Cara Memasarkan Kursus Online: 19 Taktik Terbukti

Apakah Anda baru saja selesai membuat kursus dan memerlukan lebih banyak info tentang cara memasarkan kursus online?

Dalam posting ini, Anda akan menemukan lebih dari selusin cara untuk memasarkan kursus online.

Tetapi agar strategi ini menjadi efektif, Anda perlu menyiapkan beberapa komponen terlebih dahulu:

• Audiens target yang terdefinisi dengan baik.
• Masalah yang dapat diidentifikasi yang dapat Anda ajarkan untuk dipecahkan oleh audiens Anda.
• Judul bagus yang akan menarik perhatian calon siswa dan membuat mereka penasaran.

Setelah komponen-komponen ini ditangani dan kursus Anda diterbitkan, Anda siap untuk melanjutkan ke tahap pemasaran.

Cara memasarkan kursus online dengan 19 strategi ini

1. Tawarkan kursus mini gratis.
2. Buat tantangan media sosial.
3. Publikasikan konten promosi ke berbagai platform media sosial.
4. Luncurkan program afiliasi.
5. Tambahkan tautan ke halaman penjualan kursus Anda ke tanda tangan email Anda.
6. Tawarkan paket kursus.
7. Berkolaborasi dengan pembuat konten lain di ceruk pasar Anda.
8. Menerbitkan sendiri buku di Amazon.
9. Sponsor pembuat.
10. Tawarkan akses awal.
11. Manfaatkan kampanye email.
12. Selenggarakan webinar atau acara langsung gratis.
13. Mulai grup Facebook.
14. Tambahkan beberapa ajakan bertindak di seluruh situs web Anda.
15. Jadikan halaman penjualan kursus Anda mudah diakses di situs web Anda.
16. Beli iklan di berbagai platform.
17. Ikuti tur pers dan tulis pernyataan siaran pers.
18. Tawarkan diskon waktu terbatas.
19. Dapatkan testimonial dari kreator populer di ceruk pasar Anda.

1. Tawarkan kursus mini gratis

Konten kursus Anda kemungkinan menangani masalah yang luas namun umum di ceruk pasar Anda dengan memecahnya menjadi masalah yang lebih kecil yang lebih mudah dipecahkan oleh siswa.

Jika Anda mengambil salah satu dari masalah yang lebih kecil ini dan mengubahnya menjadi kursus yang jauh lebih kecil, Anda dapat menawarkan kursus itu secara gratis dan menggunakannya untuk memasarkan kursus premium Anda.

Tentu, beberapa siswa akan menyelesaikan kursus yang lebih kecil dan bersenang-senang.

Pastikan untuk membuat kursus mini Anda semenarik kursus premium Anda.

Anda akan menyalakan api di bawah siswa kursus mini Anda dan akan mendorong mereka untuk mengambil risiko dan membeli kursus premium Anda untuk melanjutkan pendidikan mereka tentang subjek tersebut.

2. Buat tantangan media sosial

Cara yang sangat diremehkan untuk memasarkan kursus online Anda adalah dengan membuat tantangan media sosial untuk itu.

Ini bisa datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Katakanlah Anda akan meluncurkan kursus tentang cara melukis lanskap dengan cat bergaya guas.

Sebelum meluncurkan kursus Anda, Anda dapat membuat tantangan media sosial di mana Anda meminta pengikut Anda untuk membuat lukisan guas lanskap asli terbaik mereka dan mengunggahnya ke platform media sosial tertentu.

Beberapa hadiah bisa berupa satu set cat gouache lengkap untuk pemenang pertama, akses gratis ke kursus Anda untuk lima peserta teratas, dan kode diskon untuk semua peserta lainnya.

Jika Anda bertanya-tanya alat giveaway apa yang digunakan, SweepWidget adalah pilihan yang bagus karena menawarkan lebih dari 90 metode entri yang berbeda dan terintegrasi dengan lebih dari 30 platform. Ini juga memiliki paket gratis.

3. Publikasikan konten promosi ke berbagai platform media sosial

Bagian terbaik tentang media sosial adalah cara memotong perantara sejauh promosi berjalan.

Anda dapat mengambil tindakan sendiri dan mempromosikan barang-barang Anda sendiri.

Mudah-mudahan, Anda cukup akrab dengan audiens Anda untuk mengetahui di platform mana mereka menghabiskan sebagian besar waktunya.

Pelajari seluk beluk platform ini, dan buat postingan dan video media sosial yang dioptimalkan untuk masing-masing platform sebagai cara untuk mempromosikan kursus online baru Anda.

Gunakan alat penjadwalan media sosial seperti Agorapulse, SocialBee, dan Pallyy untuk merencanakan konten terlebih dahulu dan mengikuti jadwal promosi Anda.

4. Luncurkan program afiliasi

Oh ya, program afiliasi tidak hanya untuk toko retail, merek kecantikan, dan aplikasi web.

Siapa pun dapat memulai program afiliasi, dan sebagian besar alat kursus online memudahkan pembuatannya.

Bahkan jika Anda menggunakan plugin LMS WordPress, sebagian besar plugin ini berintegrasi dengan plugin pengelola afiliasi.

Program afiliasi memberi insentif kepada siswa Anda dan sesama pembuat konten untuk mempromosikan kursus Anda karena mereka akan mendapatkan komisi setiap kali mereka merujuk pelanggan baru (siswa).

Jika program afiliasi Anda berjalan cukup baik, Anda akan dapat lebih sedikit mengandalkan strategi pemasaran lain karena afiliasi Anda akan melakukan sebagian besar pemasaran untuk Anda.

10% adalah tarif komisi yang adil untuk ditawarkan kepada afiliasi, tetapi lakukan apa yang menurut Anda terbaik.

5. Tambahkan tautan ke halaman penjualan kursus Anda ke tanda tangan email Anda

Ini sedikit strategi pemasaran khusus, tetapi ini adalah cara mudah untuk memasarkan kursus online secara pasif.

Tambahkan tautan sederhana yang mengarah ke halaman penjualan kursus Anda ke tanda tangan email Anda.

Teks hyperlink yang menyatakan "Pelajari tentang [topik kursus].", "Ada masalah dengan [topik kursus]?" atau bahkan blak-blakan seperti “Ingin mempelajari semua yang saya tahu? Lihat kursus saya [judul kursus]!”

Setiap pembaca atau sesama pembuat konten akan melihat tautan ini saat mengirim email kepada Anda.

6. Tawarkan paket kursus

Banyak pembuat kursus online tidak mempertimbangkan cara struktur penetapan harga mereka dapat digunakan sebagai strategi pemasaran pasif yang halus.

Sebagian besar pembuat konten menawarkan satu harga atau memungkinkan Anda melunasi biaya kursus dengan mencicil.

Strategi penetapan harga yang tidak dipertimbangkan oleh banyak kreator adalah paket kursus.

Ada alasan mengapa begitu banyak perusahaan hosting dan aplikasi menawarkan tiga paket harga atau lebih.

Ketika konsumen diberikan lebih banyak opsi penetapan harga, mereka lebih cenderung berkonversi karena salah satu opsi penetapan harga tersebut tampaknya sangat menguntungkan bagi mereka dan merupakan cara sederhana bagi mereka untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan dan tetap berhemat.

Dalam hal paket kursus, Anda dapat menawarkan beberapa opsi harga dengan menawarkan beberapa kursus secara bersamaan atau dengan menawarkan bahan pelajaran tambahan kepada siswa yang bersedia membayar lebih.

Meskipun hanya sedikit yang memilih tingkat harga yang lebih tinggi, lebih banyak lagi yang cenderung membeli opsi harga asli yang akan Anda tawarkan karena akan tampak seperti diskon yang jauh lebih besar jika dibandingkan dengan opsi harga yang lebih mahal.

7. Berkolaborasi dengan pencipta lain

Kolaborasi adalah kunci kesuksesan bisnis kreator.

Ini terutama membantu menampilkan konten Anda di depan audiens yang lebih besar, tetapi Anda juga dapat menggunakan taktik pemasaran ini untuk meluncurkan kursus online yang sukses.

Pikirkan atau temukan pembuat konten di ceruk Anda yang memiliki pengikut/pengunjung situs web yang sama atau lebih banyak dari Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk berkolaborasi dengan pembuat konten di ceruk yang saling melengkapi. Misalnya, kreator yang memublikasikan konten memancing mungkin ingin berkolaborasi dengan kreator yang memublikasikan konten terkait perahu.

Setelah memilih kreator, pertimbangkan bagaimana Anda ingin berkolaborasi dengan mereka.

Anda dapat berkolaborasi dalam suatu kursus dan membagi pendapatan, atau Anda dapat menawarkan untuk memasarkan sesuatu untuk mereka dengan imbalan mereka memasarkan kursus Anda untuk Anda.

8. Menerbitkan sendiri buku di Amazon

Ini adalah teknik pemasaran yang telah digunakan beberapa pembuat, terutama blogger, selama bertahun-tahun untuk memasarkan situs web mereka secara diam-diam.

Amazon memiliki platform yang dapat digunakan siapa saja untuk menerbitkan buku fisik dan ebook dalam waktu singkat.

Yang akan mereka lakukan adalah menerbitkan ebook yang terkait dengan niche mereka, lalu menyisipkan tautan ke situs web mereka di beberapa halaman pertama buku itu.

Anda dapat melakukan hal yang sama dengan kursus Anda.

Pertimbangkan lagi strategi kursus mini, hanya kali ini, buat konten itu sebagai ebook.

Kemudian, pasarkan dan tautkan ke versi premium kursus Anda di salah satu dari beberapa halaman pertama buku ini.

Ini tidak kentara, dan mungkin tidak menjaring banyak siswa, tetapi ini masih merupakan cara yang bagus untuk menyebarkan pengaruh Anda ke platform lain.

9. Sponsor pencipta

Ini mirip dengan pemasaran afiliasi di mana Anda membayar pencipta untuk mempromosikan kursus Anda, kecuali prosesnya sama sekali berbeda.

Saat Anda mensponsori pembuat konten, Anda membayar mereka untuk membuat konten promosi dan mengunggahnya ke platform mereka sendiri.

Ini bisa berupa posting blog, pesan media sosial, video YouTube atau bahkan email yang dikirim ke daftar email mereka.

Negosiasi Anda dengan pembuat konten tersebut kemungkinan akan mencakup penentuan harga yang Anda berdua setujui serta konten seperti apa yang harus mereka buat.

Sebaiknya minta pencipta untuk melihat konten kursus (yang harus Anda berikan akses gratis) dan berikan pendapat jujur ​​mereka kepada pemirsa.

Anda selalu dapat membuat pencipta setuju untuk mengizinkan Anda menyetujui apa yang mereka buat sebelum mengirimkannya ke dunia.

Tidak peduli bagaimana Anda memutuskan untuk menjalankan strategi pemasaran ini, ini akan menjadi aset yang kuat karena memungkinkan Anda untuk memanfaatkan kekuatan penonton kreator lain.

10. Tawarkan akses awal

Akses awal, atau pra-penjualan kursus, adalah taktik pra-pemasaran yang digunakan banyak pembuat kursus sebagai cara untuk menguji ide kursus mereka dan memperbaikinya saat mereka membuatnya.

Menjual kursus online untuk setiap ide yang Anda miliki tidak disarankan karena Anda tidak dapat menjamin minat audiens Anda pada topik tersebut atau apakah hubungan Anda dengan mereka telah berkembang atau tidak ke titik di mana mereka bersedia membeli produk dari Anda.

Pra-penjualan menghilangkan kekhawatiran ini.

Untuk menawarkan akses awal, yang perlu Anda lakukan hanyalah menawarkan versi kursus Anda yang belum selesai untuk dijual dengan sedikit biaya, katakanlah $10-$25.

Diskon besar ini ditawarkan sebagai imbalan atas kesabaran dan kesediaan siswa Anda untuk memberikan umpan balik saat Anda menyelesaikan kursus.

Alasan mengapa banyak pemasar menggunakan ini sebagai cara untuk menguji keinginan audiens untuk produk semacam itu sederhana: jika audiens Anda tidak mau membayar sedikit biaya untuk ide kursus Anda, mereka tidak akan membayar mahal untuk itu. , salah satu.

Namun, jika Anda benar -benar sukses, Anda akan memiliki banyak testimonial untuk digunakan di halaman penjualan Anda bahkan sebelum Anda meluncurkannya.

11. Manfaatkan kampanye email

Ini adalah strategi pemasaran populer lainnya yang digunakan oleh mereka yang menjual kursus online.

Ini adalah kampanye email tetes yang berfungsi seperti ini: Anda mendapatkan petunjuk untuk kursus online Anda.

Kemudian, Anda mengasuh mereka dengan mengirimkan email singkat terkait kursus Anda setiap beberapa hari. Email ini biasanya mirip dengan ide kursus mini, kecuali kali ini, Anda membuatnya sebagai kursus email.

Kata kuncinya di sini adalah "terkait".

Jangan menyebutkan kursus Anda selama fase pengasuhan. Kirimkan saja pelajaran baru ke pimpinan Anda setiap beberapa hari.

Di email kedua hingga terakhir, beri tahu prospek Anda bahwa Anda memiliki "kursus online yang mencakup topik ini" dan Anda akan memberi tahu mereka lebih banyak tentang hal itu di email terakhir.

Kemudian, pasarkan kursus Anda di email terakhir itu. Anda bahkan dapat mempermanis kesepakatan dengan menawarkan diskon waktu terbatas.

Dari semua strategi pemasaran di luar sana untuk kursus online, ini adalah salah satu yang terbaik untuk digunakan untuk prakualifikasi calon pelanggan yang tertarik dengan topik kursus Anda.

12. Selenggarakan webinar atau acara langsung gratis

Inilah cara lain Anda dapat menggunakan konten kursus, atau setidaknya konsep kursus Anda, sebagai cara untuk memasarkan kursus Anda.

Webinar adalah seminar online tempat pembuat konten menyelenggarakan kelas secara langsung.

Ini biasanya adalah acara premium, tetapi Anda dapat menawarkan webinar gratis untuk menarik lebih banyak prospek untuk kursus Anda.

Inilah yang terjadi di webinar: Anda melakukan streaming langsung (biasanya video dan audio) kepada audiens Anda dan menyajikan pelajaran seperti yang Anda lakukan jika mengadakan kelas secara langsung.

Saat Anda menggunakan platform webinar seperti WebinarNinja, Anda dapat berbagi slide, screencast, menyelenggarakan sesi tanya jawab, menjalankan polling pemirsa, dan yang terpenting, menampilkan penawaran khusus.

Fitur terakhir itu akan memungkinkan Anda untuk memasarkan kursus Anda di tengah aliran Anda.

Ini adalah strategi pemasaran kursus yang efektif karena memungkinkan audiens Anda merasakan seperti apa rasanya belajar dari Anda.

Jika webinar Anda sukses, mereka akan cenderung membeli kursus Anda.

Anda bahkan dapat menggunakan kembali webinar Anda nanti dengan mengunggahnya ke YouTube atau mengunggah klip ke TikTok, Instagram, dan Facebook.

13. Mulai Grup Facebook

Facebook adalah platform populer yang digunakan banyak kreator untuk memasarkan kursus online.

Salah satu aspek yang sangat berguna tentang Facebook adalah fitur grup yang disertakan dalam platform.

Fitur ini memungkinkan siapa saja membuat "grup" tempat individu dapat mendiskusikan topik, minat, atau acara tertentu.

Sebelum meluncurkan kursus online Anda, buat grup Facebook untuk ceruk pasar Anda yang sangat condong ke arah diskusi topik yang terkait dengan kursus Anda.

Dengan begitu, Anda dapat membuat beberapa kursus tetapi menggunakan grup Facebook yang sama untuk memasarkan masing-masing kursus.

Grup Facebook adalah taktik pemasaran yang kurang dimanfaatkan. Namun, melihat bagaimana Facebook adalah salah satu dari tiga situs web teratas dengan miliaran pengguna aktif bulanan, sayang sekali jika potensinya terbuang sia-sia.

14. Tambahkan beberapa CTA di seluruh situs web Anda

Mudah-mudahan, Anda memiliki blog yang menghasilkan sedikit lalu lintas.

Jika demikian, Anda memiliki cara sempurna untuk memasarkan kursus online Anda: menambahkan ajakan bertindak di tempat-tempat utama di seluruh situs web Anda.

Ini termasuk bilah atas mengambang yang menempel di bagian atas situs web Anda serta beberapa CTA di halaman posting blog.

Masukkan mereka di suatu tempat di konten itu sendiri dan di sidebar (jika Anda menggunakannya) di posting blog yang sangat berhubungan dengan topik kursus Anda.

Jangan remehkan area widget di footer Anda juga.

15. Jadikan halaman penjualan kursus Anda mudah diakses di situs web Anda

Seiring dengan CTA yang jelas, Anda harus memastikan halaman penjualan kursus Anda mudah diakses oleh semua pengguna.

Buat item di menu navigasi Anda yang disebut "Kursus", dan tambahkan halaman penjualan kursus Anda sebagai sub item.

Jika Anda berencana mengembangkan bisnis kursus online dengan cukup baik untuk menawarkan banyak kursus, buat halaman khusus untuk item menu tingkat atas Kursus.

Ini akan memberi Anda semacam "hub" di mana pembaca Anda dapat melihat semua kursus yang Anda tawarkan di satu lokasi.

Pastikan item menu ini juga tersedia di footer Anda.

Dengan cara ini jika pembaca Anda melewatkan CTA yang Anda sisipkan di situs web Anda karena satu dan lain hal, mereka masih dapat mengakses halaman penjualan kursus Anda.

16. Beli iklan di berbagai platform

Ini sedikit taktik pemasaran yang agresif karena Anda harus membayar cukup banyak uang untuk itu di muka (tergantung pada platform mana yang Anda pilih), dan jauh lebih sulit untuk memastikan kursus Anda akan dipasarkan ke konsumen yang kemungkinan besar akan membeli. dia.

Platform iklan telah menjadi sangat canggih, dalam semua keadilan, sehingga mereka sering mencapai sasaran ketika mereka mencoba memasarkan kursus Anda ke audiens target Anda.

Namun, mereka juga sangat tidak dapat diprediksi karena Anda tidak memiliki kendali atas cara iklan Anda ditampilkan di situs web.

Jika Anda ingin lebih mengontrol ini, lewati iklan Google dan pilih iklan Facebook dan iklan YouTube sebagai gantinya.

Iklan Facebook jauh lebih murah dan memungkinkan Anda memilih audiens target Anda.

Iklan YouTube selalu ditampilkan di tempat yang sama, jadi Anda tidak perlu khawatir akan berdampak negatif pada reputasi Anda dengan meluncurkan kampanye pemasaran yang dapat disalahartikan sebagai spam.

17. Ikuti tur pers

Strategi ini mirip dengan strategi lain yang kami sebutkan di daftar ini. Yaitu, berkolaborasi dengan pencipta lain.

Saat artis dan aktor merilis musik dan film baru, mereka sering memasarkannya dengan tampil di acara bincang-bincang, melakukan wawancara radio, dan menghadiri konvensi penggemar.

Anda dapat melakukan hal yang sama dalam skala yang lebih kecil dengan tampil di podcast, melakukan wawancara posting blog, dan tampil di konten sesama pembuat konten di media sosial.

Anda bahkan dapat melakukan kegiatan blogging tamu secara khusus sebagai cara untuk memasarkan kursus online baru Anda.

Ini adalah strategi yang sulit untuk disiapkan karena bergantung pada menerima banyak "ya" dari sesama pembuat konten, tetapi ini bisa sangat efektif setelah Anda berhasil.

Anda bahkan dapat menulis pernyataan siaran pers dan mendistribusikannya ke pemecah berita dari sekitar niche Anda.

18. Tawarkan diskon

Terkadang konsumen tertarik dengan suatu produk tetapi membutuhkan sedikit dorongan untuk membeli.

Diskon melakukan hal itu.

Dengan menawarkan diskon untuk prospek Anda, Anda meningkatkan kemungkinan mereka benar-benar membeli kursus Anda, terutama jika Anda menawarkan penawaran waktu terbatas.

19. Dapatkan testimonial dari pencipta populer di ceruk pasar Anda

Ini mirip dengan mensponsori kreator, kecuali Anda tidak membayar kreator untuk membuat postingan khusus.

Tawarkan salinan gratis kepada sesama pencipta sebagai gantinya.

Begitu mereka memiliki kesempatan untuk melihatnya, tanyakan pendapat mereka tentang produk tersebut.

Jika mereka memiliki pendapat yang positif, mintalah mereka untuk memberikan kesaksian.

Kesaksian ini, bersama dengan yang Anda kumpulkan dari siswa akses awal, akan menarik banyak perhatian saat prospek menelusuri halaman arahan yang Anda buat untuk kursus Anda.

Pikiran terakhir

Strategi-strategi ini akan memberi Anda titik awal yang fantastis untuk memasarkan kursus online, tetapi Anda tidak boleh berhenti di situ.

Bisnis kursus online yang sukses melanjutkan proses pemasaran di luar kampanye ini sehingga kursus besar Anda berikutnya diluncurkan tanpa hambatan.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meningkatkan kesadaran merek di seluruh saluran media sosial yang relevan, yang berarti platform media sosial yang benar-benar digunakan audiens target Anda.

Mulailah dengan situs web Anda sendiri. Buat konten yang meningkatkan SEO dan mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Pertimbangkan blogging tamu sebagai cara untuk meningkatkan kesadaran merek.

Anda masih dapat menggunakannya sebagai strategi membangun tautan karena ini juga akan meningkatkan SEO, tetapi jika Anda menganggap blog tamu lebih sebagai cara untuk membuat merek Anda disebutkan di sebanyak mungkin blog yang relevan, Anda akan melihat lalu lintas dan peringkat Anda tingkatkan dari waktu ke waktu secara independen dari konten Anda sendiri.

Anda juga dapat menghadiri acara yang terkait dengan niche Anda dan mengambil sebanyak mungkin kesempatan berbicara dan wawancara.

Terakhir, pertimbangkan untuk membuat cabang di luar blog Anda dengan membuat konten khusus untuk platform video populer, terutama TikTok, YouTube, dan Facebook.

Instagram bisa menjadi platform yang berguna untuk memposting pembaruan di balik layar, tetapi itu bukan platform yang bagus bagi pengguna untuk menemukan konten.

Setelah Anda berupaya meningkatkan jangkauan merek Anda, Anda akan merasa jauh lebih mudah untuk memasarkan kursus online untuk kedua kalinya.

Bacaan Terkait:

• Kelebihan & Kekurangan Pembelajaran Online

Pengungkapan: Posting ini berisi tautan afiliasi. Ini berarti kami dapat memberikan komisi kecil jika Anda melakukan pembelian.