Strategi Pertumbuhan Pemasaran Seluler, Bagaimana Mengoptimalkan Aplikasi untuk Mendorong Pertumbuhan Seluler?

Dunia pemasaran berubah dengan cepat. Sepertinya strategi yang digunakan perusahaan untuk mendominasi kategori mereka terus berkembang dan sebagai pemasar seluler yang cerdas, Anda harus tetap berada di puncak permainan Anda. Salah satu perkembangan terpenting dalam beberapa tahun terakhir adalah pergeseran dari pemikiran corong ke pertumbuhan- berpikir lingkaran.

Panduan definitif ini (yang akan diperbarui secara berkala), akan mencakup semua loop pertumbuhan seluler modern yang digunakan merek seluler terbaik saat ini, baik aplikasi maupun game, untuk mencapai kesuksesan global dan mendominasi kategori mereka. Anda dapat dan harus melihat ini sebagai jenis menu pertumbuhan. Sebagai orang yang bertanggung jawab untuk mengembangkan aplikasi seluler, strategi pertumbuhan yang hebat biasanya melibatkan kombinasi dari satu atau lebih lingkaran pertumbuhan ini.

Apa yang dimaksud dengan loop tertutup untuk pertumbuhan pemasaran seluler?

Corong tradisional memiliki masalah inti yang memisahkan aplikasi yang berhasil dari yang tidak berhasil. Masalahnya terletak pada fakta bahwa saluran pemasaran seluler secara inheren sepihak.

Anda melakukan beberapa upaya di atas, mendorong kesadaran ke aplikasi Anda, dan mendapatkan beberapa persen dari pengguna corong teratas yang terpapar sebagai penginstalan, dan kemudian persentase penginstalan tersebut sebagai pengguna aplikasi yang dipertahankan LTV tinggi. Tidak ada apa pun dalam pandangan pertumbuhan tradisional ini yang menghubungkan keluaran model (penginstalan, pengguna yang dipertahankan, atau pengguna yang membayar) dengan masukan, yang dibutuhkan untuk menghasilkan pengguna tambahan.

Sebuah loop pertumbuhan, seperti namanya, sistem tertutup di mana input, melalui serangkaian langkah, menghasilkan output yang secara alami diinvestasikan kembali sebagai input dari siklus loop berikutnya.

Bagaimana merancang siklus yang baik untuk Aplikasi

Ketika Anda setidaknya telah melalui validasi loop tertutup bisnis, ini tidak berarti keuntungan, tetapi Anda telah menemukan cara yang berkelanjutan dan berulang untuk mengekspor nilai inti produk dan memperoleh pendapatan. Kemudian di atas itu, Anda harus menemukan cukup banyak untuk transaksi, untuk sisi penawaran membawa dampak positif, atau negatif dari berbagai peristiwa.

Selanjutnya bagaimana merancang rangkaiannya, kita bagi menjadi tiga langkah.

Langkah 1: Hal terpenting yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu peristiwa inti yang membawa efek positif terkuat dan memprioritaskannya sesuai dengan kekuatannya.

Langkah 2: Kami membagi nilai/peristiwa inti ke dalam tiga kategori besar, sisi permintaan.

Langkah 3: Buat sketsa loop menggunakan komponen yang telah diidentifikasi. Di mana loop dimulai? Apa yang ada di bagian atas loop? Apa berikutnya? Apa berikutnya? Setiap komponen loop harus mendorong tahap berikutnya dari loop tambahan. Buat sketsa jalur kembali ke puncak loop dan jelaskan mengapa loop dapat berputar kembali dengan sendirinya dengan mempercepat momentum dalam konteks khusus Anda.

Loop peningkatan penawaran dan permintaan sebenarnya adalah efek jaringan bilateral yang sama yang kami sebutkan sebelumnya, perwujudan yang lebih halus karena peristiwa dalam loop ini akan memiliki lebih banyak permintaan dan sisi suplai yang masuk, sehingga semakin meningkatkan nilai satu sama lain dan dengan demikian meningkatkan nilai seluruh jaringan platform.

Fase operasional yang berbeda dari pertumbuhan pemasaran seluler

Aplikasi dan jenis produk lainnya juga memiliki siklus hidup, yang dapat dibagi ke dalam empat kategori ini menurut dimensi kasarnya: periode eksplorasi, periode pertumbuhan, periode stabilitas, dan periode penurunan. Metode operasi yang sesuai dengan fase produk yang berbeda tidak persis sama, dan hanya dibagi menjadi.

Periode eksplorasi: Dalam periode ini, operasi perlu bekerja dengan aplikasi, melalui riset pengguna, analisis pesaing pasar, dan pekerjaan lain untuk memperjelas posisi produk: masalah apa yang harus dipecahkan untuk pengguna seperti apa. Pada tahap ini, produk mungkin baru saja diluncurkan, dan banyak di antaranya belum diverifikasi oleh data. Operasi perlu secara bertahap meningkatkan pemosisian produk sebelumnya dengan memilih pengguna, membudidayakan pengguna benih, dan terus memverifikasi data.

Periode pertumbuhan: Ketika verifikasi posisi produk dari periode eksplorasi layak, operasi harus mulai menggunakan semua sumber daya dan sarana untuk melakukan pertumbuhan yang cepat dan menempati pasar aplikasi seluler pada periode ini. Terutama akan melakukan semua jenis promosi ASO, dan secara bertahap mulai memperbaiki operasi, menyediakan layanan dan sarana operasi yang berbeda untuk pengguna yang berbeda.

Periode stabil: Pada tahap ini, tidak akan ada pertumbuhan signifikan dalam volume pengguna, dan fokus operasi akan terutama pada tiga arah pemeliharaan aplikasi, pemeliharaan aktivitas pengguna, dan realisasi komersial.

Periode penurunan: Pada tahap ini, pengoperasian aplikasi hanya dapat mengandalkan pemeliharaan metode operasi sebelumnya untuk memperpanjang siklus hidup produk dan melakukan pekerjaan yang baik untuk memanggil kembali pengguna yang hilang. Saat ini, jika ada peluang bagus atau produk baru, Anda dapat memilih untuk melompati atau mengambilnya.

Mengidentifikasi masalah dan kebutuhan

Melalui data untuk menemukan masalah, misalnya, APP dalam rilis versi tertentu, menemukan bahwa pengguna unduhan App Store dan Google Play tiba-tiba meningkat, pengguna terdaftar anjlok. Melalui penyelidikan dan pengulangan masalah, ditemukan bahwa pasar aplikasi telah meningkatkan sistem operasi seluler dan teknologinya tidak disesuaikan untuk membuat beberapa model tidak kompatibel, dan kebetulan pengguna baru dari pasar aplikasi ini adalah yang paling banyak.

Melalui data untuk mengetahui permintaan, misalnya, produk alat dalam versi tertentu untuk meningkatkan fungsi sosial, volume pengguna terus meningkat, dari versi baru data untuk melihat alasan utama pertumbuhan pengguna adalah untuk meningkatkan sosial. fungsi, sehingga menemukan permintaan potensial untuk produk -- fungsi sosial.

Identifikasi metrik dan lakukan pengujian A/B

Metrik bukanlah indikator numerik dalam pengertian tradisional, tetapi cenderung menjadi hipotesis coba-coba. Uji coba cepat dan kesalahan sekarang menjadi metode koreksi diri untuk pembaruan dan iterasi Internet yang cepat. Percobaan dan kesalahan seringkali tidak diimbangi dengan nilai numerik, dan hanya melalui data aktual yang dihasilkan untuk perbandingan kita dapat memverifikasi hipotesis kita.

Cara terbaik adalah menentukan konten utama dan kerangka utama aplikasi terlebih dahulu, lalu membuat aplikasi, yang dapat menggunakan tata letak desain dan ide desain yang berbeda. Dorong aplikasi ke semua pengguna terlebih dahulu, lalu bandingkan desain yang berbeda dengan pengujian A/B untuk memverifikasi mana yang lebih baik, dan dorong solusi desain terbaik untuk semua pengguna.

Kemudian gunakan versi ini sebagai dasar untuk melakukan pengoptimalan lebih lanjut, termasuk menampilkan konten dan ide yang berbeda kepada kelompok orang yang berbeda. Untuk kelompok orang yang berbeda, metode klasifikasi yang lebih efektif adalah dengan mengklasifikasikan sesuai dengan kebutuhan pengguna, misalnya dari istilah pencarian apa. Kami dapat menggunakan uji coba yang ditargetkan untuk menunjukkan kepada mereka versi aplikasi yang berbeda.

Tentu saja, seperti strategi tampilan yang dipersonalisasi, atau untuk membandingkan yang asli yang tidak mempersonalisasi halaman benchmark, uji A/B untuk melihat mana yang lebih baik, dan kemudian hanya strategi yang lebih baik untuk online.

Bagaimana mengubah & memberi makan siklus bajik

Dengan mengidentifikasi masalah - menentukan indikator - desain produk - pengembangan dan pengujian - setelah produk diluncurkan, jika keputusannya benar, maka dari perspektif loop tertutup kami memecahkan masalah pengalaman hingga umpan balik, akan terus menarik lalu lintas , sehingga membentuk pertumbuhan pengguna loop tertutup. Langkah selanjutnya adalah masuk lebih dalam dan terus meningkatkan dan mengoptimalkan fitur untuk mendorong produk membentuk loop tertutup.

Jika keputusannya salah, kembali ke langkah pertama dan analisis ulang data untuk arah coba-coba yang berbeda. Jika pertumbuhan tidak terlihat setelah iterasi, Anda dapat membuat rencana B sambil terus mengamati, memverifikasi keputusan kami melalui operasi, pemasaran, dan fitur, dan kemudian menilai apakah keputusan itu benar dan siap untuk menyerah.

Loop peningkatan untuk pertumbuhan pemasaran seluler

Cara yang bagus untuk mengoptimalkan banyak loop ini adalah dengan meningkatkan rasio konversi dari satu langkah ke langkah lainnya, dengan memahami pesan dan materi iklan yang tepat yang harus Anda gunakan di app store dan di iklan pemasangan seluler untuk 'menutup loop'. Kebetulan kami telah mengembangkan platform terdepan di dunia untuk eksperimen kreatif dan Anda dapat memeriksanya untuk membangun/meningkatkan atau membuka blokir loop pertumbuhan seluler Anda.