Bagaimana Cara Membuat Kampanye Iklan Google yang Ramah Seluler?

Ringkasan

• Tentang iklan seluler
• Mengapa penting untuk mengoptimalkan iklan Google Anda untuk seluler?
• 8 cara untuk mengoptimalkan iklan Google Anda untuk seluler
• Kesimpulan

Tentang iklan seluler

Iklan seluler muncul di ponsel cerdas dan tablet - baik di SERP atau di dalam aplikasi. Hasilnya, iklan seluler memungkinkan Anda menjangkau pelanggan di mana pun mereka berada - di rumah atau di perjalanan. Catatan: Saat ini, iklan seluler tidak muncul di perangkat yang dapat dikenakan (seperti jam tangan pintar).

Ada beberapa jenis iklan seluler: iklan teks, iklan gambar, iklan promosi aplikasi, dan iklan khusus panggilan telepon. Berikut ini contoh iklan teks seluler:

Judul dan deskripsi iklan sangat pas di layar perangkat seluler. Iklan tersebut berisi tautan situs dan memberikan informasi tambahan tentang obral musim dingin Kave Home - “Diskon hingga 50% Stok terbatas! Berlaku 2 Jan - 28 Feb”. Jadi, ada insentif. Mari kita lihat apa yang terjadi ketika kita mengklik tautan situs “Hari Musim Dingin”.

Kami mendarat di halaman ramah seluler - menu header intuitif dan mudah dinavigasi di layar kecil. Juga, ada spanduk responsif dengan CTA (ajakan bertindak) yang berani dan jelas. Selanjutnya, kita dapat mempelajari lebih lanjut tentang promosi yang mengarahkan kita ke situs web - apa saja yang disertakan, bagaimana kita dapat menggabungkannya dengan produk lain, dan banyak lagi. Ada tombol lain dengan CTA langsung - "Lihat semua." Di bawah tombol, ada korsel ulasan produk yang relevan dan terbaru (yang meningkatkan kredibilitas dan dapat dengan mudah menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi).

Secara keseluruhan, halaman arahan dioptimalkan dengan sempurna untuk seluler - desainnya responsif, kontennya mudah dibaca dan dilihat, dan navigasi situs webnya mulus. Semua ini penting karena memiliki situs web yang ramah seluler sangat penting untuk menjalankan iklan seluler yang sukses. Kami akan membicarakannya secara lebih rinci di bawah ini. Tapi pertama-tama, mari kita lihat mengapa Anda harus menjalankan iklan mobile-friendly.

Mengapa penting untuk mengoptimalkan iklan Google Anda untuk seluler?

Pertama, lebih dari setengah dari semua lalu lintas internet - sekitar 51% - dapat dikaitkan dengan perangkat seluler. Lalu lintas desktop menyumbang 46,39%, dan 2,74% pencarian terjadi di tablet (sumber: telemedia online dan statista).

Kedua, sejak smartphone dan internet berkecepatan tinggi menjadi sangat mudah diakses dalam beberapa tahun terakhir, m-commerce (atau mobile commerce) sedang meningkat.

Ketiga, penelusuran seluler menyarankan niat membeli yang lebih tinggi (sumber: AdEspresso).

Jadi, apa hubungannya ini dengan iklan seluler, Anda mungkin bertanya. Sederhana - peningkatan penggunaan seluler, terutama untuk menyelesaikan transaksi, mengharuskan Anda memberikan pengalaman berbelanja yang lancar di semua perangkat (misalnya, PC, laptop, ponsel cerdas, dan tablet). Ini mencakup semua tahap perjalanan pembeli - mulai dari penelitian dan pertimbangan hingga penemuan dan pembayaran.

Bayangkan skenario berikut - di tengah pandemi, penyedot debu John rusak. Dia memiliki dua anjing berbulu besar, jadi dia perlu membeli yang baru secepatnya. Dia akan melalui waktu yang sibuk di tempat kerja dan dia tidak punya banyak waktu untuk melakukan penelitian. Jadi, saat istirahat makan siang, dia membuka browser di ponselnya dan mengetik "penyedot debu sedang dijual". Dia melihat iklan dengan tautan situs “Penjualan Clearance”:

Deskripsinya menggembirakan - "Pengalaman Lebih Dari 20 Tahun", "Produk Rumah Berkualitas", "Pengiriman Gratis", dan "Pengembalian Mudah". Jadi, dia mengklik iklan, dan, karena situs webnya mudah digunakan di seluler, dia membeli penyedot debu.

Ini adalah contoh yang sangat sederhana - sebagai pemilik toko Shopify, Anda tahu bahwa perjalanan pembeli biasanya lebih kompleks. Namun, ini menggambarkan intinya - perjalanan pembeli melewati beberapa tahap: kebutuhan > penelitian > penemuan > situs web > pembelian. Setidaknya separuh waktu, semua ini terjadi pada smartphone atau tablet. Inilah mengapa penting untuk menjalankan iklan mobile-friendly dan memiliki toko Shopify yang mobile-friendly. Selanjutnya, kami akan membagikan beberapa kiat bermanfaat tentang cara mengoptimalkan iklan Google untuk seluler.

8 cara untuk mengoptimalkan iklan Google Anda untuk seluler

Tip 1: Optimalkan toko Shopify Anda untuk seluler.

Tahukah Anda bahwa hampir sepertiga pengguna ponsel cerdas akan segera beralih ke situs web lain jika situs web Anda tidak memenuhi kebutuhan mereka? Faktanya, 64% beralih karena terlalu banyak langkah atau mereka tidak dapat menemukan informasi yang mereka cari. Dengan kata lain, jika halaman arahan Anda tidak mobile-friendly, Anda kehilangan pelanggan dan penjualan. (Sumber: Google)

Membuat iklan yang sesuai untuk seluler dengan salinan iklan khusus seluler tidak berguna jika Anda tidak dapat memberikan pengalaman laman landas yang luar biasa di seluler.

Mengapa? Karena landing page adalah tempat klik iklan berubah menjadi pembelian. Jika laman landas tidak mudah dinavigasi dan digunakan di perangkat seluler, pelanggan cenderung tidak berkonversi. Jadi, sederhananya, tidak mengoptimalkan situs web Anda (dan halaman arahan individualnya) untuk seluler berarti kehilangan sejumlah peluang penjualan. Belum lagi semua upaya yang Anda lakukan untuk membuat iklan yang sesuai untuk seluler mungkin tidak membuahkan hasil.

Selain mengoptimalkan halaman Anda untuk seluler, Anda juga perlu memastikannya cocok dengan iklan Anda. Misalnya, jika salinan iklan menjanjikan diskon 50% untuk jaket musim semi kepada pelanggan, pelanggan harus membuka halaman kategori yang menampilkan jaket musim semi diskon. Atau, jika Anda mengiklankan produk tertentu, iklan tersebut harus mengarahkan orang ke halaman produk yang sesuai. Selain itu, setiap penawaran khusus harus ditampilkan dengan jelas di laman landas (misalnya, dalam spanduk responsif).

Selain itu, halaman arahan Anda harus mencerminkan CTA dalam iklan Anda, yaitu, jika CTA adalah "Pesan Sekarang!", iklan Anda harus mengarahkan orang ke halaman produk (di mana mereka dapat dengan mudah membeli produk di iklan).

Untuk mengoptimalkan toko Shopify Anda untuk seluler, Anda perlu:

1 Pilih tema responsif yang terlihat bagus di berbagai perangkat - desain responsif adalah kunci performa seluler Anda. Lihat tema Shopify yang ramah seluler

2 Navigasi utama dan sekunder Anda akan terlihat bagus dan berfungsi dengan baik di perangkat seluler. Gunakan menu hamburger untuk menghemat ruang dan memastikan navigasi yang mulus dan intuitif di ponsel. Pelajari lebih lanjut tentang SEO struktural untuk Shopify dan membuat arsitektur situs web yang mobile-friendly → Bagaimana Cara Membuat Arsitektur Situs Web yang SEO-friendly?

3 Perhatikan jumlah teks di halaman Anda. Semakin sedikit teks yang dikandung halaman, semakin baik tampilannya di seluler. Jadi, saat mengoptimalkan halaman produk Anda untuk seluler, fokuslah untuk hanya membagikan informasi penting. Pemformatan yang tepat juga penting. Mari kita lihat halaman produk yang menurut saya sangat mudah digunakan di ponsel.

Hal pertama yang kami lihat adalah carousel foto yang menampilkan 5 foto profesional yang menampilkan produk dari berbagai sudut.

Scroll ke bawah, pelanggan dapat memilih ukuran yang ingin dipesan. Perhatikan betapa mudahnya memilih ukuran untuk kedua item - hanya perlu dua ketukan. Tidak ada menu tarik-turun untuk memperlambat dan memperumit pengalaman belanja seluler.

Selanjutnya, kita melihat harga barang-barang yang dipilih dan tombol “Tambahkan ke tas” yang besar dan tebal. Pelanggan dapat dengan mudah memilih untuk melihat produk dalam warna yang berbeda, memeriksa Panduan Ukuran, melihat Instruksi Perawatan, dan informasi tentang Pengiriman & Pengembalian - semua ini memfasilitasi keputusan pembelian dan meningkatkan pengalaman berbelanja.

Juga, mereka dapat melihat deskripsi produk singkat. Jika mereka mau, mereka dapat memperluasnya dan melihat detail lebih lanjut.

Perhatikan bahwa konten diformat dengan sempurna untuk layar seluler - paragraf pendek yang menjelaskan produk, diikuti dengan daftar butir fitur yang paling menonjol, dan informasi lebih lanjut tentang kain, ukuran yang dikenakan model, dan ukurannya (termasuk jenis ini informasi penting karena memberikan konteks kepada pelanggan dan gagasan yang lebih baik tentang ukuran mana yang paling sesuai untuk mereka).

4 Biarkan konten visual “yang berbicara”. Ingat carousel foto di halaman produk Melissa Odabash. Tetapi juga, mari kita lihat salah satu halaman kategori Net-a-Porter:

Fokus halaman adalah pada gambar produk; ada jumlah minimum teks. Ini membuatnya sangat mudah bagi pelanggan untuk menelusuri kategori dan mengklik produk yang menarik perhatian mereka. Desainnya sederhana, bersih, dan canggih. Ini meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan pengalaman berbelanja - apa lagi yang mungkin Anda inginkan?

5 Manfaatkan tombol CTA. Perhatikan kedua tombol ini:

Mereka besar, berani, dan jelas - ini adalah tujuan Anda dalam hal tombol CTA yang ramah seluler. Juga, Farfetch telah memutuskan untuk menampilkan tombol "Tambahkan ke tas" setiap saat, membuatnya lebih nyaman dan ramah pengguna.

6 Jika perlu, optimalkan kecepatan situs Anda - memiliki situs web yang memuat cepat adalah komponen penting dari pengoptimalan seluler.

7 Gunakan Google's Test My Site untuk melihat bagaimana kinerja situs web Anda di perangkat seluler dan mencari tahu apa yang dapat Anda tingkatkan.

Kiat 2: Tingkatkan versi ke iklan teks diperluas.

Iklan teks diperluas tersedia di Jaringan Penelusuran Google dan Jaringan Display Google. Mereka memiliki tiga bidang judul. Dua bidang judul pertama wajib diisi, yang ketiga opsional. Mereka juga memiliki bidang deskripsi kedua, dan URL tayangan dapat berisi dua bidang "Jalur" opsional. Selain itu, ekstensi iklan sepenuhnya kompatibel dengan iklan teks diperpanjang. Namun, yang terpenting, iklan teks diperluas dirancang untuk kinerja optimal di seluler. Faktanya, headline ketiga paling sering muncul di perangkat seluler layar lebar.

Untuk meningkatkan versi iklan yang ada menjadi iklan teks diperluas, masuk ke akun Google Ads > Klik “Iklan” (menu bilah sisi kiri) > Buka iklan yang ingin Anda edit > Klik ikon pensil > Masukkan URL final, judul ketiga , deskripsi kedua, dan teks di dua bidang “Jalur” opsional > Klik “Simpan iklan”.

Saat menulis salinan iklan untuk iklan teks diperluas, ikuti praktik terbaik untuk menulis iklan seluler yang efektif. Yaitu:

• Tulis judul yang menarik, lugas, dan berorientasi pada manfaat. Jika memungkinkan, sertakan kata kunci yang relevan.
• Gunakan deskripsi kedua Anda untuk menyoroti USP utama Anda (nilai jual unik). Dengan kata lain, jika berlaku, sertakan frasa seperti “Pengiriman Cepat”, “Pengiriman Hari Berikutnya”, “Pengiriman Gratis”, “Pengembalian Mudah”, “100% Buatan Tangan”, “100% Dapat Didaur Ulang”, “Dibuat Secara Etis”, dan lagi.
• Tulis CTA yang jelas dan kuat (misalnya, “Beli Sekarang,” “Pesan Sekarang,” “Pesan Sekarang,” “Minta Penawaran Sekarang,” dll.
• Buat beberapa varian iklan.

Kiat 3: Gunakan ekstensi iklan yang sesuai untuk seluler.

Ekstensi iklan memungkinkan Anda menyertakan informasi bisnis tambahan dalam iklan Anda. Akibatnya, mereka membuat iklan Anda lebih menarik dan memikat (yang menghasilkan RKT lebih tinggi). Ekstensi iklan datang tanpa biaya tambahan dan dapat meningkatkan kinerja iklan Anda secara signifikan (baik di desktop maupun perangkat seluler). Jadi, Anda pasti harus memanfaatkannya!

Tiga ekstensi, khususnya, dapat meningkatkan kinerja iklan Anda di seluler:

• Tautan situs. Iklan Anda dapat mengarahkan calon pelanggan hanya ke satu halaman arahan. Namun, jika Anda menambahkan tautan situs, iklan Anda akan berisi tautan ke laman utama lainnya di toko Anda. Lihat iklan Net-a-Porter ini - iklan ini berisi 4 tautan situs: “Diskon Musim Dingin Hingga 80%”, “Pendatang Baru Hari Ini”, “Gaun yang Mudah Cantik”, dan “Gaun Musim Baru”.

Tautan situs memungkinkan pelanggan menavigasi situs Anda dengan mudah dan menjangkau lebih banyak laman yang dapat secara langsung memengaruhi laba Anda. Perhatikan bahwa Anda harus membuat setidaknya dua tautan situs dan melampirkannya ke akun, kampanye Google Ads, atau iklan tertentu. Iklan seluler harus berisi setidaknya satu tautan situs.

Anda dapat dengan mudah menambahkan, mengedit, dan menjadwalkan ekstensi tautan situs. Anda juga dapat menyiapkan preferensi perangkat untuk ekstensi tautan situs. Pelajari lebih lanjut tentang membuat tautan situs → Tautan Situs

• Perluasan lokasi. Menambahkan ekstensi lokasi ke iklan Anda dapat menguntungkan Anda jika Anda memiliki toko fisik, karena ini akan mengarahkan lalu lintas pejalan kaki ke arah Anda (juga, Anda memiliki peluang peringkat yang lebih tinggi untuk semua penelusuran "di dekat saya"). Beginilah tampilan ekstensi lokasi:

Bagian terbaik tentang perluasan lokasi adalah dapat diklik, yaitu, pelanggan dapat dengan mudah mendapatkan petunjuk arah ke toko fisik Anda (di Google Maps). Pelajari cara menambahkan dan menggunakan ekstensi lokasi → Perluasan lokasi

• Ekstensi panggilan. Anda dapat menggunakan ekstensi panggilan untuk menampilkan nomor telepon bisnis Anda di iklan Anda. Dengan cara ini, pelanggan dapat dengan mudah menghubungi dukungan Anda jika mereka memiliki pertanyaan. Secara keseluruhan, ekstensi panggilan memungkinkan Anda memberikan pengalaman berbelanja yang lebih tepat dan meningkatkan kredibilitas Anda. Beginilah tampilan ekstensi panggilan:

Serupa dengan ekstensi lokasi, ekstensi panggilan dapat diklik, yang berarti pelanggan dapat menghubungi Anda dengan mengeklik tombol. Nyaman, bukan? Pelajari cara menambahkan dan menggunakan ekstensi panggilan → Ekstensi panggilan

Kiat 4: Siapkan penargetan khusus seluler.

Jika Anda tidak mengoptimalkan iklan untuk kata kunci yang memprioritaskan seluler (yaitu, kueri yang lebih sering ditelusuri di seluler daripada di perangkat desktop), Anda mungkin kehilangan banyak peluang penjualan. Sederhananya, kueri penelusuran pelanggan Anda bervariasi bergantung pada perangkat yang mereka gunakan - menelusuri sesuatu dari kenyamanan rumah Anda berbeda dengan menelusuri produk tersebut saat Anda dalam perjalanan. Hal ini terutama berlaku dalam hal kata dan singkatan - kueri penelusuran seluler biasanya lebih pendek, lebih informal, dan berisi lebih banyak singkatan daripada kueri penelusuran desktop. Oleh karena itu, tidak masuk akal untuk menawar kata kunci yang sama untuk desktop dan perangkat seluler.

Untuk menemukan kata kunci yang mengutamakan seluler:

• Periksa tab laporan Istilah Penelusuran untuk mendapatkan wawasan dari kampanye Penelusuran Anda saat ini. Untuk melihat laporan Istilah Penelusuran, masuk ke akun Google Ads > Laporan (menu header) > Laporan standar (Dimensi) > Dasar > Istilah penelusuran.

Laporan istilah penelusuran akan memberi Anda informasi tentang istilah penelusuran yang saat ini Anda tawar, jenis pencocokannya, serta klik, tayangan, RKT (rasio klik-tayang), Rta. BPK (biaya per klik rata-rata), biaya, konversi, dan lainnya.

Untuk mendapatkan data yang lebih akurat, Anda dapat mengelompokkan lalu lintas menurut perangkat. Dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah membandingkan tayangan / klik / RKT / dll. di Desktop dan Seluler untuk kata kunci berkinerja terbaik Anda. Untuk mengelompokkan lalu lintas Anda menurut perangkat, klik Penargetan (menu bilah sisi kanan) > Perangkat.

Anda akan melihat bahwa beberapa kata kunci mungkin berkinerja lebih baik di perangkat seluler (mis., kata kunci tersebut mendorong lebih banyak klik dan tayangan secara signifikan) - ini adalah beberapa kata kunci yang memprioritaskan seluler Anda. Jadi, Anda mungkin ingin memindahkannya ke kampanye yang berbeda, memantau kinerjanya, dan menyesuaikan strategi penawaran Anda. Anda juga dapat membuat iklan dengan salinan khusus seluler dan CTA yang disesuaikan.

Tentu saja, Anda harus terus-menerus menambahkan kata kunci yang memprioritaskan seluler baru (dan relevan) ke daftar Anda - kesegaran daftar Anda adalah kunci keberhasilan kampanye Anda. Pelajari lebih lanjut → Temukan Kata Kunci Mobile-First Anda

Kiat 5: Manfaatkan laporan Wawasan Lelang.

Laporan Wawasan Lelang akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja kampanye Penelusuran dan Belanja Anda dibandingkan dengan kampanye yang dijalankan oleh pengiklan lain yang berpartisipasi dalam lelang yang sama dengan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah memahami apa yang Anda lakukan dengan benar dan apa yang dapat Anda tingkatkan dalam hal kinerja dan penawaran.

Laporan Wawasan Lelang untuk kampanye Penelusuran memberikan pangsa tayangan, rasio tumpang-tindih, rasio posisi di atas, dan rasio halaman bagian atas. Anda dapat membuat laporan untuk kata kunci, grup iklan, dan kampanye. Laporan Wawasan Lelang untuk kampanye Belanja hanya memberikan pangsa tayangan dan rasio tumpang-tindih. Anda dapat membuatnya untuk grup iklan dan kampanye. Dalam semua kasus, Anda dapat mengelompokkan hasil berdasarkan waktu dan perangkat.

Untuk melihat laporan Wawasan Lelang untuk kampanye tertentu, masuk ke akun Google Ads Anda > Klik “Kampanye” (menu bilah sisi kiri) > Tandai kotak centang di sebelah kampanye yang ingin Anda buat laporannya > Klik “Wawasan Lelang”.

Prosesnya sama untuk kata kunci dan grup iklan.

Anda dapat memfilter wawasan lelang dengan mengeklik ikon filter di atas tabel statistik (dan memilih filter yang akan diterapkan).

Pelajari lebih lanjut → Gunakan Wawasan Lelang untuk membandingkan kinerja

Kiat 6: Tetapkan penyesuaian tawaran seluler.

Anda dapat menetapkan penyesuaian tawaran perangkat untuk menyesuaikan tawaran saat iklan Anda muncul di perangkat yang berbeda (misalnya, komputer desktop, tablet, dan perangkat seluler). Dengan kata lain, Anda dapat menawar lebih tinggi untuk tayangan di perangkat seluler. Anda dapat menentukan penyesuaian di tingkat kampanye atau tingkat grup iklan.

Anda dapat memasukkan nilai dari -90% hingga +900%. Perhatikan bahwa jika Anda memasukkan nilai -100% untuk perangkat tertentu, Anda akan menyisih dari perangkat tersebut untuk kampanye atau grup iklan yang dipilih.

Pelajari lebih lanjut tentang penyesuaian tawaran perangkat → Tetapkan penyesuaian tawaran perangkat untuk grup iklan atau kampanye

Tip 7: Gunakan penyesuai iklan.

Penyesuai iklan adalah parameter yang digantikan oleh teks dinamis saat iklan Anda dipicu oleh kata kunci. Penyesuai mengisi teks iklan Anda dengan data penyesuai iklan (yang Anda unggah sebagai spreadsheet ke Google Ads). Penyesuai iklan dapat menyisipkan semua jenis teks - misalnya, diskon, kata kunci bermerek dan tidak bermerek, harga khusus lokasi, ketersediaan produk, CTA, dan banyak lagi.

Dengan kata lain, menyertakan penyesuai iklan akan menyesuaikan iklan teks Anda dengan kueri penelusuran pelanggan Anda bergantung pada jenis perangkat mereka (misalnya, desktop atau seluler), lokasi, dan waktu (dari tanggal dan hari dalam seminggu hingga waktu tertentu dalam sehari ). Dengan cara ini, Anda dapat membuat iklan seluler yang lebih dipersonalisasi dan relevan. Misalnya, Anda dapat menambahkan salinan iklan khusus seluler, membuat beberapa variasi teks (sehingga Anda dapat melihat apa yang terbaik untuk Anda), dan mendapatkan akses ke wawasan yang berguna (sehingga Anda dapat meningkatkan kinerja iklan Anda). Pelajari lebih lanjut → Tentang penyesuai iklan & Siapkan penyesuai iklan

Tip 8: Selalu tinjau dan tingkatkan strategi seluler Anda.

Yah, ini cukup masuk akal, tetapi jangan lupa untuk memantau kinerja iklan seluler Anda - lihat apa yang berhasil untuk merek Anda dan apa yang dapat ditingkatkan. Terus-menerus menyesuaikan strategi Anda adalah satu-satunya cara untuk memastikan kesuksesan Anda.

Kesimpulan

Hari ini, kita berbicara tentang membuat iklan Google yang sesuai untuk seluler (dan mengoptimalkan iklan yang ada untuk seluler). Untuk mencapai ini, Anda perlu:

• Miliki toko Shopify yang ramah seluler
• Tingkatkan versi ke iklan teks diperluas (dan tulis salinan iklan khusus seluler)
• Gunakan ekstensi iklan yang sesuai untuk seluler (misalnya, tautan situs, ekstensi lokasi, dan ekstensi panggilan)
• Siapkan penargetan khusus seluler, yaitu, optimalkan iklan Anda untuk kata kunci yang mengutamakan seluler
• Manfaatkan laporan Wawasan Lelang
• Tetapkan penyesuaian tawaran seluler
• Gunakan penyesuai iklan
• Terus tinjau dan tingkatkan strategi seluler Anda

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut atau ingin berbagi pengalaman Anda sendiri dalam membuat iklan ramah seluler, tinggalkan komentar di bawah!