Aturan Pengujian Materi Iklan Game Seluler Untuk Pemula

Mengapa pengujian materi iklan game seluler diperlukan?

Tim pemasaran seluler sering mengabaikan pengujian karena memerlukan waktu dan investasi ekstra. Lebih mudah dan lebih cepat untuk mulai menempatkan iklan segera tanpa melakukan langkah-langkah tambahan yang pasti. Namun, lebih baik untuk tidak mengabaikan pengujian. Dalam jangka panjang, tes ini akan menghemat tenaga, uang, dan waktu Anda.

• Pengujian membantu menghilangkan 80% materi iklan yang tidak efektif dan menghemat sumber daya manusia dan keuangan.
• Menentukan ide periklanan terbaik di antara semua yang sukses dan memanfaatkannya sebaik mungkin.
• Identifikasi kombinasi yang mendatangkan keuntungan.
• Cari tahu jenis audiens yang Anda hadapi: apa yang mereka minati dan topik apa yang cenderung mereka fokuskan.
• Hindari situasi di mana materi iklan "habis" dan tidak ada penggantinya. Semakin banyak ide yang Anda miliki, semakin banyak iklan yang dapat Anda tempatkan.

Pertanyaan untuk diajukan sebelum membuat materi iklan untuk game seluler

Kami telah menyiapkan serangkaian pertanyaan dasar yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum memulai iklan video apa pun untuk mempromosikan game seluler Anda.

Gunakan daftar pertanyaan di bawah ini untuk menemukan kiat dan ide yang akan membantu Anda menghasilkan iklan video yang lebih sukses. Bahkan melampaui daftar ini. Anda bahkan dapat mengajukan lebih banyak pertanyaan yang belum kami bahas.

Luangkan waktu untuk mempertimbangkannya. Meskipun saran ini mungkin tampak jelas, banyak pengembang game seluler lalai menjawabnya saat membuat materi iklan untuk game seluler.

Apa "keunikan" yang harus ditawarkan game seluler Anda?

Seperti yang dikatakan Pablo Picasso, "Artis yang baik menyalin, seniman yang hebat mencuri".

Google Play dan App Store penuh dengan klon game, dengan perbedaan tipis di antara keduanya. Jika Anda berpromosi dengan cara yang sama, menunjukkan fitur dan seni yang sama dengan game lain, Anda akan kesulitan untuk menonjol.

Cari tahu apa yang unik dalam permainan. Ini bisa berupa fitur unik, mekanik genre yang tidak biasa, kemampuan mengubah permainan, peningkatan grafis, atau perspektif baru yang Anda buat.

Sesuatu yang menonjol dari pesaing Anda. Itu "sesuatu" yang memungkinkan Anda untuk membuat "efek wow" atau "punch line" yang kuat di iklan video Anda.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Siapa pemain (penonton) yang ideal untuk game seluler Anda?

Iklan video yang paling efektif akan menyesuaikan nada, gaya, dan komunikasi secara keseluruhan kepada penonton. Pertimbangkan aspek demografis, psikografis, dan perilaku orang-orang yang akan menerima materi iklan Anda.

Pemasar sering menciptakan "persona pengguna", sebuah konsep yang mungkin tidak Anda sadari kecuali jika Anda terbiasa dengan psikologi pemasaran atau analitik.

Persona pengguna (atau terkadang hanya persona) adalah representasi fiktif dari pemain ideal Anda. Dia adalah individu yang mewakili semua kelompoknya.

Membuat persona pengguna adalah pengalaman menarik yang dapat membantu Anda mengidentifikasi cara baru untuk menjangkau pemain potensial. Memberi nama dan kepribadian pada segmen Anda dapat memudahkan Anda menemukan peluang untuk menjangkau, berkomunikasi, dan berinteraksi dengan mereka.

Bayangkan kehidupan sehari-hari orang berusia 25 hingga 35 tahun yang menggunakan ponselnya selama 2 jam sehari. Dialek apa yang mereka gunakan? Bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan mereka? Apa pola pikir mereka ketika Anda mendekati mereka? Bagaimana Anda akan menyesuaikan konten Anda untuk audiens ini?

Tidak ada petunjuk, kan?

Tapi sekarang bayangkan seorang pria berusia 28 tahun bernama Roberto. Dia memainkan game mobile arcade/casual. Setiap hari dalam perjalanannya ke tempat kerja, dia menghabiskan satu jam menonton Tiktok atau Reddit. Dia juga menghabiskan satu jam lagi menonton video YouTube sambil makan malam.

Sekarang Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan orang ini dengan lebih tepat. Sekarang Anda tahu cara berkomunikasi dengannya, gaya apa yang harus Anda gunakan, apa yang dia suka, dan bahkan di mana Anda akan menemukannya.

Di mana Anda dapat menemukan audiens game seluler Anda?

Ada banyak sekali artikel, panduan, kursus, webinar, guru, dan konten tentang mempromosikan game seluler di Facebook dan Instagram.

Pengelola Perdagangan Facebook adalah platform hebat untuk menyiapkan iklan video yang sangat tersegmentasi dengan sangat canggih. Sama dengan Google Ads dan banyak platform periklanan lainnya. Dunia teknologi periklanan sangat luas sehingga Anda bisa tersesat dalam semua kemungkinan.

Mari kembali ke contoh sebelumnya. Kami berbicara tentang penggunaan TikTok dan YouTube oleh Roberto. Anda dapat menempatkan jutaan iklan video di Facebook, tetapi Anda tidak akan pernah mendapatkan kehadiran Roberto di sana. Anda mungkin menghubungi Marias (wanita berusia 45 tahun yang bermain triple-play), Krishnas (pemain PUBG berusia 15 tahun di India), atau bahkan Michaels (pemain kasino Amerika berusia 45 tahun).

Facebook Business adalah alat yang ampuh, dan sangat bermanfaat untuk banyak game seluler. Tetapi jika pemain ideal Anda adalah Roberts, maka mari kita temukan mereka di mana mereka berada.

Apa yang ingin Anda capai dengan materi iklan Anda?

Instal!!!

Tentu saja, Anda perlu menginstal dan jika mungkin, dari pengguna bernilai tinggi. Tetapi apakah Anda ingin mendapatkan pemasangan dari orang-orang yang sudah mengetahui game Anda? Apakah Anda mencari kuantitas atau kualitas? Apakah Anda memerlukan pengguna untuk menguji fitur tertentu atau menghitung LTV?

Bergantung pada cara Anda menjawab pertanyaan itu, iklan video Anda mungkin sangat bervariasi.

Mari kita gunakan beberapa contoh.

• Terkadang, Anda mungkin ingin membuat kampanye akuisisi pengguna untuk meningkatkan "kesadaran merek". Anda ingin menjangkau sebanyak mungkin orang dan biarkan mereka tahu keberadaan Anda. Menginstal bukan hanya satu hal, mungkin Anda bahkan belum meluncurkan game Anda, dan Anda ingin membuat sensasi.
• Terkadang, Anda mungkin ingin membuat "kampanye meledak". Tujuan mereka adalah untuk menarik sebanyak mungkin penginstalan dalam waktu yang sangat singkat. Ini adalah strategi yang berguna untuk tahap permainan tertentu, misalnya ketika Anda ingin menguji ketahanan server Anda, ketika Anda ingin menemukan bug, atau bahkan ketika Anda ingin meningkatkan pemasangan organik (yang terakhir disebut kampanye burst) .
• Namun, jika game Anda telah tersedia untuk sementara waktu dan Anda memiliki banyak data dari pengguna saat ini dan yang hilang, Anda mungkin ingin membuat "kampanye pemasaran ulang". Anda kemudian akan menjangkau pengguna yang telah memainkan game seluler Anda. Mereka mungkin telah bergejolak di beberapa titik, tetapi Anda ingin memulihkannya, misalnya, jika mereka adalah pembelanja tinggi.

Dalam setiap kasus, Anda memerlukan tiga jenis iklan video yang sangat berbeda.

Yang pertama adalah iklan video yang menggoda. Sesuatu yang hanya membuat mereka bergetar, tetapi tidak cukup untuk membuat mereka berfantasi tentang semua kemungkinan. Jika Anda tahu Cyberpunk 2077, Anda akan tahu apa yang saya maksud.

Kedua, Anda mungkin ingin menunjukkan lebih banyak permainan Anda dengan banyak hal hebat. Anda tidak ingin audiens Anda hanya penasaran, tetapi bersemangat dan mendambakan game Anda pada saat yang tepat. Sesuatu untuk menarik mereka untuk menginstal.

Dalam kasus ketiga, penonton mungkin tidak memiliki kenangan terbaik tentang permainan Anda. Mereka mungkin tidak ingin melihat apa yang sudah mereka ketahui. Anda harus meyakinkan mereka bahwa game seluler Anda telah meningkat dan bahwa mereka akan mendapatkannya kali ini yang akan jauh lebih baik jika/sekali mereka kembali.

Kapan momen menyenangkan setelah mereka membuka game seluler Anda?

Orang biasanya menikmati sebagian besar produk segera setelah pembelian. Bayangkan seorang anak membeli permen. Begitu anak itu membeli permen, membuka bungkusnya, memasukkannya ke dalam mulutnya, dan dia akan mulai menikmatinya.

Tapi bukan itu cara kerja game seluler. Pemain harus menginstal game, membukanya, menerima semua penafian dan pop-up yang melelahkan, terkadang bahkan mendaftar, menyelesaikan tutorial yang mungkin memakan waktu beberapa menit, dan - jika mereka baru mengenal game ini - pelajari mekanika game. Setelah melalui semua proses yang dapat dimitigasi, mereka mungkin berkata, "Oh, saya mengerti, di sinilah kesenangan dimulai."

Saat Anda memikirkan cara mempromosikan game Anda, pertimbangkan perjalanan yang dilakukan pengguna Anda untuk menyelesaikan semua langkah ini. Jika materi iklan Anda menjanjikan pengalaman yang menyenangkan dengan memutar konten yang hanya dapat dibuka setelah beberapa jam, mereka akan merasa tertipu ketika tidak dapat menemukan konten tersebut di FTUE (pengalaman pengguna pertama kali). Jika itu terjadi, mereka mungkin bergejolak dan tidak pernah kembali. Anda kemudian akan memiliki waktu yang jauh lebih sulit untuk merayu mereka lagi.

Saya tidak mengatakan Anda tidak dapat menunjukkan pertempuran super epik dengan "lebih dari 9000 pemain". Jika pertempuran itu adalah mekanisme inti gim Anda, lakukanlah!

Namun, jika iklan Anda berfokus pada fitur tertentu, seperti pertempuran pesawat ruang angkasa yang strategis, dan Anda memulai game dengan alur game arcade kasual, iklan video Anda mungkin mengalami beberapa masalah dalam mengonversi pengguna.

Ingat Spora? Meskipun demikian, "pertempuran pesawat ruang angkasa strategis" ini mungkin merupakan iklan video yang bagus untuk digunakan untuk tujuan pemasaran ulang dan untuk membawa kembali pengguna lama yang tersesat dan sudah berada di level tinggi dan menggunakan mekanisme ini.

Cara mempersiapkan pengujian materi iklan

Agar tidak buta dan mendapatkan hasil maksimal dari tes kreatif, Anda harus mempersiapkannya dengan benar. Berikut ini adalah poin-poin penting untuk mendapatkan hasil yang objektif dan merancang materi iklan yang paling efektif.

• Pilih audiens dan area geografis tempat Anda akan menguji materi iklan Anda. Sebaiknya pilih opsi yang akan Anda tangani setelah melakukan tes.
• Siapkan kriteria pengujian - tolok ukur. selain itu, Anda harus menggunakan grup audiens dan setelan pengoptimalan yang sama untuk semua materi iklan.
• Tentukan metrik kunci yang akan digunakan sebagai indikator apakah materi lulus tes. Yang terbaik adalah fokus pada rasio klik-tayang (RKT), rasio pemasangan (IR), rasio konversi (CR), atau rasio retensi (RR). Jika proyek telah melakukan akuisisi pengguna sebelumnya, maka Anda harus menetapkan tolok ukur. Jika proyek baru dan tidak ada data yang tersedia, Anda harus melihat tolok ukur internal dari aplikasi lain dalam vertikal serupa.
• Jika Anda melihat metrik yang berada di luar cakupan, siapkan aturan otomatis internal untuk mengecualikan materi iklan dari rotasi untuk jangka waktu yang diperpanjang. Namun, jika platform iklan tidak mendukung aturan otomatis, Anda akan menghadapi fase ini.
• Tentukan anggaran pengujian. Anggaran dan lalu lintas harus memungkinkan Anda mendapatkan hasil yang paling signifikan secara statistik.

Urutan yang tepat untuk menguji materi iklan

Ada 3 opsi untuk pengujian materi iklan: pengujian simultan, berurutan, dan A/B.

Menguji semua materi iklan sekaligus dapat menghemat waktu yang berharga. Saat Anda memiliki banyak materi iklan yang telah selesai dan siap untuk dipublikasikan, yang terbaik adalah mengujinya secara berurutan.

Ada perdebatan tentang seberapa efektif menjalankan sejumlah besar materi iklan secara bersamaan. Katakanlah Anda menjalankan kampanye iklan Facebook. Dari semua materi iklan, algoritme Facebook hanya akan memilih beberapa materi iklan teratas untuk dijalankan lebih lanjut. Mereka akan menang dan mengkonsumsi semua lalu lintas yang tersedia. Dan Anda tidak dapat memiliki banyak materi iklan yang menawar secara bersamaan. Bagaimanapun, itu selalu rotasi: yang lama mati dan memberi jalan kepada pendekatan baru yang segar.

Jika kita berbicara tentang sejumlah besar iklan dalam satu kampanye (hingga 50), terkadang ini bekerja lebih baik daripada menjalankan 5-7 iklan. Tetapi Anda tidak dapat memprediksi dalam hal apa itu akan berhasil. Bagaimanapun, Anda harus mengujinya. Tidak ada pola yang jelas untuk opsi ini, tetapi ini terutama terkait dengan proyek game.

Pengujian otomatis atau manual?

Mari kita asumsikan bahwa Facebook adalah sumber utama lalu lintas Anda. Jika Anda mengunggah beberapa materi iklan ke grup iklan, jaringan sosial akan mengarahkan sebagian besar lalu lintas ke iklan yang akan menghasilkan konversi paling banyak menurut algoritme Facebook. Tentu, ini nyaman dan mengoptimalkan pekerjaan manajer UA, tetapi dengan format pengujian ini, ada risiko kehilangan materi iklan yang berpotensi bagus hanya karena mereka tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup. Menurut algoritme internal Facebook, materi iklan dapat kehilangan lalu lintas karena ada materi iklan yang "lebih kuat" di grup iklan di sebelahnya.

Itulah mengapa penting untuk menguji secara manual, mengarahkan lalu lintas ke materi iklan secara terpisah untuk memperkirakan metrik utama. Hanya setelah beberapa hipotesis yang berhasil dikumpulkan, hipotesis tersebut dapat digabungkan menjadi kampanye yang komprehensif.

Selama fase pengujian dan pencarian hipotesis kerja, hanya kampanye manual yang dijalankan menggunakan Materi Iklan Dinamis, fitur internal Facebook, yang terlibat saat wawasan tambahan berdasarkan materi iklan yang valid muncul. Alat ini secara otomatis membuat pengaturan baru: gambar/video + teks + judul + CTA. itu kemudian mengoptimalkan iklannya sendiri, hanya menampilkan iklan yang paling berhasil. Hasilnya, Anda dapat melihat statistik - di mana materi iklan, elemen mana yang lebih efektif daripada yang lain.

Kedua metode digabungkan dalam keseluruhan kampanye. Terkadang tidak mungkin untuk bekerja tanpa pengujian manual, jika tidak, Anda tidak akan dapat memahami tindakan yang sebenarnya dilakukan. Tetapi terkadang lebih baik menggunakan otomatisasi, karena tidak masuk akal untuk membuang waktu pembeli.

Bagaimana cara mengevaluasi hasil tes?

Kami menganalisis hasil pengujian dengan cara yang sama seperti kami menetapkan tolok ukur.

Membandingkan hasil materi iklan pengujian dengan rata-rata metrik proyek.
Pastikan untuk menyesuaikan KPI dan tolok ukurnya yang Anda lihat dan evaluasi berdasarkan platform dan format yang Anda uji. Misalnya, di YouTube, Anda ingin mempertimbangkan penayangan sebagai salah satu KPI saluran terpenting, yang bukan KPI yang akan Anda pertimbangkan saat mengevaluasi iklan Facebook.

Saluran yang berbeda juga cenderung menghasilkan kualitas pengguna yang berbeda, jadi Anda mungkin memerlukan nomor yang berbeda untuk mencapai signifikansi statistik saat menguji metrik corong bawah.

Jika materi iklan memenuhi tolok ukur, kami akan menjalankan pengujian kedua. Ini akan memungkinkan Anda untuk menghilangkan kemungkinan keacakan.
Terakhir, luncurkan materi iklan yang terbukti dan mulailah menarik banyak lalu lintas darinya.

Bagaimana pengujian berubah sejak peluncuran iOS 14.5+?
Terlalu sedikit waktu yang telah berlalu untuk menarik kesimpulan yang objektif: tidak semua pengguna telah beralih ke iOS 14.5+, dan sejauh ini tidak banyak waktu yang berlalu. Tetapi efek dari kampanye UA iOS telah berubah secara dramatis. Semua data sekarang hanya tersedia di tingkat kampanye iklan, bukan di tingkat materi iklan.

Jika setiap grup iklan menargetkan pemirsa yang berbeda, kami tidak dapat menilai keefektifan iklan tertentu secara objektif - karena kami menerima peristiwa untuk seluruh kampanye.

Tetapi ada solusinya: uji materi iklan di Android dan transfer materi iklan yang berhasil ke iOS.