Fitur Produk Sponsor Amazon Terbaru 2019

Amazon terus meningkatkan platform mereka karena mereka mengambil lebih banyak dan lebih banyak lagi pangsa pasar periklanan digital. Datang panas di bulan Januari, Amazon telah merilis sejumlah fitur Produk Bersponsor baru di semua akun iklan Amazon. Fitur baru ini, yang mencakup strategi penawaran, pengganda penempatan, dan opsi penargetan baru, memperkenalkan lapisan kompleksitas tambahan ke pasar Amazon. Untungnya, kami di sini untuk memecahnya dan membantu Anda memahami fitur-fitur baru ini dan cara terbaik untuk menerapkannya di akun Anda.

Beta

Setiap fitur yang baru dirilis secara teknis masih dalam versi beta, tetapi mengingat fakta bahwa setiap pengiklan sekarang memiliki opsi ini, saya akan menganggap itu adalah akhir dari pengujian beta. Fitur-fiturnya khusus untuk iklan Produk Bersponsor, yang masuk akal karena merupakan iklan berkinerja terbaik dan iklan paling populer di Amazon. Fitur-fitur baru adalah sebagai berikut:

• Strategi Penawaran
• Pengganda Penempatan
• Penargetan Produk
• Penargetan Otomatis yang Ditingkatkan

Strategi Penawaran

Anda sekarang memiliki opsi strategi penawaran selain menetapkan dan menyesuaikan tawaran default. Sekarang ada dua opsi tawaran Dinamis, penawaran turun-saja dan penawaran naik-turun, serta opsi Tawaran Tetap model lama.

Dimulai dengan penawaran dinamis down-only, strategi ini adalah default untuk semua kampanye yang dibuat sebelum Januari 2019. Ini adalah opsi penawaran default di Amazon. Dengan jenis tawaran dinamis ini, Amazon menurunkan tawaran Anda secara real time jika iklan Anda cenderung tidak menghasilkan penjualan. Ini adalah jenis penawaran konservatif dan saya akan merekomendasikan menjalankannya jika Anda memiliki anggaran terbatas.

Jika Anda memiliki anggaran pengujian ekstra, sebaiknya coba strategi penawaran dinamis naik-turun. Untuk strategi ini, Amazon menaikkan tawaran Anda hingga maksimum 100% jika Anda cenderung mengonversi penjualan dan menurunkan tawaran saat Anda cenderung tidak melakukan penjualan. Strategi ini menaruh banyak kepercayaan pada algoritme Amazon. Saya akan merekomendasikan untuk menguji strategi ini pada satu atau dua kampanye berkinerja terbaik Anda. Ini mungkin tampak bertentangan dengan logika, karena Anda tidak ingin mempertaruhkan kinerja terbaik Anda, tetapi Anda ingin memberikan banyak data kepada algoritme untuk digunakan. Semakin banyak konversi yang dimiliki kampanye, semakin besar kemungkinan kampanye tersebut dioptimalkan untuk lebih banyak penjualan di masa mendatang.

Jika mempercayai Amazon untuk memilih tawaran Anda tidak terdengar seperti secangkir teh Anda, maka opsi tawaran tetap adalah yang terbaik untuk Anda. Dengan opsi ini, Amazon menggunakan tawaran tepat Anda dan penyesuaian manual apa pun yang Anda tetapkan. Itu tidak mengubah tawaran Anda pada kemungkinan penjualan. Jika Anda memiliki BPK yang sangat spesifik untuk produk Anda, ini pasti permainan Anda.

Pengubah Penempatan

Selain strategi penawaran adalah pengubah penempatan. Pengubah penempatan menambahkan lapisan pengganda tawaran tambahan untuk membantu iklan Anda tampil saat Anda ingin iklan tersebut ditampilkan. Ada dua opsi pengubah penempatan, bagian atas halaman pencarian dan halaman produk. Untuk keduanya, Anda dapat menetapkan opsi untuk meningkatkan tawaran hingga 900% guna memastikan penempatan kedua opsi.

Pengubah penelusuran bagian atas akan memungkinkan Anda meningkatkan tawaran untuk membantu iklan Anda tetap berada di halaman teratas. Semakin tinggi persentasenya, semakin besar kemungkinan iklan Anda tetap berada di bagian atas halaman. Namun, kelemahannya adalah Anda kemungkinan akan menghabiskan lebih banyak untuk klik Anda. Tawaran $1,00 yang ditetapkan dengan pengubah 900% dapat dikenakan biaya hingga $9 jika seseorang mengeklik iklan laman bagian atas Anda. Untuk pengubah ini, saya akan merekomendasikan menjalankan pengubah ini pada kampanye bermerek Anda yang terdiri dari kata kunci bermerek Anda untuk mempersulit pesaing Anda untuk tampil di atas produk Anda. Setelah membiarkan pengubah berjalan selama satu atau dua minggu, Anda dapat menjalankan dua laporan penempatan yang membandingkan periode sebelumnya dengan periode baru. Ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana penempatan halaman bagian atas Anda meningkat dan berapa banyak BPK telah meningkat.

Pengubah halaman produk menunjukkan seberapa besar keinginan Anda untuk meningkatkan tawaran agar ditampilkan di halaman produk. Halaman produk adalah tempat pelanggan melihat produk individual. Pada halaman produk, iklan ditampilkan di bawah kotak beli.

Jenis ruang iklan ini biasanya ditujukan ke iklan Display Produk, yang hanya tersedia untuk pengiklan AMS Vendor Central. Namun, iklan produk bersponsor juga dapat mengambil ruang ini, jika lebih jarang, yang mengarah ke pengubah yang menunjukkan seberapa besar keinginan Anda untuk menampilkan iklan Anda di halaman produk. Anda ingin menggunakan pengubah ini untuk dua jenis kampanye – pesaing dan gratis. Untuk pesaing, Anda ingin meningkatkan pengubah sehingga Anda dapat menampilkan di halaman produk mereka dan mengambil pelanggan dari produk mereka. Anda juga dapat meningkatkan pengubah ini jika Anda memiliki produk yang cocok dengan produk lain. Misalnya, jika Anda menjual tabir surya, Anda dapat meningkatkan pengubah ini pada kampanye yang menargetkan handuk pantai, karena produk tersebut biasanya dibeli bersamaan.

Penargetan Produk

Setelah Anda menyiapkan tawaran dan pengubah, Anda selanjutnya dapat menguji opsi penargetan baru untuk iklan produk bersponsor. Penargetan produk adalah opsi untuk kampanye manual yang memungkinkan Anda menargetkan menurut ASIN atau kategori produk. Sebelumnya, Anda hanya dapat menargetkan menurut kata kunci untuk iklan produk bersponsor. Metode penargetan baru ini dapat memberi Anda kontrol lebih besar terhadap tempat iklan Anda ditampilkan.

Penargetan produk dapat menjadi alat lain untuk menargetkan pesaing secara efisien. Anda dapat menemukan produk pesaing yang memiliki ulasan dan peringkat buruk, menargetkan ASIN spesifik tersebut, dan kemudian mengiklankan produk terbaik Anda dengan kinerja buruk mereka. Gabungkan metode penargetan ini dengan pengubah penempatan halaman produk tinggi dan Anda memiliki kampanye yang dijamin tampil di halaman produk pesaing.

Jika Anda tidak memiliki persaingan yang kuat di Amazon, ini adalah opsi penargetan lain yang bagus untuk iklan gratis. Seperti strategi pesaing, Anda menargetkan ASIN tertentu dan meningkatkan pengganda penempatan halaman produk agar lebih sering ditampilkan di ASIN yang Anda targetkan. Hanya saja kali ini, alih-alih pesaing, Anda menargetkan ASIN produk yang membuat produk Anda masuk akal untuk dibeli bersama. Jika Anda menjual spatula, Anda mungkin menargetkan pemanggang atau meja target jika Anda adalah pemasok kantor. Jika masuk akal jika produk Anda dibeli bersama, uji penargetannya.

Kesimpulan

Hanya sebulan memasuki 2019 dan Amazon sudah membuat perubahan untuk meningkatkan kemampuan periklanan di platformnya. Saya berharap ini hanyalah awal dari satu tahun perubahan di Amazon Advertising. Ini hanya akan menjadi lebih kompleks seiring berjalannya waktu, tetapi dengan kerumitan itu menemukan audiens yang tepat pada waktu yang tepat untuk produk Anda hanya akan menjadi lebih mudah. Apa yang menurut saya paling menarik tentang perubahan terbaru ini adalah seberapa baik mereka bekerja sama. Pengubah tawaran memberikan opsi kepada pengiklan tentang seberapa agresif mereka ingin mendorong kampanye mereka dan ada opsi lanjutan dengan pengubah penempatan. Selain itu, pengubah kemudian memuji strategi penargetan produk baru. Jika digunakan dengan baik, tawaran dan pengubah yang diterapkan bersama penargetan produk seharusnya hanya meningkatkan kemungkinan keberhasilan kampanye Anda.

Sudahkah Anda menguji opsi penawaran dan pengganda yang baru? Bagaimana dengan penargetan produk? Bagaimana kinerja semuanya untuk Anda? Beri tahu saya di Twitter!