Media Buying 101 Guide 2023 Apa Itu dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Kita akan menjelajahi dunia menarik dari media buying 101 dalam artikel ini. Jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana merek terhubung dengan audiens mereka di lanskap digital, ini adalah artikel untuk Anda.

Pembelian media adalah alat yang ampuh yang harus dikuasai oleh setiap pemasar afiliasi, dan saya di sini untuk memandu Anda melewati batas.

Jadi, mari bersama-sama mengungkap misteri pembelian media dan jelajahi saluran, jenis, dan semua yang perlu Anda ketahui untuk meningkatkan permainan pemasaran Anda! Bersiaplah untuk beberapa wawasan yang membuka mata dan tips praktis untuk meningkatkan kehadiran online Anda.

Mari kita mulai! Siapa tahu, mungkin Anda bahkan akan menghasilkan cukup uang untuk membeli pulau Anda sendiri!

Daftar Istilah Umum:

• Tayangan: Berapa kali orang melihat iklan Anda.
• Biaya per klik (BPK): Jumlah yang Anda bayar untuk setiap klik pada iklan Anda.
• Biaya per seribu (CPM): Jumlah yang Anda bayar per seribu tayangan.
• Jaringan iklan: Perantara yang menghubungkan penerbit dengan pengiklan.
• Kreatif: Desain dan gaya iklan, misalnya iklan Social Bar atau Banner.
• Rasio klik-tayang (RKT): Persentase pemirsa iklan yang mengeklik tautan yang disarankan.
• Inventaris: Jumlah ruang yang dimiliki penerbit untuk iklan pada waktu tertentu.
• Penargetan: Proses melayani iklan untuk khalayak tertentu.
• Tawaran: Jumlah uang maksimum yang bersedia dibayar pengiklan untuk slot iklan.
• Pengoptimalan: Meningkatkan tingkat konversi dan ROI kampanye iklan Anda dengan menyesuaikan pengaturannya.
• Campuran media: Distribusi anggaran iklan Anda di berbagai saluran.

Memahami istilah-istilah ini akan membantu Anda menjelajahi dunia pembelian media dengan lebih efektif dan membuat keputusan yang matang untuk meningkatkan kesuksesan periklanan Anda.

Pembelian media vs. perencanaan media

Perencanaan media gambar dan pembelian media sebagai duo dinamis dalam dunia periklanan. Mereka bekerja bergandengan tangan, tetapi masing-masing memiliki peran uniknya sendiri dalam ranah pemasaran.

Temui perencana media – dalang di balik strategi besar. Berbekal riset dan wawasan pasar, perencana media menyusun rencana yang sempurna untuk terhubung dengan audiens target. Ini seperti menyiapkan panggung untuk pertunjukan, membayangkan bagaimana pesannya akan sampai ke pemirsa yang bersemangat.

Sekarang, masukkan pembeli media – negosiator dan eksekutor yang cerdas. Mereka mengambil tongkat estafet dari perencana dan mulai berlari.

Misi mereka: mengamankan slot iklan terbaik yang selaras dengan rencana induk. Dengan memperhatikan ROI, pembeli media memastikan setiap sen yang dikeluarkan menghasilkan hasil yang fantastis.

Pikirkan seperti ini – perencana media adalah arsiteknya, dan pembeli media adalah kontraktornya. Yang satu mendesain cetak biru, sementara yang lain menghidupkan visi. Ini adalah kemitraan yang indah di mana kreativitas bertemu dengan kepraktisan untuk mewujudkan keajaiban periklanan.

Jadi, apakah itu bertukar pikiran dengan tim pemasaran atau bernegosiasi dengan mitra eksternal, kedua peran ini saling melengkapi dengan mulus untuk memberikan kampanye iklan yang berdampak dan hemat biaya.

Bersama-sama, mereka membentuk kekuatan tak terbendung yang mendorong merek menuju kesuksesan di dunia pemasaran yang kompetitif.

Tabel Perbandingan

Siapa yang membeli media?

Pembelian media adalah keterampilan yang dapat diperoleh oleh berbagai profesional di industri pemasaran digital.

Meskipun ada pembeli dan agensi media khusus, saat ini, pemasar afiliasi, pemasar PPC, dan pakar pemasaran media sosial juga fokus pada pengembangan kemampuan pembelian media.

Ini telah menjadi keterampilan yang berharga bagi siapa pun yang terlibat dalam periklanan dan pemasaran online untuk menjangkau audiens target mereka secara efektif dan mengoptimalkan kampanye iklan mereka untuk hasil yang lebih baik.

Jenis pembelian media

Setelah memahami konsep pembelian media, penting untuk mengeksplorasi berbagai jenisnya. Pembelian media mencakup berbagai strategi baik di ranah online maupun offline.

Saluran digital seperti situs web, media sosial, dan sponsor video, serta saluran tradisional seperti radio, televisi, dan acara langsung, semuanya memainkan peran penting dalam beragam lanskap pembelian media.

Mari kita lihat lebih dekat berbagai jenis ini untuk memahami karakteristik unik dan potensi dampaknya pada kampanye iklan.

Pembelian media online

Dalam hal pembelian media online, kemungkinannya tidak terbatas! Anda mungkin menemukan berbagai jenis iklan online saat menjelajahi web atau menggunakan media sosial.

Misalnya, Anda mungkin pernah melihat iklan In-Page Push di situs web, iklan belanja di platform media sosial, atau iklan video di YouTube. Bahkan saat Anda mencari sesuatu di Google atau Bing, Anda akan menemukan iklan yang terkait dengan permintaan pencarian Anda.

Sebagai pemasar afiliasi, saya telah menjelajahi berbagai opsi pembelian media online, dan Adsterra telah menjadi pengubah permainan bagi saya! Dengan Adsterra, saya dapat menargetkan iklan saya dengan tepat berdasarkan faktor seperti negara, bahasa, sistem operasi, dan jenis perangkat.

Misalnya, saat saya meluncurkan kampanye untuk produk teknologi, saya secara khusus menargetkan pengguna di AS yang tertarik dengan gadget dan teknologi.

Hasilnya sangat fenomenal! Iklan saya muncul di situs web yang relevan, menjangkau audiens yang sangat terlibat. Saya melihat peningkatan yang signifikan pada klik dan konversi, yang menghasilkan penghasilan afiliasi yang lebih tinggi.

Pendekatan ramah anggaran Adsterra memungkinkan saya untuk mengoptimalkan strategi pembelian media saya dan mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan saya.

Dengan Adsterra, dengan yakin saya dapat mengatakan bahwa upaya pembelian media online saya menjadi lebih efektif dan bermanfaat, membantu saya terhubung dengan audiens yang tepat dan mendorong hasil yang lebih baik untuk kampanye pemasaran afiliasi saya.

• Televisi: Kita semua pernah mengalaminya – saat menonton acara TV favorit kita, iklan berdurasi 30 detik itu muncul, menampilkan proses pembelian media untuk televisi. Saluran televisi mengandalkan iklan untuk menghasilkan pendapatan dan mendanai konten mereka.
• Radio: Dengan lebih dari 3 miliar pendengar di seluruh dunia, radio tetap menjadi media periklanan yang populer. Baik itu radio tradisional atau saluran radio online, iklan diputar saat jeda, menampilkan proses pembelian iklan radio. Selain itu, podcast, yang mirip dengan acara radio tradisional, juga menampilkan iklan.
• Acara Langsung: Pada acara langsung seperti konser, layar LED besar menampilkan iklan di antara pertunjukan. Merek berinvestasi secara signifikan untuk mengamankan slot iklan ini dan menjangkau audiens yang luas. Dari baliho hingga selebaran, iklan ditempatkan secara strategis di mana pun orang berkumpul, menjadikan acara langsung sebagai bagian integral dari proses pembelian media.

Bagaimana cara kerja pembelian media?

Pembelian media adalah proses strategis yang melibatkan beberapa langkah untuk memastikan keberhasilan perencanaan dan pelaksanaan iklan. Langkah pertama adalah menentukan tujuan kampanye Anda dan mengidentifikasi audiens target Anda.

Ini membantu dalam melakukan riset pasar menyeluruh untuk mendapatkan wawasan tentang preferensi dan perilaku audiens, yang memandu pemilihan saluran kampanye yang paling efektif untuk menjangkau mereka.

Setelah dasar diletakkan, langkah selanjutnya adalah menyusun strategi komprehensif yang sejalan dengan tujuan Anda. Setelah perencanaan, pembelian media yang sebenarnya terjadi, di mana Anda membeli ruang iklan di berbagai platform atau saluran.

Ini dapat mencakup saluran online seperti situs web dan media sosial, serta saluran tradisional seperti televisi, radio, dan media cetak.

Akhirnya, proses tersebut melibatkan pengoptimalan dan analisis yang konstan untuk mencapai hasil yang menguntungkan.

Pemantauan dan penyesuaian terus-menerus dilakukan untuk meningkatkan kinerja iklan dan memastikannya selaras dengan audiens yang dituju, yang pada akhirnya menghasilkan laba atas investasi yang lebih baik.

Izinkan saya menjelaskan semua langkahnya satu per satu: Panduan Pembelian Media 101

1. Menentukan tujuan Anda

Dalam hal periklanan, ada banyak sekali pilihan yang tersedia, dan ini bisa membuat Anda kewalahan. Untuk membuatnya lebih mudah dikelola, saya mempersempit fokus saya ke beberapa saluran utama dengan menentukan tujuan bisnis inti saya dan apa yang ingin saya capai dari iklan.

Apakah saya ingin lebih banyak penjualan, pendaftaran baru, atau prospek? Saya menetapkan metrik yang jelas untuk ditargetkan.

Tujuan saya biasanya termasuk dalam kategori ini:

• Kesadaran: Saya menggunakan iklan untuk menyebarkan berita tentang merek saya dan menjangkau audiens yang lebih luas.
• Konversi: Menghasilkan prospek, pendaftaran, atau pembelian baru adalah tujuan utama saya.
• Branding: Saya memastikan bahwa pelanggan saya tetap terlibat dengan merek saya dan menjadi pembeli berulang yang setia.

2. Mengidentifikasi audiens sasaran

Setelah saya menetapkan sasaran kampanye, langkah penting berikutnya adalah mengidentifikasi audiens target spesifik saya. Siapa yang ingin saya jangkau dengan iklan saya? Apakah itu milenial, atau mungkin generasi yang lebih tua?

Bisa jadi anak sekolah menengah atau mahasiswa, atau bahkan penggemar olahraga tertentu seperti sepak bola atau bola basket. Kemungkinannya tidak terbatas dalam menentukan audiens target saya.

Saya harus ingat bahwa demografi yang berbeda lebih cocok untuk jenis produk yang berbeda. Misalnya, jika saya menjual pakaian trendi dan aksesori fesyen, target audiens ideal saya adalah kaum milenial, bukan individu yang berusia di atas 50 tahun.

Memahami audiens saya membantu saya menyesuaikan iklan saya agar selaras dengan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik.

3. Melakukan riset pasar

Setelah saya mengidentifikasi audiens target saya, melakukan riset pasar menjadi sangat penting untuk memahami mereka dengan lebih baik. Saya menghindari membuat asumsi dan mempelajari penelitian ekstensif untuk mengetahui media mana yang paling efektif untuk menjangkau audiens saya.

Saya mengumpulkan data di situs web yang sering dikunjungi audiens target saya, aktivitas online mereka, waktu yang disukai untuk menjelajah internet, menonton TV, atau mendengarkan radio. Saya juga mengeksplorasi ketika mereka berada di dalam atau di luar ruangan.

Strategi pemasaran berbasis data ini membantu saya menentukan tempat dan waktu yang tepat untuk menempatkan iklan saya untuk mendapatkan pengaruh maksimum dan hasil yang lebih baik.

4. Pilih jenis dan saluran kampanye

Setelah saya menentukan tujuan saya, mengidentifikasi audiens target saya, dan melakukan riset pasar menyeluruh, saatnya memilih saluran kampanye yang tepat untuk terhubung dengan audiens yang saya tuju.

Saya memiliki berbagai opsi untuk dipertimbangkan, seperti iklan penelusuran, jaringan iklan bergambar, platform media sosial, lalu lintas langsung, dan iklan terprogram.

Setiap saluran menawarkan fitur dan keuntungan yang unik, dan saya dengan hati-hati menilai saluran mana yang paling sesuai dengan tujuan kampanye dan preferensi pemirsa saya.

Memilih jenis dan saluran kampanye yang tepat sangat penting untuk mencapai hasil yang sukses dalam upaya pembelian media saya.

Iklan penelusuran: Dengan iklan penelusuran, saya dapat menampilkan iklan saya kepada pengguna berdasarkan kueri penelusuran mereka. Karena pengguna telah mencari kata kunci yang terkait dengan iklan saya, ini sangat efektif.

Jika saya menjual ponsel cerdas, saya dapat menawar istilah penelusuran seperti “ponsel cerdas”, “ponsel”, dan “perangkat seluler”. Pengguna akan cenderung mengeklik iklan saya saat mereka melihatnya sebagai tanggapan atas permintaan pencarian mereka. Ini akan menjadi pertarungan waktu nyata untuk mengamankan slot iklan ini melawan pembeli media lainnya.

Iklan bergambar atau jaringan iklan: Iklan bergambar muncul di situs web sebagai spanduk atau iklan dorong browser. Pengiklan meminta slot iklan dari jaringan periklanan, yang menggabungkannya dari berbagai penerbit.

Sangat mudah untuk mendaftar di jaringan dan menerapkan iklan saya di beberapa situs web. Saya dapat membayar iklan bergambar melalui berbagai model seperti biaya per klik (BPK), biaya per tindakan (BPA), atau biaya per seribu (BPS), bergantung pada tujuan kampanye saya. Jika saya ingin lebih banyak penayangan, CPM adalah opsi yang bagus, sedangkan CPA atau CPC lebih baik untuk konversi.

Misalnya, dengan Adsterra, saya mendapatkan akses ke jaringan penerbit langsung yang luas, menawarkan berbagai format iklan seperti Social Bar dan Popunders.

Pembelian media terprogram: Iklan terprogram melibatkan penggunaan teknologi otomatis untuk mendapatkan slot iklan, bukan proses manual. Platform sisi penawaran (SSP) memungkinkan saya menawar iklan di platform sisi permintaan (DSP).

Iklan ditampilkan pada waktu terbaik untuk hasil optimal berdasarkan algoritme. Jenis iklan yang saya gunakan hemat biaya dan memaksimalkan laba atas investasi saya.

Media sosial: Platform media sosial seperti TikTok, Facebook, Instagram, dan Reddit memiliki miliaran pengguna secara global. Mereka memberikan peluang bagus bagi pengiklan untuk menyebarkan iklan dan terhubung dengan pengguna.

Saya dapat menggunakan format yang menarik secara visual untuk menarik perhatian pengguna dan menargetkan iklan saya berdasarkan demografi, lokasi, minat, kebiasaan pembelian, dll. Ini memungkinkan saya menjangkau audiens yang tepat secara efektif dan efisien.

5. Merencanakan strategi kampanye

Setelah Anda menetapkan tujuan kampanye, langkah selanjutnya adalah merencanakan bagaimana Anda akan melaksanakannya. Aspek penting untuk dipertimbangkan adalah anggaran Anda.

Tentukan berapa banyak Anda ingin berinvestasi dalam iklan Anda dan alokasikan anggaran di berbagai saluran jika Anda menggunakan beberapa platform.

Membuat anggaran formal dan mematuhinya sangat penting untuk kampanye yang sukses.

Iklan online bermanfaat untuk bisnis dengan anggaran lebih kecil, tidak seperti saluran tradisional seperti radio, TV, dan acara langsung, yang mahal dan mungkin tidak layak untuk bisnis kecil.

Dengan pembelian media online, Anda dapat mencapai sasaran iklan tanpa merusak bank.

6. Membeli penempatan iklan

Sekarang setelah Anda merencanakan strategi kampanye, saatnya membeli penempatan iklan Anda di berbagai saluran iklan. Banyak platform periklanan digital menawarkan opsi swalayan, menjadikan prosesnya nyaman dan efisien.

Anda dapat dengan mudah mendaftar, memberikan detail pembayaran, dan mulai menawar slot iklan tanpa perlu berinteraksi dengan perwakilan manusia.

Platform layanan mandiri ini memberi Anda fleksibilitas untuk mengontrol penempatan iklan dan menyesuaikan tawaran berdasarkan anggaran dan sasaran kampanye.

Ini adalah proses yang lancar dan mudah yang memungkinkan Anda meluncurkan iklan dengan cepat dan efisien, menjangkau audiens target Anda di berbagai saluran.

7. Luncurkan kampanye

Setelah berhasil membeli slot iklan, saatnya meluncurkan kampanye dan mewujudkan rencana Anda. Namun, meluncurkan kampanye tidak berarti Anda bisa duduk santai dulu. Nyatanya, di sinilah pekerjaan sebenarnya dimulai!

Memantau dan menganalisis kinerja iklan Anda sangat penting untuk memastikan bahwa iklan memberikan hasil yang diinginkan. Pantau terus metrik utama seperti rasio klik-tayang (RKT), konversi, dan laba atas investasi (ROI). Jika Anda melihat ada area yang perlu ditingkatkan, bersiaplah untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan untuk mengoptimalkan keefektifan kampanye Anda.

Ingat, pemasaran digital adalah lanskap yang dinamis, dan tetap proaktif serta gesit akan membantu Anda beradaptasi dengan perubahan dan memanfaatkan peluang yang muncul.

Evaluasi kinerja iklan Anda secara rutin, buat keputusan berdasarkan data, dan sempurnakan kampanye Anda untuk memaksimalkan pengaruhnya dan mencapai sasaran Anda.

Dengan kampanye yang dikelola dengan baik, Anda dapat terhubung secara efektif dengan audiens target dan mendorong hasil yang berarti untuk bisnis Anda.

8. Mengukur hasil

Mengukur hasil kampanye periklanan Anda sangat penting untuk menentukan keefektifannya dan apakah itu sejalan dengan sasaran Anda. Tidaklah cukup hanya menerapkan kampanye dan melupakannya; pemantauan konstan diperlukan.

Perhatikan baik-baik metrik utama seperti rasio konversi, rasio klik-tayang, biaya per prospek, dan tampilan halaman untuk mengukur kinerja kampanye.

Memahami audiens target Anda sangat penting untuk membuat konten iklan yang selaras dengan mereka. Lakukan pengujian A/B untuk membandingkan berbagai elemen iklan Anda dan mengidentifikasi mana yang terbaik.

Dengan menganalisis data dan melakukan penyesuaian yang diperlukan, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk hasil yang lebih baik.

Kesimpulan: Panduan Pembelian Media 101

Anda sekarang memiliki pemahaman yang kuat tentang pembelian media, berbagai jenisnya, dan langkah-langkah penting untuk merencanakan dan melaksanakan kampanye iklan yang sukses.

Apakah Anda baru mengenal dunia ini atau sudah menjadi pemasar berpengalaman, mengetahui seluk beluk pembelian media adalah aset yang kuat dalam lanskap digital saat ini.

Saat iklan online terus melonjak, menemukan jaringan periklanan yang tepat menjadi sangat penting untuk kesuksesan merek Anda. Tidak terlihat lagi dari Adsterra, pilihan tepat untuk membuka pasar baru dan mencapai hasil akuisisi pengguna yang luar biasa.

Dengan panduan ahli, strategi bertarget, dan dukungan khusus kami, kami siap membantu Anda memaksimalkan upaya periklanan dan menonjolkan merek Anda di ranah digital.

Jika Anda masih ragu, Anda dapat meninggalkannya di bagian komentar, saya pasti akan membantu Anda.