Maksimalkan Sinergi Facebook dan Google Ads Dengan 4 Langkah Ini

Apakah Anda menjalankan kampanye iklan di berbagai platform?

Iklan Google dan Facebook adalah dua opsi periklanan terbesar di industri ini, dan banyak bisnis menggunakan keduanya untuk iklan mereka. Bersama dengan Amazon, ketiga raksasa ini menerima 64 persen dari keseluruhan pangsa belanja digital di Amerika Serikat.

Jika Anda menggunakan Iklan Google dan Facebook, Anda mungkin bersalah memperlakukan setiap platform sebagai metode yang sepenuhnya independen dan persaingan langsung dari yang lain. Selain itu, jika Anda bekerja dengan anggaran yang ketat, Anda mungkin bahkan mempertimbangkan untuk melepaskan salah satunya saat kinerjanya tidak sebaik yang diharapkan.

Tapi pemikiran seperti itu tidak bermanfaat bagi siapa pun yang bekerja di pemasaran digital. Alih-alih memandang mereka sebagai saingan, pendekatan terbaik adalah memperlakukan setiap platform sebagai bagian integral dari keseluruhan. Anda mendapatkan hasil terbaik saat Anda membuatnya bekerja untuk melengkapi kekuatan dan kelemahan satu sama lain.

Melihat Iklan Google dan Fortes Berbeda dari Facebook

Perbedaan utama antara kedua kelas berat periklanan ini adalah bagaimana mereka membantu bisnis Anda menemukan pelanggan baru. Google Ads menggunakan iklan bayar per klik (PPC) melalui kata kunci target. Anda dapat menemukan target konsumen Anda karena mereka mencari kata kunci yang sesuai dengan apa yang Anda tawarkan.

Di sisi lain, Facebook menghubungkan Anda dengan konsumen target Anda berdasarkan perilaku online mereka. Ini juga disebut penargetan berbasis minat. Data Facebook dapat berasal dari bisnis lain atau halaman selebritas yang disukai pengguna, demografi dan minat mereka, pembelian sebelumnya, dan aktivitas mereka di platform. Hal ini memungkinkan Anda menargetkan calon konsumen pada tingkat yang lebih emosional, yang akan dibahas lebih detail di bawah ini.

Perbedaan mencolok lainnya adalah Facebook memungkinkan Anda membuat lebih banyak iklan visual. Akibatnya, ada lebih banyak peluang untuk memamerkan logo dan warna Anda serta menggunakan foto dan video. Dengan Google Ads, Anda sebagian besar terbatas pada teks biasa di halaman hasil pencarian. Namun, Anda mungkin memiliki lebih banyak ruang untuk menggunakan grafik jika Anda beriklan di Jaringan Display mereka, yang menampilkan iklan Anda sebagai spanduk di situs web mitra mereka.

Untuk jangkauan audiens, Google Ads tampaknya lebih unggul dalam skenario ini. Ini karena mesin pencari Google telah menjadi sangat diperlukan dalam kehidupan sehari-hari dan menangani jutaan permintaan pencarian setiap hari. Namun, Facebook menebusnya dengan mengizinkan bisnis untuk menetapkan demografi atau preferensi spesifik untuk audiens target mereka.

Bagaimana Saya Dapat Membuat Mereka Bekerja Sama Lebih Baik?

Sangat penting untuk memahami area di mana setiap platform unggul. Sekarang setelah selesai, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dan mengerjakan pendekatan campuran Anda.

Tetapi jika Anda baru mengenal semua ini atau gagasan menyulap beberapa platform tampak menakutkan bagi Anda, selalu ada pilihan lain. Anda dapat mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan biro iklan Google Ads yang mapan seperti GrowMyAds yang dapat turun tangan dan melakukan keajaibannya. Agensi ini memiliki tim spesialis pemasaran digital terampil dengan keahlian untuk mengembangkan, memantau, dan meningkatkan kampanye iklan Anda menggunakan data waktu nyata.

Tetapi jika Anda merasa siap menghadapi tantangan untuk membangun sinergi yang sempurna antara kampanye Facebook dan Google Ads Anda, baca terus di bawah ini. Kami telah menggabungkan empat cara sederhana namun cemerlang untuk membuat kedua platform periklanan ini bekerja sama dengan lebih baik.

Gunakan Satu Untuk Menarik Hati dan Yang Lain untuk Pikiran

Seperti disebutkan sebelumnya, Facebook memberi Anda lebih banyak ruang untuk menjadi fleksibel dan kreatif dengan iklan Anda. Misalnya, Anda dapat mengembangkan grafik dan video yang dapat menimbulkan kegembiraan atau reaksi emosional positif lainnya pada pengguna. Dan Anda dapat menyimpan aspek yang lebih teknis dari produk atau layanan Anda untuk iklan Google Anda, seperti spesifikasi atau harga.

Ini akan membuat kedua kampanye Anda bekerja sama dengan sempurna. Audiens target Anda mungkin pertama kali melihat iklan di Facebook dan dengan cepat menjadi tertarik karena daya tarik emosionalnya. Langkah mereka selanjutnya adalah mencari tahu lebih banyak tentang produk atau perusahaan dengan cara Googling. Anda dapat menggunakan strategi yang lebih berbasis logika dengan iklan Google agar mereka memercayai keefektifan produk Anda di luar emosi.

Sebaliknya juga dimungkinkan, dengan iklan berbasis emosi Anda menjadi dorongan terakhir untuk meyakinkan pengguna target dan menutup kesepakatan. Ini adalah contoh luar biasa dari sinergi dan keuntungan yang bisa Anda dapatkan dari memaksimalkan kekuatan berbagai platform.

Fakta Menarik: Salah satu teknik pemasaran emosional paling efektif yang digunakan perusahaan adalah FOMO atau strategi takut ketinggalan. Ini memanfaatkan kebutuhan manusia untuk tidak melewatkan peluang besar, dan iklan Facebook bisa menjadi platform yang paling cocok untuk pendekatan ini. Pemasaran FOMO dapat muncul sebagai penawaran waktu terbatas, penekanan pada cara setiap orang membeli produk ini, atau diskon yang hanya dapat diperoleh oleh beberapa pelanggan pertama.

Setelah pembeli potensial ini terlibat, mempertahankannya adalah bagian yang sulit. Salah satu cara untuk mempertahankan minat mereka adalah memasang chatbot e-Commerce atau alat AI serupa. Ini meyakinkan pelanggan bahwa Anda selalu ada untuk membantu mereka tanpa membebani tenaga kerja Anda.

Temukan Pemirsa Serupa melalui Facebook dan Terapkan di Iklan Google

Facebook memberi bisnis opsi yang berguna untuk mengunggah data tentang pelanggan sukses mereka yang sudah ada untuk menargetkan orang yang serupa. Karena kesamaan dalam minat, demografi, atau perilaku ini, ada kemungkinan lebih tinggi bahwa orang-orang ini akan bertobat. Ini disebut Pemirsa Serupa Facebook.

Ini bisa semudah membuat dan mengunggah pelanggan atau daftar email. Anda juga dapat melakukan ini dengan menyetel pemirsa khusus Anda. Filter orang yang terlibat dengan konten Anda dengan cara tertentu, seperti mengunjungi situs web Anda dalam sebulan terakhir. Anda kemudian dapat menerapkan data yang sama ke Google Ads, mempersempitnya ke audiens target Anda. Atau jika Anda telah mengumpulkan banyak data dari Iklan Google Anda, Anda dapat memberikannya ke Facebook untuk hasil yang mirip yang lebih baik.

Ikuti Audiens Target Anda di Seluruh Platform Dengan Penargetan Ulang

Sering kali, konsumen target tidak terkonversi saat pertama kali melihat iklan atau menemukan merek Anda. Mereka akan melihat-lihat berbagai platform atau melakukan riset sendiri sebelum membeli sesuatu. Tapi pertemuan pertama mereka dengan merek Anda sama sekali tidak sia-sia. Faktanya, ini adalah peluang sempurna untuk bisnis apa pun yang menggunakan Facebook dan Google Ads.

Gunakan opsi penargetan ulang yang disediakan oleh Google Ads untuk mengikuti prospek potensial yang telah mengunjungi situs Anda menggunakan cookie. Iklan Anda kemudian dapat ditampilkan lagi kepada mereka di Facebook atau situs mitra di Jaringan Display Google.

Contoh iklan penargetan ulang dapat berupa produk yang mereka tambahkan ke keranjang tetapi tidak check out. Ini juga bisa bekerja terbalik. Anda dapat memiliki opsi untuk mengecualikan pengguna yang telah mengunjungi situs Anda melalui Google jika prioritas Anda adalah menjangkau orang baru melalui Facebook.

Tetap Konsisten Dengan Branding dan Pesan Anda Untuk Meninggalkan Tanda

Jika Anda menggunakan strategi penargetan ulang di atas, konsistensi adalah cara terbaik untuk menjadikannya lebih efektif. Dengan menciptakan kesan yang berkesan pada audiens target Anda, mereka dapat dengan mudah mengingat merek Anda setelah melihatnya lagi saat mereka ditargetkan ulang. Ini dapat dilakukan dengan tetap konsisten dalam perpesanan Anda di semua platform Anda. Anda dapat menyesuaikan desain iklan Anda menggunakan platform online gratis yang mudah digunakan.

Tanyakan pada diri sendiri emosi, nilai, atau kepribadian apa yang ingin Anda sampaikan melalui merek Anda. Apakah Anda perusahaan rumahan yang ramah atau penyedia solusi teknologi berbasis data yang sungguh-sungguh? Ini juga harus mencerminkan nada posting, iklan, chatbot , dan komunikasi Anda dengan klien dan pelanggan potensial.

Aspek lain yang bisa Anda kembangkan untuk mendukung konsistensi brand Anda adalah bagian visual. Buat logo dan font yang sederhana namun bermakna, palet warna yang mencolok, slogan yang menarik, atau ajakan bertindak yang melengkapi identitas merek Anda.

Melakukan hal ini dapat membangun ingatan merek yang baik di antara audiens target Anda. Pastikan bahwa setiap contoh mereka menemukan merek Anda di platform apa pun membantu membangun identitas dan pesan Anda. Jika Anda ingin tahu lebih banyak, lihat tips dan teknik tentang cara membangun konsistensi merek berikut, serta beberapa contoh dari merek-merek sukses.

Ide branding yang berbeda dari setiap anggota tim mungkin berbenturan, yang merupakan bagian normal dari setiap proses konseptualisasi. Namun, pemilik bisnis dapat berupaya menyatukan tim mereka menuju tujuan bersama dengan latihan desain yang menyenangkan namun bermakna yang disebut tantangan marshmallow . Cobalah untuk membuat sesi curah pendapat mereka lebih produktif.

Pikiran Akhir

Tidak ada platform pemasaran tunggal yang dapat mencakup semua basis Anda. Taruhan terbaik Anda adalah mendiversifikasi tempat Anda menempatkan iklan dan memanfaatkan berbagai kekuatan setiap platform. Seperti biasa, pengujian dan pemantauan adalah kunci untuk setiap spesialis pemasaran digital. Tidak seperti metode pemasaran tradisional, seperti media cetak dan TV, platform online ini memberi Anda akses real-time ke metrik dan data. Jangan biarkan hak istimewa ini sia-sia; gunakan ini untuk keuntungan Anda sehingga bisnis Anda selalu berada di puncak permainan.