Menguasai Lead Generation di Tahun 2024: 10 Strategi untuk Mendorong Bisnis Anda Maju - DigitalMarketer

Bayangkan sebuah dunia di mana Sherlock Holmes memiliki pikiran paling tajam namun tidak memiliki misteri menarik untuk dipecahkan. Atau Iron Man tanpa setelan teknologinya. Mereka tidak lengkap tanpa satu sama lain.

Dengan cara yang sama, perolehan prospek adalah sumber kehidupan bisnis. Tanpa masuknya pelanggan secara konsisten, ide bisnis terbaik pun akan gagal berkembang. Dan Anda tidak menginginkan itu, bukan?

Di sinilah kita masuk ke dalam gambarannya. Hari ini, kami menghadirkan kepada Anda 10 strategi penghasil prospek teratas yang bekerja dengan sangat baik di tahun 2024. Masing-masing strategi, jika dilakukan dengan benar, dapat membantu Anda mencapai tujuan tanpa kesulitan apa pun.

Jadi, mari kita langsung membahasnya!

1. Pemasaran Konten

7,5 juta blog diterbitkan setiap hari. Ada alasan mengapa semakin banyak bisnis yang ikut-ikutan mengikuti konten.

Ini karena isinya bukan raja saja melainkan seluruh kerajaan! Dan jika Anda melihatnya, sungguh-sungguh melihatnya, Anda akan mengetahui betapa benarnya pernyataan tersebut.

Konten ada dimana-mana. Mulai dari papan reklame, iklan radio, pop-up, dan masih banyak lagi, tidak ada yang bisa menghindarinya. Namun jika Anda memiliki konten yang menarik, lain ceritanya.

Pemasaran konten lebih dari sekadar mempromosikan produk. Jika dilakukan dengan benar, hal ini membantu memberikan informasi yang memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan audiens Anda. Konten inklusif memainkan peran penting dalam hal ini karena memastikan bahwa beragam suara dan perspektif terwakili, diterima oleh khalayak yang lebih luas, dan menumbuhkan rasa memiliki.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan dengan cara yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Disini

Ketika Anda secara konsisten memberikan konten berkualitas, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai otoritas industri. Ini sangat penting karena membantu Anda menonjol dan membangun kepercayaan serta loyalitas di antara audiens Anda. Kepercayaan ini adalah faktor kunci dalam menghasilkan prospek.

Mengapa?

Pada akhirnya, calon pelanggan lebih cenderung mempertimbangkan dan memilih merek yang mereka anggap berpengetahuan luas dan dapat diandalkan. Terlihat bahwa perusahaan yang memposting 15 postingan blog sebulan menghasilkan rata-rata hampir 1200 prospek baru per bulan.

Dalam hal pemasaran konten, langit adalah batasnya. Dari postingan blog hingga infografis, pemasaran konten berfungsi sebagai alat yang ampuh.

2. AI dan Personalisasi

Pernahkah Anda memperhatikan Amazon memberi tahu Anda kapan produk favorit Anda tersedia kembali? Atau Mungkin Anda menerima email dari toko favorit Anda dengan diskon besar hanya karena mereka merindukan Anda.

Jadi, bagaimana perasaan Anda? Rasanya luar biasa, bukan? Inilah indahnya personalisasi. Dan mereka memanfaatkan AI untuk menjalankan proses personalisasi.

Sekarang, tempatkan diri Anda pada posisi pemilik toko e-niaga yang berurusan dengan ratusan konsumen setiap hari. Dapat dimengerti bahwa personalisasi menjadi agak sulit. Namun bagaimana jika AI dapat membantu Anda?

Tidak seperti melakukan upaya manual, AI menggunakan algoritme dan analisis data canggih, yang secara cerdas memprediksi perilaku pengguna dan menyesuaikan pendekatan Anda untuk menawarkan pengalaman unik dan menarik kepada audiens Anda.

Pendekatan yang dipersonalisasi ini tidak hanya menarik perhatian tetapi juga membangun hubungan yang lebih dalam dengan calon pelanggan potensial. Faktanya, 89% pemasar mengatakan bahwa personalisasi memberi mereka ROI positif.

Dengan memahami dan merespons kebutuhan setiap pelanggan, personalisasi AI membuat konversi menjadi mudah dilakukan.

Baik itu merekomendasikan produk yang relevan, menyampaikan pesan yang ditargetkan, atau memprediksi niat pengguna, AI membuat setiap interaksi menjadi bermakna.

Dan tahun 2024 adalah era melek teknologi. Dengan banyaknya perusahaan pengembang OpenAI yang membantu bisnis menciptakan model AI generatif mereka sendiri, tidak ada kekurangan alat yang dapat digunakan untuk mempersonalisasi komunikasi sepanjang perjalanan pelanggan. Jadi, daripada menjauhi teknologi, inilah saat yang tepat bagi Anda untuk menerimanya.

3. Pemasaran Media Sosial

Sejak awal kemunculannya, media sosial telah mengubah cara kita sebagai manusia berkomunikasi dan mengonsumsi konten. Saat ini, 66% pemasar menghasilkan prospek dari media sosial dengan hanya menghabiskan enam jam per minggu untuk pemasaran media sosial.

Platform seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn memiliki banyak potensi. Kuncinya adalah membuat rencana kampanye pemasaran yang terstruktur dengan baik dan memiliki konten menarik yang sepenuhnya sesuai dengan audiens Anda.

Ketika Anda menggunakan pendekatan yang konsisten dan interaktif, hal itu akan membangun kesadaran merek dan kepercayaan sehingga Anda dapat dengan mudah mengubah pengguna media sosial menjadi calon pelanggan potensial.

Dengan taktik menghasilkan prospek media sosial, Anda dapat memeriksa kinerja rencana konten Anda dengan wawasan mendalam melalui analitik. Ini memungkinkan Anda mengubah pendekatan Anda seiring berjalannya waktu.

4. Demo Gratis

Bayangkan ini. Anda ingin menjelajahi alat baru. Semuanya terdengar bagus di atas kertas tetapi ada sesuatu yang menghambat Anda. Pada saat yang sama, pesaing dengan fitur serupa menawarkan Anda demo gratis. Mana yang lebih menarik? Demo gratis kan?

Menawarkan demo produk atau layanan adalah strategi menghasilkan prospek yang ampuh. Ini menawarkan pengalaman langsung, yang memungkinkan calon pelanggan berinteraksi dengan penawaran Anda.

Anda tidak lagi harus terus-terusan membicarakan betapa hebatnya hal itu. Sebaliknya, konsumen Anda dapat memeriksa fungsinya untuk melihat apakah fungsinya sesuai dengan kebutuhan mereka.

Ingat, dengan demo gratis, Anda melibatkan prospek dengan cara yang praktis dan mendalam. Demo menghilangkan semua kebisingan dan memberikan kesan mendalam.

5. Pemasaran Email

Jangan menghindari pemasaran email hanya karena sudah ada cukup lama. Ini masih kuat dan kuat pada tahun 2024. Ini menghasilkan $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Pemasaran email memanfaatkan kampanye bertarget untuk membina pelanggan potensial. Namun, email lama yang membosankan tidak akan berhasil. Era ini adalah tentang menjadi berbeda. Jangan ragu untuk bereksperimen jika perlu. Hasil akhirnya harus berupa pesan-pesan yang memikat dan dipersonalisasi yang memecahkan kebutuhan spesifik dan masalah audiens Anda.

Segmentasi strategis adalah suatu keharusan untuk memastikan bahwa setiap email sesuai dengan audiens yang dituju.

Yang terpenting, jangan lupa untuk menerapkan ajakan bertindak dan penawaran eksklusif untuk mendorong audiens Anda mengambil langkah yang diinginkan guna menggerakkan mereka melalui saluran penjualan. Pertimbangkan untuk memasukkan buletin email yang menarik untuk secara teratur menyampaikan konten dan pembaruan berharga, sehingga membina hubungan Anda dengan pelanggan. Sekali lagi, jangan membuat email hanya untuk kepentingan itu. Analisis metrik dan sempurnakan pendekatan Anda seiring berjalannya waktu.

6. Optimasi Mesin Pencari (SEO)

Situs web dan SEO Anda berjalan beriringan. Saat Anda memperkuat konten situs web, tag meta, dan tautan balik, Anda menjaga SEO. Upaya ini dihargai dengan meningkatkan visibilitas online Anda. Ini adalah langkah pertama menuju konversi.

Visibilitas ini memikat lalu lintas organik dan dapat mengubah browser biasa menjadi prospek penjualan potensial. Pengoptimalan kata kunci masih menjadi taktik SEO yang kuat di tahun 2024 yang menyelaraskan konten dengan niat pengguna. Ini sangat penting untuk menjalin hubungan antara merek Anda dan audiens target Anda.

Anda Telah Diajarkan SEO SEMUA SALAH

Jadilah Spesialis Pemasaran Penelusuran Bersertifikat dan Mulai Tingkatkan Penjualan Anda dengan Menarik dan Mengubah Prospek Ideal Anda di Mana Pun Mereka Berada.

klik disini

Saat upaya SEO Anda mulai membuahkan hasil, peringkat situs web Anda mulai naik dan segera mencapai halaman pertama. Namun, penting untuk bersabar dengan SEO karena dapat memakan waktu setidaknya enam bulan.

7. Iklan Berbayar

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, media sosial adalah strategi menghasilkan prospek yang kuat. Namun, jika Anda mencari hasil yang cepat, iklan berbayar adalah pilihan yang luar biasa.

50% orang yang membuka situs pengecer dari iklan berbayar lebih cenderung membeli dibandingkan mereka yang datang dari tautan organik.

Iklan berbayar seperti jalan pintas yang memungkinkan Anda menjangkau audiens tertentu dengan tepat dan dalam waktu singkat. Platform seperti Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads, dan Facebook Ads menawarkan opsi penargetan yang kuat.

Selain itu, memanfaatkan jaringan iklan seperti Google Display Network atau Twitter Audience Platform akan memperluas jangkauan kampanye Anda di beragam situs web dan aplikasi. Apa artinya ini? Itu mudah. Pesan Anda menjangkau pengguna yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Sertifikasi Lalu Lintas Berbayar Paling Komprehensif di Industri Untuk Dunia Pasca-Privasi

Atasi pembaruan iOS, kampanye yang gagal, dan melonjaknya biaya iklan dengan menguasai strategi pembelian media paling mutakhir dari pakar lalu lintas terkemuka saat ini.

klik disini

Namun iklan berbayar bukanlah keajaiban. Ini semua tentang strategi dan upaya yang Anda lakukan. Dengan pemilihan kata kunci dan penargetan demografis yang cermat, iklan berbayar memaksimalkan visibilitas.

Keunggulan dari kampanye berbayar adalah kampanye ini menghasilkan suka dalam waktu yang cepat. Ini menawarkan hasil cepat, yang mendorong potensi prospek ke situs web atau halaman arahan Anda.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat mengawasi metrik dan menyesuaikan kampanye secara real time. Anda dapat memanfaatkan generator Iklan AI untuk membuat iklan menarik yang akan memberi Anda hasil lebih baik.

8. Chatbot

Chatbots bisa menjadi senjata rahasia Anda dalam hal menghasilkan prospek. Mengapa? Karena mereka memberikan interaksi instan dan personal di situs web.

Seperti disebutkan sebelumnya, kita hidup di dunia yang paham teknologi. Jadi, asisten virtual berbasis AI dapat melibatkan pengunjung, menjawab pertanyaan, dan membimbing mereka melalui tahap awal saluran penjualan.

Asisten AI Anda juga dapat mengumpulkan data dan preferensi pengguna. Respons yang cepat dan ketersediaan 24/7 dapat meningkatkan pengalaman pengguna. Lagi pula, jika seseorang ada untuk Anda kapan pun Anda membutuhkannya, itu hanya akan membuat Anda merasa senang!

9. Pemasaran Influencer

Industri pemasaran influencer kini bernilai $21,1 miliar, dan hanya mengalami pertumbuhan yang meningkat sejak menjadi populer dalam dekade terakhir. Jadi, di era ketika semua orang bergantung pada media sosial, influencer dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda dengan mudah.

Di sini, Anda bermitra dengan influencer yang ideologinya sesuai dengan nilai merek Anda. Anda menggunakan kepercayaan dan kredibilitas yang telah dibangun oleh para influencer ini dalam ceruk pasar mereka dan memanfaatkan audiens mereka yang sudah mapan.

Misalnya, Anda adalah produk perawatan kulit. Anda dapat berkolaborasi dengan influencer terkenal untuk mendapatkan dukungan otentik. Jenis bukti sosial ini dapat memberikan keajaiban.

Dengan bermitra secara strategis dengan influencer yang relevan, Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda, menjadikan pemasaran influencer sebagai alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek B2C.

10. Webinar

Dalam hal menghasilkan prospek, webinar mungkin adalah hal terakhir yang Anda pikirkan. Namun inilah waktunya untuk memberi manfaat pada ide ini. 89% pemasar mengatakan bahwa webinar memiliki kinerja lebih baik dibandingkan saluran lain dalam hal menghasilkan prospek yang berkualitas.

Salah satu alasan mengapa hal ini tepat adalah karena hal ini menggabungkan pendidikan dan keterlibatan. Hosting webinar memposisikan merek Anda sebagai otoritas industri. Jika kualitas webinar Anda tinggi, hal ini membantu menarik audiens target yang mencari wawasan berharga.

Selama webinar Anda, pastikan Anda menjawab pertanyaan secara real-time. Ini secara instan menciptakan hubungan langsung dan pribadi.

Selain itu, peserta bersedia memberikan informasi kontak untuk mengakses acara tersebut. Ini membantu Anda dengan serangkaian prospek yang terlibat untuk tindak lanjut pasca-webinar.

Bonus: Gunakan Platform Tanya Jawab Seperti “Quora”

Quora memiliki lebih dari 300 juta pengunjung bulanan. Anda mungkin telah masuk juga untuk mencari solusi. Kita semua melakukannya. Namun, platform tersebut masih dipandang sebelah mata di kalangan pemasaran.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Quora dapat membantu Anda, ini membantu bisnis memahami masalah audiens dengan menyediakan ruang bagi pengguna untuk mengajukan pertanyaan dan mencari jawaban.

Katakanlah, Anda adalah sebuah agensi. Anda menemukan pertanyaan tentang pemasaran konten. Sekarang, hindari konten yang tidak jelas dan mirip iklan dengan cara apa pun. Sebaliknya, bersikaplah tulus dan tulislah jawaban yang autentik. Pada akhirnya, arahkan pengguna ke situs web Anda. Lakukan secara strategis untuk mengubah pengguna Quora menjadi pemimpin yang berkualitas.

Kata-kata Terakhir

Sebagai pemilik bisnis, Anda sudah tahu betapa pentingnya menghasilkan prospek bagi Anda. Namun kuncinya terletak pada memilih serangkaian strategi yang tepat dan selaras dengan kebutuhan bisnis Anda.

Ingat, apa yang berhasil untuk bisnis X mungkin tidak bekerja dengan cara yang sama untuk bisnis Y. Lead gen bukanlah solusi yang bisa diterapkan untuk semua orang. Meskipun demikian, ketika Anda menerapkan tip utama yang telah kita bahas di artikel di atas, Anda pasti akan mendapat manfaat.