Ide Pemasaran Hari Ibu

Apakah Anda berpikir tentang Hari Ibu belum? Anda harus. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda harus memikirkan tujuan dan strategi pemasaran Hari Ibu Anda. Lagi pula, dengan lebih dari 85,4 juta ibu di Amerika Serikat dan rata-rata orang menghabiskan lebih dari $200 per orang pada Hari Ibu, Anda tidak boleh melewatkan sepotong kue buatan sendiri ini.

Secara tradisional, strategi pemasaran Hari Ibu ditinggalkan untuk toko bunga dan kartu, dengan tamasya sosial untuk hadiah favorit — dan akibatnya lebih banyak bisnis. Namun, dengan dimulainya pembatasan Covid, pada tahun 2020 hadiah seperti peralatan rumah tangga, buku, CD, dan elektronik semakin populer. Dan, tidak ada alasan untuk percaya bahwa tren tidak akan berlanjut tahun ini karena semakin banyak orang yang mencoba menemukan cara untuk terhubung dan alasan untuk merayakannya karena "dua minggu" telah berubah menjadi lebih dari setahun.

Tahun ini, bahkan jika Anda tidak termasuk dalam "bisnis tradisional" untuk Hari Ibu, penting untuk memikirkan bagaimana Anda masih dapat memasarkan untuk hari itu.

Mengapa Anda harus memasarkan untuk Hari Ibu

Secara tradisional, bisnis Hari Ibu dianggap sebagai domain utama toko bunga dan kartu, dengan acara sosial sebagai pilihan ketiga yang solid untuk hadiah favorit. Namun, dengan dimulainya pembatasan Covid, pada tahun 2020 hadiah seperti peralatan rumah tangga, buku, CD, dan elektronik semakin populer. Dan, tidak ada alasan untuk percaya bahwa tren tidak akan berlanjut tahun ini karena semakin banyak orang yang mencoba menemukan cara untuk terhubung dan alasan untuk merayakannya karena "dua minggu" telah berubah menjadi lebih dari setahun.

Dengan pengeluaran pada tahun 2020 turun di antara $26-$27 miliar, jika Anda adalah bisnis B2C (bisnis ke konsumen), tidak ada alasan untuk tidak memasarkan Hari Ibu.

Ide pemasaran Hari Ibu menurut industri

Jika Anda tidak berada di industri Hari Ibu yang umum, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang dapat Anda lakukan untuk memasarkan bisnis Anda untuk hari itu dan jujur, itu akan membutuhkan beberapa brainstorming untuk niche khusus Anda. Namun, berikut adalah beberapa ide untuk Anda mulai:

• Artis, Penulis, & Pelaku — Pikirkan tentang menawarkan duduk potret khusus, menulis kisah hidup, atau melakukan pertunjukan streaming langsung pribadi atau rekaman khusus "lagu favorit Ibu." Sebagai seorang kreatif, kemungkinannya tidak terbatas.
• Layanan penitipan anak — Tergantung pada apa yang Anda tawarkan sekarang, Anda mungkin membujuk para ayah untuk memilih penitipan khusus setelah jam kerja sehingga mereka dapat membawa istri mereka keluar untuk liburan. Atau berikan opsi tambahan untuk hadiah Hari Ibu yang dapat dibawa pulang yang dapat dibuat oleh anak-anak di fasilitas Anda.
• Kebugaran, Kesehatan & Kebugaran — Untuk memposisikan penawaran kebugaran dan kebugaran Anda sebagai hadiah yang bagus untuk Hari Ibu, promosikan bahwa Anda menawarkan penitipan anak di fasilitas Anda, atau sarankan hadiah kelas yoga atau meditasi online (terutama jika Anda memiliki kelas yang memungkinkan untuk ibu dan anak untuk berlatih bersama). Jika Anda menawarkan layanan perawatan diri seperti perawatan wajah atau peremajaan tubuh, pikirkan tentang menyusun paket Hari Ibu khusus yang dapat dibeli orang sebagai hadiah.
• Layanan & Konstruksi Rumah — Pikirkan tentang memikat pelanggan untuk menyelesaikan pekerjaan di rumah ibu atau nenek mereka. Pikirkan, "Hari Ibu ini, berikan hadiah yang benar-benar membuat perbedaan." Kemudian sebutkan layanan Anda dan tawarkan penawaran gratis dan mungkin diskon untuk menjadwalkan pekerjaan atau memberikan deposit. Serius, ibu mana yang tidak akan senang jika rumahnya dicat, kamar mandi atau dapur mereka direnovasi, atau lemari khusus dibuat hanya untuk mereka? Dan jika Anda berada dalam bisnis kebersihan, bujuklah pelanggan untuk memberi para wanita dalam hidup mereka hari libur dengan membersihkan rumah untuk mereka.
• Perbaikan & Pemeliharaan — Jika Anda memiliki bengkel mobil, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membujuk orang untuk “merawat wanita yang mereka cintai dengan memastikan dia aman saat berada di jalan” dan menawarkan hal-hal seperti pemeriksaan gratis atau pemeriksaan rem, dengan diskon untuk layanan perbaikan.
• Layanan teknologi — Meskipun Hari Ibu mungkin tampak jauh dari ruang kemudi Anda, pikirkan tentang layanan apa yang mungkin ingin Anda tambahkan hanya untuk acara tersebut. Apakah Anda biasanya mengajari orang cara menggunakan komputer mereka? Mungkin menawarkan kelas khusus atau sesi tatap muka untuk mengajari nenek cara menggunakan ponsel atau laptop barunya. Jika Anda menawarkan layanan perbaikan, pertimbangkan untuk menawarkan layanan diskon atau pemeriksaan komputer khusus "khusus Ibu".

Tentu saja, saya tidak mungkin membahas setiap ceruk dari setiap industri, tetapi mudah-mudahan, daftar ini memberi Anda beberapa ide "di luar kotak" dan membuat jus kreatif Anda mengalir.

Intinya adalah bahwa meskipun Anda mungkin berpikir Hari Ibu tidak sesuai dengan bisnis Anda, ini benar-benar tentang bagaimana Anda melihatnya. Dan, meskipun Anda tidak harus menawarkan layanan saat ini dengan harga diskon, Anda selalu dapat menawarkan layanan terkait secara gratis, atau mungkin menambahkan layanan hanya untuk acara tersebut.

Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan agar ibu, nenek, saudara perempuan, atau sepupu Anda dapat menghargai dan pergi dari sana. Dan jika Anda tidak yakin… tanyakan pada mereka. Kami para wanita jarang malu untuk menyatakan apa yang akan dan tidak ingin kami terima sebagai hadiah.

Harus melakukan pemasaran digital untuk Hari Ibu

Setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda tawarkan untuk Hari Ibu, penting untuk menyiapkan strategi untuk pemasaran Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan audiens target Anda.

Target audiens

Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, audiens target Anda adalah orang-orang yang ingin Anda sampaikan pesannya.

Untuk Hari Ibu, audiens Anda cukup luas karena orang tidak hanya memberikan hadiah kepada ibu mereka di Hari Ibu. Tak jarang, mereka juga mengirimkan hadiah kepada nenek, saudara perempuan, pacar, dan bahkan "figur ibu" yang mereka miliki dalam hidup mereka. Saya tahu ini mungkin terdengar berlebihan, tetapi ini tidak sesulit kedengarannya. Sebenarnya, itu sangat mudah.

Mulailah dengan siapa pelanggan Anda saat ini. Jika "ibu" bukan bagian dari basis pelanggan saat ini, maka Anda harus menambahkan sesuatu ke penawaran Anda hanya untuk mereka. Setelah Anda menyelesaikan "pengguna akhir" Anda, pikirkan siapa yang berpotensi membayar layanan atau produk Anda untuk mereka.

Inilah yang mungkin terlihat dalam praktik membuat persembahan Hari Ibu:

1. Saya memiliki produk atau layanan ini untuk ditawarkan (ini bisa berupa apa yang Anda tawarkan saat ini atau apa yang dapat Anda tawarkan untuk kesempatan ini).
2. Saya memikirkan siapa yang diuntungkan dari apa yang saya tawarkan (dalam hal ini jawabannya adalah “ibu-ibu”).
3. Kemudian saya memikirkan siapa yang berpotensi membeli produk atau layanan saya untuk individu di nomor dua. Dalam hal ini, mungkin ayah, putra & putri, saudara perempuan, saudara laki-laki, cucu, anak asuh, dll.
4. Terakhir, saya melihat basis pelanggan saya saat ini (mereka yang saat ini membeli produk saya atau menggunakan layanan saya) dan saya referensi silang dengan mereka yang ada di nomor tiga dan itu adalah audiens yang akan saya targetkan terutama untuk mendapatkan Ibu Bisnis harian.

Jika itu tampak "jelas seperti lumpur", mari kita coba beberapa contoh.

Contoh 1:

Katakanlah; Saya memiliki bengkel mobil kelas atas, yang mengkhususkan diri pada kendaraan asing dan pria profesional berusia akhir tiga puluhan membentuk sebagian besar basis pelanggan saya yang biasa. Namun, saya ingin memperluas basis pelanggan saya untuk memasukkan lebih banyak wanita dengan kendaraan asing.

Untuk membawa lebih banyak bisnis Hari Ibu, saya telah memutuskan untuk menawarkan layanan pemeriksaan 12 poin gratis (dengan pengisian cairan gratis) kepada semua ibu yang menjadwalkan janji temu online pada hari Ibu (terlepas dari hari apa mereka membuat janji).

Meskipun ini mungkin menghabiskan sedikit waktu dan cairan di ujung depan, ini memberi anggota target pasar baru saya (wanita dengan kendaraan asing) kesempatan untuk datang, bertemu tim saya, melihat toko saya, dan berpotensi membeli layanan lain dari saya.

BONUS: Untuk menjadwalkan janji temu secara online, mereka harus mendaftar ke buletin saya. Sekarang saya punya cara untuk memasarkan ke mereka secara langsung, di masa depan.

Contoh 2:

Mungkin; Saya seorang profesional TI. Biasanya, saya bekerja B2B, menyiapkan sistem komputer, tetapi bisnis akhir-akhir ini lambat karena banyak perusahaan besar memiliki departemen TI internal mereka sendiri sekarang.

Saya perlu membuka cabang, dan dengan datangnya Hari Ibu, saya memutuskan untuk menawarkan layanan teknologi pribadi. Saya seorang guru yang baik dan saya sabar, jadi, saya pikir saya dapat membantu nenek belajar cara menggunakan laptop (atau ponsel), atau ibu mengatur komputer di rumah mereka agar bekerja lebih efisien untuk kebutuhan spesifik mereka, baik itu bekerja dari rumah, menjalankan usaha kecil, atau membuatnya aman untuk digunakan anak-anak.

Sementara target utama saya biasanya adalah wanita, karena saya akan mempromosikan penawaran baru saya untuk Hari Ibu, saya ingin menargetkan anak-anak dewasa muda, khususnya Milenial dan Generasi Z yang semuanya tentang teknologi tetapi mungkin tidak punya waktu, kesabaran, atau pengetahuan khusus untuk membantu ibu atau nenek mereka dengan kebutuhan teknologi khusus mereka.

Sebagai subkategori (atau audiens target), saya ingin melakukan kampanye terpisah untuk menargetkan saudara laki-laki, orang tua, dan orang lain yang mungkin ingin membeli layanan saya untuk seorang ibu tunggal, memberinya sesuatu yang akan membantu membuat hidupnya lebih mudah/lebih baik.

BONUS: Untuk membeli kartu hadiah online untuk layanan teknologi, mereka harus memasukkan alamat email mereka dan bergabung dengan milis saya, memungkinkan saya untuk memasarkan kepada mereka secara langsung di masa mendatang.

BONUS TAMBAHAN: Ketika penerima hadiah membuat janji, mereka juga bergabung dengan milis saya.

Saya pikir Anda mendapatkan gambarnya. Dan, sekarang setelah Anda tahu kepada siapa Anda akan melakukan pemasaran, inilah saatnya untuk melihat alat apa yang akan digunakan.

Pemasaran email Hari Ibu

Email adalah tempat yang bagus untuk memulai. Ingat, setiap orang dalam daftar Anda memiliki seorang ibu atau mengenal seorang ibu. Tugas Anda adalah memberi tahu mereka apa yang Anda tawarkan untuk Hari Ibu dan memberi tahu mereka bagaimana mereka bisa mendapatkannya, baik untuk diri mereka sendiri atau untuk ibu-ibu istimewa dalam hidup mereka.

Templat email Hari Ibu

Untuk tetap dalam semangat Hari Ibu, ada baiknya menggunakan template email bertema Hari Ibu seperti di bawah ini dari Kontak Konstan.

Hal yang hebat tentang template ini adalah bahwa setiap template dapat disesuaikan sehingga Anda dapat mencapnya dengan logo, gambar, dan bahkan warna Anda.

Media sosial

Saya cukup yakin bahwa media sosial dibuat untuk pemasaran. Meskipun Anda hanya dapat memposting di halaman Anda, tidak ada yang tahu di mana posting Anda dapat dibagikan oleh orang lain. Media sosial jelas merupakan platform periklanan baru dari mulut ke mulut. Jadi, manfaatkan itu dengan memposting konten yang menciptakan keterlibatan.

Ide posting media sosial Hari Ibu

• Jika Anda akan menawarkan sesuatu yang gratis hanya pada Hari Ibu, postinglah permainan asah menjelang hari besar. Pastikan untuk membuat postingan “dapat dibagikan” dan beri tahu orang-orang untuk membagikannya di halaman mereka sehingga teman-teman mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan kesepakatan “gratis” juga.
• Jika Anda meluncurkan layanan baru, tekankan bahwa Ibu membutuhkan apa yang Anda tawarkan dan itulah sebabnya Anda memutuskan untuk mulai menawarkannya. Pikirkan tentang membuat postingan “angkat tangan” yang menanyakan “Siapa yang mau ini untuk Hari Ibu?” Mereka yang menginginkannya kemungkinan besar akan membagikannya.
• Himbauan kepada orang-orang yang mungkin tidak tahu apa yang harus diberikan ibu atau nenek mereka untuk Hari Ibu.
• Mulailah memposting lebih awal untuk membuat orang berpikir tentang penawaran Anda sebagai hadiah potensial.
• Manfaatkan para penunda saat Anda mendekati hari itu, dan pada Hari Ibu itu sendiri — jika Anda menawarkan sesuatu yang dapat mereka beli dan berikan pada hari yang sama.

Periklanan

Jika basis pelanggan Anda saat ini bukanlah target pasar Anda, periklanan akan menjadi cara yang tepat. Baik Anda memperkenalkan sesuatu yang baru hanya untuk Hari Ibu atau mencoba memperluas basis pelanggan Anda, meningkatkan pos sosial organik Anda atau membuat iklan yang berdiri sendiri akan meningkatkan jangkauan Anda dan membantu Anda fokus untuk mencapai target pasar tersebut.

Iklan Facebook dan Instagram

Sementara banyak orang hanya memikirkan iklan Instagram dan Facebook untuk e-niaga, mereka bagus untuk mendorong kesuksesan lokal untuk semua jenis bisnis.

Jika Anda sedikit tahu tentang membuat iklan Anda sendiri, jangan. Iklan tidak sesulit dulu. Menurut Facebook untuk bisnis, prosesnya semudah:

1. Pilih tujuan Anda
2. Pilih audiens Anda
3. Putuskan di mana akan menjalankan iklan Anda
4. Tetapkan anggaran Anda
5. Pilih format
6. Tempatkan pesanan Anda
7. Ukur dan kelola iklan Anda

Saat menyiapkan iklan Facebook, Anda dapat memilih apakah akan beriklan di Facebook atau Instagram, atau keduanya. Dan, jika Anda ingin lebih mudah, buat iklan Anda tepat di dalam akun Kontak Konstan Anda, lalu tautkan ke akun bisnis Facebook Anda untuk melakukan pemesanan. Mudah-peasy.

Jika Anda ingin membuat orang membicarakan Anda — berbagi, berkomentar, dan menyukai — Anda mungkin ingin meningkatkan salah satu pos organik Anda alih-alih membuat iklan yang berdiri sendiri. Meningkatkan postingan memungkinkan Anda memperluas jangkauan melampaui pengikut Anda dan memberi pemirsa opsi untuk terlibat dengan postingan Anda yang dipromosikan.

Iklan Google

Jika Anda tidak terbiasa dengan Google Ads, lihat saja di bagian atas pencarian Google Anda berikutnya. Di situlah Anda akan menemukan daftar dengan sedikit "Iklan" yang ditempatkan di sebelahnya.

Pada dasarnya, apa yang dilakukan Iklan Google adalah menempatkan bisnis Anda di bagian atas SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) ketika seseorang mencari kata kunci atau frasa Anda.

Hal ini membuat Google Ads sangat berguna saat Anda menjadi salah satu bisnis "umum" di Hari Ibu (bunga, kartu, hadiah) yang bersaing untuk bisnis liburan. Namun, karena persaingan, Anda cenderung menemukan biaya bayar per klik sedikit lebih tinggi karena Google Ads bekerja pada semacam skala harga "penawaran", di mana pengiklan yang bersedia membayar paling banyak per "klik" mendapat posisi teratas peringkat. Tapi jangan biarkan itu membuat Anda pergi.

Saat Anda ingin menggigit sepotong kue senilai $26+ miliar, Anda ingin terlihat di atas kompetisi.

Manfaat pemasaran Hari Ibu untuk bisnis Anda

Ada beberapa hal hebat tentang menyusun strategi untuk melakukan bisnis di Hari Ibu. Selain membuka diri dan bisnis Anda terhadap kemungkinan-kemungkinan baru, Anda juga memiliki potensi untuk mengembangkan bisnis Anda dengan cara-cara yang sebelumnya mungkin tidak terpikirkan oleh Anda.

Dan, jika Anda mengikuti saran di atas, dan mencapai target pasar Anda, Anda berpotensi mendapatkan dua pelanggan baru — individu yang membeli hadiah dan ibu yang menerimanya. Hanya satu alasan lagi mengapa Anda tidak boleh melewatkan bisnis Hari Ibu.

Apakah artikel ini membuat Anda berpikir tentang pemasaran untuk hari libur lainnya? Kemudian lihat Kalender Pemasaran Online kami untuk membantu Anda merencanakan strategi pemasaran liburan Anda.