Pendiri 'My Wife Quit' dalam Penerbitan Buku

Steve Chou adalah pedagang, blogger, podcaster, dan pelatih. Dia sekarang seorang penulis buku dengan rilis pada bulan Mei "The Family First Entrepreneur," gelar HarperCollins-nya tentang bisnis, kebebasan, dan prioritas.

Ini adalah penampilan ketiga Chou di podcast. Pada tahun 2020 dia membahas Bumblebee Linens, toko osCommerce miliknya. Pada tahun 2022 dia menjelaskan preferensinya untuk hidup hemat meskipun telah mencapai kesuksesan finansial.

Dalam wawancara ini, Chou membahas proses penerbitan dan promosi bukunya, yang sekarang menjadi buku terlaris Wall Street Journal. Seluruh audio percakapan kami disematkan di bawah ini. Transkrip diedit untuk panjang dan kejelasan.

Eric Bandholz: Beri tahu kami tentang buku Anda.

Steve Chou: Ini disebut "Pengusaha Pertama Keluarga." Ini tentang nilai-nilai saya dan memprioritaskan kehidupan sehingga bisnis tidak menjalankan Anda, dan Anda memiliki kebebasan untuk melakukan apa pun yang Anda inginkan dan menghabiskan waktu dengan siapa pun yang Anda inginkan.

Itu selalu menjadi item daftar ember untuk menulis buku. Itu sebabnya saya melakukannya. Ini bukan permainan uang. Saya bermimpi membawa anak-anak saya ke Barnes & Noble dan menunjukkan buku saya di rak. Itu saya lakukan dua minggu lalu.

Dalam hal bisnis dan strategi, mencapai daftar buku terlaris secara instan menambah kredibilitas. Di luar itu, ini adalah penghasil prospek yang cukup bagus untuk hal lain yang Anda lakukan. Jika Anda menjual kursus, produk digital, atau keanggotaan, orang dapat menemukan Anda seperti itu. Ini adalah cara berbiaya rendah bagi mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaan Anda.

Saya mendapat banyak buku, jadi saya diberi uang muka. Prosesnya memakan waktu satu tahun. Saya menyusun proposal, sekitar 50 halaman. Ada proyeksi berapa banyak buku yang bisa saya jual. Itu memiliki garis besar buku dan termasuk bab sampel. Banyak pekerjaan untuk menyatukan hal itu.

Saya telah mewawancarai banyak penulis laris di podcast saya, jadi saya menghubungi mereka dan bertanya bagaimana saya bisa mendapatkan penawaran buku. Salah satu teman saya, Jeff Goins, mencoba-coba layanan buku dalam kotak, yang pada dasarnya adalah konsultan buku. Saya mempekerjakannya, dan dia melatih saya melalui seluruh proses.

Saya ingin mengikuti rute yang diterbitkan secara tradisional - terutama karena alasan ego. Saya mengajukan penawaran ke delapan hingga 10 penerbit seperti Simon & Schuster, HarperCollins, dan Penguin. Anda melakukan panggilan Zoom, bertemu dengan personel di sana, dan melihat apakah Anda cocok. Kemudian Anda menetapkan tanggal ketika semua penerbit menawar berapa yang harus Anda bayar di muka untuk menulis buku. Anda melihat semua penawaran dan memilih satu. Saya pergi dengan HarperCollins - mereka memberikan uang muka enam digit, yang merupakan yang tertinggi.

Saya mendapat potongan 15% untuk penjualan hard copy dan 25% untuk ebook dan Audible. Saya tidak akan menghasilkan lebih dari enam digit sebelum penjualan melebihi jumlah itu, yang akan menjadi puluhan ribu buku.

Jika Anda melakukannya demi uang, penerbitan sendiri adalah yang terbaik karena Anda dapat menyimpan semua hasilnya. Ketika Anda menerbitkan secara tradisional, itu membawa beberapa prestise. Plus, jauh lebih mudah untuk mencapai daftar buku terlaris.

Bisnis penerbitan itu seperti modal ventura. Penerbit berinvestasi pada banyak penulis, dan mereka hanya membutuhkan satu James Clear [“Atomic Habits”] atau satu Mark Manson [“The Subtle Art of Not Giving a F*ck”] untuk membuat bisnis mereka selama 10 tahun ke depan. "Atomic Habits" terjual sekitar 22.000 eksemplar setiap minggu. Mustahil menyingkirkan pria itu dari daftar buku bisnis terlaris The Wall Street Journal.

Bandholz: Bagaimana seseorang menghasilkan "Kebiasaan Atom" selanjutnya?

Chou: Langkah pertama adalah peluncuran. Anda ingin menjual banyak buku dengan cepat untuk mencapai daftar buku terlaris. Saya mengalami serangan tiga cabang. Saya menjangkau orang-orang yang telah mensponsori saya dan meminta mereka melakukan pembelian buku massal untuk audiens mereka. Pada akhirnya, Anda harus menyerahkan buku ke tangan orang sungguhan. Jika Anda ingin menjual ribuan buku dengan peluncuran, Anda memiliki audiens yang besar atau memanfaatkan orang lain. Banyak buku yang saya jual berasal dari kontak yang membeli dalam jumlah besar dan membagikannya secara gratis kepada audiens mereka.

Pelatih peluncuran buku saya menyarankan saya untuk mengikuti 200 podcast. Saya bertanya kepadanya apa keuntungan terbesar saya tanpa mengorbankan 200 jam waktu saya, dan dia mengatakan kepada saya untuk melakukan banyak bonus bagus untuk audiens saya sendiri, membuat perusahaan melakukan pembelian massal, dan kemudian melanjutkan setidaknya podcast yang sukses besar — ​​10 atau 20 yang memiliki audiens yang sangat besar. Pada dasarnya itulah yang saya lakukan.

Saya mewawancarai sebanyak mungkin podcaster besar di podcast saya sendiri dan mempromosikan apa pun yang ingin mereka jual. Ketika tiba saatnya buku saya diluncurkan, saya membuka semuanya dan berkata, “Hei, ingat saya? Saya ingin tahu apakah Anda bersedia menampilkan saya di acara Anda. Saya punya buku yang akan keluar.” Hampir semuanya mengatakan ya. Ini permainan jaringan.

Pembelian massal dan bonus akhirnya memindahkan sebagian besar buku. Saya menawarkan tiga bonus dengan pembelian buku itu. Salah satunya adalah lokakarya tiga hari tentang cara memulai print-on-demand, yang saya anggap sebagai gerbang menuju e-niaga. Kemudian saya mengadakan seminar dua hari tentang cara memulai dan menghasilkan uang dengan blogging, YouTube, dan podcasting, yang merupakan tiga hal yang saya lakukan. Kemudian saya menawarkan tantangan "Family First" selama enam minggu, di mana saya melakukan streaming langsung di grup Facebook pribadi untuk membantu semua orang dengan pekerjaan sampingan mereka.

Jika Anda mengikuti rute yang diterbitkan secara tradisional, Anda harus memiliki audiens. Anda tidak akan mendapatkan banyak buku kecuali Anda memiliki pengikut, apakah itu di YouTube atau podcasting, jika Anda memiliki daftar email yang luas. Ketika saya melamar, saya pikir saluran YouTube saya masih cukup kecil. Saya pikir itu adalah 90.000 pelanggan. Saya telah membuat podcast untuk waktu yang lama. Saya memiliki daftar email 100.000, ditambah blog saya.

Bandholz: Pendengar mungkin mengingat dua bisnis Anda. Bumblebee adalah toko online yang menjual sapu tangan. My Wife Quit Her Job adalah media dan situs pelatihan. Pernahkah Anda melihat peningkatan penjualan dengan itu?

Chou: Pasti untuk Istri Saya Berhenti dari Pekerjaannya. Untuk Bumblebee, saya rasa tidak. Kami menjual saputangan. Berapa peluang seseorang menginginkan sapu tangan? Cukup rendah.

Saya berencana menjadikan buku ini sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran saya karena saya memiliki pesan unik dibandingkan dengan semua orang menghasilkan uang secara online lainnya. Ini adalah cara untuk membedakan diri saya, dan membuat daftar buku terlaris The Wall Street Journal menambah kredibilitas pada semua yang saya lakukan.

Saya ingin tetap di daftar itu untuk jangka panjang. Tapi itu butuh waktu. Saya harus membuat banyak podcast dan membuat orang sadar akan buku saya, dan mudah-mudahan, nantinya, itu menjadi buku rumah tangga, seperti "The 4-Hour Workweek" atau "Rich Dad Poor Dad".

Bandholz: Di mana orang bisa membeli buku Anda?

Chou: Kunjungi TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang saya lakukan, buka MyWifeQuitHerJob.com. Jika Anda akan menikah, saya akan menghubungkan Anda dengan beberapa saputangan di BumblebeeLinens.com.