Mengubah Kotak Masuk menjadi Emas: Buletin sebagai Bisnis yang Menguntungkan

Buletin telah menjadi cara populer bagi individu dan bisnis untuk berbagi pemikiran dan terhubung dengan audiens mereka.

Namun apakah model bisnis buletin benar-benar menguntungkan?

Dalam postingan ini, kami akan menyelidiki potensi kesuksesan dengan buletin, mengeksplorasi kemungkinan pendapatan dan manfaat serta tantangan dalam membebankan biaya untuk layanan berlangganan.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Berapa Banyak Uang yang Dihasilkan dari Buletin?

Jumlah uang yang dapat dihasilkan oleh buletin sangat bervariasi berdasarkan sejumlah faktor, termasuk jumlah pelanggan, struktur harga, topik, kualitas konten, dan kesediaan audiens untuk membayar.

Umumnya ada dua metode utama untuk memastikan buletin yang menguntungkan: melalui iklan dan melalui langganan berbayar.

Ada banyak platform buletin/penyedia layanan email, termasuk MailChimp, Constant Contact, dan Medium, tetapi kita akan melihat Substack, yang popularitasnya terus meningkat selama beberapa tahun terakhir.

Menurut PressGazette: Future of Media , 27 buletin paling menguntungkan di Substack menghasilkan lebih dari $22 juta per tahun:

Data ini menunjukkan bahwa orang-orang membangun bisnis buletin yang signifikan menggunakan Substack, dan mereka terutama menghasilkan uang melalui pelanggan email yang membayar layanan tersebut. Buletin seperti “Letters from an American”, “The Fifth Column”, dan “Unreported Truths” menghasilkan jutaan dolar setiap tahunnya.

Substack adalah platform online yang memungkinkan penulis dan podcaster independen untuk mempublikasikan langsung ke audiens mereka dan mendapatkan bayaran melalui langganan (buletin dapat memiliki pelanggan berbayar dan gratis), yang sebagian besar berharga sekitar $5-10 per bulan. Sangat mudah untuk memulai buletin pribadi atau bisnis, dan mudah untuk menghasilkan uang.

Gratis bagi penulis untuk memulai, dan jika mereka memilih untuk mengaktifkan langganan berbayar, Substack mendapat potongan pendapatan sebesar 10% untuk biaya operasional. Platform ini sebagian besar bersifat lepas tangan, selain menyediakan sistem pembayaran, dukungan pelanggan, analitik, dan infrastruktur desain.

Dengarkan episode podcast ini bersama pendiri Substack Chris Best untuk mendengarkan kisah menarik tentang bagaimana dia menciptakan platform ini.

Konten Terkait: Selain Buletin: Anda Sudah Mendapatkan Email Mereka, Sekarang Bagaimana?

Pelanggan Berbayar Sama dengan Pelanggan Lebih Aktif

Meskipun mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, buletin berbayar menghasilkan lebih banyak pelanggan aktif dibandingkan buletin gratis. Inilah alasannya.

Pelanggan berbayar memiliki tingkat komitmen yang lebih tinggi terhadap konten. Ketika seseorang mengeluarkan uang tunai untuk berlangganan, mereka melakukan investasi pada konten ahli dan oleh karena itu lebih cenderung untuk terlibat dengannya. Mereka telah menunjukkan kesediaan untuk membayar nilai yang mereka yakini akan mereka terima dari buletin tersebut.

Tingkat komitmen ini sering kali menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan lebih banyak tindakan yang diambil terhadap konten terkait pemasaran. Di sisi lain, buletin gratis cenderung menarik basis pelanggan yang lebih besar namun mungkin memiliki tingkat keterlibatan yang lebih rendah karena hambatan untuk masuk lebih rendah.

Ketika kepercayaan terhadap media menurun ke rekor terendah sebesar 26%, lebih dari 90% orang Amerika berlangganan setidaknya satu buletin .

Buletin berbayar menawarkan versi model bisnis modern dalam memungut biaya untuk publikasi seperti The New York Times atau The Wall Street Journal .

Selain itu, buletin berbayar sering kali memiliki audiens yang lebih terfokus. Karena pelanggan membayar untuk konten tersebut, mereka cenderung memiliki minat khusus pada materi pelajaran. Hal ini dapat menghasilkan komunitas yang lebih berinvestasi dalam buletin.

Buletin berbayar juga dapat menawarkan konten eksklusif, sumber daya, atau akses ke penulis, yang selanjutnya memberikan insentif kepada pelanggan untuk terlibat dengan konten tersebut.

Konten Terkait: Cara Tercepat dan Termudah untuk Meningkatkan Tarif Buka Email Anda

Berbagai Peluang Monetisasi

Jadi, berapa penghasilan buletin? Cukup untuk mencari nafkah dari bisnis buletin Anda – jika Anda bekerja keras dan memberikan konten terbaik.

Buletin dapat dengan mudah dimonetisasi melalui berbagai metode, seperti langganan, iklan, dll. Berikut ikhtisar singkat masing-masing metode:

• Langganan berbayar : Ini adalah salah satu cara paling umum untuk memonetisasi buletin. Pelanggan membayar biaya untuk menerima buletin Anda secara teratur. Anda dapat mengenakan biaya bulanan atau tahunan untuk akses ke konten premium, pembaruan eksklusif, atau fasilitas lainnya. Tarif berlangganan bisa sangat bervariasi, namun biasanya harga berkisar antara $5 hingga $50 per bulan, bergantung pada nilai konten. Jadi, jika sebuah buletin memiliki 1.000 pelanggan yang membayar $10 per bulan, itu akan menghasilkan pendapatan $10.000 per bulan atau $120.000 per tahun.
• Iklan : Cara lain untuk memonetisasi buletin adalah dengan menampilkan iklan. Anda dapat menjual ruang iklan secara langsung kepada pengiklan atau menggunakan jaringan iklan seperti Google AdSense untuk secara otomatis menampilkan iklan yang relevan kepada pembaca Anda. Ingatlah bahwa terlalu banyak iklan dapat membuat pembaca menjauh, jadi penting untuk menemukan keseimbangan yang tepat.
• Menjual produk/layanan : Anda juga dapat menggunakan buletin untuk menjual produk atau layanan yang terkait dengan niche Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan buletin memasak, Anda dapat menjual buku masak, peralatan dapur, atau kelas memasak.
• Sponsor : Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin mensponsori buletin, terutama buletin yang memiliki banyak pengikut atau audiens yang sangat terlibat dalam ceruk tertentu. Sponsornya bisa untuk satu edisi, beberapa edisi, atau perjanjian berkelanjutan.
• Pemasaran afiliasi : Beberapa buletin menyertakan rekomendasi produk dengan tautan afiliasi, di mana penerbit buletin memperoleh komisi atas setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan tersebut.

Karena sebagian besar buletin menawarkan versi gratis, kunci untuk memonetisasi buletin adalah memberikan nilai ekstra kepada pembaca berbayar Anda dan membangun basis pelanggan setia. Ini bisa berupa konten yang dikurasi dengan cermat di industri Anda (berita teknologi, kisah kesehatan, pertumbuhan pribadi, dll.), informasi berharga yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain, tren yang sedang berkembang dengan sudut pandang ahli, wawancara eksklusif, atau laporan mendalam tentang pelanggaran. berita.

Jika Anda secara konsisten mengirimkan konten berkualitas tinggi (dan jangan lupa baris subjek yang menarik untuk tingkat keterbukaan yang lebih baik; ini masih pemasaran email!) dan berinteraksi dengan audiens Anda, Anda akan dapat memonetisasi buletin Anda di a cara yang menguntungkan Anda dan pelanggan Anda.

“Buletin Lenny” di Substack adalah contoh bisnis buletin sukses yang memberikan nilai kepada pembaca dengan menawarkan wawasan dan saran unik dari mantan manajer produk di Airbnb:

Dia menjawab pertanyaan pembaca tentang produk, pertumbuhan bisnis, pertumbuhan karier, dan hal lain yang ingin diketahui pembaca. Pelanggan berbayarnya mendapatkan postingan mingguan dan undangan ke komunitas Slack khusus pelanggan (10K+ anggota). Pelanggan tidak berbayar mendapatkan satu postingan bulanan gratis.

Pelajari Lebih Lanjut: 4 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pendaftaran Berlangganan Buletin di tahun 2023

Manfaat dan Tantangan Menjalankan Bisnis Newsletter

Menjalankan buletin yang menguntungkan sebagai bisnis menawarkan banyak manfaat, mulai dari membangun audiens setia hingga memonetisasi konten dan keahlian Anda. Namun, hal ini juga disertai dengan tantangan yang cukup berat. Mari kita jelajahi kedua sisi model bisnis ini.

Manfaat Menjalankan Bisnis Newsletter

• Koneksi Langsung dengan Audiens : Buletin memungkinkan interaksi langsung dengan audiens Anda langsung di kotak masuk mereka, menciptakan koneksi pribadi yang lebih menantang untuk dicapai melalui media sosial atau platform lainnya. Koneksi ini dapat menumbuhkan loyalitas dan keterlibatan, sehingga berkontribusi terhadap kesuksesan jangka panjang buletin Anda.
• Kontrol atas Monetisasi : Tidak seperti platform media sosial, di mana perubahan algoritme dapat memengaruhi penghasilan secara signifikan, buletin memberi Anda kontrol lebih besar atas aliran pendapatan Anda. Baik melalui langganan, sponsor, atau pemasaran afiliasi, Anda bertanggung jawab atas cara memonetisasi buletin Anda.
• Fleksibilitas dan Otonomi : Dengan buletin, Anda memiliki kebebasan untuk menulis tentang minat Anda dan mengatur jadwal penerbitan Anda sendiri. Anda tidak terikat pada editor atau penerbit — Anda adalah bos bagi diri Anda sendiri.
• Membangun Merek Pribadi Anda : Buletin yang sukses dapat secara signifikan meningkatkan merek pribadi Anda, meningkatkan reputasi Anda di bidang Anda, dan berpotensi membuka peluang baru, seperti ceramah atau pekerjaan konsultasi.

Tantangan Menjalankan Bisnis Newsletter

• Menumbuhkan Basis Pelanggan : Salah satu tantangan paling signifikan dalam menjalankan buletin adalah menarik dan mempertahankan basis pelanggan yang besar. Hal ini membutuhkan konten yang konsisten, berkualitas tinggi, dan strategi pemasaran yang efektif. Selain itu, mengubah pelanggan gratis menjadi pelanggan berbayar juga bisa jadi sulit.
• Waktu dan Usaha : Menjalankan buletin yang sukses dapat memakan waktu. Ini tidak hanya melibatkan penulisan buletin, tetapi juga menangani tugas administratif, pemasaran, keterlibatan audiens, dan banyak lagi.
• Mempertahankan Keterlibatan : Menjaga audiens Anda tetap terlibat dari waktu ke waktu dapat menjadi sebuah tantangan. Kotak masuk pembaca sering kali berantakan, dan memastikan buletin Anda menonjol dan terus memikat audiens memerlukan kreativitas dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan minat audiens Anda.
• Ketidakstabilan Keuangan : Meskipun buletin bisa mendatangkan keuntungan, seringkali dibutuhkan waktu untuk menghasilkan pendapatan yang besar. Terutama pada tahap awal, pendapatan rutin bulanan tidak dapat diprediksi. Bagi mereka yang mempertimbangkan untuk menjadikan buletin sebagai sumber pendapatan utama, ketidakstabilan keuangan ini dapat menjadi kekhawatiran yang signifikan.

Memahami manfaat dan tantangan menjalankan bisnis buletin berbayar sangat penting bagi siapa pun yang mempertimbangkan jalur ini. Ini bukan untuk semua orang, tetapi jika Anda memiliki minat terhadap topik yang Anda geluti, kemampuan menulis, dan kemauan untuk bekerja keras, ini pasti bisa menjadi usaha yang bermanfaat.

Bekerja Dengan Kami

Kisah Sukses Buletin sebagai Bisnis

Inilah hal-hal yang tidak dibicarakan oleh banyak bisnis mengenai buletin: Ketika Anda membuat seseorang berlangganan dan mereka membayar Anda sedikit uang, maka setiap kali Anda memberikan tanda apa pun yang terkait dengan mereka, kemungkinan besar mereka akan mengambil tindakan di atasnya.

Salah satu konferensi SaaS terbesar di dunia adalah SaaStr , dan Jason Lemkin, pendirinya, mengatakan bahwa satu hal yang paling konstan bagi mereka adalah setiap kali mereka menerbitkan buletin, mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan penjualan. Sekarang, itu tidak berarti Anda bisa menerbitkan buletin setiap saat dan berkata “Beli barang kami!” Jelas, Anda tetap harus memberikan banyak nilai dalam buletin Anda.

Bisnis buletin besar saat ini adalah The Agora , yang menghasilkan pendapatan lebih dari satu miliar dolar. Mereka memiliki sekitar 20-40 buletin berbeda dan menghasilkan sekitar $20-50 juta setiap minggunya. Itu penghasilan yang besar untuk bisnis buletin.

Contoh lain termasuk Axios , yang berhasil terjual dengan harga $525 juta kepada Cox Enterprises, investor utama terbarunya, dan “The Hustle,” buletin populer dari startup media bisnis dan teknologi dengan nama yang sama, yang terjual dengan harga sekitar $27 juta. ke HubSpot:

Buletin dengan penghasilan tertinggi di Substack dan genre serta jumlah pelanggan berbayarnya adalah:

Jadi, apakah buletin menguntungkan? Contoh-contoh ini menunjukkan bahwa buletin dapat menjadi peluang bisnis yang signifikan bila dijalankan dengan benar. Agar benar-benar terlihat (yang merupakan salah satu tantangan yang kami sebutkan di atas), Anda harus menjalankan strategi pemasaran digital (SEO, PPC, pemasaran media sosial, belum lagi strategi pemasaran email yang bagus) agar buletin bisnis Anda tersebar di luar sana. .

Konten Terkait: Cara Membuat Magnet Timbal Bernilai Tinggi untuk Mengembangkan Daftar Email Anda dengan Cepat

Pentingnya Memberikan Nilai

Meskipun memonetisasi buletin itu penting, memberikan nilai juga sama pentingnya – atau bahkan lebih – penting. Tanpa konten yang substansial, orang akan segera berhenti membaca dan membatalkan langganan mereka.

Ketika buletin menawarkan nilai, pelanggan cenderung berbagi buletin dengan jaringan mereka, sehingga menghasilkan jangkauan yang lebih luas dan potensi mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Dapatkan inspirasi dari 10 tip berikut untuk memberikan nilai dalam buletin:

• Konten eksklusif: Menawarkan konten unik yang tidak tersedia di tempat lain.
• Wawasan pakar: Bagikan wawasan dan opini dari pakar industri atau pemimpin pemikiran di bidang Anda.
• Kiat praktis: Berikan saran dan kiat yang dapat ditindaklanjuti sehingga pembaca dapat menerapkannya dalam kehidupan atau bisnis mereka.
• Berita dan pembaruan: Terus beri tahu pelanggan tentang berita dan pembaruan terkini di industri atau niche Anda.
• Konten yang dikurasi: Bagikan artikel, video, atau podcast relevan yang mungkin menarik atau bermanfaat bagi pembaca Anda.
• Studi kasus dan kisah sukses: Bagikan contoh nyata tentang bagaimana saran atau produk Anda telah membantu orang lain mencapai kesuksesan.
• Sesi Tanya Jawab dan Ask Me Anything (AMA): Berinteraksi dengan pembaca Anda dengan menjawab pertanyaan mereka atau mengadakan sesi Tanya Jawab langsung.
• Membangun komunitas: Menumbuhkan rasa kebersamaan di antara pelanggan Anda dengan mendorong mereka untuk berbagi pemikiran, pendapat, dan pengalaman.
• Personalisasi: Gunakan data dan wawasan untuk mempersonalisasi konten buletin Anda berdasarkan minat dan preferensi pelanggan.
• Diskon dan promosi: Tawarkan diskon atau promosi khusus kepada pelanggan Anda sebagai cara berterima kasih atas kesetiaan mereka.

Bekerja sama dengan pakar buletin seperti Matt McGarry dapat membantu bisnis mengembangkan buletin mereka. Dia telah membantu “The Hustle” dan “The Morning Brew” meningkatkan jumlah pembaca buletin mereka dan dapat menawarkan wawasan dan strategi berharga bagi bisnis yang ingin melakukan hal yang sama.

Bekerja Dengan Kami

Kata Terakhir di Bisnis Buletin

Buletin bisa menjadi peluang bisnis yang menguntungkan bila dijalankan dengan benar. Dengan melakukan monetisasi melalui layanan berlangganan, iklan, dan menjual produk atau layanan, bisnis dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan.

Ingatlah bahwa memberikan nilai kepada pelanggan sangat penting untuk membuat mereka tetap terlibat dan berlangganan. Dengan insentif yang tepat dan fokus dalam memberikan nilai kepada pelanggan, buletin dapat menjadi peluang bisnis yang sukses.

FAQ Buletin

• Apakah orang menghasilkan uang dari buletin?

  Ya, orang pasti bisa menghasilkan uang dari buletin. Ada beberapa metode berbeda untuk memonetisasi buletin, termasuk namun tidak terbatas pada:

  • Biaya Berlangganan : Jika Anda menyediakan konten unik, berharga, dan ditulis dengan baik, Anda dapat membebankan biaya berlangganan. Faktanya, kebanyakan orang menawarkan langganan gratis dan berbayar. Contohnya adalah buletin dari “Stratechery” oleh Ben Thompson, yang menghasilkan pendapatan sekitar $3 juta pada tahun 2020.
  • Sponsor : Jika Anda memiliki banyak pelanggan atau pemirsa khusus yang sangat bertarget, Anda dapat menarik minat bisnis yang ingin mensponsori buletin Anda atau memasang iklan di dalamnya. Ingatlah bahwa hal ini dapat menyebabkan Anda kehilangan beberapa pelanggan jika konten Anda terlalu banyak iklan atau terlalu menjual.
  • Pemasaran Afiliasi : Ada juga opsi untuk menggunakan tautan afiliasi di buletin Anda. Artinya, jika pembaca mengklik link tersebut dan melakukan pembelian, Anda mendapat komisi. Program afiliasi Amazon adalah contoh umum, namun ada banyak program afiliasi lainnya juga.
  • Menjual Produk atau Layanan : Jika Anda memiliki produk atau layanan sendiri, buletin Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk mempromosikannya. Ini bisa berupa produk fisik seperti pakaian, perlengkapan kebugaran, produk digital seperti e-book atau kursus, atau layanan seperti konsultasi atau pelatihan.
  • Sumbangan atau Perlindungan : Beberapa pembuat buletin meminta sumbangan kepada pembacanya atau menawarkan konten premium yang hanya tersedia untuk langganan berbayar melalui platform seperti Patreon. Anda mungkin sudah sering melihat taktik ini di YouTube.
  • Acara : Beberapa penulis buletin mengadakan acara (baik secara virtual atau tatap muka) terkait dengan konten buletin mereka. Membebankan biaya masuk atau menarik sponsor acara dapat memberikan aliran pendapatan lain.

  Untuk semua metode ini, kuncinya adalah memberikan nilai kepada pembaca Anda. Jika pembaca Anda menganggap konten Anda berharga, kemungkinan besar mereka akan membayar langganan, mengeklik tautan afiliasi, membeli produk yang Anda rekomendasikan, atau berdonasi untuk mendukung pekerjaan Anda.

• Mengapa buletin bagus untuk bisnis?

  Buletin (melalui email) adalah taktik pemasaran digital yang sangat baik karena Anda dapat berkomunikasi langsung dengan audiens Anda dengan cara yang jauh lebih pribadi daripada, katakanlah, surat kabar.

  Berikut adalah beberapa alasan yang lebih spesifik mengapa buletin bagus untuk bisnis:

  • Membangun Hubungan : Buletin adalah cara ampuh untuk tetap berhubungan dengan pelanggan dan calon pelanggan serta memberi tahu mereka tentang pembaruan bisnis, produk baru, atau info berharga terkait bisnis Anda (seperti firma hukum yang menulis postingan blog tentang masalah hukum tertentu, seperti cara atau panduan langkah demi langkah).
  • Meningkatkan Kesadaran Merek : Buletin reguler menjadikan merek Anda selalu diingat pelanggan. Ketika tiba waktunya bagi pelanggan untuk melakukan pembelian, mereka cenderung memilih merek yang sudah mereka kenali.
  • Mendorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda : Buletin sering kali menyertakan tautan ke postingan blog, halaman produk, atau konten lain di situs web Anda. Hal ini dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, belum lagi meningkatkan peringkat mesin pencarinya. Anda juga dapat mempromosikan produk baru, membagikan penawaran khusus, atau mendorong pelanggan Anda untuk melakukan pembelian.
  • Membangun Otoritas : Dengan membagikan konten berharga yang ditulis oleh pakar di buletin Anda, Anda dapat memposisikan bisnis Anda sebagai otoritas di industri Anda. Ini membangun kredibilitas dengan audiens Anda.
  • Mengumpulkan Wawasan Pelanggan : Buletin juga dapat memberikan data berguna tentang pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat melihat tautan mana yang mendapatkan klik paling banyak, sehingga memberi Anda wawasan tentang topik atau produk apa yang paling diminati pelanggan Anda.
  • Pemasaran Hemat Biaya : Dan, terakhir, dibandingkan dengan saluran pemasaran tradisional seperti media cetak, TV, atau surat langsung, buletin email relatif murah untuk diproduksi dan didistribusikan, menjadikannya cara yang hemat biaya untuk menjangkau audiens Anda.
• Apakah buletin meningkatkan penjualan?

  Ya, buletin bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan bisnis. Mereka berfungsi sebagai jalur komunikasi langsung kepada audiens yang reseptif, yang memberikan peluang untuk mempromosikan produk atau layanan, menawarkan diskon eksklusif, dan mendidik pelanggan tentang manfaat produk.

  Selain itu, mereka dapat digunakan untuk upselling dan cross-selling, dan untuk melibatkan kembali pelanggan yang tidak aktif. Kunci suksesnya terletak pada penawaran konten berharga yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Bila digunakan secara strategis, buletin dapat memberikan kontribusi signifikan dalam meningkatkan penjualan bisnis.

• Apakah buletin masih relevan pada tahun 2023?

  Ya, buletin tetap sangat relevan pada tahun 2023 karena beberapa alasan. Meskipun maraknya media sosial dan saluran komunikasi digital lainnya, buletin email menyediakan cara langsung dan pribadi untuk menjangkau audiens. Mereka dapat menjadi alat yang efektif untuk memelihara dan memperdalam hubungan, mendorong keterlibatan, dan mempromosikan produk atau layanan.

  Selain itu, efektivitas buletin dapat dengan mudah dilacak dan ditingkatkan dari waktu ke waktu menggunakan berbagai alat analisis. Selain itu, platform seperti Substack atau Revue telah mempermudah individu dan bisnis untuk memonetisasi buletin mereka. Perlu juga dicatat bahwa buletin dapat menjangkau audiens bahkan ketika algoritme media sosial mungkin tidak menampilkan semua konten Anda kepada pengikut Anda.

Jika Anda tidak dapat menemukan jawaban yang Anda cari, jangan ragu untuk menghubungi kami dan bertanya langsung kepada kami.