Haruskah Anda Fokus Hanya pada Satu Jenis Saluran Pemasaran?
Diterbitkan: 2023-08-02Banyak pemasar saat ini bercita-cita menjadi ahli dalam segala hal. Tapi kita semua tahu bagaimana ungkapannya, bukan? Mereka pada akhirnya tidak menguasai apa pun.
Jika Anda memegang peran kepemimpinan pemasaran dalam bisnis Anda, Anda mungkin ingin menjadi orang yang berpengetahuan luas dan menguasai semua jenis saluran pemasaran. Kami di sini untuk mengatakan bahwa ini mungkin tidak langsung praktis. Anda harus mempelajari satu jenis keterampilan pemasaran pada satu waktu.
Dalam postingan ini, kita akan melihat spesialisasi dalam pemasaran, dan mengeksplorasi bagaimana berkonsentrasi pada satu jenis pemasaran dapat memberikan hasil yang luar biasa, meningkatkan ROI, dan mengembangkan bisnis Anda.
Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten
Bekerja Dengan Kami
Mengapa Fokus pada Satu Jenis Pemasaran
Tidak diragukan lagi, para profesional pemasaran dikenal karena keserbagunaan dan kemampuan beradaptasi mereka, namun bahkan individu yang paling terampil pun memiliki keterbatasan.
Seperti pemain sirkus yang mencoba memutar piring dalam jumlah berlebihan, upaya mengelola beberapa saluran pemasaran secara bersamaan dapat menjadi tindakan penyeimbang yang berisiko tinggi yang sering menyebabkan berkurangnya efisiensi dan efektivitas, atau lebih buruk lagi, gagal dan terbakar.
Sebagai pemasar, kami bersemangat dengan keahlian kami, selalu berupaya memperluas keahlian kami dan mempelajari strategi baru. Ada daya tarik yang tak terbantahkan untuk menjadi mahir dalam banyak hal, namun hal itu tidak akan terjadi dalam beberapa bulan. Itu bahkan tidak terjadi dalam kurun waktu beberapa tahun.
Faktanya, secara teknis dibutuhkan hampir 10.000 jam untuk mencapai penguasaan sejati atas keterampilan apa pun.
Untuk mengeluarkan potensi penuh dari upaya pemasaran kami, diperlukan perubahan paradigma — transisi dari mitos multitasking ke seni keahlian yang terfokus:
Pendekatan ini mengakui bahwa untuk mencapai hasil optimal, yang terbaik adalah menetapkan satu saluran pemasaran untuk setiap anggota tim.
Spesialisasi bukan hanya tentang pertumbuhan individu, tetapi juga tentang membina tim yang berkinerja tinggi. Seperti orkestra yang disetel dengan baik, setiap anggota tim memainkan instrumen unik, menyumbangkan keterampilan mereka untuk menciptakan simfoni kampanye pemasaran yang harmonis dan kuat.
Fokus pada keahlian individu ini dapat diekstrapolasi ke upaya kolektif seluruh tim. Ketika setiap orang menyelaraskan upaya mereka dengan saluran masing-masing, hasilnya adalah strategi pemasaran kohesif yang beroperasi dengan presisi dan tujuan.
Spesialisasi: Tujuan Jangka Panjang
Kami mengerti. Tidak selalu praktis untuk menugaskan satu saluran kepada satu orang karena alasan logistik. Mungkin Anda tidak memiliki kapasitas untuk mempekerjakan banyak spesialis yang dapat fokus hanya pada satu hal.
Pada tahap awal sebuah bisnis atau startup, sumber daya kemungkinan besar akan terbatas, dan anggota tim mungkin harus melakukan berbagai tugas berbeda untuk membantu menjaga kapal tetap bertahan. Keserbagunaan seperti itu tidak diragukan lagi patut dipuji dan seringkali diperlukan untuk menghadapi tantangan-tantangan usaha yang sedang berkembang.
Namun, seiring pertumbuhan organisasi Anda dan memperoleh lebih banyak sumber daya, akan lebih bijaksana jika Anda melatih anggota tim Anda untuk menjadi yang terbaik dari yang terbaik dalam satu hal tertentu.
Misalnya, memiliki satu anggota tim yang sepenuhnya fokus pada Iklan Facebook memungkinkan mereka terjun lebih dulu ke dunia periklanan media sosial. Mereka menjadi ahli dalam penargetan audiens, materi iklan, dan metrik kinerja.
Demikian pula, anggota tim lain yang berspesialisasi dalam Google Ads akan menjadi ahli dalam maksud pencarian, pengoptimalan kata kunci, dan struktur kampanye. Daftar ini berlaku untuk setiap jenis saluran pemasaran.
Saat setiap anggota tim mempelajari seluk-beluk saluran pemasaran masing-masing, mereka menjadi seniman sejati, yang terus menyempurnakan keterampilan dan pengetahuan mereka. Kemampuan mereka untuk menavigasi seluk-beluk bidangnya membedakan mereka, memungkinkan mereka merancang strategi kreatif dan beradaptasi dengan tren yang berkembang dengan gesit.
Keindahan spesialisasi terletak pada efek riaknya. Ketika masing-masing pemasar berkembang dalam bidang keahliannya, dampak kolektif terhadap kinerja seluruh tim akan sangat besar. Di setiap kampanye yang mereka lewati, mereka mengungkap wawasan berharga, belajar dari kesuksesan dan tantangan. Pengetahuan ini mendorong perbaikan berkelanjutan, yang mengarah pada siklus pertumbuhan dan kesuksesan yang baik.
Ketika Anda mempercayakan satu anggota tim penguasaan satu saluran pemasaran, Anda memberi mereka ruang untuk mencapai potensi maksimal mereka untuk memberikan hasil luar biasa secara konsisten. Mereka pada akhirnya akan menjadi salah satu elit dalam bidangnya, memaksimalkan efektivitas kampanye, mengoptimalkan anggaran, dan menargetkan audiens dengan lebih tepat.
Akibatnya, ROI pada saluran pemasaran tertentu meroket, menciptakan jalur yang jelas menuju kesuksesan yang berkelanjutan.
Menghindari Kelebihan Beban dan Meningkatkan Akuntabilitas
Pemasar yang kelebihan beban dan bertanggung jawab atas banyak saluran, berisiko kehilangan targetnya.
Jika jumlahnya sedikit, mereka mungkin kesulitan untuk mengikuti setiap aspek, sehingga menyebabkan penurunan efisiensi dan kinerja secara keseluruhan. Sebagai pemimpin, kita perlu menyadari bahwa akuntabilitas tidak berarti meminta pertanggungjawaban individu dalam menangani banyak sekali tugas.
Daripada terjebak dalam ekspektasi bahwa pemasar akan menjadi pahlawan super, kita harus menumbuhkan budaya fokus dan tanggung jawab. Kuncinya terletak pada pemahaman kekuatan dan semangat anggota tim kami dan menyelaraskannya dengan saluran pemasaran yang tepat.
Ketika pemasar diizinkan untuk berkonsentrasi pada satu atau beberapa saluran yang selaras dengan keahliannya, mereka dapat mendalami domainnya dan mengembangkan tingkat kemahiran yang mendorong hasil luar biasa.
Pendekatan terfokus terhadap akuntabilitas ini tidak hanya menguntungkan pemasar individu tetapi juga memperkaya tim secara keseluruhan. Ketika setiap anggota mengambil kepemilikan atas domain khusus mereka, mereka merasa bangga dengan peran mereka dan merasakan rasa tanggung jawab yang tinggi. Kepemilikan ini melahirkan komitmen, karena mereka tahu bahwa kesuksesan mereka berkontribusi langsung terhadap pencapaian kolektif tim.
Selain itu, ketika pemasar berfokus pada metrik dan sasaran tertentu, mereka dapat mengukur kemajuan mereka dengan tepat. Akuntabilitas bukan lagi sebuah awan menakutkan yang menggantung di atas kepala, melainkan sebuah kompas yang memandu mereka menuju kesuksesan.
Sebagai pemimpin, adalah tanggung jawab kita untuk memupuk lingkungan yang memupuk budaya sukses ini. Diawali dengan komunikasi terbuka dan pemahaman aspirasi masing-masing anggota tim.
Konten Terkait: Cara Detoksifikasi Digital: 3 Alasan Menjalani Hari Tanpa Layar
Nilai Fokus dalam Pemasaran dan Bisnis
Dalam pemasaran, seperti halnya dalam bisnis, fokus adalah kekuatan yang sangat kuat:
Sama seperti bisnis yang fokus mempersempit upayanya pada kekuatan inti, pendekatan pemasaran yang terfokus menargetkan saluran dan strategi tertentu. Fokus semacam ini membantu kita memecahkan masalah, mengoptimalkan proses, dan mencapai kesuksesan.
Jika bisnis Anda adalah sebuah startup, cobalah semaksimal mungkin kemampuan Anda untuk mengasah satu jenis hal pada satu waktu. Luangkan waktu yang diperlukan untuk menguasai dan menjadi otoritas di bidang Anda dengannya.
Dorong tim Anda untuk menjadi ahli di bidang pilihan mereka, dan Anda akan melihat bagaimana keahlian terfokus ini menghasilkan hasil yang luar biasa. Pada waktunya, Anda akan meningkatkan penawaran layanan Anda secara luas, namun Anda tidak ingin berlomba ke tahap itu terlalu cepat, atau Anda akan mengambil risiko membuat diri Anda terlalu lemah.
Pemikiran Akhir tentang Saluran Pemasaran
Tujuannya mungkin untuk menawarkan pilihan penawaran layanan yang beragam, namun Anda akan melakukan yang lebih baik bagi diri Anda sendiri dan bisnis Anda jika Anda bekerja keras dan menyempurnakan keterampilan Anda dalam satu hal pada satu waktu. Pada saat yang sama, Anda harus membangun orang-orang di bisnis Anda untuk menguasai keterampilan yang Anda tidak punya waktu atau perhatian.
Anda mungkin ahli dalam SEO, tetapi buruk dalam PPC. Dan coba tebak. Itu benar! Anda tidak harus menjadi segalanya sekaligus. Mungkin lebih baik Anda tidak melakukannya.
Berinvestasilah pada pihak lain yang dapat Anda percaya untuk menjalankan jenis saluran pemasaran lainnya. Jika ya, Anda akan mempercepat langkah yang diperlukan untuk mencapai kemahiran sejati dalam berbagai media.
Jika Anda siap untuk fokus mengembangkan bisnis Anda, pakar strategi pertumbuhan Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .