak menyukai produk yang sudah ada di pasaran.

Ketahui cara Anda menghadapi pesaing

Sama seperti Anda ingin tahu tentang audiens Anda saat melakukan analisis pasar, Anda juga ingin memahami lanskap persaingan. Mengetahui siapa pesaing Anda membantu Anda menentukan bagaimana merek Anda berbeda dan bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda dari pemain lain di pasar.

Penting untuk membedakan diri Anda dari pesaing karena ini akan meningkatkan nilai yang dirasakan dan mendorong pelanggan untuk membeli opsi Anda daripada opsi yang sama atau serupa dari merek atau bisnis lain. Albert Matheny meluncurkan merek protein alami Promix pada tahun 2011 dan mengandalkan riset dan analisis pasar untuk tetap kompetitif seiring perkembangan pasar. “Identifikasi beberapa proposisi unik yang Anda miliki untuk pelanggan atau nilai unik yang dimiliki merek Anda dan kemudian buat itu benar-benar jelas dan sederhana. Jangan mencoba untuk menyoroti terlalu banyak hal yang berbeda,” katanya dalam sebuah episode Shopify Masters . “Terus kembangkan dan katakan, 'Bagaimana saya bisa membuat produk ini lebih baik?'”

Bagian pertama dari memahami bagaimana membedakan melibatkan pemahaman merek Anda dan bisnis Anda dan apa yang Anda bawa ke meja. Anda dapat melakukan analisis SWOT—yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman unik Anda—untuk memahami posisi Anda di pasar.

Berikut analisis SWOT hipotetis untuk bisnis kaos online:

Anda juga ingin melanjutkan dan melakukan analisis kompetitif. Secara umum, Anda ingin memilih tujuh hingga 10 pesaing untuk disertakan dalam analisis persaingan Anda. Sertakan berbagai pesaing, seperti mereka yang menjual produk serupa kepada pelanggan yang sama seperti Anda, serta mereka yang menjual produk yang sedikit berbeda kepada pelanggan yang sedikit berbeda dalam industri yang sama. Ini berarti pergi untuk berbagai pesaing langsung, tidak langsung, dan tersier.

Saat menganalisis pesaing Anda, Anda ingin memahami apa yang mereka tawarkan, bagaimana mereka memposisikan diri, dan bagaimana orang memandang mereka. Untuk membantu analisis persaingan Anda, kami telah membuat template gratis yang dapat Anda gunakan. Ini memiliki baris untuk setiap harga, penawaran, pemasaran, pengiriman, dan banyak lagi pesaing, sehingga Anda dapat mencakup semua basis.

Bagaimana menulis analisis pasar untuk rencana bisnis

Meskipun Anda mungkin memiliki analisis pasar komprehensif yang didokumentasikan untuk tujuan internal—ini sangat berguna untuk tim pemasaran dan pengembangan bisnis—Anda dapat membuat versi singkat untuk rencana bisnis Anda.

Rencana bisnis Anda adalah dokumen komprehensif lain yang menguraikan semua bidang bisnis Anda, termasuk analisis pasar Anda dan elemen lain seperti struktur bisnis, operasi dan logistik, dan keuangan. Jadi, ketika Anda mempersiapkan bagian analisis pasar untuk rencana bisnis Anda, Anda pasti ingin meringkas temuan dari analisis mendalam penuh Anda.

Persempit analisis Anda ke informasi paling penting yang paling meyakinkan memvalidasi ide Anda dan kemungkinan sukses. Ingat jenis rencana bisnis apa yang Anda tulis dan untuk siapa Anda menulisnya. Jangan ragu untuk menggunakan poin-poin, tabel, dan bagan untuk membuat informasi menjadi rapi.

Jika Anda sedang menyusun rencana bisnis untuk bisnis Anda, Anda dapat memulai dengan template rencana bisnis gratis kami untuk memandu Anda melalui setiap bagian.

Melangkah maju dengan rencana bisnis Anda

Meskipun merupakan komponen penting, analisis pasar Anda hanyalah satu bagian dari strategi dan rencana bisnis menyeluruh Anda. Perencanaan bisnis yang cermat di semua bidang usaha kewirausahaan Anda akan membuat Anda siap untuk sukses.

FAQ analisis pasar

Apa tujuan dari analisis pasar?

Tujuan dari analisis pasar adalah untuk memvalidasi ide bisnis Anda dengan memastikan ada permintaan untuk penawaran Anda dan ruang untuk Anda di antara para pesaing.

Apa saja jenis analisis pasar?