Buku Pegangan Pemasaran untuk Plugin WordPress dan Pengembang Tema

Bukan rahasia lagi bahwa orang-orang produk, terutama pengembang, cenderung memfokuskan sebagian besar waktu & perhatian mereka pada plugin/tema mereka, sementara mengabaikan pemasaran. Menganalisis psikologi di baliknya, penghalang utama dalam berurusan dengan pemasaran adalah — ketidakpastian . Pemasaran secara luas dilihat oleh pengembang sebagai aktivitas yang tidak memberikan hasil yang dapat diprediksi.

Kegiatan pemasaran umum seperti memiliki blog, memposting di media sosial, atau mengirim buletin email tidak menjamin hasil. Selain itu, iklan berbayar di berbagai platform seperti AdWords atau Facebook memiliki Pengembalian Investasi (ROI) yang sulit diprediksi, bahkan sulit dihitung. Kegiatan-kegiatan yang “tidak jelas” ini sama sekali tidak diperhitungkan dalam dunia pembangunan di mana tindakan direncanakan, diprogram, dan dilaksanakan untuk mendapatkan hasil yang pasti dan dapat diprediksi. Karena tidak ada yang ingin membuang waktu dan sumber daya mereka untuk hasil yang tidak terduga, plugin WordPress dan pengembang tema menginvestasikan sebagian besar waktu mereka, fokus pada pengembangan produk mereka.

Sebagai konsultan pemasaran untuk bisnis WordPress, saya melihatnya terjadi setiap saat. Ketika saya pertama kali mulai bekerja dengan pengembang atau bisnis yang menjual plugin atau tema WordPress, saya selalu bertanya kepada mereka: “Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat ini dengan bisnis WordPress Anda?”

Ini adalah jawaban khas yang saya dengar:

• “Saya pikir halaman arahan kami tidak bagus dalam mengkomunikasikan/memposisikan produk kami.”
• “Kami tidak melakukan apa pun yang berhubungan dengan konten seperti SEO, blog, atau buletin.”
• “Saya tahu kami perlu meningkatkan branding kami, saya hanya tidak tahu harus mulai dari mana.”

Ada banyak variasi untuk jawaban itu, tetapi semuanya memiliki kesamaan bahwa pemasaran adalah bagian terberat dalam menjalankan bisnis mereka.

Untuk membantu komunitas pengembang produk WordPress, saya memutuskan untuk mengkompilasi praktik yang saya ikuti menjadi rencana yang dapat ditindaklanjuti, Anda bahkan dapat menyebutnya "kerangka pemasaran". Jadi, pada akhir artikel ini Anda harus memiliki peta jalan yang jelas & dapat ditindaklanjuti untuk mulai memasarkan plugin atau tema WordPress Anda.

Saya akan membahas topik-topik seperti alasan utama mengapa pemasaran sangat penting untuk kesuksesan produk Anda, melalui beberapa praktik pemasaran terbaik yang secara khusus relevan dengan bisnis WP dan cara menjalankannya.

Mengapa Pemasaran Bukan Opsional Untuk Plugin atau Tema WordPress Anda

Sangat mudah untuk mengabaikan pemasaran karena satu dan lain alasan. Sebagai pengembang dan pengusaha, waktu Anda terbatas. Anda hanya memiliki waktu 24 jam dalam sehari untuk fokus membangun produk Anda, memasarkan bisnis Anda, dan menangani penjualan atau dukungan pelanggan. Titik manisnya adalah kemampuan untuk menyebarkan sumber daya Anda di seluruh pemasaran, penjualan, dan pengembangan produk.

Persimpangan Pengembangan Produk, Penjualan dan Pemasaran, Sumber: Appster

Di pasar yang sangat kompetitif dan ramai seperti ekosistem WordPress, sangat penting untuk terlibat dalam beberapa jenis pemasaran untuk plugin atau tema WordPress Anda jika Anda ingin melihat pertumbuhan dalam bisnis Anda. Jika Anda terus-menerus fokus membangun produk, Anda tidak akan membangun bisnis karena Anda tidak akan mendapatkan pengguna baru.

Dalam buku terlarisnya “Traction: A Startup Guide to Getting Customers”, Gabriel Weinberg merujuk The Product Trap : “kesalahan penggunaan waktu Anda adalah selalu meningkatkan produk Anda.”

Di pasar yang sangat kompetitif dan ramai seperti ekosistem WordPress, sangat penting untuk terlibat dalam beberapa jenis pemasaran untuk plugin atau tema WordPress Anda jika Anda ingin melihat pertumbuhan dalam bisnis Anda. Tweet

Anda tidak dapat memiliki plugin atau tema WordPress yang berhasil sebagai aktivitas khusus produk. Anda perlu menemukan dan menjangkau pengguna yang membutuhkan produk Anda, biasanya mereka yang mengalami masalah tertentu yang ditangani produk Anda. Anda harus terlibat dengan mereka, mendengar umpan balik mereka, dan kemudian meningkatkan produk Anda berdasarkan umpan balik mereka.

Dengan terhubung dengan pelanggan, Anda memiliki kesempatan untuk mendidik mereka tentang cara menggunakan produk Anda, menunjukkan kepada mereka manfaat, dan membedakan diri Anda dari pesaing. Itulah peran pemasaran secara singkat.

Untuk melanjutkan, kita harus segera membahas berbagai Saluran Pemasaran Digital yang tersedia untuk bisnis WordPress dan berbicara tentang bagaimana memanfaatkan beberapa strategi pemasaran dasar untuk memanfaatkan masing-masing dari mereka.

Saluran Pemasaran Digital

Ada banyak kemungkinan untuk menarik pengguna baru ke produk WordPress. Secara khusus, Anda dapat memanfaatkan:

• Pemasaran Konten
• Pemasaran media sosial
• SEO
• Iklan Berbayar/SEM
• Pemasaran Afiliasi
• Email Pemasaran
• Pemasaran viral
• Pemasaran Influencer

Apakah mereka semua saluran pemasaran yang efektif? Benar-benar – mereka dicoba dan benar. Namun, bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda menggunakan saluran ini secara maksimal untuk situasi bisnis Anda?

Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Keluar

Untuk mempersempit daftar saluran pemasaran, mari kita bedakan antara strategi pemasaran masuk dan keluar.

Pemasaran keluar mencakup tindakan yang Anda ambil untuk mencoba meyakinkan calon pelanggan untuk membeli produk Anda. Ini biasanya berarti Anda membayar untuk klik, tayangan, ulasan, atau 'tempat' lain di internet. Saluran pemasaran keluar cenderung memiliki biaya yang terkait dengannya dan juga memiliki tingkat konversi yang jauh berbeda dari pemasaran masuk. Selain itu, sebagian besar bisnis WordPress tidak perlu mengejar strategi ini di tahap awal bisnis mereka atau bahkan sama sekali untuk menjadi sukses. Strategi ini berguna dalam banyak situasi, tetapi akan membutuhkan sumber daya keuangan yang tidak dimiliki banyak bisnis pemula. Jadi, untuk tujuan artikel ini, kami akan fokus pada pemasaran masuk.

Pemasaran masuk memungkinkan Anda untuk fokus pada berbagi pengetahuan dan informasi tentang produk Anda saat terlibat dengan komunitas Anda. Ini berarti membuat blog, berfokus pada SEO, memposting di media sosial, dan bentuk organik lainnya untuk membagikan bisnis Anda kepada dunia – tanpa harus membayar untuk klik atau tayangan.

Dalam tindakan, perbedaannya adalah bahwa alih-alih Anda pergi ke pelanggan Anda, Anda bisa membuat pelanggan Anda datang kepada Anda . Seperti yang dijelaskan Jayson DeMers, tujuan pemasaran masuk…

“…adalah untuk membangun merek Anda hingga tingkat reputasi dan visibilitas tertentu yang secara alami ditemukan oleh pelanggan ketika mereka menjalankan kemampuan dan hak mereka untuk meneliti keputusan pembelian mereka. Ini adalah perbedaan antara mencoba memasukkan seperempat ke dalam saku seseorang dan menempatkan seperempat mengkilap langsung di jalan mereka agar mereka dapat menemukannya secara alami dan tidak terlalu mencolok.”

Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Keluar: alih-alih Anda pergi ke pelanggan Anda, Anda bisa membuat pelanggan Anda datang kepada Anda.'Tweet

Pemasaran yang paling efektif tidak dianggap sebagai pesan pemasaran, dan ini berarti bahwa pengguna tidak melihat iklan berbayar atau informasi apa pun yang dengan jelas mencoba meyakinkan mereka untuk menggunakan produk Anda. Berikut adalah bagan bagus yang menunjukkan bagaimana proses konversi bekerja untuk pemasaran masuk vs pemasaran keluar:

Pemasaran Masuk vs Pemasaran Keluar, Sumber: InsideOut

Dengan alat yang tersedia di internet saat ini, sepenuhnya gratis untuk memulai dengan beberapa taktik pemasaran masuk dasar Anda sendiri. Untuk bisnis WordPress yang baru memulai, ini mungkin cara terbaik karena hanya membutuhkan waktu Anda dan tidak ada sumber daya keuangan.

Namun, tidak mudah menerapkan strategi pemasaran jangka panjang yang akan menjamin hasil. Panduan di bawah ini, jika diikuti dengan saksama, pasti akan berdampak positif pada pemasaran Anda dan akan mengeluarkan biaya yang sangat kecil jika Anda memilih untuk menerapkannya.

Pemasaran yang paling efektif tidak dianggap sebagai pesan pemasaran. Tweet

Untuk bisnis WordPress yang lebih mapan (dan juga bagi mereka yang ingin berkembang), jangan takut untuk meminta dukungan tambahan dalam upaya pemasaran Anda. Ada banyak orang yang bisa Anda pelajari – rekan kerja, mentor, kontraktor yang ahli di bidangnya. Anda juga dapat menyewa konsultan pemasaran yang dapat membantu menunjukkan kepada Anda bagaimana membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya apakah Anda mengejar strategi pemasaran inbound atau outbound.

Jadi, saluran pemasaran digital apa yang paling efektif untuk strategi pemasaran masuk yang berfokus pada penjualan plugin atau tema WordPress?

Untuk menjawab pertanyaan ini, mari selami sebuah contoh:

Pikirkan sebuah eBook, seperti “Buku Bisnis Plugin WordPress”, yang dapat Anda unduh secara gratis, dibandingkan dengan iklan spanduk di atas situs web. EBook adalah contoh sempurna dari pemasaran masuk: ditargetkan untuk minat pembaca, tidak mengganggu, dan merupakan proses komunikasi dua arah karena pengunjung dapat memutuskan apakah mereka ingin tahu lebih banyak tentangnya (mereka tidak "dipaksa" untuk memilih di).

Dalam contoh iklan spanduk, berlaku sebaliknya: iklan spanduk biasanya ditargetkan untuk semua pengunjung situs web tertentu, bukan segmen tertentu. Mereka mengganggu dan hanya menawarkan komunikasi satu arah, karena pemilik situs menampar wajah Anda dengan iklan, mengabaikan apakah Anda tertarik dengan produk mereka. Lebih jauh lagi, informasi di situs web tempat iklan ditempatkan bahkan mungkin tidak relevan dengan isi iklan tersebut, yang berarti bahwa kemungkinan kecil Anda mencapai target pasar Anda.

Pemasaran masuk — seperti contoh e-book di atas — sering kali terbukti lebih efektif karena ini semua tentang mendapatkan perhatian calon pelanggan Anda secara organik, tanpa mengganggu jalur mereka di situs web tertentu.

Jika Anda fokus pada strategi pemasaran masuk, seperti membangun peringkat SEO Anda , memperbarui blog Anda secara teratur , dan terlibat dengan pengguna di media sosial , calon pelanggan yang tertarik dengan bisnis Anda akan menemukan Anda jauh lebih mudah berdasarkan penelitian mereka sendiri. Anda juga akan menarik orang-orang yang sengaja mencari produk seperti milik Anda.

Inilah masalahnya: semua plugin WordPress atau pengembang tema harus memanfaatkan pemasaran masuk karena mereka sudah memiliki blok bangunan di mana mereka dapat mulai menerapkan strategi pemasaran masuk mereka. Saya menyebutnya sebagai bagian mentah dari pemasaran , yang akan saya jelaskan di bagian selanjutnya.

Inilah masalahnya: semua pengembang plugin atau tema WordPress harus memanfaatkan pemasaran masuk karena mereka sudah memiliki blok bangunan di mana mereka dapat mulai menerapkan strategi pemasaran masuk mereka – @matteoduo.Tweet

Apa Bit Mentah Pemasaran?

Setiap plugin WordPress atau pengembang tema memiliki "bit mentah" konten pemasaran masuk yang sudah ada di bawah ikat pinggang mereka. Apa yang mereka perjuangkan adalah bagaimana mengikat konten ini menjadi narasi yang kohesif.

Izinkan saya menjelaskan apa itu konten pemasaran mentah dan bagaimana membuatnya bekerja untuk Anda. Mereka juga akan berguna saat mengerjakan plugin atau situs web tema Anda (kita akan membahasnya sebentar lagi).

Sebagai plugin WordPress atau pengembang tema, Anda selalu memiliki 3 bit mentah konten pemasaran yang Anda inginkan:

• The Pain-Point: Produk WordPress Anda membahas titik nyeri untuk segmen pengguna.
• Pengalaman: Anda memiliki pengalaman langsung dalam membantu mengatasi masalah tertentu.
• Pendekatan Unik: Anda memiliki pandangan dan pendekatan yang berbeda terhadap pasar dibandingkan pesaing Anda.

Sekarang, bagaimana Anda dapat memperbaiki kekhasan bisnis yang unik ini dan menerjemahkannya ke dalam materi pemasaran masuk?

Berikut adalah tabel yang menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap bagian mentah pemasaran dapat berkembang menjadi konten yang berguna dalam strategi pemasaran masuk Anda:

3 bit pemasaran mentah ini sama pentingnya untuk bisnis WordPress Anda dan Anda harus berhati-hati untuk memanfaatkan masing-masing.

Mari kita ilustrasikan melalui contoh bagaimana Anda dapat mulai menerapkan beberapa aktivitas pemasaran masuk dasar dari salah satu bagian mentah di atas.

Berikut konteks untuk contoh kita:

• Produk WordPress Anda adalah plugin caching.
• Anda memiliki segmen pengguna yang perlu mengatasi masalah, batasan, atau apa pun yang mencegah mereka mencapai apa yang mereka cari. Dalam contoh ini, peningkatan kecepatannya.

Sekarang, berdasarkan satu bit pemasaran (Pengalaman) mentah ini, Anda memiliki kesempatan untuk menjelaskan bagaimana plugin WordPress Anda dapat membantu pengguna yang sudah ada dan calon pengguna dalam membuat situs web mereka lebih cepat (seperti yang dirangkum pada tabel di atas).

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Berbagi dengan teman

Masukkan alamat email teman Anda. Kami hanya akan mengirim email kepada mereka buku ini, scout's honor.

Terima kasih sudah berbagi

Luar biasa - salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' baru saja dikirim ke . Ingin membantu kami menyebarkan berita lebih banyak lagi? Ayo, bagikan buku ini dengan teman dan kolega Anda.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Bagikan dengan Teman Kirim Ulang Email

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Unduh

Bagaimana? Dengan mendekati topik caching dan kecepatan situs web dari berbagai sudut dan mengembangkan konten unik, seperti:

• Video tutorial tentang cara mengaktifkan fitur plugin tertentu
• Halaman dukungan yang menunjukkan cara mengatur plugin caching Anda
• Podcast yang menampilkan bagaimana beberapa mitra bisnis Anda menggunakan plugin WordPress Anda
• Sebuah posting blog yang menyebutkan plugin Anda, berjudul: “Cara membuat situs web WordPress Anda lebih cepat dengan tumpukan plugin caching yang tepat”
• Halaman arahan dengan formulir keikutsertaan yang memungkinkan pengguna mengunduh panduan gratis yang berisi tips tentang pengoptimalan kecepatan yang menyebutkan plugin Anda sebagai salah satu opsi
• Webinar bulanan gratis yang menampilkan pakar materi pelajaran yang menjelaskan betapa pentingnya kecepatan untuk bisnis apa pun

Dengan berfokus pada pembuatan konten dari salah satu bagian mentah pemasaran yang sudah Anda miliki, yaitu pengalaman, Anda dapat mulai menerapkan beberapa aktivitas pemasaran masuk untuk plugin atau tema Anda dengan sedikit usaha. Anda juga tidak harus memulai dengan tugas yang lebih besar yang disebutkan di atas. Peta jalan saya di bawah ini akan memecahnya menjadi bagian-bagian yang lebih kecil untuk membantu Anda memulai dengan cara yang benar.

Mengikatnya Bersama

Sebagai rekap cepat sebelum saya sampai ke peta jalan, bisnis plugin atau tema dapat menggunakan pemasaran masuk dengan sedikit biaya untuk membangun perhatian terhadap produk mereka . Anda dapat memanfaatkan pemasaran mentah Anda dan berbagai saluran pemasaran digital yang telah terbukti berhasil untuk pengembang plugin dan tema WordPress :

• SEO
• Pemasaran Konten
• Email Pemasaran
• Pemasaran Influencer
• Marketplace (dimulai dengan WordPress.org)

Kita akan membahas contoh-contoh ini secara lebih rinci di bawah ini, dan sekarang kita berada di halaman yang sama, mari kita ke bagian yang menyenangkan dari posting blog ini dan melihat peta jalan pemasaran Anda.

Peta Jalan untuk Pemasaran Plugin dan Tema WordPress

Mengingat semua informasi berguna di atas – bagaimana Anda benar-benar mendapatkan hasil nyata dari pemasaran plugin atau tema WordPress ? Anda mulai dengan secara bertahap menggunakan bit mentah pemasaran Anda untuk membuat Aset Konten yang Layak Minimum (MVC). Kemudian, alokasikan sumber daya khusus untuk tujuan yang terukur dan terukur, seperti menulis posting blog, membuat panduan, atau menghasilkan konten berharga lainnya yang menurut pasar target Anda akan berguna. Anggap ini sebagai peta jalan untuk memasarkan plugin atau tema WordPress Anda.

Peta Jalan Pemasaran, Langkah 1: Buat Aset Konten yang Layak Minimum (MVC) Anda

Untuk aktivitas pemasaran apa pun yang terkait dengan produk WordPress Anda, Anda akan selalu membutuhkan konten tertulis . Ide yang disarankan di sini adalah untuk memulai dengan mengkompilasi apa yang saya sebut aset Konten yang Layak Minimum (MVC) untuk plugin atau tema WordPress Anda. Secara khusus, saya sarankan membuat konten untuk area berikut:

• Tagline: 1 baris yang menjelaskan plugin atau tema Anda dengan cara yang unik
• Deskripsi singkat (tidak lebih dari 150 karakter)
• Tulis halaman yang lebih panjang yang menjelaskan apa yang dilakukan plugin atau tema Anda dengan berfokus pada manfaat yang diberikan produk Anda kepada pengguna
• Buat daftar semua masalah/pertanyaan utama yang Anda perkirakan akan dialami pengguna Anda (setidaknya 5)
• Hasilkan tangkapan layar berkualitas tinggi dengan anotasi
• Tulis 5 halaman landasan tentang produk Anda yang berfokus pada:
  • Cara mengatur produk Anda
  • Cara menggunakannya (ini akan menjadi demo)
  • 3 contoh spesifik tentang cara menggunakan plugin atau tema Anda
• Tulis halaman "Tentang" yang berbicara tentang pelanggan Anda, bukan Anda
• Kumpulkan definisi bersama yang terdokumentasi tentang siapa Anda menjual produk WordPress Anda. Yang pendek akan baik-baik saja sebagai titik awal.
• Buat file readme.txt bersih sesuai dengan pedoman: contoh untuk plugin, contoh untuk tema

Gunakan Google Documents, atau aplikasi pilihan Anda, untuk menyusun semua konten Anda dan menyimpannya dalam folder yang disebut "Aset Konten" untuk referensi di masa mendatang.

Apakah Anda sudah menyimpan aset MVC Anda di suatu tempat? Luar biasa! Masukkan ke dalam spreadsheet dan analisis apakah mereka memenuhi pertanyaan berikut:

• Apakah salinan berbicara langsung kepada pengguna/pembeli yang Anda targetkan dengan produk Anda?
• Apakah kontennya up-to-date?
• Apakah ada kesalahan ketik, kesalahan tata bahasa, atau paragraf yang tidak jelas?
• Apakah tangkapan layar masih relevan?

Sekarang setelah Anda memiliki semua aset konten yang paling penting, saatnya untuk menggunakannya di WordPress.org.

Peta Jalan Pemasaran, Langkah 2: Bangun Halaman WordPress.org Anda

Salah satu alat paling kuat untuk memasarkan plugin atau tema WordPress Anda, tanpa diragukan lagi, adalah repositori WordPress.org. Di sinilah Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang mengirimkan plugin dan halaman lain untuk tema.

Halaman depan publik Anda di WordPress.org dan bagaimana peringkat Anda dalam pengindeksan pencarian mereka, keduanya dihasilkan dari file readme.txt Anda. Untungnya, berdasarkan pekerjaan yang telah Anda lakukan saat membuat aset MVC Anda, Anda sekarang harus memiliki semua bagian yang tepat untuk membuat halaman ini (setidaknya teks dan gambar).

Jika Anda ingin bekerja lebih keras dengan file readme.txt Anda, Anda harus mengoptimalkannya untuk SEO. Vova Feldman, CEO Freemius, menerbitkan panduan luar biasa tentang cara meningkatkan peringkat Anda di WordPress.org dengan mengoptimalkan readme.txt Anda.

Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk menerbitkan halaman arahan yang informatif dan mudah dibaca di repo WordPress.org yang menawarkan alasan kuat bagi pengguna untuk mengunduh produk WordPress Anda.

Halaman WordPress.org yang Dirancang dengan Baik, Sumber: WordPress.org

Sebelum mengirimkan semuanya ke repositori WordPress.org, jangan lupa untuk memeriksa ulang elemen penting dari plugin atau tema Anda:

• Apakah nama produk Anda dieja dengan benar?
• Apakah URL produk Anda benar?
• Apakah gambar berkualitas tinggi dan mewakili produk Anda sebaik mungkin?
• Apakah bagian FAQ membahas permintaan dukungan paling umum yang Anda dapatkan?
• Jika Anda sudah memiliki situs web, apakah situs tersebut ditautkan dari halaman WordPress.org Anda dengan UTM?

Jika Anda sudah memiliki plugin atau tema langsung di repositori WordPress.org, maka selamat! Anda dapat menggunakan artikel ini jika halaman Anda saat ini mungkin memerlukan beberapa perbaikan

Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual produk melalui pasar WordPress berbayar apa pun, ketahuilah bahwa mereka masing-masing memiliki persyaratan dan pedoman uniknya sendiri dalam hal mengirimkan plugin atau tema Anda.

Dimulai dengan apa yang sudah Anda miliki — aset MVC — dan mengulanginya pasti akan menghemat waktu Anda saat mencoba memenuhi persyaratannya.

Peta Jalan Pemasaran, Langkah 3: Luncurkan Situs Web Unik Plugin Atau Tema Anda

Untuk memperluas halaman daftar publik WordPress.org sederhana atau daftar pasar apa pun, Anda harus membuat situs web untuk produk Anda atau setidaknya halaman arahan di situs web perusahaan Anda.

Memiliki situs web atau halaman arahan khusus memberi Anda kendali penuh atas jenis, format, dan panjang konten, dan memungkinkan Anda memanfaatkan sepenuhnya Pemasaran Konten melalui SEO, blogging, dan pemasaran email.

Singkatnya, Anda tidak memiliki batasan tentang bagaimana Anda dapat memasarkan produk Anda melalui halaman Anda sendiri. Berkat situs web dan URL unik plugin atau tema Anda, Anda juga akan membangun merek Anda sendiri.

Jadi, apa yang harus dimiliki situs web unik Anda? Bidik untuk struktur yang sangat mendasar, bersih, dan datar yang meniru yang ini:

• Beranda
• Fitur + halaman Demo
• Halaman Beli/Unduh dengan video penjelasan singkat untuk meningkatkan tingkat konversi Anda hingga 80%
  • Jika Anda memiliki tingkatan harga/produk yang berbeda, pastikan situs web Anda mencerminkannya di halaman ini
• Dukungan/Dokumentasi

Untuk halaman beranda dan harga situs web Anda, jangan lupa untuk menampilkan beberapa bukti sosial seperti testimonial, “seperti yang ditampilkan di,” ulasan, jumlah pengguna/download, popup pembelian terbaru, dll. Semua itu akan meningkatkan kepercayaan pada merek Anda dan akan mempermudah proses pengambilan keputusan bagi pelanggan Anda untuk memilih produk Anda. Pastikan untuk menempatkannya dekat dengan tombol Ajakan Bertindak (CTA) di halaman Anda untuk dampak yang lebih kuat. Saya menyarankan ini karena saya terlalu sering melihat hal-hal seperti testimonial, misalnya, ditampilkan tepat di atas footer dan tidak ditampilkan sama sekali! Ini merusak dampak halaman Anda dan strategi pemasaran secara keseluruhan.

Saran tambahan untuk situs web Anda:

• Tambahkan tombol beli di menu utama Anda sehingga mendapatkan eksposur maksimum yang terlihat di bagian atas setiap halaman di situs Anda.
• Siapkan alur pembuatan prospek dan proses checkout yang mudah menggunakan urutan email otomatis dari awal. Pastikan untuk melacak dan mengelompokkan daftar Anda sehingga Anda memiliki kontrol yang lebih terperinci pada jenis email otomatis atau manual yang akan Anda kirim. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun saluran komunikasi terbuka dengan segmen pengguna yang berbeda (baik yang sudah ada maupun yang prospektif) dan berkomunikasi dengan mereka tentang:
  • Pembaruan pada versi baru, perbaikan bug, dll.
  • diskon
  • Gratis
  • Masalah
  • webinar

Apa yang hilang di sini? Oh ya, blognya.

Blog Anda adalah alat yang sangat kuat, tetapi memerlukan strategi jangka panjang untuk menjadikannya aset pemasaran yang efektif.

Blog Anda adalah alat yang sangat kuat, tetapi memerlukan strategi jangka panjang untuk menjadikannya aset pemasaran yang efektif. Tweet

Karena kami mengambil pendekatan strategis dan bertahap dalam peta jalan pemasaran ini, jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk berinvestasi dalam pemasaran konten dan menulis posting blog secara rutin, tunda blog untuk saat ini. Ada hal lain yang dapat Anda lakukan untuk sementara, tetapi perlu diingat bahwa penangguhan blog seharusnya hanya merupakan solusi sementara . Tanpa aliran konten baru yang berkelanjutan, Anda akan kehilangan lalu lintas SEO, dan Anda tidak akan memiliki konten segar untuk mendidik pengguna Anda tentang cara menggunakan produk Anda (tip: ini adalah cara mudah untuk mengatasi permintaan yang sering datang untuk mendukung ). Ini hanyalah beberapa dari masalah terbesar yang akan Anda hadapi tanpa blog yang aktif, dan pada akhirnya bisa menjadi peluang besar yang hilang jika Anda tidak mulai memberi tahu dunia tentang produk Anda.

Peta Jalan Pemasaran, Langkah 4: Memprioritaskan Ulang Upaya Pemasaran Anda secara Strategis

Jika Anda sudah sejauh ini, Anda seharusnya telah membangun komponen pemasaran utama untuk plugin WordPress atau bisnis tema Anda: aset MVC, halaman yang menghadap publik di WordPress.org, dan situs web unik.

Pada tahap ini, Anda mungkin mulai bertanya-tanya: “Bagaimana saya bisa yakin bahwa saya memaksimalkan Pengembalian Investasi (ROI) dari prioritas pemasaran saya dan menjadikannya sesuatu yang secara teratur menyediakan pelanggan baru?”

Jawabannya adalah: Anda membutuhkan sebuah sistem. Anda harus memiliki semacam proses yang membantu Anda memprioritaskan upaya pemasaran Anda.

#1 Tentukan Visi, Sasaran, Sasaran, dan KPI Anda

Ini adalah waktu yang tepat untuk mengevaluasi upaya pemasaran Anda dan menetapkan pendekatan yang konsisten dan jangka panjang untuk strategi pemasaran Anda. Panduan di atas sangat disarankan untuk semua plugin dan tema WordPress yang menggunakan model bisnis freemium , jadi setelah Anda menyelesaikan tujuan tersebut, Anda dapat mengambil langkah mundur dan memformalkan pendekatan Anda dari atas ke bawah.

Piramida Pemasaran, Sumber: SmartInsights

Di bagian atas Piramida Pemasaran (dan karenanya langkah pertama) adalah menetapkan visi yang menggerakkan bisnis Anda. Inilah alasan utama lahirnya bisnis Anda – “Mengapa” – seperti yang dijelaskan dengan sempurna oleh Simon Sinek dalam ceramah TED-nya yang luar biasa. Jika Anda dapat mendefinisikan visi Anda dengan jelas, ini membantu menjaga tujuan Anda tetap berorientasi pada arah yang benar.

Tingkat piramida berikutnya, sasaran pemasaran, dapat digambarkan sebagai “sasaran luas tingkat atas untuk menunjukkan bagaimana bisnis dapat memperoleh manfaat dari saluran digital.” Beberapa contoh sasaran pemasaran untuk produk WordPress Anda adalah:

• Meningkatkan keuntungan
• Tumbuhkan kesadaran merek
• Masuki pasar baru
• Jangkau audiens atau demografi baru

Agar Anda dapat mencapai tujuan Anda, Anda perlu menentukan tujuan pemasaran yang nyata. Tujuan ini akan berfungsi sebagai target spesifik untuk aktivitas pemasaran Anda. Mereka adalah tugas yang perlu dicapai untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda, tetapi mereka tidak harus memiliki angka spesifik dan terukur yang menyertainya yang dapat membantu Anda mengukur ROI Anda. Beberapa contoh tujuan pemasaran untuk produk WordPress Anda adalah untuk:

• Mulai merilis posting blog reguler
• Buat video panduan untuk setiap aspek produk Anda
• Buat akun media sosial di platform yang relevan

Last but not least, kami memiliki KPI pemasaran (Key Performance Indicators) . Ini adalah metrik yang akan Anda gunakan untuk mengukur kemajuan menuju tujuan Anda dan mengukur keberhasilan keseluruhan upaya pemasaran Anda. Beberapa contoh KPI pemasaran untuk produk WordPress Anda dapat berupa:

• Jumlah unduhan
• Tingkat konversi
• Cari lalu lintas
• Pendaftaran email
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV)

Karena beberapa tujuan Anda mungkin berubah di masa mendatang, Anda pasti ingin memastikan untuk terus mengukur KPI Anda sehingga Anda dapat melacaknya dari waktu ke waktu.

Di bagian bawah piramida, kami memiliki sumber KPI Anda – data – metrik dan ukuran dari semua upaya pemasaran Anda. Mari kita bicara tentang bagaimana memanfaatkan semua data itu.

#2 Persempit Sasaran dan Sasaran Pemasaran Anda Menggunakan Data

Ketika datang ke pemasaran, itu berarti mengumpulkan semua titik data yang Anda miliki di satu tempat — biasanya spreadsheet — dan menyelam jauh ke dalamnya.

Data apa yang saya maksud?:

Dari WordPress.org:

• Lalu lintas dari halaman WordPress.org ke situs Anda
• Jumlah unduhan
• Jumlah pemasangan aktif
• Jumlah ulasan di WordPress.org
• Penilaian rata-rata
• Jumlah tiket dukungan yang diterima, ditutup, dan masih dibuka

Dari situs web Anda:

• Sesi
• Pengguna
• Tingkat konversi untuk mengunduh/membeli
• Halaman arahan berperforma terbaik
• Halaman keluar teratas

Dari alat pemasaran email Anda:

• Jumlah kontak (jika tersedia, berdasarkan tahap siklus hidupnya)
• Tingkat konversi dari pelanggan email untuk mengunduh/membeli

Daftar ini jauh dari lengkap, karena mungkin ada banyak poin data lain untuk dilihat dan ditambahkan ke file audit Anda. Tidak ada alat otomatis untuk dengan mudah mengukur semua data yang dapat Anda kumpulkan tentang produk WordPress Anda, tetapi mengumpulkan data ini sangat penting untuk mengukur KPI secara akurat. Ada beberapa alat yang berguna untuk membantu mengotomatiskan proses pengumpulan data, seperti kemampuan analitik & pelacakan penggunaan yang didukung oleh Freemius yang memungkinkan Anda melacak pemasangan, menerima umpan balik penonaktifan, dan banyak lagi. Menggabungkan ini dengan sumber data lain yang disebutkan di atas akan memberi Anda informasi yang cukup untuk membuat KPI yang akurat.

#3 Prioritaskan Aktivitas Pemasaran Anda yang Paling Penting

Berdasarkan semua informasi ini, bagaimana Anda akhirnya memprioritaskan setiap tujuan pemasaran? Salah satu pilihannya adalah memanfaatkan matriks prioritas pemasaran. Matriks prioritas adalah kerangka kerja yang cukup umum untuk membantu Anda membandingkan tugas-tugas di backlog dan/atau daftar tugas Anda. Salah satu yang paling terkenal adalah Matriks Eisenhower:

Matriks Eisenhower, Sumber: Eisenhower

Yang penting untuk dipelajari di sini adalah bahwa dengan mengevaluasi tugas pemasaran Anda berdasarkan matriks yang kaku, Anda akan mulai membangun kebiasaan prioritas yang jauh lebih baik. Tabel ini seharusnya tidak menjadi satu-satunya tolok ukur yang Anda ikuti, tetapi bisa menjadi salah satu yang berguna. Berikut adalah contoh berguna lainnya di mana item dengan dampak tertinggi dan upaya terendah dapat diprioritaskan:

Prioritas berdasarkan Upaya vs. Dampak, Sumber: Optimizely

Sekarang mari kita kembali ke tantangan bisnis utama Anda.

Bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda menginvestasikan sumber daya Anda pada prioritas pemasaran yang akan memberikan ROI yang wajar?

1. Tentukan dengan jelas visi dan tujuan bisnis Anda
2. Tentukan tujuan dan sasaran pemasaran Anda
3. Ukur data secara konsisten untuk menginformasikan KPI Anda.
4. Rangkullah pendekatan sistematis untuk memprioritaskan tujuan pemasaran Anda

Dengan mengikuti strategi ini, Anda akan mulai lebih fokus pada prioritas pemasaran yang sebenarnya . Selanjutnya, Anda akan dapat mengukur dampaknya terhadap bisnis Anda dan menyesuaikan strategi Anda.

Membungkus

Pemasaran sulit untuk bisnis WordPress besar dan kecil, tetapi sangat mungkin untuk menggunakan apa yang sudah Anda miliki – bit mentah pemasaran dan ciri bisnis unik Anda yang hanya dapat Anda bawa ke meja:

• Titik Sakit
• Pengalaman
• Pendekatan Unik

Ini dapat dengan mudah diubah menjadi konten pemasaran yang bermakna. Anggap mereka sebagai atom yang akan Anda gabungkan, kembangkan lebih lanjut, dan perkaya untuk menghidupkan aset MVC Anda dan, pada akhirnya, seluruh strategi pemasaran masuk Anda.

Apakah hanya ini yang diperlukan untuk memasarkan plugin atau tema WordPress Anda dengan benar? Jelas tidak – ada banyak praktik terbaik yang dapat mengubah kerangka kerja ini menjadi pendekatan yang lebih kuat. Peta Jalan di atas hanya berisi beberapa dari banyak aktivitas yang akan membantu mengembangkan bisnis WordPress Anda, dan itu adalah titik awal yang bagus.

Sekarang, terserah Anda: bagaimana Anda akan menjalankan rencana pemasaran Anda?

Masih tidak yakin bagaimana untuk bergerak maju? Hubungi pakar Freemius untuk mendapatkan konsultasi gratis selama 15 menit!