Cara Membuat Penawaran Pemasaran Tanpa Brainer [Poster Gratis]

Ingin membuat penawaran dengan nilai konversi tinggi?

Di bawah ini saya akan memberi tahu Anda bagaimana saya gagal berkali-kali selama beberapa tahun sampai saya akhirnya belajar bagaimana menutup saluran pemasaran saya dengan penawaran yang tidak boleh dilewatkan yang ingin dibayar oleh pelanggan saya.

Tetapi sebelum kita menyelami strategi dan taktik persuasi, mari kita atasi ketakutan dan keraguan Anda sendiri. Karena inilah kebenaran yang saya pelajari dengan cara yang sulit:

Sebuah tawaran hanya seefektif antusiasme Anda untuk mengajukannya.

Pikirkan kembali kampanye pemasaran terburuk Anda, kegagalan terbesar Anda. Apakah penolakan pelanggan atau kekhawatiran Anda sendiri yang membuat tingkat konversi Anda turun?

Beberapa waktu lalu, saya mengirimi Sonia Simone pertanyaan putus asa melalui telepon Tanya Jawab: “Mengapa kampanye pemasaran saya gagal? Saya memiliki produk hebat dan audiens yang terlibat. Jadi mengapa penjualan saya sangat rendah? ”

Nasihat Sonia memukulku seperti palu godam.

“Saya belum melihat kampanye Anda, tapi saya mengenal Anda, Hasyim. Dan jika saya harus menebak, Anda mungkin tidak menyajikan tawaran Anda cukup kuat atau cukup lama untuk berhasil. " - Sonia Simone

Dia benar sekali.

• Saya menarik audiens yang dingin melalui konten landasan yang mendapat peringkat di Google untuk istilah kompetitif.
• Saya mengubah pengunjung menjadi pelanggan menggunakan rangkaian wawancara yang saya buat dengan nama-nama teratas di industri saya.
• Saya menghangatkan prospek saya dengan memberikan saran terbaik saya dari waktu ke waktu menggunakan otomatisasi email.
• Dan terakhir, saya menciptakan minat dan kegembiraan untuk produk saya melalui webinar yang sangat membantu.

Tapi tawaran dan penawaran saya lemah.

Dalam istilah kencan, saya pandai menggoda, menarik, dan berkomitmen. Tetapi ketika tiba saatnya untuk melamar - tawaran - saya tidak punya mojo.

Porsi penjualan kampanye saya dipermudah; salinan saya bubur dan tidak yakin. Saya bersumpah, saya pikir pembaca saya bisa melihat saya tersentak dan berkeringat melalui layar laptop mereka saat mereka membaca email pitch saya.

Setahun kemudian, saya menutup bisnis itu

Saya menjual kursus karier untuk para profesional hiburan. Tetapi ketika anak pertama saya lahir, saya meninggalkan industri TV dan pindah dari New York; masuk akal untuk menutup situs web dan fokus pada karier baru.

Namun, menetap di kota baru lebih mahal daripada yang saya rencanakan, jadi saya menghidupkan kembali bisnis saya selama seminggu untuk menjalankan penjualan yang panik, menit-menit terakhir, bangkrut.

Yang mengejutkan saya, itu adalah tawaran saya yang paling sukses! Seseorang yang tidak membeli bahkan mengirimi saya pesan meminta maaf karena tidak dapat membeli kursus saya.

Hasilnya mengguncang pandangan dunia saya dalam dua cara:

1. Ternyata audiens saya tidak putus asa, atau skeptis, atau tidak terlibat. Sebaliknya, mereka hanya menunggu tawaran yang tepat.
2. Audiens non-pembeli saya tidak terganggu oleh penawaran. Sebaliknya, tampaknya mengajukan penawaran yang relevan dan adil menempatkan produk saya sebagai penawaran yang bagus, meskipun mereka tidak membelinya.

Tetapi episode itu tidak menyembuhkan ketakutan saya untuk membuat penawaran

Penjualan saya yang sukses menjadi kemenangan satu kali. Saya hanya mengubah sikap saya karena saya menutup bisnis itu.

Aku berani seperti anak laki-laki pada hari terakhir kelas yang akhirnya mengaku naksir gadis tercantik di sekolah. Momennya menyenangkan tapi tidak berkelanjutan.

Itulah masalah dengan sebagian besar nasihat pemasaran tentang membuat penawaran. Anda disarankan untuk memunculkan perasaan putus asa yang sama yang saya alami. Anda seharusnya memiliki sikap "tembak di kepala" saat menulis salinan penjualan atau mentalitas "dapatkan uang" selama promosi.

Tapi nasehat itu tidak cocok untukku.

Saya belajar bagaimana membangun audiens melalui kemurahan hati, keaslian, dan kepercayaan. Bagaimana saya bisa memimpin pembeli saya seperti Black Panther, lalu beralih ke Killmonger ketika tiba waktunya untuk penjualan?

Jadi saya terus mengasah keterampilan memimpin-gen dan memimpin-memelihara, dan mulai bekerja untuk agen pemasaran. Untungnya, satu-satunya pekerjaan saya adalah memberikan prospek berkualitas tinggi - tim penjualan klien kami yang berhak menyelesaikan transaksi.

Itu semua berubah ketika saya mengambil peran Direktur Pemasaran internal di sebuah sekolah kejuruan

Tiba-tiba saya bertanggung jawab atas pendaftaran, dari sentuhan pertama hingga penawaran terakhir.

Beberapa kampanye bekerja dengan sangat baik. Dan yang lainnya gagal.

Dalam pertemuan post-mortem kami, videografer kami, Kevin Doyle, akan menggemakan nasihat Sonia dari tahun sebelumnya:

“Hashim, kampanye tidak berhasil karena kami tidak mengakhirinya dengan penawaran yang bagus.”

Saya sangat frustrasi dengan diri saya sendiri sehingga tahun lalu saya mempelajari tawaran lagi dan secara mendalam memeriksa ketakutan saya.

Saya mengambil semua yang saya pelajari, menyatukan, dan menyederhanakan proses untuk membuat penawaran hebat, dan menemukan sesuatu yang menghilangkan kecemasan saya untuk selamanya…

Kuncinya adalah merangkul ketakutan Anda

Ketakutan yang tidak rasional berdasarkan rasa tidak aman itu buruk. Tapi perjuangan saya tidak datang dari tempat itu.

Jika keragu-raguan Anda untuk membuat penawaran didasarkan pada rasa hormat terhadap audiens dan perlindungan reputasi Anda, maka Anda mengkhawatirkan hal yang benar.

Penawaran berkualitas rendah atau tidak relevan, dengan penawaran yang agresif, dapat mempercepat penjualan jangka pendek, tetapi 80 persen orang yang tidak membeli akan mati.

Beberapa pemasar menyarankan untuk mengabaikan 80 persen itu. Itu picik. Orang-orang ini adalah "pelanggan kedua" Anda, orang-orang yang mengonsumsi konten Anda, menyebarkan konten Anda ke teman-teman mereka, dan mereferensikan produk Anda meskipun mereka tidak membeli.

Di sekolah kejuruan, penonton konten kami termasuk mitra kami, teman dan anggota keluarga prospek kami, pesaing kami, dan bahkan politisi lokal kami. Saya menemukan bahwa jika saya mengikuti proses untuk membuat penawaran hebat, dan kemudian membuat promosi yang tegas, hal itu benar-benar meningkatkan posisi sekolah di benak pembeli utama dan pelanggan kedua kami.

Pernahkah teman Anda mengirimi Anda penawaran untuk waktu terbatas dengan harga yang menarik? Jika produk itu relevan bagi Anda, Anda mungkin berterima kasih padanya, seolah dia mengirimi Anda hadiah. Itulah wawasan penghilang rasa takut yang saya lewatkan. Penawaran hebat adalah pembangun merek, bukan gangguan berisiko.

Jadi pertanyaan yang jelas adalah: Bagaimana Anda membuat penawaran yang akan dihargai oleh seluruh audiens Anda?

Di situlah RUVU masuk.

Ketika saya kembali dan mempelajari penawaran, saya menemukan empat elemen penghilang keberatan yang umum untuk semua penawaran hebat.

Jika Anda ingin membuat penawaran yang dapat Anda banggakan, itu harus…

Bebas resiko

Tenangkan kecemasan pembeli Anda dengan bukti sosial dan kebijakan pengembalian dana yang lebih dari adil.

Bukti sosial (alias "orang seperti saya membeli barang ini") dan pengembalian dana berada di sisi berlawanan dari jungkat-jungkit - semakin banyak yang Anda miliki, semakin sedikit Anda membutuhkan yang lain.

Misalnya, produk baru tanpa rekam jejak harus menyertakan jaminan di atas dan di luar sebagai bagian dari peluncuran produknya. Restoran yang tidak mampu memberikan pengembalian uang harus sangat menyoroti ulasan pelanggannya.

Unik

Hapus gangguan pesaing dengan kesepakatan yang tidak dapat ditemukan pembeli Anda di tempat lain.

Saat Anda membuat penawaran, tidak ada yang bisa menghentikan pembeli Anda untuk mencari penawaran yang lebih baik atau serupa. Mereka akan segera mengetahui bahwa tidak ada orang lain yang memiliki kesepakatan seperti Anda.

Berharga

Atasi keberatan dengan manfaat dan bonus yang benar-benar penting bagi pembeli Anda.

Penawaran utama Anda harus menarik pengungkit kualitas, kenyamanan, atau biaya produk Anda. Dan setiap penawaran promosi harus menggandakan salah satu elemen tersebut.

Mendesak

Dorong pembeli Anda untuk menyelesaikan pembelian menggunakan tenggat waktu eksternal dan kelangkaan asli.

Jangan bingung antara gangguan dengan ketidaktertarikan. Bahkan penonton Anda yang paling responsif pun menyulap terlalu banyak prioritas yang menuntut perhatian mereka, jadi mereka perlu alasan untuk "membeli sekarang".

Bebas risiko, unik, berharga, dan mendesak. Itu adalah tawaran RUVU.

Dapatkan poster RUVU gratis Anda

Klik di sini atau pada gambar di atas untuk mengunduh poster RUVU gratis (91 KB) yang dapat Anda simpan di samping ruang kerja Anda.

Contoh sederhana dari penawaran RUVU

Ketika saya bekerja sebagai Manajer Pemasaran Konten untuk pembuat situs web untuk fotografer, kami memiliki tawaran konversi tinggi yang penuh dengan RUVU.

Jika Anda mengunjungi stan kami di konferensi dan membeli situs web selama acara (mendesak) , kami akan menangani pengaturan untuk Anda (nilai) .

Kami menangani pembayaran dan pengaturan di tempat, jadi stan kami memiliki orang-orang yang baru saja membeli di samping orang-orang yang mendengarkan pitch (bebas risiko) . Pesaing langsung kami dan sebagian besar perusahaan dipersenjatai dengan barang curian, sementara orang-orang kami fokus pada pemasangan gratis (unik) .

Dan mengapa kami begitu bersemangat tentang melempar?

Karena kami benar-benar menawarkan RUVU untuk memberikan pelanggan baru.

Buatlah penawaran yang layak untuk dibicarakan

Ketakutan dan keraguan akan menyabotase strategi pemasaran yang kuat. Saya menghabiskan waktu bertahun-tahun menyajikan penawaran saya dengan keengganan, daripada energi yang layak untuk produk saya.

Mempromosikan dengan percaya diri, baik secara langsung maupun cetak, membutuhkan pengetahuan bahwa Anda telah membuat penawaran terbaik - kesepakatan yang tidak boleh dilewatkan untuk pelanggan Anda.

Elemen RUVU mana yang masih perlu Anda tambahkan ke penawaran Anda?

Bagikan di komentar di bawah.