21 Artikel Pemasaran yang Wajib Dibaca untuk Setiap Tahap Pertumbuhan Bisnis

Pemasaran menghubungkan pelanggan dengan produk. Terlepas dari penjelasan sederhana itu, pemasaran bisa terasa sangat rumit. Ke internet Anda pergi. Tetapi segera Anda akan menemukan masalah lain—ada banyak sekali nasihat di luar sana, dan tidak semuanya akurat.

Kemampuan untuk menyaring sinyal dari kebisingan sekarang lebih penting daripada akses ke informasi. Anda perlu membangun kurikulum Anda sendiri dari banyak tempat yang menawarkan saran. Kami telah memperhatikan bahwa dalam hal pemasaran, orang-orang dengan cepat membuat daftar bacaan mereka berdasarkan saluran—email, iklan, pemasaran konten, apa saja. Namun bukan saluran yang secara konsisten penting, melainkan tahap bisnis Anda. Mengapa? Karena nilai sebenarnya dari informasi adalah membantu Anda mengetahui apa yang perlu Anda ketahui pada waktu yang tepat.

Itulah sebabnya kami mengatur semua artikel pemasaran yang harus dibaca berdasarkan tahap pertumbuhan bisnis. Dari penjualan pertama hingga skala penuh, berikut adalah kumpulan panduan untuk membantu Anda di setiap langkah perjalanan kewirausahaan Anda.

Webinar Gratis:

Pemasaran 101

Berjuang untuk meningkatkan penjualan? Pelajari cara memulai dari hari pertama hingga penjualan pertama dalam kursus pelatihan gratis ini.

Daftar sekarang

Artikel pemasaran populer untuk setiap tahap pertumbuhan bisnis

Bacaan pemasaran untuk tahap pra-produk

Prinsip inti kecocokan produk/pasar adalah bahwa pasar yang hebat benar-benar dapat menarik produk yang kuat. Dengan kata lain, memahami secara mendalam permintaan sebenarnya dari orang-orang yang Anda jual dapat membantu Anda menciptakan produk yang hebat. Dan, tentu saja, bahkan produk terbaik di kelasnya tidak dapat bertahan tanpa pasar. Saat Anda bersiap untuk meluncurkan, pastikan untuk membaca artikel pemasaran ini tentang bagaimana Anda dapat mempersiapkan diri sebaik mungkin sebelumnya.

1. Apa yang Harus Saya Beri Nama Toko Online Saya?

Semuanya dimulai dengan ide besar. Dan kemudian, sebuah nama! Seperti yang dikatakan ahli strategi merek Marty Neumeier, “Nama yang tepat dapat menjadi aset paling berharga bagi merek.” Meskipun tidak ada cara pasti untuk memilih nama yang sempurna, ada beberapa elemen konsisten dari nama merek yang mudah dipahami dan menarik yang harus dipertimbangkan oleh setiap pemilik bisnis baru. Untuk ide tambahan untuk mendapatkan giliran, pastikan untuk mencoba Generator Nama Bisnis Gratis kami.

2. Cara Membuat Halaman Segera Hadir dan Mulai Pemasaran Sebelum Anda Meluncurkan

Validasi produk nyata hanya terjadi ketika uang berpindah tangan. Namun, hal terbaik berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah membuat daftar tunggu pelanggan yang telah menunjukkan niat untuk membeli produk Anda. Masukkan: halaman segera hadir. Saat Anda menyelesaikan rencana terbaik Anda, halaman segera hadir yang menarik dapat memungkinkan Anda memulai pemasaran, membangun daftar tunggu yang dapat Anda luncurkan, dan membantu Anda mendapatkan umpan balik awal tentang ide Anda.

3. Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif untuk Bisnis Anda (Ditambah Template Gratis)

Setiap ide bisnis yang menarik terasa seperti samudra biru peluang. Namun sebelum Anda menyelam, ada baiknya untuk mengetahui siapa yang sudah menghuni perairan tersebut. Analisis kompetitif membantu Anda memahami lanskap saat ini, pergeseran pasar, dan tren. Dengan mengisi ruang dengan pesaing yang dikenal, juga menjadi lebih mudah untuk menemukan area di mana Anda dapat memiliki keunggulan kompetitif. Tapi, analisis kompetitif lebih dari sekadar menguntit merek lain di Twitter.

4. Bagaimana Memvalidasi Ide Produk Anda

Tidak ada yang lebih mengecewakan daripada menuangkan ekuitas keringat ke dalam produk yang menurut Anda akan disukai orang, hanya untuk mendengar suara jangkrik saat Anda akhirnya diluncurkan. Solusi sederhananya adalah memvalidasi ide produk Anda sebelum Anda berkomitmen penuh pada bisnis. Bagaimana? Nah, dengan membunyikan mesin kasir. Tetapi jika Anda belum melakukannya, kami memiliki beberapa ide lain untuk dicoba.

5. Daftar Periksa Peluncuran Toko Shopify Esensial

Anda akhirnya meluncurkan toko Shopify Anda setelah semua kerja keras Anda. Ini menarik tetapi dapat dengan cepat menjadi luar biasa. Napas dalam. Saatnya membuat daftar periksa. Luangkan waktu untuk mempelajari pembuat situs web Shopify atau menyewa seorang profesional. Ambil pendekatan metodis untuk peluncuran Anda, tenangkan pikiran Anda, dan tetap teratur dengan daftar periksa peluncuran toko Shopify yang praktis ini.

6. Daftar Periksa SEO: Cara Mendapatkan Toko Anda untuk Mesin Pencari

Samantha Renee adalah mantan Merchant Success Manager dan Produser Kursus saat ini di Shopify. Dia telah membantu ribuan pemilik bisnis baru mengembangkan bisnis mereka, dan jika ada satu pola konsisten yang dia perhatikan, kebanyakan pendiri berjuang untuk memahami pengoptimalan mesin telusur (SEO). Meskipun SEO sering kali tampak buram, kenyataannya ada beberapa hal mendasar yang dapat Anda lakukan untuk toko Anda hari ini yang akan membantu Anda menciptakan visibilitas situs web di Google dalam jangka panjang.

Terkait: 32 Buku Pengusaha Terbaik Sepanjang Masa.

Bacaan pemasaran untuk mendapatkan penjualan pertama Anda

Kopi untuk penutup, dan sekarang saatnya untuk bergabung dengan barisan mereka. Setelah Anda siap untuk menelepon kasir untuk pertama kalinya, yang terbaik adalah memiliki pesan yang jelas untuk produk Anda, halaman produk dengan konversi tinggi, dan yang terpenting, sebuah rencana. Di bawah ini, kami akan membahas cara mulai mendapatkan pelanggan pertama Anda secara konsisten dan menguntungkan, sehingga Anda dapat membangun bisnis Anda untuk jangka panjang.

7. Cara Mendapatkan Penjualan Pertama Anda dalam 30 Hari: Daftar Periksa Pemasaran untuk Pengusaha Baru

Di Shopify, kami menemukan bahwa, dengan produk yang tepat, toko biasa dapat mengharapkan untuk mendapatkan pesanan pertamanya setelah kira-kira 400 sesi dari sumber lalu lintas yang relevan. Anda mungkin sudah berada di jalan menuju penjualan pertama Anda. Untuk membantu Anda mencapainya, kami menyusun daftar periksa sederhana yang dapat Anda ikuti selama 30 hari untuk membantu Anda tetap fokus dan bertanggung jawab.

8. Apa itu Proposisi Nilai dan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkannya?

Terlalu sering, pendiri, dan bahkan pemasar, menganggap proposisi nilai adalah berita utama di situs web atau tagline pada suatu merek, tetapi lebih jauh dari itu. Proposisi nilai adalah distilasi mengapa orang membeli dari Anda (atau harus). Ketika proposisi nilai Anda didefinisikan dengan jelas, itu tidak hanya muncul di beranda Anda—itu memengaruhi setiap titik kontak dengan merek Anda.

9. Penyesuaian Halaman Produk: 9 Cara Abadi untuk Meningkatkan Konversi

Apa pun jalur yang diambil pelanggan Anda, semua jalan pada akhirnya mengarah ke halaman produk Anda. Di sinilah, di lokasi penting ini, pelanggan memutuskan apakah akan membeli atau tidak. Singkatnya, halaman produk penting. Namun sebelum Anda mencari taktik “harus dilakukan” terbaru untuk meningkatkan konversi, mulailah dengan hal-hal yang tak lekang oleh waktu. Pada artikel ini, kami memandu Anda melalui daftar periksa kami untuk menyetel halaman produk apa pun di toko Anda.

10. Akuisisi Pelanggan: Cara (Menguntungkan) Mendapatkan Pelanggan Baru untuk Bisnis Anda

Jika Anda tidak dapat memperoleh pelanggan secara menguntungkan , Anda tidak akan dapat memperoleh mereka sama sekali. Salah satu konsep terpenting dalam pemasaran adalah memahami apa yang Anda belanjakan untuk mendapatkan pelanggan baru versus apa yang biasanya mereka nilai untuk bisnis Anda, terutama jika Anda dapat mendorong pembelian berulang. Mengetahui angka membantu memisahkan matematika pemasaran dari mitos dan akan membantu Anda menciptakan strategi yang menguntungkan untuk mendapatkan pelanggan baru.

11. Mengemudi Lalu Lintas tapi Tidak Ada Penjualan? Inilah Cara Mendiagnosis dan Meningkatkan Toko Anda

Kemacetan klasik. Jika Anda mendapatkan sesi unik ke toko online Anda tetapi tampaknya tidak dapat menyelesaikan kesepakatan, ada sejumlah penyebab umum. Beberapa di antaranya lebih sulit untuk dijawab dan dijawab, seperti jika Anda menjual produk yang tidak cukup menarik. Namun, terkadang aspek tertentu dari desain toko, salinan, atau pesan keseluruhan menghambat Anda. Jika gejala Anda tidak ada penjualan, posting ini akan membantu Anda mendapatkan diagnosis.

12. Bagaimana Memberi Harga Produk Anda: Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Harga Sebelum Anda Meluncurkan

Ingat Empat P pemasaran dari belakang di sekolah? Bagaimanapun, ketahuilah bahwa penetapan harga adalah bagian yang sangat penting dalam memasarkan produk Anda. Harga produk Anda memengaruhi biaya perolehan pelanggan dan margin keuntungan Anda, dan, seperti yang telah kami bahas di atas, jika perhitungannya tidak berhasil, pemasarannya tidak akan berhasil. Harga Anda juga mempengaruhi permintaan produk Anda. Harga terlalu rendah dan Anda tidak akan mendapatkan nilai yang cukup untuk bertahan dalam bisnis. Tetapi harga terlalu tinggi dan Anda mungkin menakuti terlalu banyak pelanggan.

13. Dorong Lebih Banyak Penjualan E-niaga dengan Obrolan Langsung Tanpa Terjebak di Meja Anda

Bisnis masih meremehkan obrolan langsung. Mereka tidak seharusnya. Penelitian dari Forrester menemukan pelanggan yang mengobrol dengan merek berkonversi tiga kali lebih sering dan memiliki nilai keranjang rata-rata 10% –15% lebih tinggi. Obrolan langsung membantu Anda memandu pelanggan dari percakapan ke konversi, tetapi itu tidak berarti Anda harus tersedia untuk mengobrol 24/7. Baca artikel pemasaran ini untuk mempelajari tentang lokasi (dan waktu) yang tepat untuk menyambut pelanggan Anda di pintu pepatah.

14. Iklan Facebook untuk Pemula: Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Menjalankan Kampanye Pertama Anda

Facebook memiliki sekitar 2,45 miliar pengguna aktif bulanan, menjadikannya hampir unik dalam hal berapa banyak orang yang berpotensi Anda pasarkan. Sementara algoritme periklanan Facebook semakin pintar (dan lebih mudah digunakan) sepanjang waktu, iklan Facebook masih bisa sangat menakutkan bagi pendatang baru. Jika Anda sedang mencari panduan turn-key untuk diikuti untuk mempelajari seluk beluk periklanan Facebook, baca artikel ini.

15. Pemasaran Email: Cara Membuat Daftar Anda, Mengirim Kampanye yang Efektif, dan Melacak Hasil

Ada dua aset yang dapat Anda miliki di internet: situs web dan daftar email Anda. Email adalah saluran yang sangat berharga karena dapat secara langsung memengaruhi tiga pengungkit utama pertumbuhan: meningkatkan jumlah total pelanggan (C), meningkatkan jumlah total pembelian per pelanggan (frekuensi pembelian, atau F), dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata ( AOV). Jika Anda memerlukan kursus kilat tentang semua hal pemasaran email, pastikan untuk membaca artikel ini.

Bacaan pemasaran untuk mendorong pertumbuhan berkelanjutan

"Lakukan hal-hal yang tidak terukur" adalah saran yang bagus—sampai Anda perlu mengukurnya. Setelah Anda membahas hal-hal penting dan mulai mendorong beberapa penjualan per hari, inilah saatnya untuk mulai memikirkan bagaimana Anda akan meningkatkan upaya akuisisi sambil menekan biaya. Selain itu, sekarang setelah Anda memiliki beberapa pelanggan, bentuk pemasaran (dan pemasaran ulang) yang sepenuhnya baru tersedia untuk Anda.

16. Cara Menskalakan Iklan Facebook Anda (Sambil Mempertahankan Pengembalian Belanja Iklan yang Sehat)

Menskalakan iklan Facebook Anda berarti meningkatkan pengeluaran iklan Anda sambil mempertahankan pengembalian yang positif. Kedengarannya sederhana, tetapi tidak selalu begitu mudah. Biasanya, jika Anda berhasil menskalakan hasil Anda di Facebook dari $50 hingga $5.000, Anda harus memperluas audiens, membangun corong, meningkatkan anggaran keseluruhan, dan mengembangkan materi iklan baru.

17. Pemasaran Retensi: Kembangkan Bisnis Anda dengan Menjual Lebih Banyak ke Pelanggan Saat Ini

Anda telah melihat statistik itu. Lebih murah untuk mempertahankan pelanggan saat ini daripada mencari pelanggan baru. Apa yang Anda mungkin tidak tahu adalah bahwa strategi retensi tidak pernah satu ukuran untuk semua. Ada waktu yang tepat dan waktu yang salah untuk bersandar pada retensi, dan ada strategi yang paling berhasil pada berbagai tahap pertumbuhan bisnis. Dalam artikel ini, kami akan membagikan bagaimana pemasaran retensi sesuai dengan produk (dan bisnis Anda), bersama dengan lima strategi teratas yang perlu dipertimbangkan.

18. Cara Meningkatkan Funnel Iklan Facebook Anda dengan Penargetan Ulang Berurutan

Saat pengunjung tiba di situs web Anda, ada rangkaian acara yang mungkin Anda ingin mereka selesaikan sebelum pergi. Secara alami, tidak setiap pengunjung akan berhasil sampai akhir perjalanan. Rata-rata, hanya 2% pengunjung situs web yang akhirnya melakukan pembelian. Dengan penargetan ulang berurutan di Facebook, Anda dapat memastikan pengunjung yang mampir ke situs web Anda dan pergi melihat berbagai iklan saat mereka bergerak melalui corong, meningkatkan peluang Anda untuk mengonversinya.

19. Playbook Google Ads: 13 Jenis Kampanye dan Apa yang Diharapkan Dari Mereka

Selamat datang di Google Ads, salah satu platform yang paling disalahpahami untuk iklan berbayar. Untuk memahami saluran ini dengan kuat, Anda harus memahami jenis iklan yang tersedia untuk Anda, serta kekuatan dan kelemahannya masing-masing. Dalam panduan pemasaran ini, kami akan membagikan terminologi penting yang perlu diketahui, bersama dengan apa yang dapat Anda harapkan secara realistis dari setiap jenis kampanye.

20. 7 Kampanye Email Otomatis yang Memenangkan Pelanggan dan Membuat Mereka Kembali

Email siklus hidup sangat efektif karena dapat didasarkan pada perilaku—setelah pelanggan Anda mengambil tindakan tertentu, Anda dapat mengirimi mereka pesan yang relevan dengan konteks melalui email. Dan ada beberapa kampanye hebat dalam kategori ini, termasuk email keranjang yang ditinggalkan, urutan menang-kembali, dan email keterlibatan kembali. Jadwalkan sekali dan siapkan pendapatan.

21. Atribusi Pemasaran: Melihat Perjalanan Pelanggan Lebih Jelas

Sepanjang jalan menuju konversi, pelanggan Anda akan menemukan banyak titik kontak dengan merek Anda. Apakah Anda tahu titik kontak mana yang memiliki pengaruh terbesar dalam menutup penjualan? Atribusi pemasaran dapat membantu Anda mengintip melalui kabut dan mempelajari lebih lanjut tentang apa yang benar-benar berhasil dan apa yang tidak. Sebelum Anda dapat mempelajari apa yang berhasil, Anda harus mempelajari cara kerjanya, dan memahami atribusi membantu Anda melakukannya dengan tepat.