Strategi Pemasaran yang Membantu Pengacara Tetap di Puncak Persaingan Mereka

Firma hukum bukan amal, mereka adalah bisnis. Ini adalah sesuatu yang sering diabaikan oleh klien mereka. Agar firma hukum tetap bertahan, firma hukum harus tetap terdepan dalam persaingan dan menghasilkan uang. Di dunia yang sangat digital saat ini, firma hukum, seperti semua bisnis, harus memasarkan diri mereka sendiri di internet [dan terkadang offline, melalui papan reklame dan pamflet].

Ada banyak firma hukum yang berbeda, semuanya bersaing satu sama lain. Artinya, pemasaran sebuah firma hukum perlu efektif dan terarah agar dapat mengungguli para pesaingnya.

Artikel ini akan menjelaskan beberapa strategi pemasaran yang membantu pengacara untuk tetap terdepan dalam persaingan mereka:

Bekerja untuk Klien Mereka

Seorang pengacara yang bekerja keras, bekerja untuk klien mereka dan memenangkan kasus demi kasus akan membangun reputasi dirinya sebagai seseorang yang dapat diandalkan. Menurut salah satu pengacara cedera pribadi di Colorado, mereka bekerja keras untuk melindungi hak-hak klien mereka. Mereka membuat pesan ini jelas di situs web mereka, yaitu bagaimana mereka tetap terdepan dalam persaingan mereka. Tidak semua pengacara cukup peduli dengan klien mereka untuk mempublikasikan konten seperti ini. Jika Anda ingin firma hukum Anda mendapatkan pelanggan, jelaskan bahwa Anda peduli dengan pelanggan Anda dan ingin melihat kasus mereka berhasil. Ini akan memberi insentif untuk berbisnis dengan Anda dan akan membangun kepercayaan.

Pemasaran SEO

SEO – kependekan dari optimasi mesin pencari – adalah salah satu cara pemasaran internet yang paling efektif. SEO meningkatkan lalu lintas organik situs web, dengan memanipulasi algoritme Google untuk memberi peringkat [situs web] di halaman depan Google. Pemasaran SEO adalah cara yang sangat efektif untuk tetap berada di depan persaingan seseorang. Ada banyak cara untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, mulai dari memposting artikel berbasis konten hingga ukuran gambar yang benar. Meskipun secara teoritis mungkin untuk mengelola SEO Anda sendiri, biasanya yang terbaik adalah membiarkan agen SEO melakukannya untuk Anda.

Postingan Tamu

Posting tamu biasanya merupakan bagian dari kampanye pemasaran SEO, meskipun Anda dapat memposting tamu tanpa menerapkan strategi SEO lainnya. Posting tamu adalah saat Anda memposting konten di situs web orang lain dan menyertakan tautan di artikel Anda yang menautkan kembali ke situs web Anda. Saat Anda memposting tamu, itu memberi Anda kesempatan untuk mengiklankan keahlian Anda dan menunjukkan kepada orang-orang seberapa banyak yang Anda ketahui. Posting tamu sangat efektif bila dilakukan dengan benar. Cobalah untuk memposting di sebanyak mungkin situs web berperingkat tinggi, seperti Forbes dan Pengusaha.

Periklanan Media

Iklan media bisa sangat efektif dalam skala kecil. Meskipun tidak praktis untuk mengiklankan diri Anda di media arus utama [Fox News, CNN, dll], Anda masih dapat memasarkan diri Anda dengan sangat efektif dengan mengiklankan diri Anda melalui outlet media yang lebih kecil , seperti stasiun radio lokal. Mengiklankan diri Anda di media dapat membawa banyak perhatian ke perusahaan Anda. Anda mungkin juga mendapat manfaat dari berkolaborasi dengan bisnis lain di daerah Anda, dan memasarkan diri Anda bersama. Cara lain yang baik untuk memasarkan diri Anda secara lokal adalah dengan mensponsori atlet dan selebriti lokal. Anda juga dapat mengiklankan diri Anda di televisi akses lokal, meskipun perlu diingat bahwa saat ini sangat sedikit orang yang benar-benar menonton televisi.

Media sosial

Media sosial adalah cara yang sangat efektif untuk memasarkan perusahaan Anda, terutama jika Anda seorang pengacara kriminal. Dalam beberapa tahun terakhir telah ada tren pengacara kriminal menjadi 'influencer' dan mengiklankan diri mereka secara online. Postingan 'pengacara influencer' ini tentang kasus yang telah mereka menangkan dan menjelaskan bagaimana mereka memenangkan kasus tersebut. Mereka juga memberikan tip dan trik kepada orang-orang yang terlibat dalam kejahatan, menjelaskan bagaimana mereka dapat menghindari penuntutan atas pelanggaran dan tidak tertangkap. Meskipun ini mungkin tidak bermoral, ini adalah cara yang sangat baik untuk mengiklankan diri sendiri.

Rujukan

Referensi adalah cara yang bagus untuk memasarkan diri Anda dari mulut ke mulut. Saat berurusan dengan klien, jelaskan kepada mereka bahwa Anda akan memberi mereka uang atau bahkan akan membayar mereka untuk merujuk Anda ke teman. Beberapa pengacara memberikan diskon hingga 10% kepada klien yang merujuk mereka. Referensi adalah cara yang bagus untuk mendatangkan klien baru. Anda juga dapat mengirim email ke klien lama, menanyakan apakah mereka memiliki seseorang yang mungkin membutuhkan layanan Anda. Selain itu, Anda harus tetap berhubungan dan berjejaring dengan pengacara lain yang berspesialisasi dalam bidang yang berbeda, yang dapat merujuk orang kepada Anda jika mereka menemukan siapa pun yang membutuhkan layanan Anda.

Pemasaran Video

Jika Anda memiliki akses ke layanan streaming seperti YouTube, maka Anda dapat memasarkan diri Anda di sana. Banyak pengacara menemukan bahwa mereka dapat membawa bisnis dengan memposting video, menunjukkan keahlian hukum mereka. Ini bekerja dengan cara yang sama seperti media sosial dan posting tamu. Anda menjadi, dalam arti tertentu, seorang influencer. Orang-orang akan meminta nasihat Anda, dan orang-orang di daerah Anda akan datang kepada Anda untuk mendapatkan perwakilan hukum. Anda juga dapat mengiklankan diri Anda di YouTube, melalui fitur iklannya. Anda memang harus membayar untuk ini, tetapi ini bisa sangat efektif. Banyak bisnis menggunakannya untuk pemasaran bertarget.

Menjawab pertanyaan

Cara lain untuk menunjukkan keahlian Anda dan memasarkan perusahaan Anda adalah dengan menjawab pertanyaan di situs web seperti Reddit dan Quora. Di situs web ini, orang mengajukan pertanyaan terkait hukum setiap hari. Ini memberi Anda kesempatan untuk menjawab pertanyaan, kemudian, di akhir posting Anda, tinggalkan informasi kontak Anda dan ajakan bertindak. Menjawab pertanyaan bisa sangat efektif jika Anda memikirkan jawaban Anda dengan cermat. Jika Anda memposting tanggapan konyol untuk pertanyaan, orang tidak akan menganggap Anda serius dan tidak akan menghubungi Anda.

Diversifikasi

Jika Anda ingin mendatangkan lebih banyak pelanggan, maka Anda dapat mendiversifikasi keahlian Anda. Ikuti beberapa kursus tambahan dan pelajari tentang bidang hukum lainnya. Pengacara yang berspesialisasi dalam berbagai bidang sangat diminati. Diversifikasi keahlian Anda bisa memakan waktu, tetapi itu pasti sepadan. Anda akan membutuhkan akreditasi tambahan yang dapat Anda capai melalui kursus yang disebutkan di atas. Akreditasi ini mendukung portofolio Anda dan membuat Anda terlihat seperti pembangkit tenaga listrik bagi klien.

Jika Anda ingin tetap berada di atas pesaing Anda, maka Anda harus mulai memasarkan diri Anda dengan lebih efektif. Ikuti panduan artikel ini dan Anda seharusnya tidak kesulitan melakukannya. Pemasaran tidak harus sulit.

tentang Penulis

Lewis Craig adalah seorang penulis konten yang mengkhususkan diri dalam artikel konseptual tentang topik bisnis. Dia saat ini bekerja di agensi pemasaran digital yang menyediakan layanan SEO pengacara untuk membantu pengacara mengembangkan praktik hukum mereka.