Menyusun Proposal Pemasaran yang Memenangkan - DigitalMarketer

Meyakinkan klien baru untuk mendaftar ke layanan pemasaran Anda dapat menjadi tantangan di lautan penawaran kompetitif lainnya.

Karena pemasaran bukanlah layanan yang nyata, meyakinkan calon klien bahwa bisnis Anda adalah bisnis yang harus dijalankan memerlukan strategi taktis yang memberikan nilai.

Untuk melakukan ini, Anda memerlukan proposal pemasaran yang solid.

Menyempurnakan seni proposal pemasaran yang efektif adalah kunci untuk memenangkan klien yang menguntungkan dan meningkatkan penjualan bisnis Anda. Setelah berhasil, Anda dapat membilas dan mengulanginya – menghemat waktu berjam-jam untuk membuat proposal baru dari awal.

Baca terus untuk mengetahui cara menulis proposal pemasaran yang akan mengarahkan klien baru ke agensi Anda seperti lebah ke pot madu.

Apa itu Proposal Pemasaran?

Proposal pemasaran adalah dokumen yang menguraikan strategi, taktik, dan hasil pemasaran yang diusulkan untuk klien atau proyek spesifik Anda.

Ini bertindak sebagai metode yang meyakinkan untuk mendorong klien potensial untuk menyewa layanan Anda. Anda dapat mencapai ini melalui proposal pemasaran Anda dengan menunjukkan pemahaman Anda tentang bisnis, industri, dan audiens target mereka, dan menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda dalam membuat kampanye pemasaran yang efektif.

Proposal pemasaran yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda memenangkan klien baru, membangun kemitraan jangka panjang, dan mengembangkan bisnis Anda – sambil menunjukkan mengapa klien harus memilih untuk bekerja dengan agensi Anda daripada kompetisi.

Apa Komponen Proposal Pemasaran?

Untuk memenangkan fase konversi pemasaran, proposal pemasaran Anda harus bertindak sebagai metode komunikasi yang jelas. Menunjukkan mengapa prospek harus memilih Anda untuk bekerja bagi mereka, dan apa yang Anda rencanakan untuk mengembangkan bisnis mereka.

Untuk tujuan ini, komponen kunci dari proposal pemasaran meliputi:

• Ringkasan Eksekutif: Tinjauan singkat tentang proposal, menyoroti poin-poin penting dari strategi pemasaran Anda dan mengapa hal itu akan menguntungkan calon klien Anda.

• Analisis Situasi: Analisis terperinci tentang bisnis, industri, audiens target, dan persaingan klien Anda. Ini menunjukkan pemahaman Anda tentang kebutuhan dan tantangan prospek Anda.

• Tujuan : Sasaran yang jelas dan terukur yang ingin dicapai oleh strategi pemasaran yang diusulkan – seperti peningkatan kesadaran merek, perolehan prospek, atau pertumbuhan penjualan.

• Strategi: Rencana terperinci yang menguraikan taktik, saluran, dan pesan pemasaran yang direkomendasikan yang akan digunakan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan.

• Opsi Penetapan Harga dan Pembayaran: Perincian biaya yang terkait dengan penerapan strategi pemasaran yang diusulkan, termasuk semua biaya, biaya media, dan biaya produksi.

• Timeline : Jadwal terperinci yang menguraikan garis waktu yang diusulkan untuk kampanye pemasaran – termasuk tonggak penting, hasil kerja, dan tenggat waktu.

• Metrik: Kumpulan metrik yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran – seperti lalu lintas situs web, tingkat konversi, atau keterlibatan media sosial.

• Kesimpulan: Ringkasan proposal, menekankan manfaat dari strategi pemasaran yang diusulkan dan mengapa Anda adalah pilihan yang tepat untuk klien.

Beberapa komponen ini cukup mudah dan tidak memerlukan penjelasan yang lebih mendetail.

Lainnya akan kami lihat dengan detail yang lebih terperinci untuk membantu Anda membuat proposal pemasaran yang paling efektif.

Bagaimana Melakukan Analisis Situasi

Seperti yang telah kami sebutkan, Anda harus menunjukkan pemahaman menyeluruh tentang bisnis, industri, audiens target, dan persaingan prospek Anda.

Untuk mencapainya, Anda harus melakukan analisis situasi untuk memahami posisi bisnis saat ini, dan tantangan yang mereka hadapi. Mulailah dengan meneliti bisnis – ini termasuk sejarah, misi, nilai, dan produk atau layanannya. Identifikasi proposisi penjualan unik (USP) klien dan keunggulan kompetitif.

Selanjutnya, teliti industri dan pasar untuk memahami tren, tantangan, dan peluang saat ini. Identifikasi audiens target, demografi, psikografi, dan perilaku pembelian mereka.

Identifikasi pesaing utama calon klien dan analisis strategi pemasaran, kekuatan, dan kelemahan mereka. Identifikasi celah di pasar yang dapat diisi prospek Anda.

Teliti dan pertimbangkan poin rasa sakit prospek Anda. Ini adalah masalah dalam strategi pemasaran mereka saat ini yang perlu diperbaiki. Prospek Anda akan tahu bahwa mereka memiliki masalah ini, tetapi tidak tahu bagaimana cara memperbaikinya, atau mereka mungkin sama sekali tidak menyadari adanya masalah.

Contoh titik nyeri bisa berupa pesan yang tidak konsisten. Ketika pesan di saluran pemasaran yang berbeda tidak konsisten, hal ini menyebabkan kebingungan dan kurangnya pengenalan merek. Memperbaiki masalah ini mungkin melibatkan pengembangan platform perpesanan kohesif yang selaras dengan misi, nilai, dan proposisi nilai merek.

Anda juga harus tahu persis apa yang sedang Anda kerjakan. Ini melibatkan peninjauan upaya pemasaran yang ada – situs web mereka, profil media sosial, kampanye iklan, dan pemasaran konten. Mengidentifikasi apa yang bekerja dan apa yang tidak.

Cara Menetapkan Tujuan yang Jelas

Setelah Anda menyelesaikan riset dan memastikan posisi saat ini, Anda dapat mulai menetapkan tujuan yang jelas dan terukur yang akan Anda sertakan dalam proposal pemasaran Anda.

Beberapa contoh tujuan pemasaran proposal yang jelas dapat meliputi:

1. Meningkatkan kesadaran merek dalam demografi wanita berusia 20-35 tahun sebesar 20%.
2. Tingkatkan tarif terbuka sebesar 10% melalui upaya pemasaran email.
3. Hasilkan 20 prospek baru per bulan.

Masing-masing tujuan ini harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART). Menyertakan tujuan yang jelas dalam proposal pemasaran dapat membantu menyelaraskan strategi pemasaran dengan tujuan bisnis, memberikan peta jalan yang jelas untuk sukses, dan melacak kemajuan dan hasil dari waktu ke waktu.

Bagaimana Membuat Strategi Pemasaran

Kami telah melihat apa. Sekarang kita akan menjelajahi bagaimana bagian dari proposal pemasaran.

Bagian proposal pemasaran Anda ini harus mencakup informasi singkat tentang bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan strategi pemasaran prospek Anda. Pada dasarnya, inilah saatnya untuk memamerkan keahlian Anda.

Mari kita gunakan tujuan kita yang disebutkan di atas sebagai contoh:

1. Meningkatkan kesadaran merek dalam demografi wanita berusia 20-35 tahun sebesar 20%.
2. Tingkatkan tarif terbuka sebesar 10% melalui upaya pemasaran email .
3. Hasilkan 20 prospek baru per bulan.

Strategi pemasaran yang Anda buat untuk mencapai tujuan ini dapat terlihat seperti ini:

1. Untuk meningkatkan kesadaran merek dalam demografi khusus ini, kembangkan strategi media sosial yang mencakup pembaruan konten rutin, visual yang menarik, iklan media sosial yang ditargetkan, dan kemitraan pemberi pengaruh untuk meningkatkan visibilitas merek.

2. Untuk meningkatkan tingkat pembukaan sebesar 10% melalui upaya pemasaran email, segmentasikan daftar email untuk menyertakan lebih banyak pelanggan yang ditargetkan, optimalkan baris subjek email, sesuaikan email menggunakan perangkat lunak otomasi, dan pastikan email dioptimalkan untuk perangkat seluler.

Katakanlah prospek Anda menginginkan 20 prospek bulanan baru untuk layanan perangkat lunak JPG ke PDF mereka. Strateginya adalah mengembangkan magnet utama sebagai insentif untuk menawarkan prospek potensial sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Kemudian, rencanakan untuk mengoptimalkan situs bisnis dengan CTA yang lebih jelas untuk mengarahkan pengunjung ke lead magnet.

Ingatlah untuk menambahkan di bagian proposal pemasaran ini bahwa Anda akan menyertakan pemantauan rutin untuk menentukan keefektifan setiap strategi pemasaran.

Cara Membuat Harga dan Opsi Pembayaran

Ketika datang ke pilihan harga dan pembayaran dalam proposal pemasaran Anda, ada beberapa hal yang perlu diingat.

Pertama, selalu transparan. Prospek menghargai transparansi, jadi jelaskan dan pastikan struktur harga Anda mudah dipahami. Terus terang tentang apa yang termasuk dalam setiap paket atau layanan, dan pastikan tidak ada biaya atau biaya tersembunyi.

Menawarkan banyak opsi memberi klien potensial Anda fleksibilitas dan pilihan. Misalnya, Anda mungkin menawarkan tingkat layanan yang berbeda pada titik harga yang berbeda, atau menawarkan diskon untuk klien yang menandatangani kontrak jangka panjang.

Anda juga dapat mempertimbangkan sistem pembayaran online yang menerima berbagai bentuk pembayaran. Ini dapat mempermudah klien untuk menganggarkan layanan Anda dan melakukan pembayaran tepat waktu.

Pastikan untuk menyoroti nilai layanan Anda terkait dengan harga. Jelaskan dengan jelas bagaimana layanan Anda akan membantu calon klien Anda mencapai tujuan mereka, dan mengapa harga Anda masuk akal dibandingkan dengan hasil yang dapat mereka harapkan.

Kiat Proposal Pemasaran

Fokus pada Prospek

Pastikan Anda menulis proposal pemasaran dengan prospek terdepan. Itu harus tentang masalah dan bisnis mereka, dan bagaimana Anda dapat membantu. Lebih banyak Anda, dan lebih sedikit Kami.

Sertakan Visual

Jika relevan, sertakan infografis yang menarik untuk menunjukkan poin Anda. Jika Anda memiliki kisah sukses dari klien sebelumnya yang menyertakan statistik mengesankan, tambahkan juga.

Gunakan Templat

Untuk membuat hidup lebih mudah, jelajahi alternatif Usulkan yang akan membantu merampingkan proses pembuatan proposal pemasaran Anda. Sesuaikan template untuk menghasilkan yang terbaik untuk bekerja dengan kebutuhan bisnis Anda.

Apakah Anda Siap Menguasai Media Sosial?

Jadilah Spesialis Media Sosial Bersertifikat dan pelajari strategi terbaru (berdasarkan platform sosial) untuk menarik lalu lintas organik ke situs media sosial Anda.

klik disini

Jadilah Jelas

Sertakan garis waktu yang transparan untuk kampanye pemasaran dan proyek satu kali. Ini terlihat seperti tonggak tertentu dan tanggal pengiriman utama.

Dorong Aksi

Sertakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik yang mendorong prospek Anda untuk mengambil langkah berikutnya. Ini dapat mencakup menjadwalkan panggilan atau rapat, menandatangani kontrak, atau meminta lebih banyak informasi.

Seni Persuasi

Menulis proposal pemasaran yang meyakinkan klien baru membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang kebutuhan audiens Anda, komunikasi yang jelas tentang proposisi nilai unik Anda, dan rencana yang terstruktur dengan baik untuk memberikan solusi Anda.

Dengan mengikuti tip yang diuraikan dalam posting blog ini, Anda dapat membuat proposal yang secara efektif membedakan bisnis Anda dari pesaing, memberikan bukti efektivitas Anda, dan dengan jelas menguraikan pendekatan dan proses Anda.

Dengan elemen kunci ini, Anda dapat membuat proposal pemasaran persuasif yang membantu Anda mendapatkan klien baru dan mengembangkan bisnis Anda.