Menghitung Permintaan Pasar: Cara Menemukan Ide Produk yang Diinginkan Pelanggan Anda

Bersemangat tentang ide produk baru tetapi tidak yakin apakah ada orang lain yang akan menyukainya?

Terkadang pengusaha e-niaga membutuhkan lebih dari sekadar pemeriksaan untuk membuktikan bahwa usaha bisnis mereka layak. Baik itu untuk jaminan Anda sendiri atau untuk mendapatkan mitra bisnis—atau sesuatu yang lain sama sekali—mengetahui penawaran dan permintaan di ceruk pasar Anda sangat penting untuk menginformasikan rencana bisnis Anda.

Menghitung permintaan pasar lebih dari sekadar mengonfirmasi bahwa ada audiens untuk produk Anda: ini menginformasikan strategi penetapan harga, inisiatif pemasaran, pembelian, dan banyak lagi.

Apa itu permintaan pasar dan pentingnya?

Permintaan pasar mengacu pada seberapa banyak konsumen menginginkan produk Anda untuk jangka waktu tertentu. Permintaan ditentukan oleh beberapa faktor, termasuk jumlah orang yang mencari produk Anda, seberapa banyak mereka bersedia membayar untuk itu, dan seberapa banyak produk Anda tersedia untuk konsumen, baik dari perusahaan Anda maupun pesaing Anda.

Permintaan pasar dapat berfluktuasi dari waktu ke waktu—dalam banyak kasus, memang demikian. Ini bisa disebabkan oleh berbagai faktor, beberapa musiman dan dapat diprediksi, yang lain lebih di luar kendali kita, seperti bencana alam atau bahkan pandemi.

Ketika lebih banyak orang menginginkan jenis produk tertentu, ini adalah peningkatan permintaan pasar. Dalam keadaan ini, harga biasanya naik—lebih banyak orang menginginkannya, dan lebih banyak orang bersedia membayar untuk itu. Tetapi ketika permintaan pasar menurun, harga biasanya mengikuti. Ini menjadi lebih kompleks dari itu, tetapi kita akan membahasnya nanti.

Satu kesalahan bisnis yang umum adalah tidak mempertimbangkan permintaan pasar untuk usaha Anda, tetapi terutama dalam hal pengembangan produk. Anda tidak ingin menginvestasikan terlalu banyak modal dalam produk yang tidak akan dibeli siapa pun—stok duduk memakan keuntungan Anda dan menghabiskan ruang gudang.

Di sisi lain, Anda juga ingin memastikan bahwa Anda selalu memiliki cukup uang untuk melayani basis pelanggan Anda. Kehabisan stok adalah masalah yang mahal dan dapat merusak kesempatan Anda untuk mendapatkan pelanggan seumur hidup baru.

Apa perbedaan antara permintaan individu dan permintaan pasar?

Seperti yang Anda duga, permintaan individu mengacu pada satu orang atau rumah tangga, sementara permintaan pasar menggeneralisasi tren untuk banyak individu dalam segmen tertentu. Seseorang yang menyukai anjing lebih mungkin membayar lebih untuk produk anjing daripada seseorang yang memiliki tingkat minat rata-rata atau minimal. Preferensi individu itu mungkin tidak mencerminkan tren seluruh target pasar Anda.

Jadi mengapa ini penting? Penting untuk dipahami bahwa ketika Anda melakukan riset pasar sendiri untuk memperkirakan permintaan, Anda perlu mensurvei banyak individu—bukan hanya individu yang paling menyukai industri atau produk Anda. Jika Anda memperkirakan berdasarkan permintaan individu, Anda mungkin memiliki data yang buruk dan membuat diri Anda rentan terhadap kerugian yang signifikan. Permintaan pasar pada dasarnya adalah sekumpulan titik data permintaan individu yang disatukan.

Apa itu kurva permintaan pasar?

Kurva permintaan pasar merupakan visualisasi permintaan berdasarkan harga produk. Pada dasarnya, Anda memetakan semua input permintaan individu ke dalam grafik garis untuk membuat kurva permintaan pasar.

Pada sumbu y, Anda memiliki titik harga yang berbeda. Pada sumbu x, Anda memiliki berapa kali produk telah dibeli dalam jangka waktu tertentu pada titik harga tersebut. Anda akan memiliki beberapa garis, satu untuk setiap individu, yang biasanya miring ke bawah. Ini karena ketika suatu produk dihargai lebih tinggi, orang cenderung membeli lebih sedikit. Di sisi lain, kurva penawaran miring ke atas.

3 contoh permintaan pasar

Menguji permintaan pasar di tingkat lokal

Pedagang Shopify Woodlot adalah merek gaya hidup dan perawatan tubuh yang berakar di Vancouver. Ketika Sonia Chhinji dan Fouad Farraj ingin mencoba lini produk lilin baru, mereka tahu bahwa kampung halaman mereka akan menjadi tempat pengujian terbaik untuk melihat apakah ada permintaan pasar dan apa permintaan itu—baik di tingkat lokal maupun global. .

Mereka meneliti lingkungan lokal dan membuat daftar toko yang ingin mereka targetkan untuk grosir, dan prospek masuk mulai mengalir masuk. Permintaan awal ini membantu mereka memvalidasi usaha dan mengidentifikasi pasar yang kuat di luar wilayah Vancouver, serta memperkirakan permintaan untuk bisnis mereka secara keseluruhan.

“Masuk akal untuk memulai di kota asal Anda—ini adalah kota di mana Anda akan mendapatkan banyak perhatian, banyak dukungan, dan juga banyak peluang, tetapi pada akhirnya, Anda perlu memperluas dan tumbuh,” kata Sonia. “Kami dapat mengambil ide lingkungan itu dan membawanya ke Toronto, ke Montreal, dan kemudian kota-kota lain di Kanada dan AS.”

Mengukur permintaan pasar pada saluran e-niaga

Merek Liberty Jane Clothing dari Cinnamon dan Jason Miles lahir dari riset pasar tangan pertama—anak perempuan mereka. Mereka mulai merancang dan membuat pakaian boneka dan menguji ide di rumah. Mereka kemudian mengambil ide di luar rumah untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang seperti apa permintaan pasar di dunia nyata. “Kami akan pergi ke kelas dansa dan pertemuan pasukan Brownie dan semua ibu dan anak perempuan akan berkata, 'Dari mana Anda mendapatkan itu?' dan 'Bagaimana saya bisa mendapatkannya?'” Cinnamon mengingat.

Akhirnya, mereka menguji perairan yang lebih besar, memulai dengan menjual di eBay pada tahun 2008. Hanya 18 bulan kemudian, mereka mulai menerbitkan pola sebagai aliran pendapatan tambahan. Sekarang, mereka telah memanfaatkan permintaan pasar itu untuk menciptakan bisnis e-niaga yang berkembang pesat yang menghasilkan sebanyak $600.000 per tahun.

Baca lebih lanjut: Apa itu Pasar Vertikal dan Mengapa Anda Harus Peduli?

Menemukan produk dengan permintaan yang stabil

Sementara beberapa produk bersifat musiman, dan dengan demikian mengalami permintaan yang berfluktuasi, yang lain lebih datar sepanjang tahun. Salah satu contohnya adalah matcha—dan itulah salah satu alasan sebagian dari kami di Shopify bereksperimen dengan menjual matcha secara online. Hanya dalam tiga hari, toko kami menghasilkan lebih dari $900 pendapatan.

Kami melihat Google Trends untuk melihat bahwa produk tersebut semakin populer dan memadukannya dengan riset pasar tambahan untuk memvalidasi permintaan. Karena matcha bukan produk musiman, kami dapat berasumsi bahwa permintaan akan tetap stabil.

Bagaimana menemukan permintaan pasar

Meskipun percakapan 1:1 dengan orang sungguhan dapat memberikan banyak wawasan berharga, ada beberapa cara untuk mendapatkan data tambahan dan menjadikan proses ini lebih berharga dan efisien.

Ada dua tempat yang bagus untuk "mendengarkan" konsumen: mesin pencari dan media sosial.

1. Gunakan alat pengoptimalan mesin pencari

Mari kita pertimbangkan alat SEO kami. Keyword Surfer adalah add-on Google Chrome gratis dari Surfer SEO yang memungkinkan Anda mendapatkan wawasan dari halaman hasil mesin pencari (SERP) secara langsung—tidak perlu dasbor atau login.

Ini memberi Anda volume pencarian, saran kata kunci, dan perkiraan lalu lintas organik untuk semua halaman peringkat. Anda bisa mendapatkan gambaran umum sebelum menggandakan ide produk yang terinspirasi oleh tren pencarian.

Anda juga dapat menemukan inspirasi di Google Trends dengan mengetikkan kata kunci, frasa, dan topik untuk melihat seberapa sering pengguna menelusuri ini dan istilah terkait. Anda dapat memfilter berdasarkan periode waktu, negara, dan bahkan kota. Ini juga akan mengungkapkan di mana pencarian tersebut sedang tren.

Sama seperti negara-negara yang sedang tren, kota-kota tertentu yang mencari produk potensial kami memberi kami wawasan tentang distribusi minat dan dapat memberi Anda wawasan tentang di mana Anda harus memfokuskan upaya pemasaran Anda jika Anda memutuskan untuk bergerak maju.

Lihat halaman "tren baru-baru ini" Google untuk topik yang muncul. Di sini, kita bisa melihat ada ketertarikan pada iPhone baru. Pengusaha e-niaga mungkin melihat itu sebagai cara untuk menelusuri lebih jauh ke dalam aksesori iPhone khusus untuk model ini.

Sekarang kita akan menuju ke Google Keyword Planner. (Anda harus membuka akun Google Ads, tetapi gratis untuk melakukannya. Membuat akun sekarang pada akhirnya akan berguna saat Anda meluncurkan bisnis e-niaga Anda.)

Perencana Kata Kunci memungkinkan Anda mencari kata kunci untuk menentukan volume pencarian bulanan rata-rata di Google untuk istilah tersebut dan istilah pencarian terkait. Jika kita mengetik "aksesori iPhone", Perencana Kata Kunci memberi kita daftar lengkap kata kunci serupa yang dapat menjadi inspirasi untuk ide produk dan validasi untuk permintaan pasar. Pencarian yang lebih sedikit kemungkinan menunjukkan lebih sedikit permintaan.

Untuk riset permintaan pasar Anda sendiri, gunakan pengaturan penargetan untuk mendapatkan data dari pasar yang Anda tuju. Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan negara yang ingin Anda jual.

Dalam daftar hasil Anda, ada tiga hal yang harus diperhatikan:

• Kata kunci ekor panjang . Kata kunci ekor panjang adalah kata kunci yang terdiri dari tiga kata atau lebih. Anda tidak hanya mencari kata kunci ekor panjang, tetapi ekor panjang yang terkait erat dengan produk dan niche Anda. Misalnya, "kabel hdmi ke petir" muncul dalam penelitian iPhone kami.
• Volume pencarian tinggi . Ini bisa subjektif. Namun, Anda ingin melihat kata kunci ekor panjang yang memiliki volume pencarian yang layak setiap bulannya. Volume pencarian yang lebih tinggi berarti lebih banyak orang mencari produk potensial Anda. Ini dapat mulai memberi Anda pemahaman yang baik tentang seberapa laris produk Anda.
• Kompetisi . Kolom ini mengacu pada berapa banyak orang lain yang secara aktif menawar dan bersaing untuk muncul dalam kueri yang terkait dengan kata kunci tersebut. Persaingan yang rendah umumnya berarti akan lebih mudah untuk menentukan peringkat untuk kata kunci ini dan lebih murah untuk membeli iklan berdasarkan kata kunci tersebut.

Tidak ada jumlah minimum pencarian relevan per bulan yang kami sarankan, tetapi penting untuk mengenali potensi saat ini. Ini juga relatif terhadap ide produk dan kata kunci lainnya.

Meskipun Google melihat pangsa lalu lintas dan kueri yang adil, itu bukan satu-satunya tempat untuk belajar tentang permintaan pasar. Masukkan mendengarkan sosial.

2. Gunakan alat mendengarkan sosial

Mendengarkan sosial melibatkan pengumpulan data dari percakapan media sosial tentang produk, industri, merek, dll.

Banyak alat memungkinkan Anda untuk memfilter percakapan, menargetkan lokasi geografis tertentu, dan menarik laporan analitik yang diringkas yang dapat Anda gunakan dalam kombinasi dengan data lain. Setiap alat bekerja secara berbeda tetapi mereka semua mencapai hal yang sama dalam hal meneliti permintaan pasar.

Pada dasarnya, Anda akan memasukkan beberapa kata kunci dan alat ini akan menarik posting media sosial yang menyebutkan atau relevan dengan kata kunci tersebut. Anda dapat melihat apa sentimennya, di mana orang membicarakannya, dan bahkan apa yang sebenarnya mereka katakan tentangnya.

Tetapi permintaan pasar lebih dari sekadar menghitung minat pada suatu produk. Ini juga tentang memahami berapa banyak produk yang akan dibeli pasar Anda dan berapa harganya.

Lihat informasi publik tentang penjualan produk—laporan industri, studi kasus, dll. Pencarian Google kuno yang bagus juga merupakan titik awal yang bagus. Kami menelusuri “berapa banyak orang yang membeli iPhone?” dan menemukan data ini dari Statista:

Jika kami memilih rute aksesori iPhone, kami dapat menggunakan nomor ini sebagai titik awal untuk memperkirakan potensi permintaan pasar, dan kemudian menelusuri lebih jauh ke dalam data aksesori untuk mendapatkan perkiraan yang lebih baik.

Sekarang kita perlu melihat harga. Temukan untuk apa pesaing Anda menjual produk yang sama atau serupa. Ada baiknya untuk memeriksa berbagai pesaing di sini, baik merek langsung ke konsumen maupun pasar pihak ketiga. Ini adalah poin data penting yang perlu diperhatikan.

Bagaimana cara menghitung permintaan pasar terhadap suatu produk?

Siap untuk menerapkan semua informasi ini? Mari kita uraikan beberapa angka dalam contoh hipotetis.

Kami akan kembali ke ide aksesori iPhone—kami ingin menjual “casing iPhone Billie Eilish”, yang merupakan salah satu kata kunci ekor panjang kami yang kami temukan di Perencana Kata Kunci Google.

Melihat sekilas di Google Shopping menunjukkan bahwa casing ponsel ini harganya mulai dari kurang dari $1 hingga $25 per casing. Ini adalah poin data penting.

Sekarang, kita melihat permintaan individu. Berapa banyak kasus iPhone Billie Eilish yang dibeli orang dan pada tingkat harga berapa?

Riley, pelanggan pertama kami, sering mengganti casing ponselnya—dan dia juga sering merusaknya. Dia biasanya membeli casing iPhone baru setiap bulan—selama setahun, enam di antaranya menampilkan Billie Eilish. Pelanggan kedua kami Sandra membuat kasingnya bertahan lebih lama, jadi dia hanya membeli dua dalam setahun. Keduanya adalah Billie Eilish.

Namun, saat kami menyesuaikan harga yang diberikan, kami juga memengaruhi perilaku Riley dan Sandra. Kenaikan harga akan membuat mereka berdua lebih jarang membeli casing iPhone.

Inilah yang terlihat selama setahun penuh:

Perhatikan bagaimana harga naik, permintaan turun. Itu cukup universal untuk semua produk dan semua pasar (meskipun selalu ada pengecualian). Untuk mendapatkan gambaran tentang total permintaan pasar, Anda akan mengulangi proses di atas untuk setiap pelanggan.

Pelajari lebih lanjut: Cara Memulai Bisnis Casing Ponsel

Menyatukan semuanya

Selalu menyenangkan untuk bersemangat dengan ide bisnis Anda. Sama pentingnya untuk menganalisis secara logis dan obyektif kelayakan produk Anda dengan menentukan apakah ada permintaan pasar untuk itu. Saat Anda memahami permintaan pasar, akan lebih mudah untuk memperkirakan secara akurat sehingga Anda tidak menjadi korban pembelian inventaris yang terlalu banyak atau terlalu sedikit. Selamat meneliti!

---

Siap untuk membuat bisnis pertama Anda? Mulai uji coba Shopify gratis selama 14 hari—tidak perlu kartu kredit.

Alamat email Mulai uji coba gratis