Apa itu Iklan Asli? Mengapa Ini Masa Depan Pemasaran Konten -- Plus, Contoh Periklanan Asli Terbaik

Banyak pemasar tidak tahu apa itu iklan asli -- atau jika mereka pernah mendengarnya, mereka tidak tahu perbedaan antara iklan tradisional dan iklan asli. Faktanya, 49 persen pemasar tidak tahu apa itu native advertising, 24 persen familiar, dan 24 persen hanya sedikit familiar (tapi masih kabur...).

Itu membuat kami hanya memiliki 3 persen pakar yang akrab dengan iklan asli. Berita bagus? Panduan periklanan asli kami untuk pemula akan membantu Anda membongkar seluk-beluk strategi pemasaran ini dan membantu Anda menemukan bagaimana strategi itu dapat mengembangkan bisnis Anda.

Sejarah Periklanan Asli

Pada awal periklanan Internet, kami memiliki spanduk web. Dan untuk sementara, mereka bekerja. Tapi kemudian, orang mulai mengembangkan sesuatu yang disebut kebutaan spanduk . Spanduk awalnya berfungsi karena menarik perhatian dengan desainnya yang mencolok. Kita semua ingat kekejian yang berkedip-kedip yang menghiasi situs web 1.0 pada masa itu. Tapi kemudian, seiring berjalannya waktu, dan otak kami terbiasa dengan iklan yang tidak menarik dan penempatannya di situs web, kami berkembang ke titik di mana kami bahkan tidak menyadarinya. Lihat statistik ini tentang penurunan rasio klik-tayang (RKT) rata-rata selama bertahun-tahun.

Dan kemudian muncul popup. Ketika orang berhenti memperhatikan spanduk tradisional, satu langkah maju adalah menghentikan penjelajahan mereka dan mengganggu mereka dengan munculan. Tren ini kemudian berkembang lagi menjadi menyembunyikan tombol "X" sehingga Anda harus melihat lebih dekat, pada dasarnya memainkan "Where's Waldo" hanya agar Anda dapat menutup jendela popup. Dengan demikian, pemasar memahami bahwa mereka harus menemukan bentuk pemasaran baru dan menampilkan konten berbayar yang benar-benar berfungsi.

Apa Apakah asli Periklanan Tepat?

Definisi resminya adalah bahwa native advertising adalah iklan yang secara kohesif sesuai dengan bentuk dan fungsi pada platform tempat iklan tersebut ditampilkan.

Kami tahu -- kedengarannya membingungkan dan tidak jelas, tetapi uraian ini mungkin bisa membantu. Iklan asli beradaptasi dengan platform, jadi jika Anda memiliki publikasi online dengan blog, iklan asli akan menjadi posting blog, ditulis dan ditampilkan sehingga terlihat persis seperti semua posting blog lain di situs web itu, terlepas dari fakta sederhana bahwa Anda dapat menemukan catatan di suatu tempat yang disponsori oleh merek eksternal.

Ada beberapa jenis iklan asli, dan iklan tersebut dapat disegmentasikan menurut tempat asalnya dan platform tempat iklan tersebut ditemukan.

Berbicara tentang iklan, DesignRush memiliki daftar biro iklan lokal dan global terbaik untuk mempromosikan merek Anda dengan sukses!

Iklan Asli Mesin Pencari

Salah satu bentuk iklan asli yang paling sering terlihat muncul di halaman hasil mesin pencari. Saat kami melihat halaman pertama hasil pencarian, halaman pertama hampir selalu berupa iklan berbayar, tetapi secara keseluruhan, tampilannya sama seperti setiap hasil pencarian lainnya di halaman tersebut. Lihat contoh luar biasa dari iklan mesin telusur asli ini.

Seperti yang Anda lihat, satu-satunya perbedaan antara hasil pencarian pertama dan kedua dan ketiga adalah label “Iklan” kecil. Jika tidak, cuplikan tetap sama seperti opsi organik di bawah ini, termasuk jumlah teks, tata letak, dan keseluruhan ajakan bertindak serta sasaran hasil penelusuran. Jika Anda tidak terbiasa dengan iklan berbayar Google, Anda mungkin tidak akan menyadari bahwa ada perbedaan, terutama antara judul, URL, dan salinan.

Iklan Asli Di Media Sosial

Iklan asli dapat ditempatkan di media sosial juga, di mana ia akan mengambil bentuk posting biasa. Postingan di Twitter, Facebook, dan Pinterest bahkan dapat diberi label sebagai bersponsor di dalam keterangan, konten, atau stempel lokasi, tetapi secara keseluruhan, nuansa umum dari postingan sosial bersponsor bukanlah iklan biasa. Jika ya, Anda akan melihat dengan jelas bahwa itu adalah iklan, dan itu tidak akan melakukan tugas iklan aslinya untuk memadukan ke dalam bentuk media yang disajikan.

Misalnya, satu postingan dapat mempromosikan layanan pemasaran media sosial di Facebook dan secara langsung menargetkan orang-orang yang mungkin membutuhkannya, seperti bisnis kecil. Iklan berbayar dan salinannya pasti terlihat seperti iklan, dan tidak ada yang akan salah mengartikannya sebagai sesuatu yang lain -- “Pekerjakan kami untuk kebutuhan pemasaran media sosial Anda, cukup klik tautan di bawah untuk melihat penawaran kami.” Tetapi jika Anda memiliki umpan dasar pada platform media sosial apa pun, dan memiliki posting yang mengatakan sesuatu seperti, "10 cara bisnis kecil dapat meningkatkan kehadiran media sosial mereka," Anda mengharapkan artikel yang akan memberikan nilai yang tepat. Meskipun artikel tersebut akan memberikan konten yang berharga, karena merupakan iklan asli, artikel tersebut juga akan berisi tautan dan penyebutan ke penawaran agensi tertentu juga.

Ide yang sama berlaku untuk posting yang dipromosikan Twitter, Instagram, dan Pinterest - mereka terlihat seperti posting biasa, tetapi ada label yang menyatakan sebaliknya, memungkinkan mereka untuk tampil otentik dan organik sambil secara halus memasarkan bisnis, produk, atau layanan.

Iklan In-Feed Native

Iklan bawaan dalam umpan berarti bahwa iklan ditempatkan secara bawaan di umpan. Inilah tepatnya yang kami lakukan di DesignRush dengan menambahkan tautan yang relevan ke posting blog kami tentang topik yang terkait erat dengan subjek yang kami tulis. Misalnya, di sini kami dapat menyatakan bagaimana kami juga memiliki panduan lengkap untuk alat media sosial terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan merek Anda (lihat apa yang kami lakukan di sana?). Ini relevan karena kami menempatkannya di paragraf di mana kami membahas media sosial, menjadikannya pilihan logis bagi pembaca dan topik yang mungkin mereka minati untuk dipelajari tanpa menaikkan bendera merah promosi.

Iklan asli dalam umpan juga dapat ditemukan di umpan video – Anda tahu bagaimana aktor di film meminum Coca-Cola, atau bagaimana Woodie Harrelson (bermain Tallahassee) dengan obsesif mencari Twinkies di Zombieland ? Itu adalah penempatan produk yang terbaik, dan karena begitu tertanam dalam alur cerita film, ini adalah contoh yang bagus dari iklan bawaan.

Menikmati artikel ini? Anda akan menyukai cerita kami tentang Agen Pemasaran Digital Teratas yang hemat anggaran DI SINI!

Rekomendasi Konten

Jika Anda membaca sebuah artikel, atau menonton video, dan melihat beberapa rekomendasi untuk konten berikutnya yang dapat Anda konsumsi, itu juga merupakan iklan asli. Itu tidak memaksa, itu datang sebagai tambahan alami untuk konten sebelumnya, dan itu sebenarnya mungkin menarik bagi pengguna. Hal yang sama berlaku untuk video YouTube – setiap kali Anda selesai menonton video, YouTube akan merekomendasikan video lain kepada Anda yang memiliki nada yang sama dengan konten yang baru saja Anda tonton.

Manfaat Periklanan Asli

Seperti yang mungkin telah Anda kumpulkan sejauh ini, iklan asli berfungsi karena Anda tidak merasa seolah-olah itu beriklan sama sekali. Konten dapat mempromosikan produk atau layanan, tetapi tidak akan menjual terlalu banyak atau mengganggu pembaca – konten itu sendiri akan sangat alami dan otentik.

Keuntungan terbesar dari iklan asli adalah kemampuannya untuk menggoda dan menggoda konsumen konten, tanpa mereka mengabaikan informasi seperti yang mereka lakukan pada iklan tradisional. Dengan iklan asli, pengguna benar-benar memperhatikan -- dan menurut penelitian, itu karena orang benar-benar berpikir bahwa mereka membaca bagian konten editorial – mereka melihat iklan asli 2 persen lebih banyak daripada editorial, dan menghabiskan jumlah waktu yang sama untuk membaca mereka.

Faktanya, menurut penelitian yang sama, orang melihat iklan asli 25 persen lebih banyak daripada spanduk tradisional, yang akibatnya menghasilkan lebih banyak klik dan laba atas investasi (ROI) yang lebih baik. Selain itu, iklan asli lebih baik dalam mendorong pembelian – 18 persen lebih baik daripada spanduk, tepatnya. Sebenarnya, iklan banner sudah sangat usang – secara statistik 475 kali lebih mungkin untuk selamat dari kecelakaan pesawat daripada mengklik banner (ya...). Tetapi jika Anda bertanya-tanya mengapa ada orang yang masih menggunakannya, mereka masih merupakan alat yang hebat untuk meningkatkan pengenalan dan visibilitas merek, dan bahkan dapat membantu dalam tahap pertimbangan perjalanan pembeli.

Meskipun kami mengatakan banyak pemasar tidak benar-benar memahami kekuatan periklanan asli, penerbit, di sisi lain, memahaminya. Dan tentu saja, karena merekalah yang dibayar untuk mempromosikan konten tersebut, kami melihat tren dan minat yang meningkat untuk iklan native – hampir 90 persen penayang telah menjalankan kampanye iklan native atau berencana untuk meluncurkannya dalam waktu dekat.

Perbedaan Antara Periklanan Asli Dan Advertorial

Mari kita ambil surat kabar misalnya – Anda memiliki bagian editorial yang biasa Anda baca, dan Anda suka membacanya. Jadi, jika Anda mengambil media cetak atau publikasi online tertentu, Anda akan dengan cepat memahami format, nada, gaya, dan jenis konten yang mereka buat secara menyeluruh. Sekarang, advertorial akan menyesuaikan dengan beberapa, atau bahkan sebagian besar parameter tersebut. Namun, masih akan jelas bahwa konten yang dipermasalahkan pada akhirnya adalah iklan yang didukung oleh suatu merek. Artikel Roche Pharma ini adalah contoh iklan yang bagus dan jelas:

Itu dalam bentuk cetak, dan dengan jelas menguraikan siapa pembuatnya dan merek di balik artikel tersebut. Tidak ada salahnya untuk mempromosikan Roche Pharma secara lahiriah, dan memberikan nilai tambah bagi para pembaca karena ini diterbitkan dalam jurnal medis dan majalah kesehatan. Yang ini bahkan dicap dengan warna biru khas perusahaan dengan latar belakang putih.

Di sisi lain, ini adalah contoh khas iklan asli:

The Atlantic telah menjalankan iklan asli dengan sangat baik. Judulnya tidak mencolok dan baik, tidak bermerek . Topiknya sendiri tidak ada hubungannya dengan merek Dell. Sementara itu, isi artikelnya juga sangat sesuai dengan pemberitaan dan liputan umum The Atlantic, dan diformat mirip dengan artikel lainnya., formatnya sama seperti di artikel mereka yang lain. Hanya ada satu label yang mengakui bahwa konten tersebut disponsori. Anda dapat membaca artikel di sini, dan melihat bahwa satu-satunya cara artikel ini dikaitkan dengan IBM adalah melalui header, di mana kami melihat bahwa kontributor bekerja di IBM dan artikel tersebut menyertakan beberapa -- meskipun berharga -- tautan ke situs web IBM.

Sebaliknya, Buzzfeed menunjukkan kepada kita contoh advertorial yang tidak terduga. Perhatikan bagaimana judul, nama penulis, bio, dan konten semuanya mengarah ke ajakan bertindak yang sama dan menyajikan informasi yang sama. Ini adalah contoh mencolok dari konten advertorial yang mencolok.

Jadi, apakah advertorial dianggap sebagai native advertising? Tidak. Dan inilah alasannya: Advertorial memiliki konten bermerek, ajakan bertindak yang jelas, dan mereka dapat mencoba meniru iklan asli, tetapi jika iklan bersifat promosi hingga konsumen konten dapat melihat dengan jelas bahwa itu adalah iklan, maka itu adalah iklan iklan . Dengan iklan asli, orang tidak merasa dipaksa untuk melakukan sesuatu atau menyelesaikan suatu tindakan -- mereka juga tidak diminta. Mereka memiliki kebebasan memilih, seperti yang mereka lakukan dalam konten otentik apa pun di Internet.

Masalah Apa yang Dihadapi Native Advertising Saat Ini?

Ada beberapa indikasi bahwa, meskipun native advertising terbukti menjadi investasi yang bagus, mungkin itu tidak akan berkelanjutan dalam jangka panjang. Sama seperti kebutaan spanduk, orang mungkin mulai merasa tidak terpengaruh oleh iklan bawaan.

Ada juga contoh orang yang kehilangan kepercayaan pada merek yang dipromosikan, memberi label konten yang buruk, atau terlalu berlebihan dalam hal melempar, menjual, dan mendorong produk. Faktanya, hampir 54 persen konsumen tidak memercayai merek yang memproduksi konten bermerek atau bersponsor, membuktikan bahwa iklan asli adalah jalur yang sulit untuk ditarik.

Tapi itu tidak berhenti di situ. Orang mungkin juga tidak mempercayai penerbit yang menjalankan konten tersebut. Selain itu, pemblokir iklan juga mengancam perluasan iklan asli, karena mereka perlahan berkembang untuk mengenali konten iklan bersponsor di situs penerbit.

Namun, jangan berkecil hati – sekarang adalah zaman keemasan iklan asli, selama tidak digunakan secara berlebihan. Strategi ini masih membawa banyak laba atas investasi dan rasio klik-tayang yang kuat untuk bisnis yang ingin memperluas jangkauan mereka.

Dapatkan lebih banyak wawasan periklanan digital yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda. Daftar untuk buletin DesignRush Anda!

Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Dengan Iklan Asli

Studi menunjukkan bahwa, terlepas dari seluk-beluknya, iklan asli berfungsi. Dan karena kami menawarkan panduan lengkap untuk iklan bawaan, kami akan mempelajari cara menggunakan iklan bawaan untuk meningkatkan laba atas investasi dan rasio klik-tayang Anda.

1. Beri Label Iklan Asli Anda

Pastikan Anda menandai iklan asli apa pun sebagai pos bersponsor (atau apa pun label yang sesuai). Anda perlu menjaga integritas untuk memastikan konsumen Anda tidak merasa tertipu.

Ini benar terutama jika Anda baru membuat konten. Dalam beberapa iklan asli pertama yang Anda tempatkan, Anda mungkin membuat keseimbangan yang salah antara penjualan dan penawaran, jadi memiliki label yang jelas pasti memungkinkan Anda bermain sedikit longgar dengan aturan. Ingat saja -- sampai Anda mencapai keseimbangan yang tepat, Anda tidak akan cukup menulis iklan asli, tetapi artikel pemasaran konten. Namun, label yang tepat menjaga merek Anda tetap jujur ​​dan dapat dipercaya dan memberi Anda waktu untuk menguasai kurva pembelajaran tanpa mengasingkan konsumen.

2. Jadilah Blogger Tamu

Anda dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dengan mencari peluang untuk mempromosikan keahlian dan konten Anda di blog orang lain. Selain itu, Anda dapat menggunakan situs seperti SEMrush untuk menjadi kontributor, menulis iklan asli Anda sendiri, dan membangun otoritas dalam demografi dan industri target Anda. Taktik ini juga bagus untuk tujuan SEO dengan meningkatkan pembuatan tautan dari publikasi besar dengan reputasi online yang hebat.

Kiat Pro: Situs seperti SEMrush sangat melindungi ruang dan nilai yang mereka berikan, sehingga mereka akan sangat kritis terhadap pekerjaan yang Anda kirimkan untuk disetujui. Pastikan Anda tidak terlalu berpromosi dan memberikan informasi penting.

3. Bayar Orang Lain Untuk Menulis Untuk Anda

Penerbit tidak akan berada di tempat mereka jika mereka tidak tahu cara mereka menggunakan alat pemasaran konten yang sukses dan menulis iklan asli. Bagaimanapun, mereka adalah ahlinya. Plus, pelajari cara membuat strategi pemasaran konten yang efektif dengan panduan komprehensif DesignRush.

4. Bereksperimenlah Dengan Format Iklan Asli yang Berbeda

Mungkin iklan bawaan dalam umpan adalah pilihan yang tepat untuk bisnis Anda, mungkin Anda dapat meraih kesuksesan dengan beberapa hasil penelusuran berbayar, atau Anda dapat mempromosikan lebih banyak konten yang sudah Anda tulis dengan rekomendasi konten sederhana. Ada banyak sekali opsi iklan bawaan, Anda hanya perlu menemukan yang sesuai untuk merek DAN sasaran bisnis Anda.

5. Pilih Judul Terbaik

Judul bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari sebuah konten yang dipublikasikan. Ini menetapkan nada untuk sisa artikel dan mendorong orang untuk membaca iklan bawaan Anda -- atau jenis konten apa pun yang Anda buat. Sayangnya, itu juga mengapa headline clickbait yang populer baru-baru ini bekerja dengan sangat baik.

Tapi jangan seperti clickbait murahan -- tidak hanya dangkal, tapi penelitian menunjukkan bahwa artikel clickbait membuat konsumen marah. Selain itu, orang mungkin mengklik tautan tersebut, tetapi sering kali langsung pergi, yang pada akhirnya merusak peringkat dan pengoptimalan mesin telusur Anda. Waktu di halaman Anda akan berkurang, rasio pentalan Anda akan meningkat, dan itu akan menandai konten sebagai tidak diinginkan untuk mesin pencari. Jadi, jangan lakukan click bait – tulislah headline yang kuat dan menarik.

Aturan praktis yang baik ketika Anda ragu tentang tajuk utama Anda adalah berpikir untuk menulisnya hanya untuk media sosial. Cobalah sesuatu yang singkat, manis, dan to the point yang menggambarkan artikel secara akurat. Kemudian, sertakan kata sifat dan kata kerja suara aktif.

6. Jadilah Informatif

Mendidik pembaca dan memberikan nilai nyata yang akan cukup menarik untuk mendorong keterlibatan lebih jauh. Dalam konten Anda, tawarkan kiat dan wawasan nyata tentang suatu subjek dan, secara umum, tulis konten berkualitas tinggi sehingga orang akan merasa puas dengan bacaannya, dan "keuntungannya", dalam hal nilai tambah. Bingung? Cobalah topik seperti panduan cara kerja dan tip dan trik, karena jenis konten tersebut memiliki tingkat konversi yang tinggi. Misalnya, orang Amerika Utara saja telah menonton lebih dari 100 juta jam konten petunjuk.

7. Cocokkan Gaya Dan Bentuknya

Untuk membuat iklan asli yang sukses, Anda harus mencocokkan gaya dan format publikasi. Meskipun pelabelan harus dengan jelas menyatakan bahwa posting tersebut disponsori, setiap desain, tata letak, topik, dan pilihan nada suara lainnya harus secara tidak sadar melawan hal itu, memungkinkan pengguna untuk menganggap iklan berbayar ini sebagai bagian konten reguler di situs web penerbit itu.

8. Jual, Tapi Jangan Kurang Tayang

Pernyataan ini juga berlaku untuk konten dan judul. Anda harus mengikuti garis dengan hati-hati di sini – jika Anda lupa menunjukkan apa yang akan Anda bawa ke meja dengan konten iklan asli Anda, orang mungkin tidak mengkliknya, membacanya, atau memahaminya. Tetapi jika Anda berlebihan, berjanji berlebihan, dan kurang tayang, Anda akan membuat banyak konsumen konten tidak puas – Anda dapat mengambil risiko kehilangan kepercayaan dan bisnis jangka panjang mereka. Pasarkan karya Anda dengan jumlah nilai yang tepat yang disediakan.

9. Panduan Konsumen Konten

Baik itu video atau iklan bawaan tertulis, pelajari cara memandu konsumen konten dan memudahkan mereka ke penempatan iklan. Jika Anda melakukannya terlalu cepat, Anda akan kehilangan minat dan kredibilitas Anda. Jika tidak relevan atau jika orang tidak dapat menerimanya sebagai bagian dari aliran alami konten, maka Anda menjalankan proyek dengan buruk dan perlu mengevaluasi kembali pendekatan Anda terhadap konsumen. Ingat, native ads disebut native karena juga harus natural. Jangan mencoba memaksakan iklan.

Friskies melakukannya dengan baik dengan video “Dear Kitten” – ini adalah contoh bagus dari iklan native yang menjadi viral karena kontennya, dan bukan karena orang-orang terpikat dengan iklan tersebut. Sebenarnya, terlepas dari fakta bahwa hanya ada satu baris tentang Friskies di seluruh video tiga menit, itu masih sangat mengonversi. Lihat bagaimana mereka membangun dan mengembangkan ide? Dan letakkan makanan Friskies pada titik di mana Anda sudah tertarik ke dalam video, dan Anda sebenarnya tidak keberatan dengan konten promosi. Video ini membawa keterlibatan besar-besaran untuk merek Friskies dan dilihat lebih dari 30 juta kali di YouTube.

Beruntung bagi Friskies, mereka mendapat bantuan penerbit – ini adalah video BuzzFeed, dan setelah sukses besar, Friskies dan BuzzFeed bersama-sama membuat beberapa video lagi dalam format yang sama.

10. Menargetkan Ulang Pengguna yang Terlibat Dengan Iklan Asli

Karena iklan bawaan bertanggung jawab atas rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi daripada iklan spanduk, Anda dapat menggunakan penargetan ulang untuk mencapai hasil yang lebih baik dengan iklan bergambar. Karena pengguna sudah terlibat dengan iklan bawaan, mereka akan lebih mudah menerima iklan bergambar. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa berinteraksi dengan judul iklan native memberikan perhatian pelanggan 308 kali lebih baik, dibandingkan dengan memproses gambar atau spanduk. Gambar yang diproses mungkin memberikan kepuasan instan, tetapi iklan asli akan terkesan di benak mereka, memastikan konsumen lebih memikirkan produk dan mengingatnya dengan lebih jelas.

Periklanan Asli Dan Masa Depan Konten

Periklanan asli saat ini sedang berkembang, dan baik pemasar maupun penerbit pasti akan menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang di masa depan karena pada akhirnya memang memberikan hasil yang kuat. Namun, masih harus dilihat bagaimana pemblokir iklan akan membentuk masa depan periklanan asli – mungkin merekalah yang akan terhindar?

Namun saat ini, iklan asli membawa lebih banyak pendapatan dan hasil per dolar yang diinvestasikan. Menurut Native Advertising Institute, pada tahun 2021, native advertising akan bertanggung jawab untuk mendorong 74 persen dari semua pendapatan iklan, dan total pengeluaran untuk native ads mencapai sekitar $21 miliar pada akhir 2018. Tren tersebut terus meningkat, membuktikan bahwa Anda perlu mulai berinvestasi dalam strategi periklanan asli, stat.

Masih merasa membutuhkan bantuan profesional untuk memanfaatkan kekuatan penuh iklan native untuk mengembangkan bisnis Anda? DesignRush memiliki daftar agensi pemasaran konten teratas yang dapat menerapkan strategi iklan bawaan baru.

Plus, bawa strategi pemasaran Anda ke tingkat berikutnya. Jelajahi daftar agensi digital terbaik DesignRush!