Nano Influencer: Siapa Mereka & Bagaimana Bekerja Dengan Mereka
Diterbitkan: 2022-02-2723 Desember 2020 | Inspirasi , Unduhan , Pemasaran
Pada tahun 2022, diperkirakan bahwa pemasaran influencer akan menjadi industri senilai $15 miliar dolar.
Kebanyakan orang mungkin berpikir apa yang mendorong pasar yang sedang berkembang ini adalah para selebriti. Influencer seperti Kim Kardashian, Ariana Grande, atau Dwayne “The Rock” Johnson yang menghasilkan ratusan ribu dolar dari satu produk endorsement di Instagram. Dan ya, asumsi itu sebagian besar benar.
Tapi ingin tahu siapa yang benar- benar mendorong pemasaran influencer baik di margin dan, yah, dalam pengaruh? Bintang media sosial sehari-hari – nano influencer.
Influencer nano mewakili pengaruh terbesar di media sosial. Bukan, bukan influencer dengan 500K pengikut atau bahkan 1 juta, tetapi mereka yang memiliki 5K pengikut atau bahkan mungkin hanya seribu. Terdengar mengejutkan? Atau bahkan hanya salah? Nah, angka membuktikan sebaliknya.
Hari ini kita akan merinci pentingnya nano influencer, ukuran dampaknya, dan bagaimana bermitra dengan mereka dengan cara yang menarik dan saling menguntungkan. Tapi pertama-tama, selami infografis nano influencer kami di bawah ini!
Apa itu Nano Influencer?
Nano influencer adalah pengguna Instagram yang memiliki antara 1.000 hingga 10.000 pengikut.
Kecil tapi perkasa, nano influencer tumbuh jauh lebih diinginkan untuk merek, agensi, dan pemilik usaha kecil. Influencer nano dibedakan oleh kekhususannya. Pemirsa mencari influencer karena keahlian mereka di bidang tertentu – dan itu tidak mendapatkan lebih banyak ceruk daripada influencer nano.
Ingin mencari ahli produk perawatan kulit alami? Mungkin ibu yang tahu car seat mana yang paling aman untuk anak Anda? Atau fashion-insider yang mengetahui merek dan produk berkelanjutan terbaik? Keahlian dan keaslian adalah tempat nano influencer menawarkan pengembalian investasi terbesarnya.
Aspek terpenting dari pemasaran influencer adalah keaslian dan keterlibatan. Beberapa orang mungkin mengatakan konversi, dan mereka tentu saja tidak salah. Tapi itu tidak terjadi jika audiens tidak percaya atau tidak berinteraksi dengan konten.
Nano Influencer: Dengan Angka
Angka tidak berbohong. Dan ketika berbicara tentang influencer nano, jumlahnya sangat mendukung mereka.
Laporan tahun 2019 dari platform pemasaran influencer Fohr menyimpulkan bahwa influencer nano memiliki tingkat keterlibatan tertinggi pada posting feed Instagram dengan 7%. Selain itu, menurut laporan serupa yang dihasilkan oleh HypeAuditor , tingkat keterlibatan rata-rata untuk influencer dengan 1 juta+ pengikut adalah 1,97%, sedangkan influencer nano dengan antara 1.000 hingga 5.000 pengikut melihat tingkat keterlibatan sebesar 5,60%.
Ketika Anda mempertimbangkan angka-angka tersebut ditambah dengan fakta bahwa ada hampir 500.000 influencer di Instagram , dan mayoritas dari mereka bukan mega influencer dengan 1 juta+ pengikut, dampak sebenarnya datang dari nano influencer dunia.
Jumlah nano influencer juga meningkat tiga kali lipat sejak 2018. Untuk setiap mega influencer, ada tiga nano influencer. Dan untuk setiap makro influencer, ada sembilan nano influencer. Peluang untuk menciptakan kemitraan yang bermakna dan menghasilkan kesadaran merek terletak pada pemberi pengaruh khusus di pasar Anda. Oh, dan jika Anda membutuhkan lebih banyak bukti untuk puding Anda, 85% dari semua influencer Instagram memiliki antara 1.000 dan 20.000 pengikut.
The Why: Manfaat Bermitra dengan Nano Influencer
Meskipun nano influencer dapat terlibat dalam bisnis memengaruhi keputusan pembelian, mereka tidak sepenuhnya terlibat dalam bisnis tersebut. Mereka tidak mempromosikan produk sepanjang hari. Setiap postingan di feed mereka juga bukan merupakan promosi atau kemitraan. Umpan mereka bukan hanya iklan digital – pengikut menghargai itu. Mereka mempercayai mereka. Berikut adalah beberapa alasannya:
Mereka memiliki hubungan dekat dengan komunitas mereka
Influencer nano benar-benar terhubung dengan audiens mereka. Mereka telah membangun dialog dengan pengikut mereka dan sering berbicara dengan mereka secara pribadi untuk mengembangkan kepercayaan pribadi yang tidak dimiliki oleh influencer yang lebih besar.
Lebih sering daripada tidak, influencer nano sangat mudah diakses. Mereka membalas komentar, terlibat dengan pengikut di Direct Message mereka, dan dengan rela menghubungkan calon pelanggan dengan merek Anda.
Mereka dapat dipercaya
Orang cenderung mempercayai teman mereka daripada orang lain. Influencer nano merasa lebih seperti teman daripada orang asing yang mencoba menjual produk kepada mereka. Dan itu ada manfaatnya.
Meskipun industri pemasaran influencer sangat besar, kemitraan yang paling berhasil adalah yang terlihat dan terasa nyata. Influencer nano adalah orang-orang nyata dengan kehidupan nyata, sama seperti pelanggan Anda. Jika orang sungguhan mendukung produk dan layanan Anda, kemungkinan orang sungguhan lain akan memercayai pendapat mereka.
Mereka relevan dan berharga untuk merek Anda
Influencer yang lebih kecil cenderung memilih kemitraan mereka dengan hati-hati dan benar-benar berusaha keras bagi mereka yang berinvestasi di dalamnya. Anda tidak hanya ingin seseorang mendorong produk Anda; Anda menginginkan pasangan yang peduli dengan merek Anda seperti Anda.
Influencer nano tidak selalu menarik banyak uang. Biasanya, mereka bekerja dengan merek karena mereka sangat menyukai produk tersebut. Saat berpikir untuk bermitra dengan nano influencer, pastikan mereka menyukai merek dan/atau bisnis Anda. Ketika semangat itu hadir, mudah bagi mereka untuk mempresentasikan produk, layanan, atau kampanye merek Anda kepada komunitas mereka; komunitas yang mempercayai selera mereka dan menghargai pendapat mereka.
Mereka hemat biaya
Tidak seperti mega dan makro-influencer yang dikompensasikan dalam ratusan ribu dolar per posting atau per kampanye, influencer nano terjangkau untuk usaha kecil dan merek pemula.
Banyak influencer nano dengan senang hati menukar barang dengan layanan untuk menjalin kemitraan dengan merek yang mereka yakini. Namun, hampir 45% influencer yang lebih kecil lebih memilih kompensasi uang untuk layanan mereka . Namun terlepas dari bagaimana Anda lebih suka bernegosiasi dengan influencer di industri Anda, penting untuk memberi mereka kompensasi yang adil untuk pekerjaan mereka dan, tentu saja, pengaruh mereka.
Mereka membawa energi baru untuk merek Anda
Butuh dorongan dalam kreativitas? Mencari beberapa ide segar untuk kampanye mendatang? Atau mungkin Anda hanya perlu menjelajahi pikiran konsumen yang bijaksana yang mengetahui apa yang ingin dilihat oleh demografis utama Anda? Influencer nano dapat membantu Anda memecahkan masalah ini dan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi lebih baik dengan pelanggan Anda.
Manfaatkan kemitraan influencer dengan memanfaatkan sifat kreatif pemasaran influencer. Bermitralah dengan pembuat konten yang dapat menghirup energi baru ke dalam merek Anda melalui ide-ide segar, pemasaran yang bijaksana, dan dengan berbicara secara efektif dalam bahasa yang dipahami pelanggan Anda. Tidak perlu malu mempekerjakan seorang pengaruh untuk membantu Anda memecahkan kode pasar, memanfaatkan Gen Z , atau untuk mengimbangi pesaing Anda.
Mendapatkan Niche: Menemukan Influencer Nano yang Tepat
Konten berbasis nilai adalah tempat terjadinya konektivitas yang Anda cari. Influencer nano paling baik dalam menciptakan koneksi dan menjalin hubungan. Ini terjadi melalui konten yang benar-benar memungkinkan pemirsa masuk, menawarkan pandangan sekilas yang sebenarnya tentang kehidupan mereka.
Cara terbaik untuk benar-benar menawarkan konten yang didorong oleh nilai adalah dengan menciptakan pengalaman otentik yang berbicara langsung kepada konsumen Anda. Ide dan laksanakan pengalaman khusus yang ingin dilihat pelanggan Anda. Pilih kebutuhan tersebut dan fokus pada tampilan dan nuansa konten tersebut.
Dapatkan Lokal
Temukan nano influencer di kota Anda untuk berbicara langsung dengan pasar Anda. Jika Anda seorang pemilik restoran di Nashville yang mencoba mendapatkan pelanggan baru, temukan influencer makanan lokal dengan pengikut tepercaya untuk kemitraan Anda. Jika tujuan Anda adalah untuk memasuki komunitas lokal, temukan influencer nano lokal yang telah melakukan setengah pekerjaan untuk Anda.
Keanekaragaman dan Inklusi
Pasar minoritas memiliki daya beli hampir $4 triliun . Afrika Amerika membuat hampir setengah dari jumlah itu. Jadi, jika Anda tidak memasarkan ke semua komunitas dan pengguna media sosial, Anda kehilangan pangsa pasar yang besar. Cara yang bagus untuk menangkap pasar tersebut adalah dengan bermitra dengan nano influencer warna. Jangan hanya memasarkan dengan mempertimbangkan keragaman dan inklusi , bermitra dengan orang-orang yang beragam dan inklusif untuk membantu pemasaran Anda.
Kemitraan > Satu Kali
Aspek penting lain dari pemasaran ceruk adalah bermitra dengan niat. Anda tidak perlu membayar uang dalam jumlah besar untuk satu kali kesempatan mendapatkan influencer makro. Sebaliknya, bangun kemitraan yang langgeng dan saling menguntungkan dengan nano influencer yang benar-benar menghargai hubungan itu. Ini juga memiliki manfaat tambahan untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda wajah dan suara yang sama di seluruh inisiatif pemasaran Anda yang membantu membangun loyalitas merek. Selain itu, seiring dengan meningkatnya popularitas nano influencer dan menjadi lebih terlihat, kesadaran merek Anda juga meningkat.
Ini adalah fakta yang terbukti bahwa influencer dengan kurang dari 25.000 pengikut melihat tingkat keterlibatan yang lebih tinggi pada posting Instagram mereka daripada tingkat influencer lainnya terlepas dari topik atau genre.
Influencer nano adalah masa depan pemasaran influencer. Dengan semakin dekatnya tahun 2021 dan industri diharapkan menjadi lebih besar dari sebelumnya, inilah saatnya untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya Anda di tempat yang paling penting – dengan nano influencer yang tepat untuk merek Anda.
Dapatkan permulaan pada strategi pemasaran influencer 2021 Anda dengan Lembar Kerja Penetapan Sasaran Influencer kami. Unduh di sini!
PIN INI UNTUK NANTI:
