Kisah Sukses Game Seluler: “Di Antara Kita”, Game Viral yang Membuat Comeback

Banyak pengembang menyadari peluang, potensi pertumbuhan, dan persaingan ketat di pasar aplikasi game, jadi di sini tim ASO World membawa Anda melalui kisah sukses game "di antara kita" baru-baru ini di pasar aplikasi seluler, mencari faktor pertumbuhan yang dapat digunakan kembali dan membawa Anda melalui proses pertumbuhan aplikasi di pasar aplikasi, dari masuknya aplikasi baru ke dalam toko aplikasi hingga cara meningkatkan Dari masuknya aplikasi baru ke dalam toko aplikasi hingga cara meningkatkan peringkat kategori aplikasi, cara meningkatkan visibilitas, mendapatkan lebih banyak pertumbuhan pengguna, untuk memasuki siklus pertumbuhan positif, meningkatkan lalu lintas dan keterpaparan, dan mencapai kesuksesan tertinggi.

Apa itu "Di Antara Kita"? Gameplay "Di Antara Kita".

Banyak pemain telah memperhatikan game "Among Us" di Steam, saat pertama kali dirilis di Android dan iOS pada Juni 2018. "Among Us", sebuah game mirip werewolf, adalah game kasual strategi yang dapat dimainkan secara online pada jam 4-10 pemain. Dalam permainan, pemain berada di kapal yang lepas landas, dan satu atau lebih pemain acak di kru adalah penipu yang mencoba membunuh semua orang, yang harus Anda lakukan adalah menemukannya dan tetap hidup.

Setelah analisis internal, tim pengembangan menambahkan mode online multipemain ke dalam game dan memasukkannya ke Steam pada akhir 2018 dengan harapan memberikan game ini kesempatan terakhir. Namun, sayangnya, karena banyaknya perpustakaan game di platform Steam, game tersebut tenggelam seperti batu setelah dirilis dan sejak itu menghilang.

"Among Us", sebuah game yang diluncurkan ke app store 2 tahun yang lalu, telah terdiam begitu lama, mengapa tiba-tiba terbakar?

Seperti kebanyakan game indie, "Among Us" rata-rata hanya 30 hingga 50 pemain online karena kurangnya peluang eksposur merek, seperti pra-merek dan iklan dari pemain besar, atau peluang tampilan lalu lintas dari promosi multi-saluran. Ini adalah pukulan fatal untuk permainan yang beroperasi murni pada pemain.

Melalui kueri situs web SteamBD "Among Us" nomor online dapat ditemukan hingga April 2020, puncak online game tidak melebihi 1.000 orang, rata-rata jumlah orang hanya berkisar 200 hingga 500. Menurut tim pengembangan InnerSloth, lonjakan awal dalam angka untuk "Di Antara Kami" berasal dari Godenot, podcaster pipa minyak. Dia menemukan game di Google Play dan menggunakannya untuk membuat banyak konten UGC terkait. Pada saat itu, tim pengembang diganggu oleh ketidakmampuan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi respon yang kuat dari pemain Brasil memberi tim harapan besar dan dukungan untuk terus menambahkan konten baru ke dalam permainan.

Jadi kita harus mengatakan bahwa pertumbuhan "Di Antara Kita" ini dikaitkan dengan rekomendasi dari pemain besar, Godenot. Dari pengalaman dan kasus kami, kami juga tahu bahwa rekomendasi dari beberapa pemain berpengaruh sering kali dapat direkomendasikan lebih lanjut oleh Apple, sehingga mendorong aplikasi dan game Anda ke siklus positif.

Dari kisah pertumbuhan “Among Us”, kami tahu bahwa: ”Jika Anda bekerja untuk pengembang game besar, Anda mungkin sering ditampilkan oleh Apple. Peningkatan tajam dalam kesadaran dan visibilitas tidak berarti pertumbuhan yang berkelanjutan dan berkelanjutan tanpa lebih banyak bagian yang bergerak.”

Popularitas game strategis telah menunjukkan tren yang berkembang di kategori app store dalam beberapa tahun terakhir. Apakah saluran promosi yang efektif dapat ditemukan tepat waktu, dan sumber daya yang berharga dapat dimanfaatkan dan digunakan, yang sering kali membantu banyak aplikasi baru mendapatkan peluang untuk pertumbuhan yang cepat, selangkah lebih maju dari pesaing mereka, dan menempati posisi teratas di toko aplikasi mereka kategori.

Bagaimana "Among Us" menjadi game seluler paling populer?

Bekerja dengan influencer

Streamer yang menemukan game dan membuatnya dikenal oleh khalayak luas tidak disengaja. Jika kemitraan dengan influencer direncanakan, kesuksesan bisa datang lebih cepat. Streaming adalah sumber lalu lintas yang kuat ke aplikasi. Ini bukan cara gratis untuk berpromosi, tetapi, seperti yang ditunjukkan "Di Antara Kami", ini efisien.

Pemasaran Konten

Halaman media sosial gim ini tidak terlalu aktif. Umumnya, ada berita terkait pembaruan. Pada saat yang sama, gim ini memiliki komunitas penggemar yang besar yang membuat karya seni dan meme. Pengembang memutuskan untuk menggunakan beberapa karya seni dalam merchandise resmi dan menawarkan kolaborasi kepada para penggemar. Langkah ini bagus. Tapi UGC (User Generated Content) juga bisa menjadi pilihan yang layak untuk diterapkan ke media sosial.

Tren viral "Di Antara Kita"

"Among Us" juga telah memenangkan tiga tangga lagu penjualan Steam berturut-turut, dan menurut data terbaru yang dirilis oleh YouTube, penayangan video game deduksi "Among Us" ini di pipa minyak telah melonjak pada bulan September, dan kini telah melampaui 4 miliar kali. , hampir 390.000 orang online, dan lebih dari 86,6 juta total unduhan di ponsel, dan jumlah pemain online di seluruh dunia melebihi 1,5 juta pada bulan Agustus. Sulit dipercaya bahwa ini adalah game indie yang dikembangkan oleh 3 orang dan dirilis 2 tahun yang lalu, dan keajaiban di atas hanya terjadi dalam 2 bulan terakhir.

Pelajaran pemasaran Aplikasi yang paling penting dari "Among Us"

Mengidentifikasi Lingkaran Pertumbuhan "Di Antara Kita"

Setelah memahami kisah pertumbuhannya yang luar biasa, mari kita coba menyaring lingkaran pertumbuhan yang mengarah pada kesuksesan “Di Antara Kita”.

Mari kita definisikan lingkaran pertumbuhan sebelum kita memecahnya. Loop pertumbuhan nyata adalah proses di mana output pertumbuhan (biasanya pengguna baru) menciptakan input tambahan untuk proses (pengguna baru lainnya) dan menciptakan loop penguatan diri yang akan terus bergerak selama memiliki cukup bahan bakar. ” (kegiatan dan motivasi yang mendorong putaran).


Jadi ide Loop Pertumbuhan Kategori App Store harus:

Seseorang Menelusuri Game - Pemasangan Pemain Baru (Meningkatkan Popularitas Game) - Bekerja dengan Influencer/iklan (streaming game untuk mendapatkan lebih banyak penayangan) - Peringkat / Eksposisi Game (Audiens Besar Terkena Game).


Loop pertumbuhan game seluler berfungsi sebagai berikut:


Pencarian - Pemain baru menginstal game dengan mencari kata kunci yang ditargetkan di iOS App Store atau Google Play Store;

Pemasangan - Popularitas permainan meningkat seiring bertambahnya basis penggunanya (jumlah pemasangan permainan, lebih banyak ulasan positif), membuatnya mendapatkan lebih banyak eksposisi dari toko (peringkat kategori, recommetion);

Pertumbuhan - Semakin banyak audiens berbicara tentang game, dan semakin banyak pemain baru mencari mereka dengan kata kunci yang berbeda, cakupan kata kunci akan ditingkatkan kemudian;

Beberapa dari pemirsa ini mencari permainan setelah melihat betapa menyenangkannya itu, karena mereka ingin bermain sendiri. Beberapa dari mereka akan mencarinya di App Store, Google Play (biasanya pencarian bermerek).

Visibilitas - Beberapa dari pencari ini akan menginstal game, menjadikannya peringkat yang lebih baik di App Store, dan lebih banyak eksposisi. Penonton yang besar terpapar ke permainan, bahkan lebih menarik bagi Twitchers yang akan terus mengalirkan permainan.

Lingkaran pertumbuhan ini bekerja karena setiap pihak dalam lingkaran pertumbuhan ini memiliki “mengapa” yang sangat kuat untuk melakukan aksinya.

Jadi semakin banyak pengguna baru yang menginstal "Among Us", semakin tinggi mereka naik di tangga lagu teratas, dan bahkan peringkat kata kunci (peringkat #1 untuk "permainan").

Ini memaparkan game kepada audiens baru, audiens yang menelusuri toko aplikasi untuk mencari game baru. Peringkat tinggi berarti sebagian besar audiens tersebut terpapar game dan satu persen dari audiens tersebut akan menginstal game, mendorong kecepatan pemasangan itu lebih tinggi lagi yang membuat loop terus bergerak.

Loop ini berfungsi karena platform (toko aplikasi) ingin menampilkan game dan aplikasi terbaik kepada penggunanya, dan memiliki insentif yang sangat besar untuk meningkatkan kemampuan aplikasi untuk dapat ditemukan.

Apa berikutnya?

Tim "Among Us" memiliki mesin pertumbuhan yang sangat kuat untuk terus berkembang. Namun, lalu lintas yang telah mendorong pertumbuhan melalui kedutan sejauh ini harus dimanfaatkan untuk mendorong kesuksesan di masa depan.

Untuk berinvestasi di App store dari pengoptimalan metadata, untuk mengoptimalkan jumlah pemasangan pengguna baru dan ulasan positif dari game melalui berbagai saluran, ini berpotensi membuka pertumbuhan yang signifikan dari audiens baru di luar komunitas Twitch.

Selain itu, membangun loop pertumbuhan melalui iklan berbayar (mengambil pendapatan yang dihasilkan dan menargetkan audiens baru dengan iklan untuk menghasilkan lebih banyak pertumbuhan) dan memperluas ke audiens non-Twitch akan menjadi langkah yang berarti bagi tim.